抖音和快手哪个比较适合新手做直播带货？还有，中海时代电商是不是有抖音直播运营课程？

品牌需要根据产品属性和人群画像，来搭建匹配产品和用户需求的场景，从布景、套路、玩法节奏等方面为品牌进行了全方场景打造，既要有官方直播间的标准化，也需要生活化的场景。

一个专业的直播间，除了要符合产品调性之外，视听上的体验也是至关重要。只有直播间声音清晰明亮、色彩饱和高清，才更容易把消费者留在直播间。

做一个直播脚本，就像是我们拍摄一部小电影一样，我们需要提前策划出来。我们要清晰明确的知道，这一场直播是做什么的，直播中要把重点放在什么地方，这些都需要一个脚本来做承接。它能够让整场直播有序的进行，在一定程度上避免了翻车的风险。

建议以一个星期为单位做直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割，减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结。

对于抖音创作者来说，应该都清楚抖音爆款的重要性，视频只有成为爆款，才能得到更多曝光，带来更多粉丝，进行更多的变现。

但对于直播来讲，这样做并不完全正确。我们为直播发布视频的目的不是单纯为爆款，而是希望通过视频往直播引流。

我们可以通过【短视频监控】功能，实时看到每支预热/引流视频的播放、点赞、评论数据，更重要的是能直接评估每支视频发布后带到直播间的引流数据，根据引流效果不断摸索整理适合自己直播间的视频引流模式。

对于本身岌岌无名且无突出卖点的产品，即便是知名主播，往往也很难接受。

所以选品本身至少需要卖点，规避让主播陷入“尬聊”的场面。无论颜值，还是性价比，挖掘出产品独特的卖点，在直播时通过气氛的渲染，就能达到比静态展示页面更具感染力的效果，有效提升转化率。

卖点是用户决策的重要因素，零食的卖点可以是产地、好吃甚至包括提升睡眠效果等等，而潜在受众被这些卖点所吸引而购买，就很轻松地转化成功了。所以与主播就产品这些亮点，要进行足够深入的沟通。

对不同分类的产品进行合理搭配，可以实现1+1大于2的效果。

除此之外，产品的价格结构也很重要，定价本身决定转化，也决定利润，所以要取一个中间值，同时设计好赠品，给受众以“占便宜”的感觉。

同时，大多数情况下，主播直播带货的消费主力是已经有成交的老粉，而吸引新粉丝需要更低的客单价。所以，不同价格阶梯的产品也很重要，引流款的低客单价产品，对于商家自有的直播间非常重要。

当直播间在线人数较少的时，可以结合【关键评论】功能，通过观众点菜的方式，提高用户的互动和停留，还可能促进购买。

场控通过爆品限量上架来提升观众的购买欲望，刺激用户下单成交。

尽量选择高曝光高点击的产品，限量的方式才能最大程度刺激到用户。

引流款营造焦虑感，利用惯性，带动利润款出单。

最后附送一份抖音直播带货资料包可直接领取

亲爱的朋友你好，我是老班长。

最近有一些正在了解抖音，想在抖音上做副业的朋友咨询我几个问题：

1、新手刚起步，推荐做什么项目呢？

2、平时上班忙，没时间真人出镜，可以做什么项目呢？

3、我不是专门做拍摄的，也不会摄影，如何在抖音变现呢？

......

其实问题还有很多，大家也只是想在抖音上做个副业而已

实际操作并没有大家想的那么复杂

这里，我们推荐90%的新手朋友刚开始做抖音，可以从好物带货入手！

是的，也许你真的看了很多直播的老师，

教摄影也可以，直播也可以，小程序也可以，做任务也可以

自己操作，一脸茫然。

这一次，当你用心看完这篇文章，了解好物带货，相信就很清楚我为什么推荐你去操作了。

由于内容比较多，建议关注+收藏起来，以便后续查看。

1、99%新手忽略的政策问题！

2、选好细分类目事半功倍！

3、产品拍摄与成本把控！

4、选品的技巧！

5、如何快速起号！

让我们一一来详细分析。

一、99%新手忽略的政策问题！

新手就是新手，不得不承认，每一位新手都有一个新手过渡期，就拿抖音来说，也是一样，一个项目给到你，从熟悉到上手，再到变现，需要一个时间节点，有人快一些是一个月，有人则需要三个月。

