新手小白想做电商，不知道哪个平台更合适？这10个电商平台来了解

做电商，不少人的第一反应就是找个电商平台来深入了解。因此，本文概要地盘点了10个知名的电商平台，分析其适合的人群。

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需要注意的是，找对商品的细分赛道、有扎实的电商运营基础其实比选择平台更重要。毕竟，新手小白们也可以叫得出名字的平台，都是非常具备实力的电商平台了。

拼多多的势头非常猛，诟病的声音同样多。根据观察，我们能发现拼多多的商品普遍在价格方面很“卷”。在网络上，普遍反映仅退款对商家不友好。

缺点说完了，优点也要说，拼多多的流量十分大，商品推送做得好，主要商家愿意做低价就能拿到大把流量和成交。其中，不少消费者愿意接受小瑕疵、压库存但价格优惠的商品，适合做处理积压商品、做下沉市场。

天猫平台对商品品质有严格的要求，这反映到商家入驻上，就是只接受有实力的企业店铺的入驻，并且流程较为复杂。根据一些类目的不同，天猫平台会收取5万到15万不等的保证金，手续费的扣点也较其他电商平台更高一些。

可以说，天猫平台的入驻门槛严苛，并不适合体量小的电商新手。

京东近期的风波很多，但饿死的骆驼比马大，如果是线下品牌转战线上的，那么京东还是值得尝试的电商平台。另外，京东在3C数码电子、大件家具领域依旧保持着大的市场份额，如果是经营这方面的商品，那么还是得选择京东。

淘宝作为曾经的电商平台“顶流”，依旧是大量用户的线上购物首选平台。从淘宝电商的角度出发，淘宝对应有各种成熟的工具软件、经验课程可以参考，规则有很多人会探索，想深入做淘宝电商，学就完事了。

虽然网络上对淘宝的诟病不少，但提到各种电商赚钱的玩法，大家依旧是以淘宝作为电商平台的主要阵地。

抖音在app内部搭建了对应的系统，能让普通用户也做到借助抖音流量轻松卖货。

如果我们本身就能围绕着做自媒体内、创作视频或直播卖货的话，抖音电商可以说是电商小白们首选的平台了。由于利用视频展现来刺激成交，所以在货源方面反而不必求独特，借助拼多多。1688、U客直谈、NALA美妆网等等渠道对接货源，做小量批发和一件代发都可以。

这里也提醒大家，包括抖音电商在内的不少平台，对于无货源是有一定规范的，如果想“无脑”做中间商，那么行不通。通常需要在开具单子时进行处理，这里就不赘述了。

提到快手电商，虽然和抖音电商在本质上同属围绕自媒体流量进行卖货的电商平台，但市场更偏向下沉。并且，快手电商在近期表态，不再支持“仅退款”服务，对于商家的保护态度还是向好的。

唯品会作为一家经营品牌特卖的电商平台，可以说特点非常显著。通过观察财报，我们能发现它在这两年势头都是稳步上升的，潜力十分不错。问题是唯品会只接受企业入驻，有特定的招商门类（更侧重品牌鞋服），不支持个人开店入驻。因此，大部分电商小白无缘于这个电商平台。

但相对于天猫，唯品会的门槛还是比较合理的，小品牌也能达标入驻。

1688本身更侧重于采购用途，虽然也可以开设个人店铺，但流量和成交是显然低于淘宝和拼多多等电商平台的。从实际出发，一方面，1688更适合工厂自营，借助1688、U客直谈这样的平台，能够将一些商务合作信息摆到台前，促成一些定制订单。

合理运营1688，可以带来的收益是巨大的。

另一方面，批发商品可以谈价格，1688完全可以作为电商新手们的进货平台，帮助新手电商以小博大。近年来，1688也在不断优化自己的功能，做工厂想转型电商的小伙伴可以多加了解。

微信小店与微信公众号相关联，可以自行上架商品，适合将自己的私域流量转化为真金白银的情况，也因此更重视用户黏性。

微信小店的劣势则是初期流量获取难，不稳定，想要作为营生需要投入大量时间和精力。适合一些擅长文字创作的自媒体人进行电商赚钱的尝试。

但随着像是微信小绿书的玩法出现，微信渠道能挖掘到的流量更多了，值得持续了解。

亚马逊作为跨境电商的老牌平台，相对来说也更具备多重保障，各种软件工具也很齐全。

但随着海外版拼多多——temu的兴起，亚马逊也有被“卷”到，因此想做跨境电商的小伙伴们，可以进一步关注自己的商品类目是否在对应的跨境平台有优势，不要盲目加入。

从当前来说，想在跨境平台开拓新市场，最好也等我们具备足够的实力，不推荐新手直接跨进来。

小结：

从电商小白的角度来说，还是更推荐大家在淘宝这样的老牌电商平台开始实践；有对应的货源则可以在1688和拼多多上进行尝试；如果具备足够的资质与实力，那么选择天猫、京东比较合适。

我们想从自媒体转型做带货的，则建议从自己的老本行出发，做快手电商、抖音电商和微信小店，这里没有盘点到的小红书也是可以尝试的。每个电商平台都具备一定特点，但有实力的商家往往是多平台入驻的，因此建议大家多了解多学习。