东南亚十国gdp总和多少_耀世娱乐-耀世注册登录官方入口

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东盟是由东南亚的十个国家组成的经济组织，自2019年起，东盟还是我国最大的国际贸易合作伙伴，我国海上丝绸之路一出国门就是东盟这些国家，我国南海周边的相邻国家也主要都是东盟的国家，所以我国和东盟的良好合作关系具有多种重要的作用和意义。那么，东盟十国的经济总量是多少？这十个国家的经济体量大约相当于我国哪些省市区呢？

东盟十国2019年的GDP总量是3.14万亿美元，大约相当于我国GDP总量的21.87%，略超过五分之一，但东盟的人口有6.55亿，接近我国的一半，比欧盟总人口5.1亿还多出1.45亿，当然，经济总量欧盟有16.3万亿美元，是东盟的5倍多。这也说明东盟人口密度比较大，具备较好的发展潜力。

印度尼西亚是东盟里GDP最大的国家，2019年GDP总量达到1.12万亿美元，占整个东盟的35.67%，也是东盟里唯一的一个GDP超过1万亿美元的国家，当然，印度尼西亚也是东盟里人口最多的国家，有2.67亿的人口，占整个东盟的40.76%，在全球都排在第四，仅次于中国、印度和美国。2019年我国经济总量排在第三的山东省GDP总量为1.03万亿美元，排在第二的江苏省GDP总量为1.44万亿美元，因此，印度尼西亚GDP总量在我国可以排在第三，比我国排在第三的山东省略大一点。

泰国是东盟里GDP排在第二的国家，2019年泰国GDP总量为5440亿美元，占整个东盟的17.33%，泰国人口6900千万，占整个东盟的10.53%，泰国旅游业和农业比较发达，是世界重要的粮食出口国。2019年安徽省的GDP总量为5380亿美元，排在我国第十一位，上海市GDP总量为5530亿美元，排在我国第十位，因此，泰国GDP总量可以排在我国第十一位，比我国的安徽省多一点，比上海市低一些。

新加坡是东盟里GDP排在第三的国家，2019年新加坡GDP总量为3720亿美元，占整个东盟的11.85%，但新加坡人口只有570万，只占东盟的0.87%，不到百分之一，这说明新加坡的人均GDP非常高，在东盟排在第一，甚至在亚洲也是数一数二的，是一个非常富裕的小国家。2019年我国陕西省的GDP总量为3718亿美元，排在我国第十四位，陕西省的GDP与新加坡基本一样，因此，新加坡GDP在我国可以排在第十四位。

马来西亚是东盟里GDP排在第四的国家，2019年马来西亚GDP总量为3647亿美元，占整个东盟的11.61%，马来西亚有3200千万人，占整个东盟的4.89%。2019年我国辽宁省的GDP总量为3610亿美元，排在我国第十五位，与马来西亚相当，马来西亚GDP可以在我国排在第十五位。

菲律宾是东盟里GDP排在第五的国家，2019年菲律宾GDP总量为3590亿美元，占整个东盟的11.43%，但菲律宾人口较多，有1.02亿人，在东盟里排第二，占整个东盟的15.57%。2019年我国江西省的GDP总量为3588亿美元，排在我国第十六位，与菲律宾相当，菲律宾可排在我国第十六位。

越南是东盟里GDP排在第六的国家，2019年越南GDP总量为2600亿美元，占整个东盟的8.28%，越南人口也比较大，有9700千万人，占整个东盟的14.81%，是东盟里人口第三大的国家。2019年我国广西自治区的GDP总量为3078亿美元，排在第十九位，内蒙古自治区GDP总量为2495亿美元，接近越南，因此，越南GDP总量还不到我国广西自治区的85%，在我国只能排在第二十位。

缅甸是东盟里GDP排在第七的国家，但已经远低于1000万美元了，2019年缅甸GDP总量只有750亿美元，占整个东盟的2.34%，但缅甸人口却有5288万，占整个东盟的8.07%，排在东盟第四。2019年我国海南省GDP总量为770亿美元，排在我国第二十八位，因此，缅甸GDP总量比我国海南省还低，只能在我国排第二十九位。

柬埔寨是东盟里GDP排在第八的国家，2019年的GDP总量只有245亿美元，占整个东盟的0.78%，柬埔寨人口1500万，占整个东盟的2.29%。2019年我国大陆31个省市区GDP排在最后一位的西藏GDP总量为246亿美元，因此，柬埔寨比我国大陆所有的省市区GDP总量还要低。

老挝是东盟里GDP排在第九的国家，2019年的GDP总量只有185亿美元，占整个东盟的0.59%，老挝人口700万，占整个东盟的1.07%。老挝只有我国西藏GDP总量的四分之三。

文莱是东盟里GDP排在第十的国家，2019年的GDP总量只有140亿美元，占整个东盟的0.45%，文莱人口更只有46万，占整个东盟的0.07%。文莱人均GDP很高，在东盟里仅次于新加坡，但GDP总量只有我国西藏的一半左右。

虽然东盟十国目前的经济总量还不高，但人口红利比较大，随着RCEP的签署，各国之间产业互补，其承接中日韩的一些中低端制造有成本优势，将会是下一个全球制造业的重要中心，我们更多了解和认识东盟各国基本情况，将有利于我们的经济布局和发展。

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东南亚国家联盟(Association of Southeast Asian Nations)，简称东盟(ASEAN)。成员国有马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾、新加坡、文莱、越南、老挝、缅甸和柬埔寨。东盟十国的经济实力参差不齐，不管是GDP还是人均GDP差距都非常巨大，而东盟十国经济究竟如何呢？为了有更直观的感受，我们一起看看他们在中国各省中GDP和人均GDP究竟能够排在第几。

在对比之前，由于2019年数据不齐，我们以2018年数据进行对比，我们先来看看，中国各省2018年的GDP总量和人均GDP为多少（本文数据均不计港澳台）。

然后，在对比中将美元与人民币的汇率换算记为1：7。

马来西亚

2018年马来西亚的GDP总量为3543.48亿美元，换算人民币约为24804.36亿元人民币；人均GDP为11239美元，约为78673元人民币。经过对比，马来西亚的GDP总量排在安徽之后，辽宁之前，如果马来西亚作为中国一个省，排在第14位。而人均GDP排在广东之后，山东之前，如果马来西亚作为中国一个省，排在第8位。

印度尼西亚

2018年印度尼西亚的GDP总量为1.042万亿美元，换算人民币约为7.294万亿元人民币；人均GDP为3894美元，约为27258元人民币。经过对比，印度尼西亚的GDP总量排在山东之后，浙江之前，如果印度尼西亚作为中国一个省，排在第4位。而人均GDP则排在倒数第一。

泰国

2018年泰国的GDP总量为5049.93亿美元，换算人民币约为35349.51亿元人民币；人均GDP为7274美元，约为50918元人民币。经过对比，泰国的GDP总量排在福建之后，上海之前，如果泰国作为中国一个省，排在第11位。而人均GDP排在海南之后，河南之前，如果泰国作为中国一个省，排在第17位。

菲律宾

2018年菲律宾的GDP总量为3349亿美元，换算人民币约为23443亿元人民币；人均GDP为3198美元，约为22386元人民币。经过对比，菲律宾的GDP总量排在陕西之后，江西之前，如果菲律宾作为中国一个省，排在第16位。而人均GDP则排在倒数第一。

新加坡

2018年新加坡的GDP总量为3610亿美元，换算人民币约为25270亿元人民币；人均GDP为6.4万美元，约为44.8万元人民币。经过对比，新加坡的GDP总量排在辽宁之后，陕西之前，如果新加坡作为中国一个省，排在第15位。而人均GDP排在全国第一。

文莱

2018年文莱的GDP总量为135.67亿美元，换算人民币约为949.69亿元人民币；人均GDP为

31628美元，约为221396万元人民币。经过对比，文莱的GDP总量排在倒数第一。而人均GDP排在全国第一。

越南

2018年越南的GDP总量为2449.48亿美元，换算人民币约为17146.36亿元人民币；人均GDP为2564美元，约为17948元人民币。经过对比，越南的GDP总量排在内蒙古之后，山西之前，如果越南作为中国一个省，排在第22位。而人均GDP则排在倒数第一。

老挝

2018年老挝的GDP总量为181.31亿美元，换算人民币约为1269.17亿元人民币；人均GDP为2568美元，约为17976元人民币。经过对比，如果老挝作为中国一个省，老挝的GDP总量和人均GDP均排在倒数第一。

缅甸

2018年缅甸的GDP总量为712.15亿美元，换算人民币约为4987.05亿元人民币；人均GDP为1326美元，约为9282元人民币。经过对比，缅甸的GDP总量排在甘肃之后，海南之前，如果缅甸作为中国一个省，排在第25位。而人均GDP则排在倒数第一。

柬埔寨

2018年柬埔寨的GDP总量为245.72亿美元，换算人民币约为1720.04亿元人民币；人均GDP为1512美元，约为10584元人民币。经过对比，柬埔寨的GDP总量排在青海之后，西藏之前，如果柬埔寨作为中国一个省，排在倒数第二。而人均GDP则排在倒数第一。

经过对比发现，新加坡和文莱是作为第一梯队是东南亚最富裕的国家。而印尼则是体量最大的国家，是唯一一个GDP总量超过万亿美元的东南亚国家。而马来西亚和泰国表现不错，来到中国也可以成为一个经济强省。而菲律宾和越南虽然GDP总量可以排队中游省份，但是人均却是倒数第一。至于缅甸、老挝、柬埔寨如果来到中国那就是全面垫底了。

在看到东南亚各国经济差异巨大的同时，我们也看到了中国取得的巨大经济成就。在GDP总量上，即使东南亚最强的印度尼西亚也仅仅排在第四。要知道，在改革开放之前，东南亚的经济是要全方位强于我国的。经过四十年的发展，我国的经济已经全面反超并且拉开距离。

图片与数据源自网络

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原标题：东盟十国的GDP总量略高于印度，但只有中国的21.7%！那人均呢？

东盟十国指的是：由东南亚的越南、菲律宾、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、新加坡、马来西亚、文莱、印度尼西亚，这十个国家组成的“联盟”。但并不包括孟加拉国、东帝汶，且东盟的秘书处设在印度尼西亚的首都雅加达。

据介绍，东盟的宗旨和目标是本着平等与合作精神，共同促进本地区经济增长、社会进步和文化发展，为建立一个繁荣、和平的东南亚国家共同体奠定基础，以促进本地区的和平与稳定。

截止到2018年，

，但由于人口较多，其人均GDP只是接近4000美元，仍属于较为落后的国家。

，其GDP已经超过了5000亿美元，人均约为6943万，人均GDP约为7270美元。

，分别是3641.6亿美元、3543.5亿美元。但新加坡的人口仅约为564万，人均GDP高达6.457万美元，是东盟中人均最“富裕”的国家。马来西亚的人均GDP约为1.124万美元，东盟内部也属于较高者。

在2018年的GDP约为3309.1亿美元，人均约为3100美元；

的GDP约为2249.5亿美元，但近期越南采用了新算法。新GDP究竟修改为多少，就等其公布了。

，这四国的经济总量较低，分别是：712.1亿美元、245.7亿美元、181.3亿美元、135.7亿美元。其中文莱的人均GDP超过了3万美元，其他三国并不是很高。

按照世界银行公开的数据

，但仅约为中国GDP总量的21.7%。而经济增速上，则是印度略高些。由此可见，或许用不了几年，印度的GDP就要超过东盟了。

在人均GDP方面，东盟平均水平约为4510美元，是同期印度人均（刚超过2000美元）的2倍以上，接近同期中国人均（接近9800美元）的一半。本文由【南生】整理并撰写，无授权请勿转载、抄袭！

责任编辑：

东南亚是世界经济体制内重要的组织成员，占据着一定的位置，东南亚位于南亚和东亚之间，更是有着11个国家的成员构成，每年达到的GDP总值也是非常的高，那么，这些国家的GDP总值可以达到多少呢？与我国的GDP相比又是如何呢？

随着世界各国经济的快速发展，每一个国家的经济都有很大的提高，今天，我们来了解一下由11个国家组成的东南亚经济圈，在一年里面的GDP总合，与我国相比是什么样的，这11个国家里面，主要成员是：新加坡、马来西亚、泰国、缅甸、老挝、越南、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶、新加坡。

其中这11个国家里面只有新加坡算得上是发达国家，这完全是占了地理位置的优势，就一个马六甲海峡每年为新加坡创造的收益都是很巨大的，加上新加坡国土面积小，居民少，使得新加坡的收益能够得到充分的应用，2019年新加坡的人均GDP更是超过了6.5万美元，排在了世界的前列。

有发展好的相对就有发展不好的了，其中东帝汶就是这11个国家里面GDP最低的国家，人均GDP只有1294美元，与新加坡的人均经济差了50倍，新加坡作为经济发达国家，在全国GDP上就不再是第一了，在11个国家中，只有印度尼西亚的全国GDP超过了1万亿美元，其余最多的也是几千万美元。

那他们的总和又是多少呢？在2019年，东南亚11个国家的总和是31758.24亿美元，21.9万亿人民币，这么庞大的数字与我国相比又是什么水平呢？我国经过几十年的艰苦奋斗，经济实力有了大幅度的提升，更是一跃成为了世界第二大经济体，让世界都为之震叹！

在2019年的时候，我国的全国GDP总值达到了99.08万亿人民币，东南亚11个国家的GDP总值只占到我国的22.1%，我国经济的腾飞不仅仅是表现在国际援助方面，这些数字就是最好的证明，我国强大了，单单是我国的一线城市广东省全年GDP就达到10万亿人民币，人均GDP更是东南亚地区的2.8倍。

我国经济的快速发展，离不开我国制造业的支撑，在全球统计的世界500强工厂名单中，广东就占到了14家，而整个东南亚只有5家，我国制造的产品在国际市场中的份额越来越大，相信用不了多久，我国会再次迎来超越！

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东南亚和东盟人均GDP情况

东南亚地区共有11个国家，他们分别是：印度尼西亚、泰国、越南、新加坡、缅甸、柬埔寨、菲律宾、文莱、东帝汶、马来西亚、老挝。东南亚面积约457万平方公里，人口数量超过6亿，是亚洲乃至全球人口密度较高的区域之一。1967年，东南亚国家联盟（简称东盟）在泰国曼谷成立，除了东帝汶外，东南亚其余10个国家都已经是东盟的成员国。

以此人口数量为基数进行计算，

2020年，东盟10国GDP总量共计30021.52亿美元，人口数量约为66713.73万人。以此人口数量为基数进行计算，东盟10国人均GDP约为4500美元，比东南亚人均值高了6美元。

曼谷是东南亚地区最负盛名的城市之一

各成员国人均GDP情况

印度尼西亚是东南亚面积最大、人口数量最多的国家。2020年，印度尼西亚人口数量达到了2.74亿，约占东南亚地区人口总量的41.0%；2020年印度尼西亚GDP总量为10584.2亿美元，居东南亚第一位。以人口数量为基数计算，

比东南亚区域人均GDP低了636元。

泰国是东南亚面积第3大的国家。2020年，泰国实现GDP总量5017.95亿美元，位居东南亚各国第二位。2020年泰国人口数量约为6980万人，以此人口数量为基数进行计算，

比东南亚区域人均GDP高了2695美元，人均在东南亚地区较为不错。

菲律宾是东南亚面积第6大的国家。2020年，菲律宾实现GDP总量3614.89亿美元，位居东南亚各国第三位。2020年菲律宾人口数量约为1.10亿，仅次于印度尼西亚。以此人口数量为基数计算，

