抖音作为时下热门的音乐短视频APP

全球月活跃用户超15亿，日活跃用户6亿+，日均视频搜索次数突破4亿。
是一个承载了短视频、较长视频、直播、电商、社交多元场景的“容器”
深受年轻用户的喜爱，用户数量持续增长，用户使用时长也逐渐增加
正在抢占更多的用户时间，是字节跳动公司旗下主力产品之一

自2018年抖音开放广告投放后，广告主对抖音广告的关注热情持续高涨不减

希望通过抖音的巨大人气，为自身产品带来曝光、转化。

那么抖音广告是是一个什么样的产品呢？

抖音广告介绍

一、抖音广告资源及售卖方式

抖音的广告位只有两个：开屏广告以及信息流广告。

1、抖音信息流广告

抖音视频信息流广告是在抖音APP内“推荐”页面内出现的广告，即用户日常“刷”的最多的页面。抖音通过精选优质视频，采用下滑即推荐新视频的展现方式，让用户可以持续在抖音APP内观看视频。在用户下滑观看新视频时，不定期插入“视频广告”，该广告的制作都比较好（抖音有严格的广告审核机制），不会对用户造成干扰，用户如果对该广告内容感兴趣，可以点击视频进行观看，或者点击下方“蓝条”进行进一步的操作。

抖音信息流广告拥有非常明显的“广告”标识，同时在广告页面下方，还用“蓝色字条”标注了操作文字，例如：立即下载、理解购买、理解咨询等等。用户可以直接判断该内容为广告，此时，用户如果对该广告有兴趣或有这方面的需求，会进一步点击该广告视频去做进一步的了解。虽然观看了广告的用户不一定会产生转化，但是未观看广告的用户就一定不会产生转化，因此这种展现样式，可以帮助广告主更好的进行广告用户的筛选，提升广告费的利用率，提升广告转化效果。

抖音视频信息流广告首次出现在“第4条”视频的位置，即用户打开抖音APP看视频时，往下滑动的第四条视频为广告，在往下刷新的过程中，也将根据一定的频率展现其他品牌的广告，为更多的广告主提供曝光的机会。

信息流广告可以将用户的观看体验升级，在这里，抖音的信息流广告不仅仅是创意平移，而是创意定制。抖音的信息流广告更原生、更前置、并且还具有高互动的特点。

更原生：全屏视频信息流是在第4位出现，能够让抖音范儿创意展示。

更前置：转化按钮在用户的第一视觉入口展示，便捷跳转减少流失。

高互动：可点赞、转发、评论（二期上线）丰富评论提升用户品牌好感度。

信息流广告的购买方式为CPM（按千次展现计费，用户只要看到广告，就算作一次展现，广告在24小时内，出现多次也只收取一次的费用）。

2、抖音开屏广告

抖音开屏广告即在抖音APP启动时展现的广告，该广告在APP启动时展现5s，广告播放完毕后进入“推荐”页面。开屏广告的展现形式为图片或视频形式，广告主可以根据自己企业的推广目标及推广需求选择适合自己的广告形式。抖音开屏广告具有以下几个特点：

1）曝光量巨大

前面我们提到抖音的月活跃用户数超5亿，日活跃用户数4亿，如此巨大的用户人群，在投放开屏广告时，向全网投放，广告的曝光量是十分巨大的，开屏广告支持按特定条件投放，但投放开屏广告的广告主一般投放品牌形象广告、新品上市形象广告等以曝光量、形象展现为主，因此追求的是大曝光量，抖音开屏广告刚刚满足该类企业的推广需求。

2）视觉效果好

抖音开屏广告以巨幅图片或视频的形式在抖音APP启动时展现，广告的展现时间为用户打开APP的第一时间，用户对广告信息的接收度高，同时，以相对酷炫的效果在APP启动时自动展现，给用户的视觉和感官上的冲击都非常高。

3）广告费用高

由于抖音开屏广告曝光量巨大，广告位置佳，其费用会更高，开屏广告按CPT方式计费，广告投放费用100万起，相比抖音信息流广告来说，开屏广告的价格要高很多。

4）可定向投放

抖音开屏广告在投放时是支持定向投放的，目前支持地域、性别等基础定向，广告主可以根据目前客户、目标市场等进行定向，使得广告曝光更有效率。客户为特定区域的广告主，在选择开屏广告时，即可选择在指定区域内进行展现，提升曝光的精准度。

