01

直播设备，包括：电脑／手机、高清摄像头、 电容麦克风、三角支架、独立声卡等。

02

直播的注意事项

1、遵守平台规则

直播的首要注意事项就是清晰并遵守相应平台直播规则， 避免出现违规现象；

2、互动寻找直播话题

即使是一个带货直播间也不可以全程机器式带货，可以在直播前多想一想与粉丝互动的方式，比如说一些感兴趣的事，大众化的事，一些段子，让观众们看着没那么乏味。

03

如何提升直播观看率

1、统计top主播直播标签和时段。

建议大家建一个表格，虽然比较费时，但是这也是最直接最有效的笨办法。这个表格在最大限度内避开对手，因为人家一开播就是排名前几的权重，所以，凌晨直播也是避开这些主播的好时机。

2、抢流量。

这个需要在策略上比对手做的更好，虽然是同款，前提你必须满足以下条件：

①封面的点击效果，这里分两种，一个是相类似的封面，另外一个完全不一样的，大家根据点击率来选择，可以私下测试一番再上。

②更好的性价比。

就是你能比大主播，卖相似更便宜的产品，这样你能够抢到一些top的流量，虽然她们的损失不多，但是作为新人你能得到的就不少了。

③选择大主播的中后期时段，加入直播。

这时候推性价比高的产品，就能够多分流一份出来，因为直播用户的重叠度高， 一旦你能得到这部分的流量，标签就会有相似推荐，未来能够得到的曝光率也会更多，假如你有开淘宝直播浮现权，这时候的效果就更好。

3、找冷门时间直播。

选择没有顶流主播的时间段开播，这样你的直播间流量会上升的比较快，尽量不要跟竞争力太强的主播直接对抗，尤其是处于新手期，基本上是会被对方吊打。

建议大家避开流量较大的主播，这样自己也不会受到太大的影响。错峰直播，找准内容，做定位，巧妙的来抢夺一些流量，这样对于新手而言才是最好的方式。不要在一开始就直接在高峰播，这样很浪费流量。

04

如果你的直播产品线比较多，需要做好3类产品的分类：福利产品、主打爆款产品和高利润产品。

福利产品是用来抽奖赠送和引流的；爆款产品是最具有性价比的产品，销量最大；高利润产品是你直播间的明星产品，价位相对高，用来做利润的。

针对三大系列产品，每一类产品系列都要准备直播话术，每款产品的介绍、某款产品的价格对比、成交话术，都需要做好精心的设计。

爆款产品都是具备超高价值超低价格，产品价值需要主播在直播间通过话术来塑造。

除了产品本身属性带来的，增加一些附加价值也可以提升产品价值，比如知识、赠品、服务等等。

对于普通素人来说，在资金、资源等“先天不足”的条件下，要想做好直播带货，有两点很重要：

第一、勤于学习总结。

一定要向优秀的主播学习，当然也鼓励一味模仿，个人风格和标签对于主播人设非常重要。对于前期，一定要学习优秀主播（包括背后的运营团队）如何运作，选品、场控、运营、售后等环节都需要下功夫学习研究。

第二、贵在坚持。

刚开始做直播不要急于追求结果，重在学习提升专业能力。

抖音直播带货是电商的一个新风口，有的可以做到直播带货收益过亿，有的可能都没有收益。但不管是怎样，还是有很多群体通过直播带货产生很好的收益。

1、在选品上要投其所好，了解粉丝群体的需求

随着抖音电商的不断发展，人们对于抖音电商也有一定的了解之后，人们的消费也从冲动消费慢慢转向理性消费。所以在选择产品之后，还是得了解当下平台上的消费者更青睐于哪些产品。

2、提前跟商家谈好优惠

不管是一些网红主播还是一些素人主播，其在直播间所推广的产品的优惠力度还是很大的。毕竟你的产品优惠力度不大的话，除了你的忠实粉丝的话，别的可能还是会更倾向于该产品的旗舰店以及官网上下单购买的。

所以想要获得更多用户下单，那就得跟商家谈好相应的优惠，以优惠来吸引消费者。

3、配备专业的直播间设备

专业的直播间设备是会影响到直播效果的。比如说，薇娅去《向往的生活》节目上带货，其也是将自己的一整套专业设备都带过去的，这样也是为了在直播过程中能更好的与观看者互动，能使整个直播更为顺畅。

4、不要出现穿着暴露或体态不雅的行为。在镜头前的着装不要暴露，如果透视到内衣会被中断或者封禁直播。

5、选择安静清晰的直播环境，在嘈杂的环境中，观众可能会听不清你讲话。

6、保持画面稳定。提前准备手机支架或者三脚架来固定手机，不要随意晃动。

7、开播页添加特色信息。

在每场开播时一定要记得在开播页上提前设置好封面、标题并勾选定位。

优质、有特色的封面能够提升观众对直播间的点击欲望。尽量选择本人或和内容相关的图片作为封面。

标题可以向观众展示直播内容或个人属性，吸引观众了解并进入直播间。

8、提前发布直播预热视频

在开播前2-3小时发布一个有趣的小视频，可以有机会让更多观众通过视频进入到直播间看到你。

以上为直播前的准备工作，希望能帮助到您。。。

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大家好，今天给大家聊聊培训主播开播前的准备工作，这也是很多直播公司非常困扰的问题，那么今天就给大家具体讲讲：