比东南亚区域人均GDP低了1195美元。

新加坡是东南亚经济最发达的国家

新加坡的面积在东南亚各国中最小。2020年，新加坡实现GDP总量3399.98亿美元，仅比菲律宾少了200多亿美元，位居东南亚各国第4位。2020年新加坡人口数量为568.68万人，以此人口数量为基数计算，

比东南亚区域人均GDP高了55304美元，人均情况一枝独秀。

马来西亚的面积在东南亚各国中居第5位。2020年，马来西亚实现GDP总量3366.64亿美元，比新加坡少了30多亿美元，居东南亚各国第5位。2020年马来西亚人口数量为3236.6万人，以此人口数量为基数计算，

比东南亚区域人均GDP高了5908美元，人均情况也是不错。

越南、缅甸、柬埔寨、老挝、文莱、东帝汶2020年GDP总量位居东南亚第6至11位，各国具体的GDP及人均GDP情况如下图所示：

东南亚各国2020年GDP及人均GDP情况

综述

来对比了解一下我国和东南亚各国的人均GDP情况：2020年，中国的GDP总量成功突破百万亿元，具体值为101.6万亿元。按照人民币兑换美元平均汇率计算，折合约14.72万亿美元。GDP总量是东南亚11国总和的4.9倍。根据第七次人口普查数据显示，我国人口数量约为14.12亿。以此人口数量为基数计算，

回到东南亚各国来看，新加坡的经济水平一如既往地突出，亚洲四小龙的美誉名不虚传；文莱虽然面积和人口数量较低，人均GDP仍能跻身全球前30位，表现值得肯定；马来西亚、泰国虽然也受到疫情的影响，但从人均GDP水准上看，经济恢复能力也较为不错；而印度尼西亚、菲律宾、越南作为东南亚人口数量最高的3个国家，经济增长较为缓慢，人均GDP长期低于东南亚平均值，其中越南人均更是不足3000美元，需要更加努力，争取缩小和其他国家的距离。

中东欧人均GDP情况

笔者这里所说的中东欧成员国家，是指2012年4月与我国建立合作机制的波兰、塞尔维亚、捷克等16个中东欧国以及2019年4月正式加入中国-中东欧合作机制的希腊，共17个国家。

我们将中东欧地区影响力较大的两个国家俄罗斯和乌克兰作为对比来了解一下：俄罗斯2020年实现GDP总量约1.48万亿美元，比中东欧17国总量少了0.45万亿美元。俄罗斯2020年人口数量约为1.46亿，以此人口数量为基数计算，俄罗斯人均GDP约为10096美元，比中东欧17国人均GDP少了近5000美元。

乌克兰2020年实现GDP总量1551.93亿美元，约为中东欧17国GDP总量的8.7%。乌克兰2020年人口数量约为4157.6万人，以此人口数量为基数计算，乌克兰人均GDP约为3733美元，只有中东欧17国人均GDP的24.8%，人均情况相对较低。

华沙是波兰的政治、经济、文化中心

各成员国人均GDP情况

波兰是中东欧17国中面积最大、人口数量最多的国家。2020年，波兰实现GDP总量5944.57亿美元，占17国总量的30.8%。2020年波兰人口总量为3835.4万人，以此人口数量为基数计算，

比17国人均值高了421美元，考虑到波兰人口基数在中东欧各国中最多，人均情况较为不错。

罗马尼亚的面积23.8万平方公里，在中东欧17国中仅次于波兰。2020年，罗马尼亚实现GDP总量2484.81亿美元，在各国中位居第2位。2020年罗马尼亚人口数量为1933万人，以此人口数量为基数计算，

比17国人均值低了2223美元。

捷克面积在中东欧各国中位居第6位。2020年，捷克实现GDP总量2436.0亿美元，在各国中位居第3位。2020年捷克人口数量为1069.8万人，人口数量居该区域第4位，以此人口数量为基数计算，

比17国人均值高了7693美元。

捷克首都布拉格是很多人向往的城市

希腊面积在中东欧各国中位居第3位。2020年，希腊实现GDP总量1894.1亿美元，在各国中位居第4位。2020年希腊人口数量为1071.6万人，略高于捷克，以此人口数量为基数计算，

比17国人均值高了2597美元。

匈牙利、斯洛伐克、保加利亚、克罗地亚、立陶宛2020年GDP总量分列第5至9位，5个国家中人均GDP最高的是立陶宛，人均达到19940美元，位居第4位；人均GDP最低的是保加利亚，人均约为9979美元，位居第12位。

塞尔维亚面积在中东欧各国中居第7位。2020年，塞尔维亚实现GDP总量529.60亿美元，在各国中位居第10位。2020年塞尔维亚人口数量为690.1万人，以此人口数量为基数计算，

比17国人均值低了7504美元。

其余各国2020年GDP及人均GDP具体情况如下图所示：

中东欧各国2020年GDP及人均GDP情况

综述

整体来看，中东欧17个国家中，有11个国家人均GDP值达到1.2万美元以上，高于俄罗斯的人均值。其中

人均情况相当出色；爱沙尼亚、捷克人均值也在2万美元以上，位居第2、第3位，表现同样不错；而北马其顿、波黑、阿尔巴尼亚人均GDP值低于6000美元，位居最后3位。人均GDP最高的斯洛文尼亚约为最低的阿尔巴尼亚的4.8倍。

2020年，我国实现GDP总量折合约14.72万亿美元，是中东欧17国GDP总量的4倍左右。以第七次人口普查数量14.12亿人为基数计算，

再说一下乌克兰，作为欧洲面积仅次于俄罗斯的国家。乌克兰2020年的人均GDP只有3733美元，仅为我国人均值的35.8%，比中东欧17国中最低的阿尔巴尼亚还少了1482美元，乌克兰需要更加努力，找到新的经济增长点，尽量缩小和周边国家的差距。

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东南亚11个国家

东南亚11国GDP总合

中国GDP总值

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从目前世界各个地域的经济实力来看，欧洲与北美要领先一些，发达国家也大多集中在这些地区，其他几个地区相对来说要差一些。但从目前经济发展潜力来讲，亚洲可以说是一马当先，我国的经济发展不用多提，亚洲其他国家目前的经济发展情况也比较不错，东南亚地区位于我国以南，虽然单个国家的经济实力不强，但目前来看发展潜力不小。

20年前东南亚各国GDP仅占北美6％左右

目前东南亚共有11个国家，分别是越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾与东帝汶。这些国家单个来看，除了新加坡外其余的均算不上是发达国家，甚至在亚洲的经济实力都不算很强。

在20年前，也就是2000年，东南亚各国的GDP总和约为6200亿元。北美主要包括美国、加拿大与格陵兰这三个地区，在2000年，北美的GDP总和约为11万亿美元左右，照这个数据来计算，在20年前，东南亚各国的GDP总和差不多为北美的6％，差距还是比较明显的。

到了2019年，经过这么些年的发展，东南亚地区的GDP总量与北美地区的差距是放大了还是缩小了呢？根据数据来看，在2019年，东南亚地区的GDP总量约为3。19万亿美元左右，北美的GDP总和约为23万亿美元左右，两者相对比，东南亚地区的GDP总量占比北美的比例约为14％。

从比例上面来看，差距在缩小，但是从总量数值来对比，差距进一步拉大了。原因也好理解，虽然东南亚地区增速快，但基数太小，北美增速慢一点但基数大，数量级差了好几个级别。

我国的情况怎么样？

最近数十年时间，是我国经济开启腾飞的日子，2010年，我国一举超越日本成为全球第二大经济体，之后我国经济发展并未放慢脚步，目前已经成为GDP总量超过14万亿美元的大国。

在2000年，我国的GDP总量为1。2万亿美元左右，虽然比东南亚11国的GDP总量加起来还多，但对比北美还是有较大的差距，那年我国的GDP总量占比北美约为11％左右。到了2019年，我国的GDP总量增长至14。5万亿美元左右，占比北美的数值提升至63％。无论是占比份额还是GDP本身数值上的差距都在一步步缩小。

目前我国在经济总量上面的竞争对手主要是美国，如果还要加一个的话，欧盟也能算一个。不过在今年受一些特殊因素的影响，加上英国脱欧的影响，在今年我国的GDP总量或许就能完成对欧盟的超越。即便今年没能超车，按照我国与欧盟现如今的发展情况也不过是多花一两年的事。

不过GDP总量上面我国是取得了比较大的成就，但是在人均GDP上面，我国与世界上的一些发达国家还是存在比较大的差距。当然，伴随着我国GDP总量不断上升，人均GDP也在不断增加，路要一步步走，不能太过心急。

公积金是很多单位的福利，而且一些正规单位都有公积金的补助。其实它是很不错的一种购买房子的方式，公积金是可以买房子的。那么公积金贷款买房和商业贷款买房的区别是什么呢......

可能。我在手机银行申请农行房贷金卡，已能查询卡号和75000额度。打电话确认了这个就是最终额度，坐等卡到支行去面签。......

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2020年10月13日

2020年10月14日

2020年09月08日

2020年10月22日

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本着客观公正的态度聊一下专栏的第一篇，八院八部的待遇。

第八设计部，属于上海航天三大总体部之一，地处上海闵行航天城内，是我国战术导弹武器领域的重要抓总力量。主要从事武器装备的发展战略研究、关键技术攻关、总体设计、系统集成、试验验证、系统交付及售后服务。成功研制我国第一型具有完全自主知识产权的防空导弹武器系统，形成红缨、红旗、霹雳三大系列武器装备体系，并在国际市场打造了飞鹰、飞豹、猎鹰三大军贸品牌，七型装备参加国庆、抗战胜利70周年、建军90周年等大型阅兵，为武器装备现代化建设作出了突出贡献。

工作地点两个地方，上海闵行航天城（总部）、北京研发中心（武器装备事业部—北理工国防科技园内）。

其中职能管理部门每个部门10人左右，业务部门每个研究室平均50人左右。不同的专业对应的科室不同。

薪资福利，首年度考核称职情况下，

一般是前面的数字，承诺的是可以达到的，如果出差多的话，可能加上补贴还会再多一点。

提供5年的航天人才公寓或租房补贴

；一次性安家费（

）；安家费需要凭借购房合同和购房发票领取，一般需要签署15年“卖身”协议，如年限不满足，需要归还全部或者一部分安家费，按照领取安家费的工作年限计算，计算方法可私聊。

交通补贴、伙食补贴（基本补贴660+加班一次16）、高温补贴（一次200）、通信费（按年补贴）、补充商业医疗保险（一年7000）、健康体检（一年一次）、疗休养、带薪休假、工作用服、企业年金、补充公积金。

八院八部离闵行颛桥比较近，以颛桥房价为例，价格方面，颛桥站附近的二手房价格在

不等，价格稍微便宜的对应比较老一点的小区，最近颛桥开了两个新盘，目测价格在7万一平左右，积分不够的还不一定摇的到。房价这部分有很多内容，不予赘述，有感兴趣的可以咨询。

本着不违反保密规定的前提下，与大家分享八院各总体所、总装所和专业所的薪资待遇、加班出差、前景发展等方方面面，所以想了解相关内容的知友们都可以互相交流。

欢迎加入中国航天！为航天事业奋斗终身！

见下图，2020年9月航天科技集团空中宣讲会，博士待遇20—35万。

据我粗略了解，一般到不了35万，即使一院待遇最好的部门，也是30万左右。

软件、信息、电子等相关专业的待遇总体来说会比传统的工科例如力学、工程热物理高，但这还得看进的研究所。可以在微信公共号上留意想去的研究所的招聘宣讲会信息。

以传统工科工程热物理为例，你去航天拿20万，你去其他商业公司能拿到多少工资？一般也就是20万左右，加班也可能累成狗。佛山美的可能给30，汽车行业一般给不了这么多。

并且，商业公司给的工资和航天不相上下，其他福利不一定有航天好；在北京进航天科技、航天科工给户口，你去了商业公司呢？博士即使去蓝箭、荣耀也不一定拿到户口，并且待遇和国家队差不多，还没国家队稳定。

你要是学了软件工程、电子信息专业，去哪里工资都高，华为、阿里、百度…… ，但非得跳进航天的坑，然后嫌待遇低，那就是自找不自在。

本身专业大背景就能决定以后入职的工资。

最后再说，20万年薪在北上，和当地房价一比相形见绌；但去西安、成都、武汉等新一线城市，也是20万，那里就比较滋润了；不过人才大都想去北上广深。

部分未到找工作年纪的学弟/妹会问航天院所对于应聘人员的要求，在此推荐各位去航天人才网、航天科工集团网申系统上看一看，上面有科技与科工集团各个院士的岗位、地点、学历要求。除了这个，也可以留意一下航空工业，兵器集团，电科集团等等单位

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恒大未来城 [小店-龙城大街- 龙城南街301号]

注：户型图标注的面积不同于房本面积，存在测量误差，购房请以房本面积为准。

客厅有飘窗、卧室有落地窗、卧室有飘窗、动静分区、带衣帽间、卧室带卫、观景飘窗、观景落地窗、户型方正

以上户型图为房源参考图，其中户型结构及面积并非按国家专业测绘活动所得，与真实现状及产权证明呈现的面积存在差异，仅供参考，请以产权证明或专业机构测量结果为准。

本网呈现的户型图为平台根据已拍摄的VR内容/数据绘制而成的非标准的参考户型图，其中户型结构及房屋面积并非按国家标准进行的测绘专业活动取得，我们会持续改进技术，但因为设备、技术、摄影师人为操作偏差等原因，参考户型图与真实现状一定存在差异，我们无法保障户型图准确性和差异率，

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【www.520zuowens.com - 范文大全】

　　医院保洁，顾名思义，就是确保医院环境卫生。随着社会的发展，文明程度不断提高，人们对环境质量、卫生的要求越来越高，因此维护好医院(室)的清洁卫生，就象一个人每天要洗脸，保持衣着整洁一样重要。

　　做好医院内外环境的卫生工作：是医院生存、发展的需要，是医院保障系统的重要任务，是医院管理者的重要职能之一。

　　保洁人员在日常操作过程中，不仅要清扫垃圾，擦掉尘埃，必须做好消毒隔离，预防交叉感染。这是提高医、护质量的要求，这是医院安全管理的需要，也是提高医院整体水平的重要环节。

　　改革开放以来，医院的各项设施不同程度得到改善，各诊区、病房、日趋家庭化、现代化、这就要求保洁管理也必须跟上、并符合专业要求。

　　它将——展现医院的整体形象，反映医院精神风貌，体现医院管理及素质水平等……。

　　医院是一个特殊的环境：

　　1、是预防疾病、治疗疾病及保健的重要场所。清洁卫生是控制医院感染的基础，医院感

　　染率能反映医院的医疗水平，管理水平及社会形象. 医院感染率极大地影响着医院卫生资源的流向，影响着病人身心康复和医院的综合效益。

　　2、是病人医疗、护理、康复、生活的重要场地。

　　良好的室内环境，如适宜的：微小气候，充足光线、清新空气、安静环境、整洁病房等对病人均是良性刺激，可使中枢系统处在正常状态，有利于提高机体各系统的生理功能。增强患者抵抗力，防止医院感染的发生和流行，从而有利于医、护质量的提高和病人早日痊愈、康复。

　　3、是病原微生物聚集的地方。

　　微生物：是很小的、用肉眼看不见的，只能在显微镜下才可以看见的微生物，包括：细菌、病毒、寄生虫、真菌等。病人的日常生活活动直接/间接造成空气/物表污染传播。

　　医院感染源：通过咳嗽、打喷嚏、讲话等，可排出数以万计的飞沫，其中较大粒径者可很快降落，造成物体表面污染。较小粒径在空气中可很快蒸发，形成较小粒子在空气中长时间漂浮，而造成人与人或室与室之间空气传播。如结核杆菌、流感、麻疹、腮腺炎、水痘、带状疱疹等病原微生物经飞沫直接引起的传播。