开屏广告是具有震撼的视觉曝光，并且开屏广告是一个强势入口，能够展现潮流视野，开屏广告是抖音短视频开机第一入口，抖音潮人全量触达，并且开屏广告是一个全屏广告，无论是动态还是静态的全屏展示都能给人超强的视觉冲击。

开屏广告的售卖方式为CPT（广告主可以选择在全天24小时内任一时间段投放广告，用户只要在这段时间内打开抖音APP，即可看到广告。在这一时间内无论广告展示多少次都不会收取广告费用） 。抖音开通的广告资源有两种：开屏广告（CPT）和信息流广告（CPM），可以根据自身行业以及产品/服务选择自己的购买方式。抖音开屏广告的售卖方式为CPT（广告主可以选择在全天24小时内任一时间段投放广告，用户只要在这段时间内打开抖音APP，即可看到广告。在这一时间内无论广告展示多少次都不会收取广告费用） 。信息流广告的购买方式为CPM（按千次展现计费，用户只要看到广告，就算作一次展现，广告在24小时内，出现多次也只收取一次的费用）。

二、抖音广告优势有哪些？

抖音的音乐视频信息流广告的有诸多优势，吸引着众多的广告主参与，以下详细介绍抖音广告的几大优势，供您在投放抖音广告时参考。

1、优质的用户资源

抖音用户以95后、00后为主打，这类用户生活优越，思想独立，接受新鲜事物能力强，广告曝光率高。抖音月活跃用户超5亿，日活跃用户数4亿，可以为广告主带来海量的曝光，抖音开屏广告、信息流广告的广告展现量巨大，帮助企业带来海量的曝光。同时，抖音拥有优质的红人资源，抖音特有的社交模式吸引更多红人以及明星入驻，广告推广不要太惊艳！

2、用户体验好，粘性强

抖音的智能社交特性强化创作者与粉丝关系，构建抖音短视频内容的智能社交生态，有助于提升用户粘性。抖音是一款音乐短视频APP，其视频的展现效果也非常好。同时通过算法精选，筛选用户喜爱的优质视频在推荐页面进行展现，让用户看到的视频内容都是优质内容，内容体验非常好。同时，抖音也非常关注广告素材的审核，通常只有优质的广告视频素材才会被展现，因此，是广告的体验也是非常好的，用户及时对广告不感兴趣，也不会对广告产生反感，因此呢，抖音广告在用户体验方面很好，这样也能够辅助带来更好的广告效果。

3、个性化营销更吸睛

抖音的个性化视频魔性的表达方式让用户欲罢不能，消遣、娱乐、减压、社交，创造不一样的营销体验。抖音短视频以音乐为切入点，搭配舞蹈、跑酷、表演等内容的创意表达形式，为用户创造丰富多样的玩法，让用户轻松快速的创作独特有张力的短视频，并在抖音社区与众多用户互动，广告转化高。

4、计费灵活

抖音支持CPC、CPM以及CPT等多种广告计费方式，广告主可以根据广告预算去选择适合自己广告产品的计费方式，以达到广告成本最优，用最少的广告成本带来更好的广告转化。

三、抖音如何收费

抖音广告目前支持按CPC、CPM以及CPT的计费方式进行购买，CPC和CPM的计费方式适用于信息流广告购买，而CPT则适用于开屏广告的购买，以下详细介绍这三种计费方式以及其优缺点。

1、按CPC计费

按CPC计费即按点击计费，目前抖音信息流广告的一个CPC的价格为1-2元，即用户点击了广告主投放的广告链接，抖音广告系统会收取广告主1-2元的广告费。

按cpc方式的计费的优点在于广告主仅需要为用户点击了广告付费，即仅当我们的广告真实的被感兴趣的用户点击才扣费，这样的好处在于可以大大提升我们广告费的投资转化率。因为点击了广告的人，才可能对我们的广告感兴趣，虽然点击了广告的人不一定都对广告感兴趣，但可以肯定的是未点击广告的人一定是不感兴趣的。因此通过按cpc的方式计费，可以让我们仅为潜在有兴趣的广告用户付费，大大节省了我们的广告成本。