一、首先要对主播进行直播硬件设备使用培训，让主播熟悉声卡音效和麦克风的正确使用方法，可以根据声卡型号去熟悉和了解，并且灵活运用，我们培训的目的，就是为了让主播熟悉声卡麦克风的使用规范及注意事项，让主播在直播中展现更好的直播效果。

二、主播妆容与服饰搭配服装方面，建议主播开播的服饰颜色可以以浅色为主，服装尺度要控制好，不可过于暴露，穿衣风格款式需简洁大方，忌讳花里胡哨的款式。在化妆方面，要以镜头呈现出来的最佳效果为准，如果效果差，我们公会可以请专业的化妆师来对主播进行培训化妆技巧，关于主播妆容服饰这方面标准就是两个字，看上去要精致。主播穿着得体的话，才能给直播间用户留下一个好的印象，可以留住更多观众常驻直播间，所以我们要让主播了解到直播间用户喜欢的主播形象类型、气质是什么样的，让主播以一个美好的形象示人，增强自信的同时，也给直播间的观众和粉丝带去赏心悦目的直播内容。

三、我们公会还需要培训主播的说话技巧，和直播间用户的沟通才是直播间留人最重要的内容，因为不可能永远依靠颜值来吸引粉丝，就算一开始可以依靠颜值来吸引粉丝，最后能留下还是要靠主播的高情商来和粉丝进行联系，这样才能有高链接粉丝常驻主播间，所以主播的说话技巧是新手主播在开播之前必不可少的培训内容。

好了，今天关于主播开播前的准备工作就聊到这里，大家想了解更直播技巧都口语找我！

我认为应该从直播间的搭建、直播的宣传、选品三个方面做准备。

一、首先直播间的搭建，从所需设备、人员分配等考虑。

（1）直播间基础设备

硬件方面：绿幕背景、直播相机、直播灯光、直播后台电脑、运营电脑

软件方面：采集卡、直播伴侣

（2）直播团队搭建

主播1-2人（负责出镜，介绍产品，引起观众停留）

导播1人（负责直播伴侣的调试，产品图片及视频的播放、福袋的发放）

运营1人（负责商品在直播间的排序，更改库存，上下架）

中控1-2人（负责配合主播的卖点话术，烘托直播间气氛）

（3）本地生活直播前的准备

所有商品的详情内容，原价，卖价，特点；直播产品的脚本制作，商家可提供的实物产品或视频内容等等都要熟知，然后展现在直播间。

当然，如果没有实物展示的话也可以，但是建议楼主服务标签，下单入口，引导福袋或者粉丝团加入的指示牌不要忘记展示。

二、直播间的宣传

这里给楼主介绍三种宣传方式：

可以先拍摄剪辑几条预热视频，用于发布宣传；

搭建自己的私域流量池，然后将预热视频或宣传海报和文案发布在朋友圈和粉丝群里；

可以邀请同行业达人分享视频助阵，扩大宣传范围。

三、直播选品

（1）直播间的带品及产品组合问题

产品一般分为爆款品，利润品，引流品。根据各地区的不同，一般是引流品-爆款品-利润品的模式排列。

（2）直播间什么样的品能卖爆

每个直播间都有自己的独特属性，或者达人属性。以餐饮行业为例，最容易火爆的品是火锅、烤肉类。当然最好选择拥有连锁店、口碑好的商家合作。

以上就是我的回答，希望对楼主有所帮助。若还有其他问题，可私信沟通哈~

在大家开直播以前，人们一定要搞好网络直播的准备工作，做一场网络直播自身还不是那样非常容易的，为此大伙儿应当主要注意一下直播房间一开始我们应该搞好什么提前准备。实际的状况如下所示。

一、直播时间

新手直播尽量避开大主播的直播时间，推荐时间是早上5点到9点，然后是凌晨的12点到3点。

另外得注意，如果你的视频上了热门，马上开直播。

二、直播时长

一般一场直播至少需要一个半小时，新人开播30分钟，就可以获得流量扶持。

三、直播前准备

直播前准备，这里分七个步骤：

1、设置你的封面、标题、话题、位置

2、做直播预告

在你的视频、简介、昵称，包括你的评论区做好直播预告。

3、准备抖币

直播间需要经常发放抖币和红包，来促进直播间的氛围

4、直播内容一定要提前打草稿，整理版一套自己的话术

新手主播开播前需要整理一套自己的话术，可以先从我们熟悉的经历开始讲，因为熟悉的东西，可以随时拿出来。

比如说我为什么来做抖音，来抖音趴直播间的学习经历以及恐惧不敢开播的经历等，然后不断的去完善这些内容。

直播都是从演说开始的，我们练习好了别人才愿意看。

下面是我们整理的直播话术资料，对直播带货话术参考模板感兴趣的，可以直接领取

5、提前找些熟人、朋友来你的直播间增加热度

6、直播环境的准备，确保光线充足以及背景布置

7、直播三件套，手机、脚架、声卡

8、准备好直播产品

我们在选品上有一定的限制，我们需要选一些复购率高的有比较常见的，后售后少的产品，否则售后会很麻烦。

9、提前用小号去试播

我们作为新人，一开始都是不会直播的，坚持试播不要间断，多播几场，积累了经验，有了自信之后，再来正式直播就没有问题了。