　　病人的污染物: 如血液、体液、分泌物、排泄物等，可直接造成医院环境和物体表面的污染。也可由干燥的污染物随尘土飞扬散布造成间接污染。

　　门诊病人、陪护者、探视者等将社会感染源带入医院造成医院空气环境污染。病人、探视人员和医务人员的各种活动，如说话、呼吸、咳嗽、打喷嚏、脱鞋换衣、换洗被褥等，都可以散布大量微生物，造成对环境物品的污染。

　　在环境脏、乱、差的情况下进行诊疗、治疗、护理，就无法确保各项消毒、灭菌的效果，就谈不上预防、控制医院感染具体措施的落实。如果把降低医院感染率看做一个整体工程,医院环境卫生就是基础工程之一。

　　三、我们医院保洁工作存在的问题

　　保洁人员不了解清洁区、半污染区、污染区的划分及意义。拖布没有分区，为了完成工作任务，保洁工具混放混用。

　　抹桌毛巾未做到一桌一用一消毒，而是一桌多用。医疗废弃物混装，混运。手套的错误使用，自我保护意识差不了解消毒的目的，意义和要求，不知道消毒液的使用方法

　　四、医院保洁工作的要求：

　　保洁人员是控制医院感染的重要组成部分，也是切断病源传播途径的具体实施者。

　　1、保洁人员必须清楚相关区域的划分，人员应相对固定、明白各区域清洁、消毒的用具

　　的使用办法。

　　医院保洁应做到：(1)各项清洁工作：要有程序、由洁到污、分区、分室进行。(2)特别是干式清扫很容易造成灰尘播散，造成微生物污染——禁用。(3)湿式清扫可由污染严重的抹布和拖把造成污染扩散——严格区分、必要消毒。(4)正确处理各种特殊细菌污染。

　　了解医院的分区：

　　办公区(低危险区)--办公、教学区……。

　　医疗区(中等危险区)—普通门诊、普通病房(内、外病区) ……。

　　住院区(高危险区)--传染科(门诊、病房)……。

　　重点科室(极高危区)--手术室、ICU、器官移植病房……。

　　清洁有条不紊，有秩序、不遗漏、一次擦完，不宜反复擦拭无序进行。清洁用具分区使用标记明确：一桌一椅一抹布、一房间一拖布，每个拖布清洁面积最好不超过20m2。

　　坚持每日定时清扫制度，清扫必须在早晨上班前进行，经常保持医院内、外环境整洁，防“脏、乱、差”。及时清扫地面，清除痰迹、污物、废弃物、积水，制止随地吐和乱扔、乱倒废弃物。防止空气污染，坚持湿式清扫，严禁在医院内焚烧树叶、纸屑等。达到窗明、物洁、地净。

　　为大家带来的是雾霾知识讲座培训内容，希望对大家有帮助。

　　雾霾，顾名思义是雾和霾。空气中的灰尘、硫酸、硝酸等颗粒物组成的气溶胶系统造成视觉障碍的叫霾。霾就是灰霾(烟霞)雾霾主要由二氧化硫、氮氧化物和可吸入颗粒物这三项组成，它们与雾气结合在一起，让天空瞬间变得阴沉灰暗并且在发生时相对湿度不大，而雾中的相对湿度是饱和的。霾是由汽车尾气等污染物造成的，相对湿度介于80～90%之间时的大气混浊视野模糊导致的能见度恶化是霾和雾的混合物共同造成的。

　　雾霾的源头多种多样，比如汽车尾气、工业排放、建筑扬尘、垃圾焚烧，甚至火山喷发等等，雾霾天气通常是多种污染源混合作用形成的。但各地区的雾霾天气中，不同污染源的作用程度各有差异。

　　其实雾与霾从某种角度来说是有很大差别的。比如：出现雾时空气潮湿;出现霾时空气则相对干燥，空气相对湿度通常在60%以下。其形成原因是由于大量极细微的尘粒、烟粒、盐粒等均匀地浮游在空中，使有效水平能见度小于10KM的空气混蚀的现象。符号为“∞”。霾的日变化一般不明显。当气团没有大的变化，空气团较稳定时，持续出现时间较长，有时可持续10天以上。由于雾霾、轻雾、沙尘暴、扬沙、浮尘等天气现象，都是因浮游在空中大量极微细的尘粒或烟粒等影响致使有效水平能见度小于10KM。有时使气象专业人员都难于区分。必须结合天气背景、天空状况、空气湿度、颜色气味及卫星监测等因素来综合分析判断，才能得出正确结论，而且雾和霾的天气现象有时可以相互转换的。霾在吸入人的呼吸道后对人体有害，如长期吸入，严重者会导致死亡。

　　雾霾天气少开窗。出门在外一定要戴口罩，平常多饮水，可多泡饮菊杞茶这类中医茶饮，预防疾病，多食用水果，从外回家后要深度清洁皮肤和头发，此外喜爱晨练以及买菜遛弯的老年人要注意减少出门，因为雾霾对老年人的身体危害极大。

　　预防措施：

　　外出戴口罩

　　多喝茶

　　适量补充维生素D

　　饮食清淡多喝水

　　多吃蔬菜

　　在雾霾天气尽量减少出门

　　开车注意车速

　　避免雾天锻炼。可以改在太阳出来后再晨练。也可以改为室内锻炼。

　　别把窗子关得太严。可以选择中午阳光较充足、污染物较少的时候短时间开窗换气。

　　尽量远离马路。上下班高峰期和晚上大型汽车进入市区这些时间段，污染物浓度最高。

　　补钙、补维D，多吃豆腐、雪梨等

　　对人体产生的危害：

　　雾霾是一级致癌物!我们一个肺有3亿个肺泡，80个Pm2.5微粒可以堵死一个肺泡，我们生活的环境Pm2.5是1155单位，

　　一年堵死三千万个肺泡!3年堵死三分之一个肺!

　　(1)对呼吸系统的严重影响。

　　(2)对心血管系统的严重影响。

　　(3)雾霾天气还可导致近地层紫外线的减弱，使空气中的传染性病菌的活性增强，传染病增多。

　　(4)不利于儿童成长。

　　(5)影响心理健康。

　　(6)影响生殖能力。

　　圣诞节将近，美特健身员工提醒您出门做好安全防护措施!

　　1、假冒大学生，骗取银行卡，安全小知识内容。诈骗分子往往谎称要马上返校，但银行卡被自动取款机吞掉，借用同学的银行卡让其家人给其汇款等手法，目的是借机，并将银行卡掉包，分手后即将银行卡上的钱取走。

　　2、投其所好，引诱上钩。一些诈骗分子往往利用被害人急于就业和出国等心理，投其所好，应其所急施展诡计而骗取财物。　　3、真实身份，虚假

。利用假

或无效合同诈骗的案件，近年有所增加。一些骗子利用高校学生经验少、法律意识差、急于赚钱补贴生活的心理，常以公司的名义、真实的身份让学生为其推销产品，事后却不兑现诺言和酬金而是学生上当受骗。　　4、以次充好，恶意行骗。一些骗子冒充学生会干部、高年级同学到宿舍推销复读机之类的产品，声称优惠赠送磁带，要求先交订金，且最后能退钱等形式进行诈骗活动。

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　　在院领导的重视与关心下，我院院内感染做了大量工作。从组织落实开始，到严格管理制度，开展必要的临床监测等，采取多种措施，使我院的院内感染管理逐步规范化、制度化、科学化，将以院内感染控制在最低水平。为了今后进一步搞好院内感染管理工作，现将我院本年度院内感染控制

如下：

　　院领导高度重视语言感染管理工作，院长直接担任医院感染管理领导小组组长，指导院感办开展日常工作。第一，注重依法管理，按照规范开展医院感染管理工作，不断学习法律、法规，贯彻执行《传染病防治法》、《消毒技术规范》、《医院感染管理规范》和各项政策法规，院领导强调依法行医，规范管理。由于院领导的重视和院感办主任认真负责的管理，我院职工的法律意识和控制院内感染的意识不断强化。第二、为有效的控制医院感染，保证医疗质量，院领导重视重点科室的建设，对产房、手术室、检验科等重点科室严格按照医院感染管理要求配置基础设施。第三、吧控制高危科室的医院感染工作作为工作重点，经常到临床第一线了解情况并检查督促消毒隔离制度的落实，工作中发现问题和薄弱环节，及时与相关部门沟通设法解决，脚踏实地的开展工作。

　　根据卫生部规范要求逐步完善了各项规章制度，保证了医院感染管理工作规范有序的开展。医院按照职责制定了医院感染管理质量考核标准，每季度根据考核标准进行质量检查，对质量检查结果组织讨论和考核，同时根据医院感染管理方面存在问题制定改进措施，规范地开展医院感染管理工作；根据科室院内感染存在问题组织医务人员讨论；各级院内感染监控人员履行了院内感染管理的相应职能，从而使院内感染管理工作进一步完善。在医院感染管理中，规范、认真落实各项规章制度，特别是医疗废物管理制度、院内感染消毒隔离制度、一次性无菌医疗用品使用的管理制度、院内感染管理检查制度、院内感染管理教育培训制度、医院感染管理考核制度等。

　　结合本院实际，营造氛围，院感办组织开展了一系列的院内感染培训，对全院医务人员进行预防、控制医院感染相关知识培训。2014年全年对我院医务人员及后勤人员培训考核4次，实习生培训考核2次。增强大家预防、控制医院感染意识；提高医院预防、控制感染水平。在全年的院内感染控制工作中，由于院领导的高度重视及各科室的积极配合，工作开展比较顺利，取得了良好的效果。

　　1、控制医院感染最简单,最有效,最方便,最经济方法答：洗手啊

　　2、何为手卫生

　　答：手卫生为洗手、手消毒或外科手消毒的总称；

　　3、一般手卫生设施包括：

　　答：洗手用的流动水、洗手池、清洁剂、手消毒剂、水龙头开关、干手纸巾、干手机或毛巾。

　　4、医务人员在下列情况下应当洗手：

　　答：①直接接触病人前后，接触不同病人之间，从同一病人身体的污染部位到清洁部位；

　　②接触病人黏膜、破损皮肤或伤口前后，接触病人的血液、体液、分泌物、排泄物、伤口敷料之后；③穿脱隔离衣前后，摘手套后；

　　④进行无菌操作前后，处理清洁、无菌物品之前，处理污染物品之后；⑤当医务人员的手有可见的污染物或者被病人的血液、体液污染后。

　　5、医务人员洗手的方法是：

　　答：①采用流动水洗手，使双手充分浸湿；

　　②取适量肥皂或者皂液，均匀涂抹至整个手掌、手背、手指和指缝；

　　③认真揉搓双手至少15秒钟，应注意清洗双手所有皮肤，清洗指背、指尖和指缝，具体揉搓步骤为：a)掌心相对，手指并拢，相互揉搓；

　　b)手心对手背沿指缝相互揉搓，交换进行；c)掌心相对，双手交叉指缝相互揉搓；

　　d)右手握住左手大拇指旋转揉搓，交换进行；

　　e)弯曲手指使关节在另一手掌心旋转揉搓，交换进行；f)将五个手指尖并拢放在另一手掌心旋转揉搓，交换进行；g)必要时增加对手腕的清洗。

　　6、医务人员在下列情况时应当进行手消毒：

　　答：①检查、治疗、护理免疫功能低下的病人之前；

　　②出入隔离病房、重症监护病房、烧伤病房、新生儿重症病房和传染病病房等医院感染重点部门前后；③接触具有传染性的血液、体液和分泌物以及被传染性致病微生物污染的物品后；④双手直接为传染病病人进行检查、治疗、护理或处理传染病人污物之后；⑤需双手保持较长时间抗菌活性时。

　　7、医院感染流行病学三大要素是什么？

　　答：三大要素是传染源、传播途径和易感人群。

　　8、何谓医院感染爆发流行？答：医院感染暴发：是指在医疗机构或其科室的患者中，短时间内发生3例以上同种同源感染病例的现象。

　　9、暴发流行的常见传播方式有哪几种

　　答：共同来源、带菌者传播、交叉感染、空气传播和其他方式。

　　10、预防抗菌药物耐药的12项措施包括：

　　答：

　　11、标准预防的概念

　　答：标准预防是针对医院所有病人使用的一种预防，将病人的血液、体液、分泌物、排泄物（不包括汗液）均视为具有传染性，在接触上述物质、粘膜与非完整皮肤时必须采取相应的隔离措施。包括既要防止血源性疾病传播，也要防止非血源性疾病传播；既要防止病人将疾病传染给医务人员，又要防止医务人员将疾病传染给病人，强调双向防护。

　　12、标准预防的具体方法与措施

　　答：标准预防适用于所有病人的诊断、治疗、护理等操作的全过程，当医务人员每一次进行可能与污染物接触时，必须戴手套，有可能污染其它部位时采取相应的防护措施。标准预防的措施主要包括：⑴手卫生⑵戴手套

　　⑶正确使用口罩、防护镜和面罩⑷适时穿隔离衣、防护服、鞋套

　　⑸污染的医疗仪器设备或物品的处理：

　　①可复用的医疗用品和医疗设备，在用于下一病人时，根据规定进行消毒或灭菌处理。

　　②处理被血液、体液、分泌物、排泄物污染的仪器设备时，要防止工作人员皮肤和黏膜暴露、工作服的污染，以防止将病原微生物传播给病人和污染环境。

　　③需重复使用的利器，应放在防刺的容器内，以便运输、处理和防止刺伤。④一次性使用的利器，如针头等放置在防刺、防渗漏的容器内进行焚烧处理。

　　⑹急救场所可能出现呼吸骤停等需要复苏时，用简易呼吸囊(复苏袋)或其他通气装置以代替口对口人工呼吸方法。⑺医疗废物应按照国务院颁布的《医疗废物管理条例》及其相关法律法规进行处理。⑻物体表面、环境、衣物与餐饮具的消毒

　　①对医院普通病房的环境、物体表面包括床栏、床边、床头桌、椅、门把手等经常接触的物体表面定期清洁，遇污染时随时消毒。

　　②在处理和运输被血液、体液、分泌物、排泄物污染的被服、衣物时，要防止医务人员皮肤暴露、污染工作服和环境。

　　③可重复使用的餐饮具应消毒、清洗后再使用，对隔离病人尽可能使用一次性餐饮具。④复用的衣服置于专用袋中，运输至指定地点进行消毒、清洗，并防止运输过程中的污染。

　　13、微生物的感染途径有以下5种，以前三种最为常见。

　　答：接触传播、飞沫传播、空气传播、媒介物传播、昆虫媒介传播。

　　14、《医院感染管理办法》何时发布实施？答：2006年9月1日。

　　15、原《医院感染管理规范（试行）》何时废止？答：2006年9月1日。

　　16、医院感染三级管理组织应包括哪些？答：（1）医院感染管理委员会。（2）医院感染科和专职人员。（3）各科室病房的医院感染监控医生和护士。

　　17、医用物品对人体的危险性分类

　　答：医用物品对人体的危险性是指物品污染后造成危害的程度。根据其危害程度将其分为三类：

　　(1)高度危险性物品：这类物品是穿过皮肤或黏膜而进入无菌的组织或器官内部的器材，或与破损的组织、皮肤、黏膜密切接触的器材和用品，例如，手术器械和用品、穿刺针、输血器材、输液器材、注射的药物和液体、透析器、血液和血液制品、导尿管、膀胱镜、腹腔镜、脏器移植物和活体组织检查钳等。

　　(2)中度危险性物品：这类物品仅和破损的皮肤、黏膜相接触，而不进入无菌的组织内。例如，消化道管道、胃肠道内窥镜、气管镜、麻醉机管道、子宫帽、避孕环、压舌板、喉镜、体温表等。