按cpc计费的方式适合广告预算相对较少，对广告转化效果要求较高的广告主，我们选择按cpc的方式计费，可以合理的把握消费预算，在有限的费用内，尽可能的提升广告的价值，带来更好的转化效果。

2、按CPM计费

按cpm计费即按千次曝光计费，所谓曝光即广告视频在用户手机屏幕中出现了，不管用户是否有观看，都记为一次曝光。目前抖音信息流广告一个CPM的价格为10元，即广告主选择按曝光收费，广告每一千次曝光展现，抖音收取广告主10-20元的广告费。

按曝光收费的一个显著的优点是其价格便宜，当我们选择了按曝光收费，不管用户是否点击了广告，抖音都按照曝光的形式扣费，即广告展现1000次扣费10-20元，则每展现10次最低仅需0.1元钱，这个费用还是非常低的。在这个基础上，我们可以通过优化我们的广告视频，提升广告的点击率，假设广告的点击率为2%，折算下来单次点击的成本才0.5元，如果我们将广告的点击率进一步提升，那么单次点击的价格可以降到更低。

按cpm的计费形式适合广告预算充足，对目标受众无法做精准预判的广告主，自身拥有较强的品牌影响力，有较强的广告创作能力的广告主，通过海量的曝光，更大限度的发现潜在的消费者，挖掘更多的客户。同时，可以通过更好的文案创意，提升广告的点击率，进而节省广告成本。

3、按CPT计费

抖音开屏广告是采用按CPT的方式购买的，即按投放时间购买。按CPT形式计费的广告，目前只适用于开屏广告的投放，由于开屏广告的特殊性，开屏广告只支持按CPT形式购买。

四、如何投放

抖音是字节跳动公司旗下产品，与今日头条为同一家公司产品，目前抖音广告依然是通过今日头条广告后台来投放的，如果您需要投放抖音广告，需要通过抖音广告后台来进行投放，您可以联系抖音代理商公司来开通抖音广告后台。

投放抖音广告的流程大致如下：

1、联系客服咨询是否能够投放

2、与商务经理洽谈广告投放的各项细节，包括费用、素材、效果、服务、售后等方面

3、签订广告合同，并打款，等待广告开户

4、制作广告素材，并进行广告投放

五、抖音短视频简介

抖音是一个专属于年轻人的时尚的短视频社区，抖音是颠覆性的人与硬件交互方式，这里的颠覆性分为形式颠覆（舞步、脑洞、搞怪、演技、动作、视觉、音乐、节奏）和用户个性颠覆（表达、灵感、消遣、娱乐、解压、释放、社交、跟风）。抖音的用户大多都是以魔性额表达方式，畅快的表达自己，这就是抖音专属的style。快手只关注于记录用户，而抖音不仅仅是记录，更是释放自我。

抖音颠覆了短视频行业格局，抖音不仅仅火遍国内，更是在全球火爆布局。在国内抖音是最具增长潜力的短视频应用，抖音霸居APP Store分类榜首，并且在2017年Q3移动互联网报告中短视频应用中，仅火山和抖音进入增长top10排名，抖音的9月APP环比增长151.5%。在全球，抖音用10亿美金全资收购全球最火爆音乐短视频社区http://-musical.ly（http://musical.ly是一款强调音乐元素的短视频应用，一经推出遍火爆全美，一年后登顶美国 App Store 总榜第一；

现在，其在全球范围内累积获取5亿+注册用户，平台每天生产超过 1500 万部 UGC 内容）。抖音这个平台可以用10个字来概括：年轻、魔性、新潮、技术、社交。抖音是以音乐为切入点，搭配舞蹈、跑酷、表演等内容的创意表达方式，为用户创造丰富多用的玩法，可以让用户轻松快速的创作独特有张力的短视频，并在抖音社区与众多用户互动。

抖音推广效果好吗？抖音广告怎么投放效果好？很多投放了抖音广告的朋友，冲着平台的大流量而去，广告的费用没少花，成果却非常低，那么，抖音广告怎么投放可以提升效果呢？

一、制作优质的视频素材

通常情况下，广告主都喜欢投放抖音信息流广告，用户在刷抖音的过程中，随机插入广告，所以抖音平台也十分注重广告素材的质量。如果广告主想要进一步提升自己的广告效果，制作高质量的视频素材是非常关键的。