假如这个项目是只火了2个月，你又刚好是那种慢热型的，最起码玩3个月才出成果，也就是说，哪怕是你是第一批操作的，项目风口都过去了，你都还没适应这个玩法，那不就是浪费时间嘛？

所以，新手不要听别人说什么风口，风口都是有短期有效这个特点。

短期有效，80%能够做的不错的，都是之前就相对熟悉这个操作的老手。

就拿影视剪辑来说，新手朋友跑去听人家的直播间，一位老师说，影视剪辑这个超级简单，随便搞点视频剪辑就可以变现了，的确你看到他的粉丝很多，却没注意到，人家在抖音发影视剪辑作品之前，就已经在今日头条玩影视剪辑做了2年多了，各种规则，剪辑作品的细节，以及批量剪辑的操作，早就做的特别熟悉了，一个新手不要说变现，就说细节把握这一块，这是需要实战积累的东西，是很多剪辑的经验的感觉，哪怕就是同样的一部电影放在你面前，老手剪辑出来的感觉，和新手相比，就是更加有感觉。

那新手该怎么办？

这就是我们说的政策问题，新手只需要考虑抖音官方在推荐什么，考虑抖音官方短期内会不会说这个项目不给做了，只要可以操作，哪怕你的新手期是6个月，你也可以做出来成绩。

下面告诉你抖音目前开放出来让大家变现操作的的主营业务：

1、个人和商家都可以做的娱乐直播，或者直播带货

2、个人和商家都可以做的视频带货（好物带货）

3、商家上架任务，达人接单的星图和pick计划

其他的什么团购达人，小程序，游戏，懂车帝拍车计划都是一时的，不会长期存在，而且收入不稳定。

所以从这个角度分析，就很明确的知道，好物带货，就是亲儿子之一

可能你现在是一个新手，摸索了3-6个月才逐渐上手，稳定收入

最起码这个项目长期有效，无论你跟哪个老师学习

只要方向没错，做的是好物带货

就会越来越熟悉这个玩法，最终可以成长为带货达人！

有不少新手就是不明确抖音的方向，这里学习下剪辑，那里学一下摄影，又跑去什么地方学习一下小程序，好像什么都会一些，但是收入不稳定，或者根本没收入，一直是被割韭菜的状态。

好物带货的玩法比较包容：

1、可以下载别人的视频混剪

2、可以买些样品回来实拍商品

3、可以真人出镜拍段子

4、可以不专业，要么会剪辑，要么固定手机拍摄即可

5、500播放也可以出单，新手的的确确容易变现

不然抖音就不会让大家去开橱窗，又招商那么多商家来给大家服务了。

二、选好细分类目事半功倍！

真的，尽管你已经知道了好物带货这个项目的确不错，稳定长期，如果你不知道选择哪一个细分类目，还是无从下手，或者碰一鼻子灰，因为有些类目根本不是一个人能玩得过来的。

这里我们分享的，一定是：一个人就可以轻松搞得定的细分领域！

育儿：1-3岁宝宝，适合拍玩具，4-7岁宝宝，适合拍学习用品

家居：从卫生纸，到垃圾袋，厨房用品，应有尽有，买一个样品都可以做一个账号

零食：年轻女孩抵抗不住的东西，转化率特别高

礼物：做年轻学生市场，拍一些大学生送女孩的小礼物

三、产品拍摄与成本控制！

实拍好物的话，不要想的太复杂了啊，准备如下两样必备的工具即可

一个是补光灯，一个三角支架

这种三角支架是立式的，户内户外都很实用，做以上四个领域都通用款

不要买那种小型的三角支架，浪费钱不实用

补光灯起到的作用就是补光，家里拍摄光纤比较暗，有阴影，效果就不好，有补光灯可以减少阴影

就比如我们自己做零食类账号的摆设，由于光线太暗，我们用了两个补光灯，正常一个足够了

四、选品的技巧

每一个人的账号都是不一样的，有的号女粉多，有的账号男粉多，有的账号18-23岁女粉多，有的账号23-30岁的女粉多，所以我们在选品的时候，一定要考虑，你带的这个商品跟你的账号契合度的问题，怎么看契合度？