　　(3)低度危险性物品：虽有微生物污染，但在一般情况下无害，只有当受到一定量的病原微生物污染时才造成危害的物品。这类物品和器材仅直接或间接地和

无损的皮肤相接触，包括生活卫生用品和病人、医护人员生活和工作环境中的物品。例如，毛巾、面盆、痰盂（杯）、地面、便器、餐具、茶具、墙面、桌面、床面、被褥、一般诊断用品（听诊器、听筒、血压计袖带等）等。

　　18、医疗废物含义？

　　答：是指医疗卫生机构在医疗、预防、保健以及其他相关活动中产生的具有直接或者间接感染性、毒性以及其他危害性的废物。

　　19、医疗卫生机构医疗废物如何贮存？

　　答：医疗卫生机构医疗应当建立医疗废物的暂时贮存设施、设备，不得露天存放医疗废物；医疗废物暂时贮存的时间不得超过２天。

　　20、发生职业暴露后的处理措施

　　1）保持镇静。

　　2）用肥皂液和流动水清洗污染的皮肤，用生理盐水冲洗污染的粘膜。

　　3）刺激局部出血：有伤口，应在伤口旁端轻轻挤压，尽可能挤出损伤处的血液，再用肥皂液和流动水进行冲洗。

　　4）受伤部位的消毒：受伤部位的伤口冲洗后，用消毒液（75℅酒精或者0.5℅碘伏）进行消毒，并包扎伤口；被暴露的粘膜，反复用生理盐水冲洗干净。

　　5）发生职业暴露后，立即报告医院感染管理科，填写职业暴露以便进行调查、监控、随访。6）感染风险的评估及提出整改措施。

　　7）高风险时药物预防：例如：被HBV阳性病人血液、体液污染的锐器损伤，应在24小时内注射乙肝免疫高价球蛋白，同时进行血液乙肝标志物检查，阴性者皮下注射乙肝疫苗10ug、5ug、5ug（按0、1月、6月间隔）。

　　21、常见耐药菌感染病人的隔离措施

　　22、医疗废物分类

　　23、凡需要消毒、灭菌的诊疗器械、器具和物品洗消程序

　　答：凡需要消毒、灭菌的诊疗器械、器具和物品必须先清洗再消毒或灭菌。特殊感染性疾病（破伤风、碳疽、朊毒体等）污染的器械应执行专门的操作规程和处理流程。

　　24、医疗机构发生以下情形时，应当按照《国家突发公共卫生事件相关信息报告管理工作规范（试行）》的要求进行报告

　　答：⑴10例以上的医院感染暴发事件；⑵发生特殊病原体或者新发病原体的医院感染；⑶可能造成重大公共影响或者严重后果的医院感染。

　　25、如果遇见HIV初筛（+）的病人，应该如何处理？

　　答：应该马上上报防保科，如不能单间隔离的情况下应对病人进行床旁隔离，保护病人隐私，但应该让本科室医护人员知道，在对病人进行诊疗护理时注意自身防护，具体措施如下：

　　①接触血液、体液、分泌物、排泄物等物质以及被其污染的物品时应当戴手套，脱去手套后立即洗手，必要时进行手消毒。

　　②在诊疗、护理操作过程中，有可能发生血液、体液飞溅到医务人员的面部时，医务人员应当戴手套、具有防渗透性能的口罩、防护眼镜；有可能发生血液、体液大面积飞溅或者有可能污染医务人员的身体时，还应当穿戴具有防渗透性能的隔离衣或者围裙。

　　③医务人员手部皮肤发生破损，在进行有可能接触病人血液、体液的诊疗、护理操作时必需戴双层手套。④医务人员在进行侵袭性诊疗、护理操作过程中，要保证充足的光线，并特别注意防止被针头、缝合针、刀片等锐器刺伤或者划伤。

　　⑤使用后的锐器应当直接放入耐刺、防渗漏的利器盒，或者利用针头处理设备进行安全处置，也可以使用具有安全性能的注射器、输液器等医用锐器，以防刺伤。禁止将使用后的一次性针头重新套上针头套。禁止用手直接接触使用后的针头、刀片等锐器。

　　⑥对病人用后的医疗器械、器具应采取正确的消毒措施。

　　（一）.概念

　　（二）.职业暴露

　　（三）.器械的使用流程

　　（四）特殊感染处理

　　（一）.概念：

　　医院感染是指住院病人在医院内获得的感染、包括在住院期间发生的感染和在医院获得而于出院后发生的感染、但不包括入院前已开始或入院时已存在的感染。医院工作人员在医院内获得的感染已属医院感染。

　　（二）.职业暴露

　　1.常见职业暴露的原因：

　　2..职业暴露的防护措施

　　3.职业暴露的处理措施：

　　1.常见职业暴露的原因：

　　针刺：

的医务人员患传染病80—90%是由针刺伤所致，护士占80%。

　　针刺发生于：

　　注射

　　抽血

　　静脉穿刺或拔除

　　锐器处理

　　医疗废物处理

　　外科手术缝合

　　2..职业暴露的防护措施（标准预防）

　　（1）标准预防的核心内容：所有病人均被视为具有潜在传染性的疾病、即认为病人的血液、体液、分泌物、排泄物均具有传染性，必须隔离。既要防止经血源性疾病的传播，又要防止非血源性疾病的传播。强调双向防护。既要预防疾病从病人传至医务人员，又要预防疾病从医务人员传给病人。

　　（2）标准预防的具体措施：

　　①洗手、大量流行病学调查证实，手是医务人员工作中被感染的重要传播媒介，洗手则是阻断传播疾病的关键环节。②戴手套、当预料要接触血液或其他体液以及使用被血液或体液污染物品前后，接触无污染物品前以及下一个患者之前，应立即脱手套。

　　③帽子、口罩、及防护眼镜、当存在血液和体液飞溅、泼溅和喷溅至眼、口和其他粘膜时，应戴防护性眼罩和口罩。④预防针刺伤、日常工作中尽量避免徒手传递锐器、锐器盒不能装满且无针头突出、使用后的锐器及时放入耐刺的锐器盒中、杜绝回套针尖、如需回套应借助镊子或单手操作。

　　3.职业暴露的处理措施：

　　首先保持镇静，立即用洗手液和流动水清洗污染的皮肤。用生理盐水冲洗粘膜。

　　如有伤口，应当在伤口旁端轻轻挤压，尽可能挤出损伤处的血液，再用肥皂液和流动水进行冲洗。

　　冲洗后用消毒液如75%乙醇或碘伏消毒，包扎伤口。

　　立即报告科室负责人及相关管理部门，根据暴露源及伤者情况进行相应处理。

　　（三）.器械的使用流程

　　1.器械的清洗：

　　2.干燥：

　　3.器械的检查与保养：

　　4.包装基本要求：

　　1.器械的清洗：

　　清洗时指除去医疗器械器具和物品表面附着的污物及部分微生物的过程。有效的清洗操作过程应包括以下步骤：①冲洗、是用流动水进行清洗、去除器械器具和物品表面污物的过程。

　　②洗涤、是指使用清洗剂、乳化分解和分离器械表面污物的过程。

　　③漂洗、是用流动水冲去被清洗剂分散脱离的污染物和化学清洗剂残留的过程。防止污物重新沉淀在被清洗器材的表面、保证器材洁净度。

　　④终末漂洗、是最后一次清洗的步骤、应选用软水、纯化水或蒸馏水进行漂洗，可进一步提高器材洁净度。

　　2.干燥：

　　干燥是指去除消毒后器械残留水的过程。水是细菌滋生的基本条件、清洗消毒后的器械应立即干燥处理避免消毒后的器械二次污染、避免霉菌生长和生锈。由于器械构造的复杂性、手工干燥处理难以保证干燥质量、因此提倡机械干燥方法。不具备机械干燥条件或处理不耐热器材时可采用手工干燥处理。手工干燥处理应使用低纤维檫布，不宜使用容易脱落棉纤维的棉布如纱布、易造成微粒污染。管腔类器械应用压力气枪进行干燥处理、亦可用专用棉条进行干燥。禁止采用晾干等自然干燥方法，避免由于干燥时间过长使消毒后器材重新滋生细菌或被环境污染。

　　3.器械的检查与保养：

　　器械清洗合格的标准应达到表面以及关节齿牙出光洁无血渍、污渍、水垢等残留污渍和锈斑。功能完好、器械保养禁止使用石蜡油等非水溶性的产品润滑器械，因为石蜡油等非水溶性的产品可阻碍灭菌蒸汽充分接触器械表面、影响灭菌效果。应使用医用的器械润滑剂。

　　4.包装基本要求：

　　包装操作包括装配、包装、封包、注明标识等步骤。器械包装与手术衣、手术单敷料类包装应分室操作、避免棉絮微粒

　　污染器械。器械应摆放有序、平整、不应将多件器械捆绑包装。盘、盆、碗等器皿应单独包装，不能单独包装时应在两个容器之间加垫布巾等吸湿的材料，贵重精密器械宜单独包装。剪刀和血管钳等轴节类器械不应完全锁扣、可使用U形架。精锐器械应采取适当的保护措施。通常情况灭菌器械包重量不宜超过7公斤，敷料包重量不宜超过5公斤。器械和敷料包装过重和较密集需要较长的灭菌周期和干燥时间、当超过灭菌参数标准时将影响灭菌重量，延长灭菌时间会加快器材氧化耗损，减短器械使用寿命。开放式的储槽不具备无菌屏障性，不应用于灭菌物品的包装，需要使用储槽灭菌物品时应在储槽内或外部使用包装材料包装。

　　（四）特殊感染处理

　　被朊毒体、气性坏疽污染的处理流程：

　　疑似或确诊朊毒体、气性坏疽感染的病人宜选用一次性诊疗器械、器具和物品，使用后应进行双层黄色垃圾袋密闭封装焚烧处理。可重复使用的污染器械、器具和物品应先采用含氯或含溴消毒剂1000mg/L--2000mg/L浸泡30min—40min后，有明显污染物时应采用含氯消毒剂5000mg/L--10000mg/L浸泡至少60min后再安照先消毒后清洗操作步骤处理。被血液、体液、分泌物污染的地方应用1000mg/L--2000mg/L含氯消毒剂擦拭、关闭门窗消毒。

　　做好医院内外环境的卫生工作：是医院生存、发展的需要，是医院保障系统的重要任务，是医院管理者的重要职能之一。

　　改革开放以来，医院的各项设施不同程度得到改善，各诊区、病房、日趋家庭化、现代化、这就要求保洁管理也必须跟上、并符合专业要求。

　　它将——展现医院的整体形象，反映医院精神风貌，体现医院管理及素质水平等……。

　　医院是一个特殊的环境：

　　1、是预防疾病、治疗疾病及保健的重要场所。清洁卫生是控制医院感染的基础，医院感

　　染率能反映医院的医疗水平，管理水平及社会形象.医院感染率极大地影响着医院卫生资源的流向，影响着病人身心康复和医院的综合效益。

　　2、是病人医疗、护理、康复、生活的重要场地。

　　3、是病原微生物聚集的地方。

　　病人的污染物:如血液、体液、分泌物、排泄物等，可直接造成医院环境和物体表面的污染。也可由干燥的污染物随尘土飞扬散布造成间接污染。

　　保洁人员不了解清洁区、半污染区、污染区的划分及意义。拖布没有分区，为了完成工作任务，保洁工具混放混用。

　　保洁人员是控制医院感染的重要组成部分，也是切断病源传播途径的具体实施者。

　　1、保洁人员必须清楚相关区域的划分，人员应相对固定、明白各区域清洁、消毒的用具的使用办法。

　　了解医院的分区：

　　办公区(低危险区)--办公、教学区……。

　　医疗区(中等危险区)—普通门诊、普通病房(内、外病区)……。

　　住院区(高危险区)--传染科(门诊、病房)……。

　　重点科室(极高危区)--手术室、ICU、器官移植病房……。

　　做好医院内外环境的卫生工作：是医院生存、发展的需要，是医院保障系统的重要任务，是医院管理者的重要职能之一。

　　改革开放以来，医院的各项设施不同程度得到改善，各诊区、病房、日趋家庭化、现代化、这就要求保洁管理也必须跟上、并符合专业要求。

　　它将——展现医院的整体形象，反映医院精神风貌，体现医院管理及素质水平等……。

　　医院是一个特殊的环境：

　　1、是预防疾病、治疗疾病及保健的重要场所。清洁卫生是控制医院感染的基础，医院感

　　染率能反映医院的医疗水平，管理水平及社会形象.医院感染率极大地影响着医院卫生资源的流向，影响着病人身心康复和医院的综合效益。

　　2、是病人医疗、护理、康复、生活的重要场地。

　　3、是病原微生物聚集的地方。

　　病人的污染物:如血液、体液、分泌物、排泄物等，可直接造成医院环境和物体表面的污染。也可由干燥的污染物随尘土飞扬散布造成间接污染。

　　保洁人员不了解清洁区、半污染区、污染区的划分及意义。拖布没有分区，为了完成工作任务，保洁工具混放混用。

　　保洁人员是控制医院感染的重要组成部分，也是切断病源传播途径的具体实施者。

　　1、保洁人员必须清楚相关区域的划分，人员应相对固定、明白各区域清洁、消毒的用具

　　的使用办法。

　　了解医院的分区：

　　办公区(低危险区)--办公、教学区……。

　　医疗区(中等危险区)—普通门诊、普通病房(内、外病区)……。

　　住院区(高危险区)--传染科(门诊、病房)……。

　　重点科室(极高危区)--手术室、ICU、器官移植病房……。

　　掌握病区的分区：

　　清洁区(限制区)--值班室……;半污染区(半限制区)--治疗(换药)室……;污染区(非限制区)--普通病房……。每日清洁消毒应按顺序进行：从治疗室即清洁区开始，依次为办公室、值班室、病房、走廊、厕所……。不同区域的拖把如病房、走廊、厕所不得混用并应定点放置，拖把分池清洗，禁止在洗漱池冲洗，拖把及水桶用后要洗干净进行消毒并凉干，拖把不凉干不准隔天再用。要严格区分，固定放置，不得交叉使用。

　　拖把标识(拖把上粘一段相应色不粘胶纸)：

　　治疗室使用——绿色拖把;病房使用——黄色拖把;楼道(公共区域)使用—黑色拖把;卫生间使用——红色拖把。保洁人员不固定，不了解医院、病区区域划分及意义，为尽快完成工作任务，工作内容交叉，保洁工具混放混用。如扫地、擦拭床边框、门把手、走廊扶手等同时进行，抹桌毛巾未做到一桌一用一消毒，而是一桌多用。

　　医院卫生洁具细菌学调查，拖把、抹布比物体表面中含菌种类既多,量又大,作为每日必用的清洁工具不仅达不到清洁的目的,反而成为细菌散布工具;拖把、抹布可用“细菌培养基“来形容,含有大量的细菌,尤其是铜绿假单孢杆菌污染严重,有时可高达30%.医院的卫生清扫和消毒必须按科学方法和规范方法操作，如定期清扫病房应采用清洁湿式方法，抹布应作必要的消毒，应该一床一更换;拖把应保持干燥，分区固定使用，否则它们就成了染菌载体，而造成污染扩散。

　　2、正确掌握消毒、隔离基本方法

　　工作人员自身：不了解各项工作的目的，要求，方法及工作中应注意的事项，不了解消毒的目的，意义和要求，不知道消毒液的使用方法及注意事项等，而是随意配置，浓度过高或太低，即造成了消毒液的浪费，又达不到消毒的目的，还造成环境污染、耐药菌的产生。应在科室护士指导下进行：