1、吸引用户眼球

刷过抖音的朋友应该都知道，一个视频自动播放之后，如果说前面几秒钟不能吸引到用户，那么用户就会直接滑过去了。所以投放抖音广告很重要的一点就是，文案要尽量的新颖、有趣，能在一开场的时候抓住用户的眼球，不至于再一开始的时候就把用户流失掉。

2、文案与产品相符

广告素材是用来吸引用户的，但我们目的是推广产品，用户实实在在关切的也是产品问题。所以我们在设计文案的时候，要从产品出发，文案是产品的陪衬，是为产品来服务的。如果我们的文案设计与产品马牛不相及，那么文案再好，广告的播放量再高，转化率也达不到，文案与产品不相符容易造成用户的流失。反之，如果我们能根据产品的某些特性来进行文案的设计，使用户真正的关注到产品本身。

二、制作优秀的落地页

我们通过视频吸引住了用户，接下来就是用户点击进行落地页的跳转，在这一过程中制作精良的落地页能更吸引用户，让用户产生进一步的消费行为。如果落地页制作粗糙，就算你开始的视频文案再怎么吸引人，都会造成用户的流失，使用户产生心理落差。

1、切中用户痛点的文案设计

在制作落地页的时候，一定要切中用户的痛点，抓住用户的需求。比如在落地页中公布一些折扣信息、优惠券，使一些有购买想法的用户及早下手，一些不需要该产品的用户也会因为折扣等而产生购买的欲望。

2、落地页的打开速度

落地页的打开速度在广告的转化中也是非常重要的，如果该产品的视频文案已经吸引到了用户，而在点击跳转的过程中，因为跳转速度过慢而导致用户关闭页面，就非常的得不偿失。所以落地页良好的打开速度对广告效果的影响也是很大的。

三、抖音广告投放要准备什么？

1、素材准备：抖音广告要求展现的素材为视频，并且抖音对视频素材有着较为严格的审核，因此您需要准备较为优质的视频素材才可以进行投放。

2、落地页设计：良好的落地页是广告能否取得较好广告效果的重要因素，因此在投放广告前，您需要准备好一个优质的广告落地页，并且该落地页也是需要在开户前进行审核的。

四、抖音短视频广告如何投放？

1、抖音短视频广告拥有独立的广告后台，成功开户后会提供给您独立的推广账户，通过该账户就可以进行广告投放了，需要开户的广告主可以联系雀凡网络进行免费开户。

2、当然大家也可以选择自主投放，前提得拥有丰富的信息流、视频信息流广告投放经验，当然如果您没有信息流广告的投放经验，也可以找资深的广告公司来开户和代运营。

1、官方位置

官方会留一个短视频空间，想投放广告的广告商可以直接把视频放到空位上，这是非常直接的方式。但是，这种简单的广告投放方式会显得比较生硬，所以很难有好的数据转化。

2、抖音开屏广告

APP启动时，广告显示5秒，广告播放后，进入“推荐”页面。开屏广告是抖音视频开始的入口，是广告商很好的切入点，而且开屏广告是全屏展示给用户的，广告的展示形式不管是动态还是静态，都有很好的视觉冲击效果。

开屏广告如何投放？直接访问巨量引擎官网，完成广告账号注册，根据需求选择对应的广告类型进行投放即可。

3、抖音信息流广告

信息流广告是在用户向下滑动观看视频时，不定时地显示出来的广告。这类广告支持多种广告风格和效果优化方式，这些视频因为有刻意构思，制作成创意视频，所以对用户来说体验感不会有很大的影响。这类广告还可以和账号粉丝建立联系，更好的促进分享传播。