就是我们开了橱窗之后啊，进入橱窗，查看商品

最底下有一个：粉丝契合度

请一定记住，契合度在80以上，才可以加入橱窗带货

否则不要带，带了也很难出单。

五、如何快速起号！

有人把起号想的复杂了，想着必须是垂直的账号才可以，其实不是的。

很多做好物不错的账号，甚至都是买的其他类型的号，然后转型为好物号的。

所以，一切以18-30岁女粉多为主要参考点！

不管你是发的宝宝实拍的搞笑视频，积累的粉丝，还是发的一张图片加上情感类的文案段子积累的粉丝，只要满足了：

1、1000粉丝

2、账号没有被处罚过

3、18-30岁之间的女粉占50%以上

这个账号，就可以直接拿来做好物号，就可以开橱窗带货。

哪怕，你是因为看了抖音上的一个段子不错，自己试着拍了一个，一夜之间爆粉10万，第二天马上转来做好物带货也是完全ok的。

当然，除了以上几点，我们做好物带货，还会遇到其他的细节问题。

有问题可以提出来，我在线可以帮你解答一下。

我是老班长，专注于抖音好物带货，希望今天的分享对你有所帮助，觉得有帮助的帮忙点个赞吧。

感谢邀请！

前几天也刚好发现抖音快手运营如何快速涨粉引流直播人气这类问题，我亦回答过类型的问题，那么今天我就依据这一些年抖音涨粉过程的一些实践积累，把重点说一下。

如果纯粹想通过短视频实现涨粉，我还是不建议小白朋友去使用pr这样的门槛较高的剪辑软件，可以使用剪映去制作，效率越高的话可以直接使用王者剪辑这样的自动混剪软件，咱们主要目的是创作原创视频，只需能剪辑原创视频就可以了，这样可以把更加多时间用在运营维护上。

经验是指导小白实践的宝贵财富，下面整理一些我自个在做抖音快手这些短视频剪辑运营过程归纳的一些关键经验，希望您能慎记藏好！

? 蹭热门技巧，蹭热度很好，但不要盲目的蹭热门，蹭热门有利于咱们的视频作品上热门的概率和概率，但热门不是想蹭就蹭，随意蹭会拥有相反的效果，严重的会把帐号搞到没有权重的僵尸号，一定要蹭哪些和账号自己定位相关的热点，这样可以借力热点来放大我们的账号作品影响力，同时最强能嵌入自身对热点的一些有价值的观点和想法，可以唤起用户共鸣的关键信息，这样蹭热门就会得到非常好的成果，带来巨大的用户转发和复播率。

? 视频完整度，视频制作要确保视频清晰度，同时做好合音和字幕，添加符合内容的背景音乐，保证视频的质量，这是上热门的最基础也是最关键的关键点。

? 原创技巧，原创其实很容易，为什么要原创，因为必须原创才能获得推荐，许多网友留言吐槽不会制作短视频，亦不懂真人出镜，实际上短视频创作很容易，只是您不知晓别人怎么做而已，这里我们举个例子，许多励志情感类的视频，背景视频很多是车水马龙，城市航拍或者图文的形式，咱们可以在开车的路上，把一路风景拍摄成视频，然后使用王者剪辑等智能工具将视频自动剪辑成短视频，就可以轻松批量制作出原创短视频。

之上几点就是我在持续试试中提炼的一些重要知识点，有关抖音快手运营如何快速涨粉引流直播人气的问题，还有相当多重要的信息，后续有空我会继续和各位总结和整理，假如感觉对你有点收益，请不吝点一下赞和收藏吧，让咱们一起在抖音涨粉方面一起成长，持续进步！

一场直播，累计GMV 20.4亿(辛巴回归场)、累计GMV超2.46亿(小米总裁卢伟冰)、累计GMV超1.3亿(主持人李维嘉)、累计GMV几千万(KOL胡潇云)。

从明星到素人，一场场亮眼的带货成绩给直播蒙上了一层黄金面纱，似乎人人都可以是直播间的带货王，越来越多人涌至直播间带货。

一个全民直播时代正在上演，纷涌而至的直播人群中，老人们成为新的焦点。

01直播时代，老人直播带货迎头赶上

据第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网络购物用户规模达7.82亿，占网民整体的79.1%。直播电商成为广受用户喜爱的购物方式，66.2%的直播电商用户购买过直播商品。

直播带货俨然成为一块香饽饽，逐渐成为抖音、快手重要增量部分的老人群体，也手握着这块香饽饽。

在抖音上拥有3337.9万粉丝量的“我是田姥姥”，在去年5月份的一场直播首秀中，就获得了销售额150万的成绩。

而三个月涨粉1000万的“只穿高跟鞋的汪奶奶”，曾创造了单场直播销售额530万的成绩。果酱妹观察其最近的一场直播，带货的产品基本处于“已抢光”状态。而截至发稿前，“只穿高跟鞋的汪奶奶”粉丝量1622万，说是老年网红也不为过。