　　(1)地面消毒：

　　医院地面经常受到病人排泄物、呕吐物、分泌物的污染，由于人员的流动量大，如果不能时清除地面污染，极易造成病原菌的扩散。

　　①当地面无明显污染的情况下，通常采用湿式清扫，用清水或清洁剂拖地每日1—2次，清除地面的污秽和部分病原微生物。

　　②当地面受到病原菌污染时，通常采用含氯消毒剂(250-500mg/L)拖地或喷洒消毒地面。

　　③对结核病人污染的表面，可用0.2%过氧乙酸或含氯消毒剂(84消毒液)擦洗。

　　(2)墙面消毒：

　　医院墙面在一般情况下污染状况轻于地面，通常不需要进行常规消毒,经常进行清洁就可以了。当受到病原菌污染时，可采用化学消毒剂喷雾或擦洗，墙面消毒一般为2.0米--2.5米高即可。应保持无尘和清洁，不允许出现霉斑。

　　对细菌繁殖体、肝炎病毒、芽孢污染者，分别用含有效氯250mg/L-500mg/L擦洗或与2000mg/L--3000mg/L的消毒剂溶液喷雾处理，有较好的杀灭效果。喷雾量根据墙面结构不同，以湿润不向下流为度，一般50ml/㎡-200ml/㎡。

　　(3)病房各类物体表面的消毒：

　　病房内用品有桌子、凳子、床头柜等，一般情况下室内用品只进行日常清洁卫生工作，用清洁的湿抹布或季胺盐类消毒液每日2次擦拭各种用品的表面，可去除大部分微生物。当室内各种用品的表面受到病原菌的污染时必须采取严格的消毒处理。注意抹布必须做到一床一巾。

　　①用含有效氯200mg/L-500mg/L的消毒剂溶液、含有效250mg/L-500mg/L的碘伏，可擦拭或喷洒室内各种物品表面。

　　②紫外线灯照射：

　　1)悬吊式或移动式等消毒时，离污染表面不宜超过1米,消毒有效区为灯管周围1.5米-2米。

　　2)紫外线灯管必须保持清洁，每周1次用酒精擦拭一次，照射时间不得少于30分钟,根据物品及要杀的病原微生物适当延长照射时间。

　　3)照射时注意不要直接照射到人，以免引起伤害。

　　③其它表面的消毒：包括门把手、水龙头、门窗、洗手池、卫生间、便池等物表，这些地方容易受到污染。通常情况下，每天用消毒水擦抹、刷洗处理，保持清洁。不懂的地方多问护士长和护士，在专业人员的指导下进行安全的操作。

　　(4)病室日常消毒：

　　①患者安置原则：感染病人与非感染病人分开，同类感染病人相对集中，特殊感染病人单独安置。②病室内定时通风换气，必要时进行空气消毒，每周紫外线消毒30分钟。地面湿式清扫，用清水湿拖，一日一次。有明显污染或被病人血。

　　◆卫生院建立院内感染管理小组，在组长领导下开展工作。其主要职责是执行院内感染管理文件所规定的各项规章制度。

　　◆做好本科室抗感染药物使用情况的监督检查。

　　◆如有院内感染病例错报漏报者每发现一项扣1分;对监测不及时、配合不好，影响每月工作进度的扣1-3分。

　　◆医疗垃圾未分类收集、包装不符合要求、未与生活垃圾分开、记录与签字不齐全、保存不完整的，有一项缺陷扣1分。

　　◆传染病疫情报告工作未按程序要求执行的，发现漏报一例扣5分;报告时限、程序有缺陷的每项扣2分。

　　◆对入院前已确诊为传染病，收到非传染科病房，没有实行隔离，每人次扣5分;造成院内感染的将根据情节给予严肃处理。

　　◆因外伤或内科急性病住院，后又查出具有传染性疾病时，应立即给予单间隔离并做好防护。

　　◆科室对工作人员及新上岗人员，应有院感知识培训和考核记录，一年不少于四次。

　　◆随机抽查医务人员3人对院感知识和知晓程度，1人不合格扣2分。

　　◆以上考核满分为100分，85分以上及格，由保健科院内感染主管人员通过每月情况汇总考核，上报院财务科核算。

　　1、建立健全的控制院内感染的三级网络系统、院内感染管理委员会，院内感染管理办公室及各科的监测员，明确各级监控监测系统的职责。

　　2、每年召开2-3次院感染管理委员会会议，研究医院感染现状和需要解决的问题。

　　3、对医院感染进行流行病学的监测和控制。

　　4、每月收集、分析、汇总医院感染病例资料、并按时上报院领导。

　　5、普及医院感染知识，反馈医院感染的各种信息。

　　7、每半年对全院紫外线灯管强度测定一次。

　　8、每季度对全院抗生素使用情况进行一次调查，作好合理使用抗生素的指导工作。

　　1、贯彻执行卫生院感染管理委员会的决议，制定全院预防和控制院内感染的计划和制度，并对各科的具体实施给予具体指导。

　　2、普及院内感染知识，使医务人员在日常医疗中注意到院内感染的预防和控制。

　　3、对全院感染的高危区、环境、病人及带菌人员实行重点监测，定期总结分析存在的问题及时提出改进的`措施。

　　4、对全院病人和病历进行系统地调查，并核对各科上报的感染调查表，做为各科室的奖罚依据。

　　5、检查全院消毒隔离制度的执行情况，并督促落实感染管理的各项规定。

　　6、定期做好卫生院的信息反馈工作。

　　7、参与抗生素合理使用的管理，提出抗生素使用原则。

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香格里拉酒店发展经营的优劣势（课堂ppt）

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西安香格里拉酒店分析ppt课件

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　　坚持品质至上，宾客第一，以人为本，强调二个关怀，追求二个效益，这体现了集团对品质、品牌的坚守。

　　文总好！香格里拉是一个倍受宾客青睐的国际品牌，在海内外享有盛誉。经过40多年的发展，无论品牌影响力还是经营业绩均令业界赞叹，您是香格里拉酒店集团的副总裁，请您介绍一下香格里拉的基本情况和企业文化的核心内涵。

　　香格里拉酒店集团目前拥有102家商务酒店及度假酒店，分布在世界各地，中国占主要份额，目前，已开业的有52家酒店。“至善盛情，源自天性”则浓缩了集团在过去40多年恪守的核心价值及其体现的企业文化。热情好客、亲如家人是香格里拉一直坚持的经营思想，而香格里拉的使命宣言是：以发自内心的待客之道，创造难以忘怀的美好经历，时刻令宾客喜出望外。集团把真心关爱落实到实处，最大程度体现以人为本，视员工为生产力，首先保障员工利益，同时让他们得到学习、发展的各种机会，提供员工快乐工作的环境。把宾客当作亲人款待，一切以客人为中心，让宾客在消费过程中获得与众不同的快乐体验，是企业的基本宗旨。

上海浦东香格里拉大酒店

　　集团不仅强调创造经济效益，而且主动承担社会责任，要求旗下每家酒店选择当地机构（可以是学校、卫生所或孤儿院）进行资助，体现爱心。集团还注重构建和谐，推行绿色低碳，科学节能，减少排放，追求人与人之间的和谐，人与自然的和谐，人与社会的和谐。健康的企业文化形成了可持续发展的强大动力，使企业保持着独有的竞争活力。

上海静安香格里拉大酒店

　　中国酒店业正处在一个特殊时期，发展机遇与困难共存，多数酒店正在调结构、抓优化，国际品牌本土化，本土品牌国际化已成为趋势。香格里拉在经营与管理创新方面有哪些新举措，能否与业界分享？

　　我国经历了改革开放快速发展的40年，酒店业取得了可喜的成绩，为地方经济建设和社会发展做出了重要贡献。行业需要适应变化中的市场需求，酒店在标准化基础上迈向个性化这是必然。香格里拉始终以品质为基础，宾客满意为目标，强化管理细节，严格产品标准，规范操作流程。同时，注重管理架构的优化，推行六个轮子驱动，促进高效运营。集团还成立了技术研发中心，投入一定资金额为提升宾客体验创造各种条件，比如：通过APP订房、退房、开发票等，目前已对600多万会员开放，这种完全依靠新技术的形式在全国属于首创，让宾客感受便捷的同时，节省了人力成本，下一步将进一步扩大受众范围。不断完善企业文化建设也是集团的工作目标，企业的创新经营也好，精细化管理也罢，都离不开企业文化作支撑。当企业文化不适应发展的步伐时，就会成为制约企业发展的瓶颈。我们正在积极探索更多的创新模式。

南京香格里拉大酒店

　　当下国际国内酒店集团相继推出多品牌运营模式，在输出管理的形式方面也愈加灵活，请问贵集团未来的发展方向和运营模式有何种创新？

　　多品牌运营也是迎合了市场的不同需求，香格里拉坚持稳定发展，不求快速，避免盲目，追求经济效益和社会效益双丰收是集团一贯的原则。我们目前有香格里拉、嘉里、盛贸、今旅四个品牌。其中香格里拉有商务酒店和度假酒店两种，中国区主要以商务酒店为主，度假酒店多数在海外，国内三亚海棠湾、海口、云南迪庆、秦皇岛北戴河仅4家。

广州香格里拉大酒店

　　经营模式上集团长期以来，主要是以自己投资自己管理为主，未来我们会尝试全新的经营模式，比如买断某个物业几十年的经营权，我们带资参与酒店的部分投入，这样就形成了与业主风险共担和利益共享的局面。这种模式颠覆了传统的委托管理，管理方轻资产运营，旱涝保丰收提取各种管理费用和奖励。“带资投入买断经营权”这是一种充满挑战的新游戏规则，管理方需对市场有精准的判断，对经营管理有足够的信心，否则很难迈出这种充满挑战的合作步伐。

大连香格里拉大酒店

　　酒店业面临用工难人员流动大，服务质量普遍下滑的严峻形势，卫生安全管理事故也时有发生，宾客对高档酒店的信任度也在下降，香格里拉在品质建设和卫生安全管理方面有哪些具体的措施？

　　用工难，与人员流动大，的确是目前行业共同的难点和痛点，要解决这个问题，首先应在源头上做文章，保证员工较好的薪酬和福利是稳定员工的基础，同时要让员工得到被尊重，有发自内心的真诚去对客，努力让员工有学习和发展的机会也很重要，香格里拉不是一味的追求GOP率，而且追求适度性。因此，我们的员工流动率还是稳定在30%左右，中高级管理员流动极少。卫生安全管理是个根本性的问题，保障宾客安全消费是基本的。卫生涉及到食品、器皿，客房的布草清洗，杯具消毒，泳池的水处理等许多环节。

青岛香格里拉大酒店

　　总体看，高档酒店都能守住底线，能采取扎实有效的措施加以监管，但也会存在些不尽人意的事情发生，比如客房清扫、卫生保洁，多数酒店由第三方公司完成，而第三方公司对相关人员的培训、监督包括派出人员自身的职业操守，要达到100%的无缺陷确有管理难度，毕竟我们的酒店业仍处于快速发展的成长期，离真正的成熟期还需要时间。发达国家经历了上百年的探索，第三方服务已非常成熟，让专业的人做专业的事是市场分工细化的反映。我们需要承担起推动行业健康发展的责任，千方百计加强监管，让产品优质、卫生安全、环境舒适、宾客放心。如果因存在的个别缺憾去否定行业的整体面貌，是不理性，也是不客观的。当然作为酒店管理层应正视存在的不足，接受社会的监督，尽最大努力把各项工作做得更好，让宾客满意是我们的职责所在。

新加坡香格里拉大酒店

　　香格里拉第一家酒店于1971年在新加坡开业，至今47年中发展了102家酒店，平均每年不到3家，这个速度与其他酒店集团相比并不快，而这恰恰反映出该集团对“高质量运营和适度性发展”的科学把控；从经营管理现状看，他们坚持品质至上，宾客第一，以人为本，强调二个关怀，追求二个效益，这体现了集团对品质、品牌的坚守。在处理眼前利于与长远利益关系方面，他们以三个和谐为目标，彰显爱心并主动承担企业责任，这诠释了企业追求可持续发展的文化内涵；在创新经营方面，与业主风险共担、利益共享，这凸显了香格里拉全新的发展理念。但愿香格里拉始终成为行业学习的榜样，并引领行业健康可持续发展，感谢文总精彩分享！

　　特色酒店联盟成立于2011年5月30日，目前有44家会员酒店，19个国际、国内知名品牌，分布全国14个省、市、自治区的23个城市。

　　友好合作，扩大交流。培育和共享各种资源、倡导特色经营和差异发展、提升酒店品质和增强市场竞争力。创新创造经典案例，调研采集成功案例，把联盟会员酒店打造成全国饭店行业学习的榜样。

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在中华民国时代，不同种类的货币流通于中国。它们的大多数都被称为“元”。1948年中国人民银行开始发行统一的货币人民币。在汉语里元的字面意思为“圆的物体”或者“圆的硬币”。

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卢布是俄罗斯联邦和两个自称为共和国的阿布哈兹和南奥塞梯的流通货币。卢布也是苏联和其之前的俄罗斯帝国的流通货币。卢布目前没有官方符号。

湘公网安备 43010202000740号

，由中国人民银行（央行）授权中国外汇交易中心在每工作日上午9:15时发布，是各单位财务会计的外汇核算价格，周末休息日、法定节假日无。

今日卢布汇率，在每工作日上午9:15时后，取自当日发布的央行汇率中间价；在周末双休日、法定节假日，以及每工作日的9:15时前，取自前一个工作日的央行汇率中间价，并加

以示区别。

本月卢布（俄币）汇率，取自每工作日上午9:15时央行汇率中间价，周末休息日、法定节假日无。

亿资石油: 前海油连阳后面临调整谨慎关注上升趋势线支撑 19:21 欧元区和美

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2021年10月5日

2021年10月23日

2021年10月9日

2021年11月5日

2021年6月28日

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还是说付款人都不在追索权的范围内？追索权只存在出票人，背书人和承兑人之间？麻烦老师了比较混乱

请问第三点怎么理解？为什么只评价内部证据无法保证预期的精确度？我看审计证据那里也没有明确说到底如何才能保证预期值的精确度，只说了几个考虑因素，难道所有因素都要考虑完了才能保证精确度吗？

请问老师，课件中达到解锁条件时有一笔借：资本公积-其他资本公积，贷：资本公积-股本溢价的分录，讲义上有而视频中却没有，但是后边那道例题中又出现了，为什么视频中的讲义没有了呢？不是应该在解锁日把过渡科目（其他资本公积）结平吗，就像后边那道例题一样。到底应该是怎么做呢？

1+10%得出的是什么为什么要除以一万

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　　同样是上班族，为什么有的人年薪只有三四万元，有的人却已经拿到百万元。年薪百万的人做的是什么工作呢？他们靠什么赚钱？身上又有哪些特质？

　　今年下半年，股市、私募、P2 P等领域“韭菜”收割厉害，中产阶级苦逼，被割了一茬又一茬，财富瞬间被转移或缩水，指望通过资产配置或是投资理财实现钱生钱的愿望基本破灭，还是直接靠高薪收入实现财务自由更靠谱些。

　　很多人有这么一个疑惑：同样是上班族，为什么有的人年薪三四万元，有的人却已经拿到百万元。坦白而言，在职场上能拿到年薪百万者，少之又少。那么，年薪百万的人做的是什么工作呢？他们靠什么赚钱？身上又有哪些特质？

年薪百万的职业有哪些

　　想要获得年薪百万，月收入需达到8.3万元以上，这不是普通的工作能做到的。除了金融和互联网，还有什么行业这么有赚头？

　　1.影视明星

　　范冰冰事件，再度让影视明星的收入成为舆论焦点。当红影星，年薪百万元不在话下。拍好一部电视剧或电影，商业演出费、代言广告等等，轻轻松松拿下千万片酬。常年来，明星在国内外飞来飞去，在媒体上唱来跳去，作为公众人物，显性收入不一定算得上最高，但隐性收入无人能比，没有人知道他们到底有多少钱，媒体上曝光的只有他们的豪宅与名车。