信息流广告如何投放？直接访问巨量引擎官网，完成广告账号注册，根据需求选择对应的广告类型进行投放即可。

4、抖音贴纸

可以使用抖音贴纸进行宣传，例如2D面部贴纸和2D前景贴纸，也可以达到品牌宣传效果。你需要设计多个贴纸，以确保每周更换。

5、抖音达人合作

合作流程是先向抖音官方提出请求，抖音官方提供候选名单及相应报价，目前它以流量包的形式出售。抖音会根据达人的粉丝量，分成不同的等级，根据广告商合作套餐，匹配相关级别。这种合作方式的优势就在于，通过抖音达人本身的粉丝基础，进行更好的品牌营销和传播，而且还可以获得推荐流量，是很好的广告投放方式。

抖音信息流广告怎么投放？

抖音信息流是一种比较接近原生态的广告，做好精准投放，更可以悄无声息的植入用户的视线中。所以，广告主可以根据以下3个步骤来投放抖音信息流广告：

1、做好广告内容规划

每个产品只有找到自己的主人才可以实现它的价值，企业也是实现持续发展。但是，投放广告并不能随心所欲，除了要制作好素材外，还要精准定向，才有可能确保广告效果。所以，抖音信息流广告投放必须做好相关内容的规划。

2、进行针对性投放

抖音信息流最大的优势是可以支持地域、年龄、性别、手机品牌等属性的定向，这样可以避免盲目的投放广告，也可以帮助广告主降低运营成本。

3、巧妙融入广告

信息流广告虽然比较接近原生态，但是也需要技巧。所以，可以把广告巧妙的融入背景中，让用户在不知不觉中接受，那么有需要的用户就会点击关注，而没有需要的用户也不会打扰到他们。

抖音广告投放目前已经是一个非常火爆的引流获客渠道了，为了更好的进行营销获客，很多面向于C端消费者的品牌，都会在抖音上进行广告投放，那么，如何才能完成有效的广告投放呢，以下将通过投放步骤、渠道、价格，以及投放后的跟进转化来进行介绍。

一、投放的步骤
在抖音进行广告投放，一般包括以下步骤：开户、充值、资质审核、投放广告这四个步
1、开户
开户可通过官方和代理商两种方式进行，官方开户需要收取1000手续费，开户后不包括提供投放建议等运营增值服务，也可以通过代理商进行开户，一般不同代理商存在不同的收费标准，但某些代理商可提供代运营等增值服务。
2、充值
官方需要预充值10000元以上，代理商根据提供的服务差异，存在不同的收费标准，具体可咨询对应的代理商。
3、资质审核
资质审核一般需要提供营业执照、法人身份证、行业资质等信息。
4、投放广告
完成前面三步，就可以进行广告投放了，作为广告主，可通过抖音的广告后台自助进行广告投放，也可聘请专业的第三方代理商进行投放，提供投放建议。

对优化师而言，最怕的就是广告投放，钱花了却没效果！

那么，那抖音广告怎么投放才有效呢？

下面这三个方面将影响抖音广告投放效果：

1. 受众人群分析。

不同年龄的人。不同产品的受众，感兴趣的内容肯定是不同的。抖音广告如何投放才有效，当然是推动到更多有需求。更多可能感兴趣的人面前，才更有可能产生成交转化。

因此，第一步就是要做好对 受众人群分析，想办法让更多可能转化的人看到你的广告。

2. 用户定向

受众人群找到了，如何落实呢？这就涉及到定向的选择，它决定了你的抖音广告是否可以在观众面前展示。

为了节省广告成本，提高转化率，我们可以通过年龄、兴趣、区域等设置来缩小广告范围。。但是，这要因产品而异，对于哪些人群受众比较广的电商、日用品等产品来说，可以不做相关设定;相反对于哪些受众小的产品来说，可以通过用户定向包来做排除工作。

3. 内容素材。

除了做好人群受众分析和用户定向外，还有一点很重要——内容素材的优化。包括标题、落地页的优化。

1）优化标题。

对于抖音广告平台而言，用户大多是年轻人，年轻人相对来说更喜欢新颖的思维东西，因此在优化标题的时候，可以采用数字、震惊性、开门见山式的内容，吸引用户，迎合用户心理。

2）优化落地页。

优秀的落地页面不仅要承接用户的兴趣点和记忆点，还要通过：最后一天折扣、限时88折等引导性的语句/词，详细展示产品内容，引导用户购买和下单。

总 结

抖音广告投放想要效果好，不是一个操作.一个环节就能决定的，每一个环节都要做好，才能创造出想要的投放效果。