在老人直播带货的群体中，果酱妹还看到了另一个现象。来自农村的老人也走上了直播带货的“脱贫”之路。

为了给老伴和孩子治病，70岁的村民胡进良在家中厨房布置了一个简易直播室，每天直播5-6小时，直播间目前日活跃量可达2500多人，收入最高一天能赚200多元。还有诸如一天卖出3万多瓶辣椒酱，年入百万元的“秦巴奶奶”、80岁的老奶奶直播卖杏，20天卖出4万余单等等。

直播的出现，让老人们在赢得网友赞许与信任的同时，改变了自己的生活。但随之而至的，老人直播带货的阴暗面也渐渐浮现。

02老人直播带货，卖惨成首选?

一个成功案例的出现，往往衍生出无数个模仿者。在抖音、快手等短视频平台上，老人直播带货的视频几近泛滥成灾。任意搜索相关关键词，就能出现不少为改善生活而出现在直播间的农村老人。

这类视频的文案往往大同小异，不是为了养活家里的残疾儿子和偏瘫老人，就是为了还清巨额债务，他们都是60或70多岁的爷爷奶奶，他们直播的背景都很“风尘仆仆”、简陋得让人心疼，他们常常一场直播9小时、13小时无人收看、无人下单......

不少老人们更是直播到深夜，这类老人主播们并没有像其他主播那样事无巨细地介绍每一个产品，他们有的简单重复着“老太太/老爷爷不会说话题，家人们有需要可以到购物车下单，把祝福送给家人们”，有的甚至不说话，只是举着牌子提示用户们“理性下单”。

点进小黄车里，可以看到他们所卖的产品基本都是一些零食、生活常用品等等，价格亲民从0.1元~60元不等。早上6点多到凌晨2点多为老人们的直播时间，他们一天内会开启多场直播。据果酱妹观察，30天内带货件数他们有的可以达到1W+，即便以每件一元的价格折算，月入也可以过万。

值得注意的是，老人们直播时长都很久。凌晨2点，年轻人都睡下了而他们却依然还在直播，难道内卷已经发展到这种地步了吗?

要知道，2020年中国直播电商市场规模达到9610亿元，同比2019年增长121.5%。预计2021年，直播电商规模将有望突破2万亿。在头部账号稳稳占据直播带货流量的局面下，没有完整供应链和庞大粉丝基数的其他选手，只能靠卖惨、演戏炒作等手段瓜分这份蛋糕。

03为什么老人直播带货如此受捧?

据《第七次全国人口普查》数据显示，60岁及以上人口为26402万人，占18.70%。与2010年相比，60岁及以上人口的比重上升5.44%，人口老龄化程度进一步加深。

而另一份数据则显示，截至2020年，50岁以上银发人群网民规模已经超过1亿，且用户增速(2020年5月同比14.4%)高于全体网民，成为移动网民的重要增量。

“人民日报”、“央视新闻”、“新华社”等官媒账号中，41岁以上粉丝占比达到10%—20%。而在一些情感类头部账号中，中老年用户的粉丝占比更高。抖音上的“涂磊”，41岁以上粉丝占比24%;快手上的“四川可乐”，41岁以上粉丝占比34%。

可以预见的是，未来还会有更多老人入驻短视频平台。在成为重要增量群体的同时，这个群体也成为直播带货的中坚力量。一方面，老人们往往更能与“卖惨”类故事产生共鸣，出于同情心他们会选择下单支持主播或为主播们刷礼物。另一方面，不管是出于追赶年轻人潮流的目的，还是为自己未完成的“梦想”，老人群体的“学习”需求同样旺盛。

如快手主播“陈力宝唢呐”，目前粉丝82.2万，发布的视频主要围绕唢呐演出和教程。在其所售的唢呐课程系列中，最火的一门课有9700余人购买，其他课的购买人数也多在1000-3000之间。据其介绍，学员中有大学生，有音乐老师，有企业的老板，有公交车司机，也有农民，年龄最大的学员已经有70多岁。