　　2.体育明星

　　除了影视明星，还有体育明星的存在。只要他们拿了个世界冠军，除了俱乐部的奖金、国家体育总局的奖金，还有各种企业赞助和奖励，动辄几十万上百万，随之而来的广告收入让这些奖金简直不值一提。不过，这个行业的不确定性也比较突出，谁能保证自己经过数年的努力，就一定有出头之日？

　　3.网红主播

　　现在有很多直播平台，比如斗鱼、熊猫、战旗、触手TV、章鱼TV、企鹅直播、全民直播、龙珠直播、虎牙直播、CC直播、火猫直播、映客直播、YY直播、bilibili直播等，里面的网红月收入甚至周收入就可以达到百万，别说年收入了。

　　4.市场总监

　　对这个职位来说，高学历已经不是瓶颈，5年的时间，足够一大批有志青年完成更高端的学业课程。但有5年全国市场产品管理、策划经验的人少之又少，至于有10年经验者，已经是稀有产品。所以，高学历＋长久的经验＝高薪的关键。而积累经验的地方，最好是世界上有影响的公司。如曾经有一位在宝洁公司工作8年的员工，被一家日企以年薪100万人民币挖走。

　　5.财务总监

　　大公司的财务总监，一直是紧俏人才，高端财务人才千金难求。财务总监不仅要求精通财务政策，还要融会东西方不同的业务。年轻的会计师考取C PA（注册会计师）或者ACCA的证书是必经之路。被誉为“财务界的MBA”的ACCA，将使你更易进入跨国企业，成为拿百万元年薪的财务总监。

　　6.基金经理

　　上班时坐在电脑前看看图、盯盯盘，下班后和圈里朋友应酬应酬，轻轻松松拿着百万年薪，基金经理的职业在大多数人眼里绝对是个金领。据悉，排名处于中分位的基金公司中，基金经理的年薪在300万到500万之间。

　　7.律师合伙人

　　在很多人看来，律师常常是与“高薪”联系在一起的。普通律师平均每人每年创收大约在10万~20万元，而经济法律师年薪最高。在金融、证券类官司中，资深律师一年赚100万元没问题，合伙人级的律师收入会更高。另外，做企业法律顾问，年收入也非常可观，就目前而言，企业法律顾问年收入约50万元，有的年收入甚至超过100万元。

　　8.企业老板或高管

　　据统计，万科A、金地集团、泛海控股等公司的高管年收入都在千万以上。对于公司的资深高管来说，在累积了一定人脉和资源后，有能耐的人，很可能出来单干或创业，摇身一变成老板。每年的独角兽企业榜，总有新人面孔，那些跻身榜单的人，身价不菲，年收入过百万很正常。

年薪百万的人靠什么赚钱？

　　你能卖什么，决定了你的收入。赚钱的来源，无非三样：兜售信息、钱生钱以及出售自己的时间。

　　信息不对称，是白手起家最快的捷径，越不对称，越来钱。所以，最高端的赚钱法子，便是靠信息赚钱，这也是绝大部分年薪百万的人赚钱之道。

　　最轻松的，是用钱生钱。年薪几十万，不如拆迁户。

　　对普通人而言，这个时代个人财富增长的主要载体有房产增值。房价只要稍微涨一点，普通白领辛辛苦苦攒了好几年的收入瞬间前功尽弃，赚得再多也追不上资产增值的速度。年薪百万的人，都会懂得投资，早早地买上房，身价随着房价一起飞。

　　最不划算的，是靠出售自己的时间赚钱。没本金、没人脉，空有时间，便只能靠卖自己的时间来赚小钱，俗称讨生活。人一天只有24个小时，意味着靠卖时间来赚钱，是有产能上限的。这也就是为什么卖时间赚不了大钱的关键。

TIPS? 年薪百万的人有什么特点

　　1.喜欢学习

　　抓紧一切时间学习，充实自己的大脑。调查数据显示，他们中的大多数人，一般不会放过公司每年外送进修的机会。最少，他们会每年争取出去参加1次进修，大多数人一年参加进修学习的机会不少于3次。这个数据，比普通职场人比例高出50%以上。

　　2.制订高目标

　　职场的收入，和完成目标的程度挂钩。据一项调查报告，年薪百万者往往是管理层人员，他们所订下的目标是中上层管理人员的10倍，并且在完成目标时，往往超过订下目标的两倍以上。也就是说，高收入者，除了订下高目标，还要时常挑战自己，突破自己的极限。

　　3.表达意见欲望强烈

　　调查数据中显示，百万年薪收入者勇于表达自己观点的比例，比普通收入者高53%。所以，善于表达自己的观点，而不是人云亦云，否则很难成为一个成功的职场人士。

　　4.列出工作清单

　　高收入者做事都有计划性，也就是在工作之前列好工作清单，然后按照自己的工作清单去完成工作，这样效率既高，又能达到自己的预期要求。

　　5.工作强度大

　　调查数据显示，50%左右的百万年薪人士，工作时间每周约在44个小时以上，其中更是有约20%的人，每周工作时间高达60个小时。

　　6.固定运动习惯

　　调查数据显示，百万年薪者都有固定运动的习惯。其中约40%的人，一周至少有两天会有固定的运动。这个比例在普通职场人中，比例只有20%，普通职场人干脆不运动的，比例更是高达60%。

　　7.懂得投资

　　高薪收入者人群，都能快速吸收新的财经和科技信息。

　　他们中的某些人，除了工作收入之外，大多会做财务投资。另外部分人，接受和应用新知识、新科技、新技术的能力，比普通职场人快约1倍。

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原标题：法考过后，法律人才的十大职业选择！

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个人基本简历

姓　　名：国籍：中国

目前所在地：广州民族：汉族

户口所在地：茂名身材： 172 cm? kg

婚姻状况：未婚年龄： 24 岁

培训认证：诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：金融/证券/保险类：

工作年限： 1 职称：无职称

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求： 2000--3500 希望工作地区：广州中山东莞

个人工作经历：

公司名称：广东循理律师事务所起止年月：2008-06 ～ 2009-03

公司性质：其它所属行业：信息咨询，事务所，人才交流

担任职务：律师助理

工作描述：作为合伙人律师的专职助理，草拟法律文书，协助从事与诉讼相关的各项工作。

离职原因：考试

教育背景

毕业院校：广东外语外贸大学

最高学历：本科获得学位: 学士毕业日期： 2008-07-01

所学专业一：法学所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月终止年月学校(机构) 专　业获得证书证书编号

2007-07 2007-09 佛山市人民检察院法律 -

语言能力

外语：英语　良好

国语水平：优秀粤语水平：优秀

工作能力及其他专长

为人踏实肯干，对工作认真负责，能较好地完成各项工作职责。热爱学习，喜欢与同事互相交流互相促进。性格开朗，爱好广泛，喜欢乒乓球等体育活动，与同事同学朋友等均关系良好，互相帮助。不断提高自身的综合素质，努力克服自身缺点，在工作中不断成长，希望和大家共同努力，实现我们的自身价值和社会价值......

详细个人自传

看山是山，看水是水;看山不是山，看水不是水;看山还是山，看水还是水......

个人联系方式

通讯地址：

联系电话：家庭电话：

手　　机： QQ号码：

电子邮件：个人主页：

姓　　名： mm小姐国籍：中国

目前所在地：广州民族：汉族

户口所在地：广州身材： 157 cm　 kg

婚姻状况：未婚年龄： 21 岁

培训认证：诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型：应届毕业生

应聘职位：行政/人事类：文员、金融/证券/保险类：银行柜员、财务类：会计

工作年限： 0 职称：无职称

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求： 1000--1500 希望工作地区：广州广州广州

个人工作经历：公司名称：圣依华公司起止年月：2008-09 ～ 2008-10

公司性质：私营企业所属行业：其他

担任职务：流水线员

工作描述：虽然只是流水线人员，但是在此中，让我清楚了物品的制作和发货的流程，可以更清楚的知道基层的操作。

离职原因：兼职

教育背景

毕业院校：广东行政职业学院

最高学历：大专毕业日期： 2009-07-01

所学专业一：行政管理所学专业二：

受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构) 专　业获得证书证书编号

2003-09 2006-07 广州市白云行知职业技术学校会计专业全国英语一级合格证书

2003-09 2006-07 广州市白云行知职业技术学校会计专业全国计算机信息高新技术考试合格证书

2003-09 2006-07 广州市白云行知职业技术学校会计专业珠算技术等级证书(四级)

2003-09 2006-07 广州市白云行知职业技术学校会计专业会计从业资格证书

2006-09 2006-12 广东行政职业学院行政管理全国高等学校计算机水平考试合格证书

2008-03 2008-07 广东行政职业学院行政管理国际商务操作员

语言能力

外语：英语　一般

国语水平：优秀粤语水平：优秀

工作能力及其他专长

勇于创新，积极上进，真诚待人,刻苦勤奋，做事认真，细心耐心并且能动能静。

我喜欢画画和阅读,并认为这是培养自身心性的方法,它们使我冷静、沉着、细心、耐心。而工作对我而言，也像画画和阅读，它们需要的也是我的冷静沉着与细心耐心。我是一个力求完美的人，更是一个要求成果的人，所以对于工作，我更是加倍努力和注重，可以自己完成的，绝不麻烦周边的人;但我也不是一个死心眼的人，遇到自己真的无法解决的事时，一定向人请教，绝不会不懂装懂，因为，我也不希望更不允许把我手上的工作搞砸。

虽然以上的看起来我是一个严肃的人，但其实，我的个性活泼好动，喜交朋友，与我相处过的人都清楚我是一个开朗的女孩子。更因为在校时曾担任过心理委员，所以也懂得面对压力和解压，维持自身的精神与动力。

最后我要说的，就是我更是一个认真的人，若有机会，大家就可以看到我的认真与负责……

详细个人自传

2003-2006于白云行知职业学校就读会计专业，并于期间考取了全国英语一级合格证书、全国珠算技术等级证书(四级)、会计从业资格证书与全国计算机信息高新技术考试合格证书等等。

2006-2009于广东行政职业学院就读,专业名称是行政管理,并于2008.04考取了国际商务操作员证书，并通过了全国高等学校计算机水平考试。能熟练运用会计知识，熟悉Word Excel,PowerPoint等办公软件操作，熟练中英文打字。

而我本身就是一个既能动又能静、细心有耐心，做事更是认真的人：在学校因曾担任学校社团的干事，所以对工作更有责任感、更为负责。

虽然，我只是一个应届毕业生，面对有工作经验的人，我会的，真的很少、很不足，但请给我一个机会，我会努力、加倍地学习，让你们觉得：这个机会，没给错……

个人联系方式

通讯地址：广州市白云区石井街 (邮编: 510430)

联系电话：家庭电话：

手　　机： QQ号码：

电子邮件：个人主页：

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2021年陕西省最好的大学是西安交通大学，陕西省排名前五的大学分别为西安交通大学、西北工业大学、西安电子科技大学、西北农林科技大学和西北大学。下面小编为大家详细介绍一下，供大家参考。

2021年陕西省最好的民办大学是西安欧亚学院，陕西省排名前五的民办大学是西安欧亚学院、西安培华学院、西安外事学院、西安翻译学院和西京学院。

2021年陕西省最好的独立学院是西安交通大学城市学院，陕西省独立学院排名前五的分别为西安交通大学城市学院、西北大学现代学院、西北工业大学明德学院、西安建筑科技大学华清学院和西安工业大学北方信息工程学院。

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2021年陕西省最好的大学是西安交通大学，被国家确定为以建设世界知名高水平大学为目标的教育部直属全国重点大学。下面小编为大家整理了2021陕西省大学排名一览表，供大家参考。

2021年陕西省排名前五位的大学分别为西安交通大学、西北工业大学、西安电子科技大学、西北农林科技大学和西北大学。

2021年陕西省最好的民办大学是西安欧亚学院，陕西省民办大学排名前五的分别为西安欧亚学院、西安培华学院、西安外事学院、西安翻译学院和西京学院。

2021年陕西省最好的独立学院是西安交通大学城市学院，陕西省独立学院中排名前五的分别为西安交通大学城市学院、西北大学现代学院、西北工业大学明德学院、西安建筑科技大学华清学院和西安工业大学北方信息工程学院。

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2021陕西大学“5强”排行榜，第1名实至名归，第3名争议很大。

根据2021年校友会大学排名，西安交通大学在省内排名第一，全国排名第十五，西北工业大学在省内排名第二，全国排名第二十四，两所大学都是著名的985重点大学，位列前二可以说是没有疑问，那么到底谁是省内第三呢，这个争议就有点大了。

校友会大学西安电子科技大学位居全省第三，全国第四十一位，而最好大学排行榜第三名是长安大学，长安大学在校友会版本只位列第7名，全国113名，两种版本的差异很大，我们从本次学科评价结果来看，西安电子科技大学电子科学与技术被选入选A+，信息与通信工程入选A，计算机科学与技术入选为A-，另外还有三个学科被选为B+。长安大学的地质资源与地质工程、交通运输工程入选为B+，没有A类学科，第四轮学科评估失利，可能也是导致长安大学排名靠后的原因。

校友会大学排名第四位是西北农林科技大学，农业类985重点大学，位于山西省杨陵，全国排名第55位。第五位是西北大学，西北大学是陕西省省属211大学，全国57名，在第四次学科评价中，西北大学的考古学入选A+，理论经济学入选A-，除此之外，有5个学科入选B+，可以说西北大学这个成绩还是很优秀的，堪称低调的实力派。

陕西真的是高校云集，除了陕西师范大学、长安大学这样的部属高校外，西安理工大学、西安建筑科技大学、陕西科技大学等省属学校在全国也是很有名气的。为什么不同的排行榜会有差异呢？主要原因为陕西的好学校太多了，学校之间也是各有优势，彼此之间的差距不大，所以对于如何排名也很苦恼，当然这对于省内的考生来说，可以说是一种幸福。

下面是2021年校友会版本陕西高校排名

下面是2021年最好大学版本陕西高校排名

排行榜是学校综合实力的一种体现，至于该怎么选择，主要还是要根据自身的实际情况，选择更适合自己的专业，你觉得小编说的对吗？

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为了满足我国两岸四地高考考生及家长了解陕西省高校的办学水平和办学实力，艾瑞深中国校友会网最新发布：

旨在为即将参加2021年全国高考及考研考生、外国留学生填报志愿挑选陕西省大学提供权威参考指南。

在艾瑞深中国校友会网2021中国各地区最佳大学排行榜中，西安交通大学雄居2021陕西省最佳大学排行榜榜首，全国排名第17，是陕西省办学实力最强、办学水准最高、陕西省争创世界一流大学和世界高水平大学的领头羊和排头兵，是陕西省高等教育的最高学府，是国家“985”工程和“211”工程重点建设高校，是2021年全国高考及考研考生、外国留学生报考陕西省高校的最佳选择。

在最新公布的2021陕西省最佳民办大学排行榜中，西安外事学院雄踞榜首，全国排名第一；西安欧亚学院名列第二，全国排名第4；西安外事学院、西安欧亚学院荣膺2021中国五星级民办大学，入选中国一流民办大学，堪称2021陕西省最佳民办大学。

在2021陕西省最佳独立学院排行榜中，西安建筑科技大学华清学院跃居榜首，全国排名第25，堪称2021陕西省最佳独立学院；西北工业大学明德学院名列第二，全国排名第29；西安交通大学城市学院位居第三，全国排名第35。

