在短视频APP持续发展的情形下，网红直播带货也越来越成为一种时尚潮流。在抖音平台上参与直播带货的有千万粉丝的大咖，也有几万观众的小博主；既有官方书记干部，也有生活中的普通人。网络自媒体的发达成就了这一行业的发展，内容也更加面面俱到。

而在最近的五一劳动节，和六月六北京消费季央视也举办了一波史上最硬核的带货，由央视boys欢乐主持，据悉，在央视段子手朱广权，撒贝宁，康辉，尼格买提有趣的介绍下，五一晚直播带货的成交额达到5亿元。那么这样的创新营销方式，相对于传统的营销究竟有哪些优势呢?

第一点，低成本，低门槛，相对于传统的电视广告，网络直播的形式不需要高昂的电视台广告费。每年竞标央视新闻联播前黄金时段的广告费用就达到上千万，这对于大多数的企业来说都是天价。而签约形象代言人更是需要一系列复杂的程序，当红的明星报酬动辄几百万，还涉及艺人档期，公关等问题。不仅如此，广告的拍摄，构图设计，后期制作等各个环节都是烧钱，而最后一分钟甚至几十秒的时间导致对产品的介绍往往浓缩到两三句话，最后产品给观众留下的印象可能还不如代言人本身。

相比之下采用直播带货的方式，企业只需要和网红签订相应的合同，支付一定的报酬，而这份投入相较于前者可以说是九牛一毛。而对于带货的网红来说，只要拥有直播设备，直播的场地还有自己的平台账号就可以进行，所以直播带货的方式对于双方的成本都是极低的。而借用网红已经累积的流量，企业前期几乎不用做任何营销的铺垫，不需要和经纪公司，广告策划公司打交道，不需要参加电视台广告的竞标，对企业自身的门槛也相应降低。那么网红自身也不需要有庞大的团队运作，精心设计的台本，也未必有相关营销的资历。所以这样低成本，低门槛的优势使得大多中小企业采用这样的方式进行产品的营销，然而也正是因为对企业和网红的素质资历要求不高，大量的假冒伪劣产品极有可能泛滥其中。产品的质量安全得不到保证，价格是否公正也不得而知，消费者往往在网红的推荐下盲目跟风购买，而没有做到理性消费。

第二点，宣传效果更好，收益呈现更迅速、直接。随着互联网的发展，人们更多的选择在网络上刷剧，即便依然是用电视收看，“小米盒子”等设备也推出片库，影库等无广告收看的途径。电视台的收视率已经逐渐衰落，加上广电总局早已出台规定：在电视剧中不得插播广告，所谓的黄金时间段的宣传价值大打折扣。并且由于电视广告的高成本，大量的地方企业只能够在区级、市级的二三套频道播出一些画质模糊的广告，广告的受众更是少之又少，产品的宣传效果就可想而知了。

反过来看，直播带货的抖音、快手等短视频平台用户与日俱增，庞大的用户数量和官方的推荐位为直播带来了很多“路过”的顾客；而网红本身也拥有着一部分“铁杆粉丝”和“流动粉丝”，而同时带货人也拥有更多的时间来向观众详细的介绍产品的特点、使用方法，质量保证等，消费者更加了解产品就打消心中的顾虑，销售额自然就上去了。六月六日的央视直播带货就超500万人观看，销售额更是突破了11亿。而正是如此，直播带货的收益相对于电视广告会更加直接、迅速的体现。电视广告的收益周期长，更多是一种对于观众的潜移默化的消费心理的引导，此时此刻看到电视广告的你不会立刻掏出手机来购买，而是当你真正选择同类产品时你会更倾向于自己所熟知的品牌。而且固定的播放时段和频道，使得观众对于广告信息的获取零零散散，看过的人未必买了。买了的人未必看了，这样无疑是加大了评估此次广告投资效益的难度。而直播带货的形式，在集中的时间段对于产品进行推销，在网红充满激情的介绍中，商品链接就挂在屏幕下方。此刻收看直播的你，或是支持主播，或是确实想买点产品，无论是哪一种可能都增大了你购买的概率。往往这种时候，商家还会抛出限时的优惠活动，称之为粉丝福利。由于营销的集中，将当段时间销售的数量准确的统计，多数商家都是依据此数据来支付网红的报酬，这对商家来说更像是“先收货，后付款”，稳赚不赔。在较短的时间内迅速收回成本，并且可以准确计算此次直播的投资收益。销售额体现得更加直观，直接，商家也更加乐于接受，对于企业之后的投资决策也有着重要意义，善，则用；不善，则弃。

第三点，参与广的大众经济。4月8日，抖音与省网信办、省商务厅、省农业农村厅联手发起“湖北重启 抖来助力——抖音援鄂复苏计划”，组织百场直播，支持湖北复工复产。武汉“解封”首日下午，武汉市商务局牵头组织“湖北重启·市长带你看武汉”抖音直播专场活动。据介绍一个月来，抖音“市长带你看湖北”直播活动中，共有9位市长、州长出镜。还有千余名抖音达人、全国200余家媒体参与，共同推广湖北特产，销售额达1.2亿元，销量超过278.6万件。^[1]直播带货已经成为了一种全民参与的大众经济，农民可以直播销售自家的农产品；养殖户可以直播自己的鸡鸭鱼；村支书可以为当地的特产打call助力脱贫攻坚，直播带货的形式同样是对当下“地摊经济”的响应。而这一种网上地摊，在一定程度上解决了产品销售渠道堵塞，带动了一部分失业人群再就业，减少了中间商的差价，卖家获得了销量，平台获得了流量，消费者获得了实惠。。即便是我们这样的普通人同样可以蹭一波热度，下楼买包瓜子，觉得好吃，让老板提供一点福利，随手拍个视频帮老板宣传宣传，卖出去了赚点外快，卖不出去大家都不亏。这应当是互联网带给我们普通人生活的改变，直播带货的传播速度和参与人的广度是传统的媒体和营销方式所不即的

直播带货作为一种新事物，其发展的势头必然不可阻挡，在疫情的背景下，为了支持企业的复工复产，直播带货的形式得到了官方的大力支持和众多央视主持、地方领导的积极参与，这股“直播风”正席卷中国大地。这也正是体现了我们对于现代技术的深度开发与利用，体现了中国作为互联网电商大国的实力与创新。当然这一切都要基于我们强大的移动网络技术，快递物流的发展。正如哲学上所说新事物需要从不完善到完善的发展过程，直播带货也还有很多不完善的地方，其中不仅有之前提到的产品质量和价格的问题，还涉及如何制定行业规范等一系列措施。这要求我们有关部门不仅要加强对网络直播人言行的监管，还要对产品进行监控。要求平台对播放的内容认真审核，网红要提升自身的素质不挣黑心钱，消费者要擦亮眼睛理性消费等等，总之直播带货要完善起来还需要社会各个力量的配合，这条路道阻且长。