老人群体成为流量追捧焦点，随之而来的是被有心之人“蒙骗”。据抖音安全中心表示，针对中老年人的骗局有多种方式，如为了增加账号热度、吸引关注，假冒官方账号和名人信息骗取中老年用户点赞，利用平台不存在的活动骗取互动;或如通过诱导方式吸引中老年用户线下见面，甚至实施诈骗行为。

直播带货从野蛮生长、膨胀到如今一派繁荣景象，在这个风口上“追风”的人或许不该沉迷于造假的狂欢中，老人不该也不应当成为虚假流量的牺牲品。

快手与抖音，都是短视频头部平台，用户增速差不多覆盖了整体移动网民规模增速，于是就有了现在的这个超级流量平台。

据以往数据统计，去年双十一过后，卡思数据曾联合淘宝联盟发布了《双11站外达人机构TOP榜》，在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP50达人卖货榜中，近4成来自于快手平台。

抖音直播很内卷，如果对于新手来讲，选择快手是一个不错的选择。

快手平台有着惊人的流量规模，超强的的带货能力，让很多广告主都尝到了甜头，纷纷走进直播间。因此，接下来的内容给大家分享关于快手直播带货能力强的相关知识点，希望看完不要忘记点个赞~~

1、内容生态、社区氛围

快手独特的内容生态、社区氛围是快手平台的直播内容定位：就像和老朋友相处一样，主播们从上到下默契地实行着“老铁”制，创作者更在意是否能通过各种互动手段与粉丝打成一片。

所以，快手是一个真正可以把陌生人变成彼此“老铁”的平台。根据《快手平台电商营销价值研究》的数据显示，有32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。

2、分配私域流量占比多

在快手上，主播既能卖出几十块的锅碗瓢盆，也能卖出几万甚至十几万的汽车、挖掘机等产品。快手分配给用户自主掌握的私域流量占比高达30%，是抖音的数倍之多(传言抖音是5%)。同时，快手在运营思路上对私域流量上的保护，构建了基于信任关系的社区氛围，而信任关系是商品交易(带货)的最重要基础。

3、快手运营以人为核心

快手上用户超过亿万，日活用户已经突破3亿，月活跃用户数也突破了4亿，且用户增长呈现了地域全覆盖式的态势。“北快手南抖音”的局面正在逐渐消失。其中，一线城市占10%，二线占据36%，三四线城市各占据20%和34%，可以说快手是实现了农村包围城市的道路，所以网红大多是草根，更容易形成“老铁经济”。

再加上，快手以短视频作为媒介，用户用短视频和长直播和其他用户建立联系，让整个社区的氛围变得相对非常和谐，粉丝们大多对“博主”有着天然的信任，更容易对快手直播卖货的产品进行消费、变现。

4、改造”供应链，能打造极致性价比

快手主要覆盖的是三四线城市的下沉市场用户。所以，在快手上主播更加主张产品的极致性价比和产品直销。从整个快手的主播属性上看，快手中有大量工厂、原产地、产业链上的主播，而他们的直播内容也与他们的属性相连。

如很多快手主播会直播自家的果园、档口、店面与工厂，强调产品源自“自家工厂”，可以直观的让用户对产品进行了解，从而提升他们对产品的好感度和忠诚度。

1、选好产品

快手上的用户，他们对价格敏感，更偏爱低价，且高性价比的商品。所以，可以结合以下进行选品：

（1）产品力强。产品要有足够多的卖点，不论是性价比高，还是拼品质，拼细节，都需要有拿得出手的卖点。

（2）消费频次高。比如茶叶，零食，就是消费频次极高的单品。

（3）供应链稳定。如果一个单品的供货周期长，或供货不稳定，那就不适合在直播带货中进行售卖。

（4）有足够的毛利空间。产品的定价通常由市场决定，而不是由商家随意定价。足够的毛利空间，将直接影响到直播间的成单率及后续的复购。

2、确定账号人设和内容方向

根据选好的品类和行业，选择合适的账号人设。如美食产品，可以找与美食有关的主播，这样有利于主播账号的粉丝进行裂变，同时通过日常拍摄的短视频，以及真实场景化的直播，不断的强化人设。

3、做好直播数据分析

直播记录能够帮助广告主了解直播的整体情况，爆款直播销量、销售额、商品数和礼物收入。不仅可以了解每场直播的开播时间、 时长、礼物收入，还可以通过直播数据分析、直播商品分析和连麦播主分析三个方面进一步了解播主直播方法。

篇幅有限，更多内容无法一一呈现，期待下次在这里与你的分享。

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