以上关于2021陕西省高校的排名数据来源自中国校友会，由高三网编辑整理发布，转载请注明出处。

中国校友会连续15年做中国大学排名，评价指标主要有教学水平、培养质量、学科建设、科研成果、杰出师资、创新基地、科研项目、办学层次、社会声誉和国际化水平等核心质量指标，一共涵盖的指标有200多项。

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在教育部公布的国家“双一流”建设高校中，全国31个省市自治区均有高校入选。其中陕西共有8所学校入选“双一流”，小编为大家带来了2021陕西双一流大学排行榜，一起来看看吧！

在教育部公布的国家“双一流”建设高校中，陕西省8所学校入选“双一流”，其中，西安交通大学、西北工业大学等2所高校入选国家“双一流”世界一流大学A类建设高校，是陕西省“双一流”建设的最大赢家。

西北农林科技大学等1所高校入选“双一流”世界一流大学B类建设高校；长安大学、西安电子科技大学、西北大学、陕西师范大学、第四军医大学等5所高校入围世界一流学科建设高校，西安建筑科技大学、西安理工大学等大学排行榜前200强高校落选国家“双一流”大学名单。

全国86所中国百强高校、25所非985和211工程大学跻身“双一流”建设高校行列，北京、江苏、上海、陕西和四川雄居全国各地区前5强；北京大学、清华大学雄居中国双一流大学排行榜冠亚军，是未来冲击世界一流大学前列、创建世界顶尖大学的排头兵。

以上《2021陕西双一流大学排行榜最新高校排名出炉》由高三网小编整理，想知道更多相关内容，请关注高三网。

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2021

时，

情况怎样是广大考生和家长朋友们十分关心的问题，以下是

根据2020年陕西各高校在本省本科一批普通批次的投档

为大家整理的陕西

，包含理科和文科，以下是具体排名情况，供大家参考：

1、有些

的部分专业也在本科一批招生，这里的数据为各高校本科一批专业的最低投档分。

2、下表中有些大学出现了两次及两次以上的情况，是因为该学

生专业或者招生专业类型不同，或者学校校区不同，具体请参照第二列学校代码栏；同样学校不同排名，是因为以下表格按照投档分数线排名整理。

从榜单中可知，排名考前的学校是西安交通大学、西北工业大学、西安交通大学(医学部)等，包含某些专业在一本招生的

大学。

从榜单中可知，排名考前的学校是西安交通大学、西北工业大学、西北大学等，包含某些专业在一本招生的二本大学。

从榜单中可知，排名考前的学校是西安交通大学、西安交通大学（医学部）、西北工业大学等，包含某些专业在一本招生的二本大学。

从榜单中可知，排名考前的学校是西安交通大学、西北工业大学、陕西师范大学等，包含某些专业在一本招生的二本大学。

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2021-5-27

2021-6-1

2021-5-27

2021高考成绩已经陆续公布，接下来，就到了考生填报志愿的时候。为此，他们需要了解一些学校和专业。今天，我们就来了解一下陕西省的高校情况。

高考志愿的填报至关重要，考生在填报志愿时要考虑到多种因素的影响，包括：学校的地理位置、学校的校园环境、王牌专业等因素。但其中考生最关注的一点是学校的实力。

陕西省非常重视教育的发展，是我国重要的科学教育高地之一。陕西省的教育资源也比较丰富，有8所985或211名校。例如：西安交通大学、西北工业大学、西安电子科技大学等高校。近日，校友会公布了陕西省高校排行榜，我们一起来看看吧。

2021陕西省高校排行榜公布

此次排名来自于校友会，参考了各高校的师资力量、学科数量等12项指标，还是比较真实可信的，可以给高考生的报考提供一个很好的参考。

从上图中我们可以看出，陕西省高校的前三甲是：西安交通大学、西北工业大学、西北大学。其后，依次是：西安电子科技大学、西北农林科技大学、陕西师范大学、空军军医大学、空军工程大学、西安建筑科技大学、长安大学等高校。接下来，我们主要了解陕西省的三所大学。

榜首实至名归，探花是这所学校

榜首实至名归这次位于榜首的是西安交通大学。西安交通大学是教育部直属的综合性研究型全国重点大学，学校实力很强，这次位于榜首，可以说是实至名归。

学校的主要院系有机械学院、电气学院、电气学院等。学校的新能源科学与工程、电气工程及其自动化、工程力学等专业是学校的王牌专业。这些专业的发展前景都比较好，学生的就业率也比较高，考生可以关注一下。

探花是这所学校西北大学这次冲进前三，位于“探花”的位置，这所学校也是位于陕西省的省会西安市，是教育部与陕西省共建的综合性全国重点大学，位列首批国家“世界一流学科建设高校”、国家“211工程”重点建设高校。

西北大学始建于1902年，历经一百多年的发展，学校师资力量较强，学科门类齐全。学校的考古学、历史学、过程装备与控制工程是王牌学科。对这些专业比较感兴趣的学生，这所学校对你来说可能是一个不错的选择。

关于陕西师范大学

除了上述两所学校，小编还想带大家了解一下陕西省的这所师范院校，给想要报考师范类学校的考生提供一个参考。

我国有六所教育部直属的师范大学，它们分别是北京师范大学、华东师范大学、华中师范大学、东北师范大学、陕西师范大学和西南大学。大家可以看到陕西师范大学也是其中的一所，这所学校实力也是很强的，它是国家“211工程”重点建设大学，国家首批世界一流学科建设高校。

学校也有“公费师范生”供给学生选择，所以对于家庭经济条件不是很好却又想学师范类专业的学生是一个很好的选择。

结语

以上就是陕西省的高校排名情况以及三所陕西省的高校的简单介绍。大家在填报志愿时可以进行适当的参考。最后，祝愿大家都能成功拿到心仪院校的录取通知书。

【今日讨论】对于此次陕西省高校排名，你怎么看？欢迎评论区留言讨论。

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原标题：2021软科中国大学排行榜：陕西高校进步明显

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1、2021年陕西专科院校排名数据是由中国科学评价研究中心、武汉大学中国教育质量评价中心和中国科教评价网联合发布。

2、本排名数据只公布了全国1322所高职高专院校的前1200名，所以下面陕西专科学校排名数据中可能会缺少某些院校。

关于2021年陕西省

数据仅供考生参考，其来源自中国科学评价研究中心，由高三网[www.gaosan.com]整理编辑，若需转载请注明出处和来源页面链接。点击下面的下一页可以查看陕西省更多高校排名信息。

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来源：雪球App，作者：北夏夏，（https://xueqiu.com/8728130508/207930821）

拟向全体股东（不包括公司回购专用账户）配售股份，方案如下：本次配股股权登记日为2022年1月4日（R日），配股比例按每10股配售3股。

配股价格为3.20元/股，A股配股代码“082948”，A股配股简称“青银A1配”。

配股信息

股权登记日：2022年1月4日

配股代码：082948（青银A1配）

配股价格：3.20?元/股

配股比例：10股配3股

缴款时间：2022年1月5日（R+1日）至2022年1月11日（R+5日），本行A股股票停止交易。

除权日：2022年1月13日

操作菜单：卖出或买入都可以，（就是代表您主动操作参与认购缴款，系统会冻结相应资金）。

注：

1.配股操作需要在上述日期交易日交易时间操作，请投资者注意时间，逾期未缴款者视为自动放弃配股认购权，不可补缴；

2.建议您直接通过“卖出”操作或至持仓直接点击配股卖出（交易软件里会自动计算出可用数量请在持仓/可用处查询）；

什么是配股？

为什么不配股会有损失？

配股是上市公司根据公司发展需要，依照有关法律规定和相应的程序，向原股票股东按其持股比例、以低于市价的某一特定价格配售一定数量新发行股票的融资行为。

不配股必然亏损是针对股权登记日收盘后仍持有股份的老股东而言的。由于配股实施后股票要进行除权，价格会下跌，如果您不参与配股，股数未变，股价下跌，市值下降，直接造成账面亏损；但实际上如果参与了配股，复牌后股价变低但持仓股数变多，股票总市值是不变。因此，如您在股权登记日收盘后继续持有配股股票的，建议您务必参与配股。

配股流程到底是什么样的？

以本次配股为例，配股流程包含以下信息。

1月4日?股权登记日

收市后如持有青岛银行（002948）（包括当天买入），则享有配股的权利。

1月5日至1月11日?配股缴款期

股票将会停牌，如果您选择参与配股，通过交易软件选择“买入”或“卖出”，输入配股代码（082948）或直接点击持仓中的股票委托缴款即可。

过期不操作，视为放弃配股权，不能补缴哦！

来源：雪球App，作者：时光你慢慢走，（https://xueqiu.com/2448440149/208797804）

1月5日收盘，银行板块有37家银行上涨，2家银行下跌，3家银行平盘，在76个行业板块中排名第6，小家电、石油加工、农业服务领涨，中药、金属新材料、国防军工领跌。上证跌1.02%，深证跌1.8%，

跌2.73%。银行板块逆势上涨1.07%，以933.39点收盘。

银行板块今日表现不错，无论是交易量还是涨幅，亦或是在各板块中的排名都值得夸奖。看来咱们之前关于银行板块的预测，还是有一定准确度的。

今日停牌，主要原因就是它要进行配股。青岛银行的复牌日期是1月13日，配股比例是10配3股，配股价格是3.2元，青岛银行目前价格是4.7元。配股价是现在股价的68.09%。青岛银行近20个交易日里最高的股价是2021年12月9日的4.86元，配股价是这个最高价格的65.84%。

前段时间配股的是

，宁波银行每10股配1股，配股价是19.97元，停牌前，宁波银行股价为38.88元。配股价是股价的51.36%。

从配股价的角度来说，青岛银行没有宁波银行敞亮，给老股东的优惠价并不算低。当然了，青岛银行和宁波银行虽然都是城商行，但它们二者也不在一个量级上。宁波银行流通股有65亿股，青岛银行只有6亿股，如果价格太低，可能吸引不来太多的资金，导致补充资本失利。

那么问题来了，青岛银行的配股值得参与吗？

配股的存在主要是为了满足公司募集资金的需求。为了募集资金，它采用的手段就是用便宜价向老股东兜售股票。哪类人最适合参与配股呢？就是对青岛银行比较忠诚，长期看好该行发展的人。

青岛银行的业绩如何呢？值不值得投资者对它忠诚呢？咱们看看它的三季报数据：

从三季报公布的数据来看，它的净利润增速为20.45%，在银行业中排名第20。净资产收益率为8.83%，在银行业中排名第22。目前在A股上市的银行一共有41家，这个排名属于中等。不惊艳，也不拖后腿。

青岛银行的不良率为1.47%，在银行业中从低到高排在第29位。拨备覆盖率为180.52%，在银行业中从高到低排序，排在第37名。很明显青岛银行在风险管理能力上稍弱。

比较低的拨备覆盖率需要投资者注意，它有近20.45%的净利润增速，却没有让拨备覆盖率大幅提升，那只有两种情况，它的净利润不算高，不良率比较高。换句话说就是手里的钱解决不了太多的坏账。

长期投资的朋友们一般都很关注股息率这个指标，青岛银行去年的股息率是3.04%，在银行业中从高到低排名，排在第25名，属于中游偏后水平。

上述提到的指标，无论是净利润还是股息率，亦或是不良率都是青岛银行自身表现出来的业绩指标，它不受投资者左右。我们除了看它自身的发展以外，还需要关注这家银行在众多银行股中的受欢迎程度如何。

反映股票受欢迎程度的指标就是市盈率。青岛银行的动态市盈率为6.57，在银行业中排名第16。将市盈率排名和前几个只关乎自身发展的业绩指标排名对比来看，这家银行在股市里还是相对受欢迎的。

青岛银行的相关数据都已经分享完毕了，那么请问，你觉得它值得你长期持有，值得你参与配股吗？

我是银行研究僧，关注我，咱们一起学习探讨，如果你觉得我说得对你有帮助，不妨给我小小的打赏一笔吧？你的支持，是我更新的动力。

1月5日收盘，银行板块有37家银行上涨，2家银行下跌，3家银行平盘，在76个行业板块中排名第6，小家电、石油加工、农业服务领涨，中药、金属新材料、国防军工领跌。上证跌1.02%，深证跌1.8%，创业板跌2.73%。银行板块逆势上涨1.07%，以933.39点收盘。

银行板块今日表现不错，无论是交易量还是涨幅，亦或是在各板块中的排名都值得夸奖。看来咱们之前关于银行板块的预测，还是有一定准确度的。

前段时间配股的是

，宁波银行每10股配1股，配股价是19.97元，停牌前，宁波银行股价为38.88元。配股价是股价的51.36%。

那么问题来了，青岛银行的配股值得参与吗？

青岛银行的业绩如何呢？值不值得投资者对它忠诚呢？咱们看看它的三季报数据：

从三季报公布的数据来看，它的净利润增速为20.45%，在

中排名第20。净资产收益率为8.83%，在银行业中排名第22。目前在A股上市的银行一共有41家，这个排名属于中等。不惊艳，也不拖后腿。

青岛银行的不良率为1.47%，在银行业中从低到高排在第29位。

覆盖率为180.52%，在银行业中从高到低排序，排在第37名。很明显青岛银行在风险管理能力上稍弱。

长期投资的朋友们一般都很关注股息率这个指标，青岛银行去年的股息率是3.04%，在银行业中从高到低排名，排在第25名，属于中游偏后水平。

青岛银行的相关数据都已经分享完毕了，那么请问，你觉得它值得你长期持有，值得你参与配股吗？

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《投资者网》宋咏婷

去年下半年以来，宁波银行（002142.SZ）、江苏银行（600919.SH）等上市银行接连采用配股的方式进行再融资，青岛银行（002948.SZ；03866.HK）也紧随其后。

近日，青岛银行发布公告称，计划按照每10股配售不超过3股的比例向全体股东配售股份，拟募资金额不超过50亿元用于补充核心一级资本。不过，二级市场对于此次配股似乎并不买账。自2月27日配股消息公告以来，青岛银行A股股价连跌三日。

近年来，贷款投放力度加大之下,导致青岛银行资本消耗过快，募资补血也成了当务之急。此外，在房地产业宏观调控政策下，青岛银行涉房贷款占比超监管“红线”引发关注。《投资者网》就相关问题向青岛银行求证，并获得了一定的答复。

近日，青岛银行发布配股预案称，计划按照每10股配售不超过3股的比例向全体股东配售股份，拟募资金额不超过50亿元用于补充核心一级资本。由于青岛银行两地上市，此次A股配股与H股配股比例将相同。

去年12月，江苏银行配股募资落定，而在此之前上市银行配股融资的案例则要追溯到2013年。光大银行金融市场部分析师周茂华告诉《投资者网》：“以前上市银行并不经常使用配股，较大程度是由于配股后需要除权。

”

值得一提的是，在投资者交流平台上，众多投资者对这种“半强迫”式的再融资方式表达了异议。短期来看，二级市场对于此次配股似乎也并不买账，自2月27日配股消息公布以来，青岛银行A股股价连跌三日。

对此，周茂华表示：“理论上，未参与配股的投资者股权会被摊薄，短期可能对股价存在一定影响，但从上市银行发展看，配股有助于银行充实资本实力、提升市场竞争力。”

据了解，青岛银行于2015年12月在香港联交所上市。2019年1月，青岛银行回归A股募资补充核心一级资本。尽管已于A+H两地上市，但该行核心一级资本充足率并未因此得到提高，“资金饥渴”的问题一直存在。

2017年—2020年9月末，青岛银行核心一级资本充足率分别为8.71%、8.39%、8.36%和8.35%。截至去年9月末，该行资本充足率、一级资本充足率分别为14.17%和11.32%，均低于同期商业银行平均水平。

此外，近年来青岛银行实现了贷款规模的快速扩张。贷款投放力度加大之下或导致青岛银行资本消耗过快，募资“补血”也就成了当务之急。

2015年至2020年,青岛银行贷款规模增速基本保持在12%-37%。根据2020年度业绩快报显示，青岛银行资产总额4598.28亿元，同比增长23.07%，其中，客户贷款总额（未含应计利息）2067.47亿元，同比增长19.65%。

针对此次配股意图，青岛银行回复《投资者网》称：“本次配股方案是在综合考虑了融资时间周期、监管政策导向等因素后审慎确定，符合青岛银行长期发展战略，有利于增强青岛银行的业务发展动力和风险抵御能力，提升竞争优势和盈利水平，更好地助力实体经济发展。”

3月2日，中国银保监会主席郭树清在国新办举行的发布会上谈到房地产业时表示，现在房地产金融化、泡沫化倾向还比较强，但是2020年房地产贷款增速8年来首次低于各项贷款增速，房地产金融化泡沫化势头得到遏制。

而就在不久前，央行和银保监会联合发布的《关于建立银行业金融机构房地产贷款集中度管理制度的通知》（下称“新规”），首次对涉房贷款占比划定了上限。根据青岛银行所处的第三档中资小型银行和非县域农合机构要求，房地产贷款占比上限应不超过22.5%，个人住房贷款不超过17.5%。

若以2020年6月数据为基础，青岛银行将面临两项指标均超标的问题。截至2020年6月末，青岛银行全部房地产贷款占比为31.57%。其中，个人住房贷款占比和对公房地产贷款占比分别为19.86%和11.71%。可见，青岛银行压降房地产贷款已是迫在眉睫。

针对涉房贷款超标的问题，《投资者网》向青岛银行求证，该行表示：“新规发布后已积极与当地监管机构进行了充分沟通，并结合银行实际情况制定调整方案。青岛银行将于过渡期内逐步压降房地产贷款和个贷占比，确保在规定期限内完成调整。”

资产质量方面，截至去年三季度末，青岛银行拨备覆盖率为164.79%，在A股上市银行排名倒数第六，A股上市城商行中排名倒数第二。而据2020年业绩快报显示，该行不良贷款率1.51%，比上年末下降0.14个百分点；拨备覆盖率虽升至169.62%，但未见明显提升迹象。

银行保险机构、助贷机构合作放贷一直是监管的重点，在贷款中违规收取应减免费用，强制捆绑销售，收取高额服务费和代理手续费等损害消费者权益的行为更是被严令禁止。

去年11月，国务院办公厅督查室、中国银保监会办公厅通报了有关部分银行保险机构、助贷机构违规抬升小微企业综合融资成本的典型问题。其中，平安普惠融资担保有限公司（下称“平安普惠”）因与兴业银行合作贷款产品推高融资成本被点名通报。

在黑猫投诉平台上，一则对青岛银行的投诉内容引起《投资者网》注意。该名投诉者投诉青岛银行称，青岛银行作为贷款资金提供方，与平安普惠合作过程中，强行捆绑保险并收取高额服务费。目前该项投诉进度仍未处理中。

资料来源：黑猫投诉

值得一提的是，青岛银行独立非执行董事张思明先生目前担任平安普惠企业管理有限公司首席技术官。

就与第三方平台合作可能面临的风险，青岛银行回复称：“包括青岛银行在内的多家银行与平安普惠开展业务合作。青岛银行与平安普惠的合作较早期即已开始，并严格遵照《商业银行互联网贷款管理暂行办法》等法律法规和监管要求，合作协议和借款合同中均对收费标准等有明确的约定。此外，青岛银行制定了系列管理办法，对合作机构的准入、退出、收费情况及综合融资成本情况均有严格的审核措施和评估标准。”（思维财经出品）■

青岛银行

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作者：安卓责编：于舰

上市银行在陆续披露2019年度业绩的同时，也发布了各自的分红派息方案。而这些分红派息方案显示，部分银行的股息率已经超过6%。

所谓股息率，是每股股利与股价的比值，作为股东出资所获得的对价收益之一，股息率通常是用来衡量上市公司是否值得投资的重要指标。

那么，6%的股息率是个什么概念？一个可以参照的坐标系是，在目前市面上，一年期银行理财收益率大部分在3%-4%之间，城商行和农商行相对高些，但已经很难觅得超过5%的理财收益。

也就是说，在理论上，买一年的银行理财还不如持有一年的银行股年终分红来得实在。

但实际上却又是另一番情景，银行股不受待见已成常态，尤其是在新冠疫情全球蔓延背景下，市场对于未来银行资产的担忧更是进一步加深了银行股估值中枢的下沉。目前，无论是PB估值、还是PE（TTM）估值，银行板块均为全市场最低。

更有私募认为，银行股投资的黄金十年已过，目前市场更加偏爱科技和消费。

整体来看，近年来，银行股的股息率一直较高。

在目前上市公司股息率前30榜单中，银行股达到了6家，占比1/5，秒杀其他行业。在连续3年高股息率的前20只股票中，银行股甚至达到7家，占比超过1/3。

具体来看，工、农、中、建四大行的拟派息总额均超过了500亿元（税前，下同）。其中，工商银行更是推出了近千亿的分红方案，建议每10股派发2.628元（含税，下同），派息总额约为936.64亿元。建行派息总额超过800亿，农行派息636亿，中行派息562亿。

每股派息金额最高的是招行，每股现金分红1.20元，拟派息总额超过300亿。而绝大部分银行每股派息金额在0.1元-0.4元之间。

从现金分红比例来看，国有大行一般稳定在30%，部分年份会有所浮动，但很少低于30%。

股份行则差距比较大，在已经披露分红方案的上市股份行中，招行的现金分红比例最大，达到33.19%；平安银行最低，仅为15%，2018年，平安银行的现金分红比例仅为10%，同期招行为30.05%。

平安银行在公告中表示，本行目前正处于成熟期且有重大资金支出安排的阶段，2018-2020 年度在确保本行资本充足率满足监管要求的前提下，当本行采用现金或股票或二者相结合的方式分配股利时，现金分红方式在当年度利润分配中的比例不低于40%（含40%）。

目前现金分红比例最高的是2019年回A的2家区域型银行，其中，浙商银行拟每10股分配现金股息2.40元，现金分红比例39.49%；青岛银行拟每10股派发现金股息2.00元，现金分红比例51.11%。

另外，郑州银行的现金分红比例同比2018年下滑了0.13个百分点，下滑比例最大，但其除了每10股派发现金红利1.00元外，还以资本公积向上述普通股股东每10股股份转增1股股份，合计现金分红总额为5.92亿元，合计转增5.92亿股。

持续稳定的派息和持续低迷的股价，成就了银行股较高的股息率。

数据显示，截至4月14日收盘，在披露分红方案的21家上市银行中，已经共有2家银行的股息率超过6%，其中，民生银行股息率最高，达到6.4%，交通银行股息率6.07%，另外，浙商银行、光大银行、中国银行、农业银行、工商银行、建设银行的股息率在6%-5%之间，江苏银行、中信银行、渝农商行、江阴银行、长沙银行、邮储银行的股息率在5%-4%之间，平安银行股息率最低，仅为1.7%。

那么，如此高的股息率，是否代表银行股目前具有更高的投资价值？

财信证券分析师罗琨认为，追求低波动、稳定收益的长期资金有动力选择低估值、高股息率资产作为底仓配置，或者是用来长期持有，或者是用来获得打新收益，当公司估值明显低于历史估值中枢时，更多长期资金可能予以配置。另一方面，追求短期博弈的资金也可能在估值明显低于合理水平、股价技术上企稳时，在股息派发前一段时间选择配置高股息率资产以获得分红收益。

罗琨称，如果宏观经济触底回升，高股息率资产配合EPS提升和分红率的提升，将形成股价的“戴维斯双击”。

千波资产研究中心认为，银行股是因为超强的盈利能力和股价相对稳定性而成为险资、社保等大机构的底仓标的。配置银行股虽然很难的短期内获得超额收益，但却可以获得长期稳定的较好收益。也正因此，机构资金在配置底仓时往往会优先选择银行股。

在已经披露年报的上市公司中，险资就以近4000亿元重仓7只银行股，市值从大到小排列分别是平安银行、招商银行、民生银行、工商银行、农业银行、中国银行、光大银行。

保险机构的持股风格一向偏好于“流动性好、股息率高、盈利能力强”的个股，而银行股就满足这些特征。

但千波资产研究中心也同时指出，银行业绩跟宏观经济周期有较大的相关性，面对疫情带来的冲击，银行的坏账增加，资产质量恶化，同时降息空间打开，净息差下行，业绩增速也会下降，所以，目前并不是投资银行股的最好时候。

金辇投资首席投资官甘霖认为，银行股的避险特点十分明显，分红率高、股息率高。现在的低估值水平会给银行股投资带来较强的安全边际。

“但总体而言，银行业最黄金的十年已经过去，持有银行股的收益主要来自于估值修复和分红派息，是很难通过业绩增长实现股价收益。中长期来看，我们依旧会把投资重点放在消费和科技板块。”甘霖说。

安卓

建设银行倡导新金融，其实建行已经变身了。

从调整时间看，过去4轮上涨区间沪深300上涨月份数平均为21.0个月，下跌区间下跌月份数平均为11.6个月，下跌月份数是上涨月份数的半数左右，而2019/1-2021/2期间沪深300上涨月份为25.5个月，2021/2至今已经下跌11.5个月，两者比值为0.45，从这个角度看2021年2月以来沪深300调整时间已经较为充分了。

只有2%的基民收益率超过了30%。

雷军今日回应称，我跟张瑛是朋友，昨晚演讲中的投资话题跟她没关系。网上传闻都是谣言。

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石油输出国组织（OPEC）是如何在西方重重压力下诞生的?

卡塔尔为什么要退出石油输出国组织？

改革的底气全靠油价，沙特这次大减价是在自杀吗？

白泽霸金：谈谈欧佩克月报以及EIA库存对油价的指引

白泽霸金：欧佩克延长减产协议分析，原油后市展望

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石油输出国组织有五个创始成员国，即伊朗、伊拉克、科威特、沙特阿拉伯和委内瑞拉。它成立于1960年，最低点在伊拉克的巴格达。有趣的是，石油输出国组织总部不在自己的国家，而是在奥地利的维也纳。原因也很简单。石油输出国组织成员之间有很多矛盾:两伊战争中伊朗和伊拉克爆发，沙特入侵科威特，海湾战争中伊拉克参与进攻沙特，委内瑞拉因为地处美洲而没有参与中东的一系列战争。但是，由于地理位置偏远，显然不适合OEPC总部。由于创始成员互不信任，幸运的是，总部设在成员国之外。经过多方同意，石油输出国组织总部在奥地利维也纳正式成立。

随着时间的推移，石油输出国组织的规模不断扩大，成员国数量已经增长到14个。直到2020年1月，石油输出国组织最小的成员厄瓜多才宣布离开石油输出国组织。原因是我们受不了减产计划导致的国内经济衰退，想“撤退”增加国内石油产量。此后，石油输出国组织成员总数减少到13名，下表汇总了这些成员的基本数据。

表1，PPEC成员国表1，PPEC成员国

客观来说，每个石油输出国组织成员国的原油产量都不大，最高的沙特只有896.3万桶，还没有超过1000万桶。但是，石油输出国组织成员国抱团取暖，如果能共进退，他们的综合石油产量是世界无可匹敌的。除了石油输出国组织，还有许多主要的石油生产国。我们来粗略列举一下:美国原油日产量1130万桶，俄罗斯原油日产量1013万桶，加拿大原油日产量514万桶，中国原油日产量386万桶，墨西哥原油日产量187万桶。特别是美国和俄罗斯的产量高于所有石油输出国组织成员国的日产量，这是国际原油供应的重要组成部分。因此，在分析未来原油价格走势时，不仅要关注石油输出国组织的减产/增产计划，还要考虑美、俄、加的生产情况。

以上关于原油作为市场的数据来源于石油输出国组织发布的月度市场报告，交易者可登录石油输出国组织官网下载观看。除了月度报告之外，还有另一个需要特别关注的事件，即石油输出国组织会议。会议决定了石油输出国组织成员在下一个周期是减产还是增产，这对原价长期走势具有重要的前瞻性意义。石油输出国组织会议的举行时间不固定，每年举行的会议次数也不一样。比如2020年，全球宏观经济发生剧烈变化，石油输出国组织召开6次会议；2019年，国际环境相对稳定，石油输出国组织只召开了两次会议。上一次石油输出国组织会议是在2021年1月4日，但是下一次会议什么时候召开，我们还需要等待石油输出国组织官方给我们一个确定的时间，目前还不确定。

图1，2021年OPEC会议时间安排图1，2021年石油输出国组织会议日程

表2，俄罗斯领导的OPEC+部分成员国表2，以俄罗斯为首的一些欧佩克+成员国

总结:

未来欧佩克+可能不再能够完全控制国际原油供应格局。原因是美国页岩油技术的突破可能会导致其从原油需求大国逐渐转变为原油供应大国。美元原油最新日需求量为1870万桶，而美国原油日供应量达到1130万桶，两者相差740万桶。要知道，2005年美国的数据是每天1400万桶，已经减半了。2019年11月29日，EIA宣布9月份美国石油出口量超过进口量。可以看出，美国在开采国内页岩油方面正在大踏步前进。如果未来某一天原油总产量稳步超过原油需求，欧佩克+可能不得不将美国包括在内。

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，洋河大曲酒距今已经有一千三百多年的历史了，相比很多酒友都知道洋河大曲52度白酒吧，作为洋酒旗下早期的战略产品，可谓功不可没，那么52度洋河大曲多少钱呢，下面一起来看看洋河大曲52度价格表。

洋河大曲52度375ml 6瓶装洋河官方旗舰店浓香型白酒：

洋河大曲新天蓝礼盒52度500ml*2瓶浓香型白酒送礼：

洋河大曲 52度整箱装 500ml*6瓶浓香型白酒新天蓝：

洋河大曲青瓷52度480ml*6瓶浓香型白酒送礼佳品：

洋河大曲蓝瓷52度480ml 2瓶礼盒装商务礼品：

洋河大曲蓝优酒52度480ml*12瓶浓香型白酒整箱：

洋河大曲产于江苏省泗阳县洋河镇。早在唐代，这里就出产美酒。明清时期，省内外70多为商人客籍于此，竞酿美酒，使洋河镇的酿酒业更加兴隆繁盛。《泗阳县志》记载，明清著名诗人邹辑在《咏白阳河》中写道：白洋河下春水碧，白洋河中多沽客。春风二月柳条新，却念行人千里隔。行客年年任往来，居人自在洋河里。仅仅一个农村集镇，酿酒坊就有十余处。据记载，清乾隆皇帝第二次南巡时，在宿迁建有行宫，留住七天，品尝洋河大曲后挥毫留下了“酒味香醇，真佳酒也”的赞语，并指定其为皇室贡品。

洋河大曲所用之料也是极为讲究，选用的是颗粒饱满、晶莹泛红的优质高粱；所用的水就是上面所说的神泉之水，配水严格、科学。“增一滴过多，失一滴欠缺”，不浓不淡；特别是窖壁垒土，选用富含有丁酸菌和乙酸菌的肉红色黏土，使酒酿造出来的曲酒更加香甜。

以上就是今天小编为大家介绍的有关52度洋河大曲多少钱以及洋河大曲52度价格表等相关信息，文章内容均整合于网络，想要了解更多名酒资讯，欢迎大家关注中国香烟网。

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据研究洋河制酒始于两汉而兴于唐宋。江苏省泗阳县的洋河镇在汉朝时早己是个酿酒的名地。洋河大曲以优质黏高粱为原料，再用小麦，大麦，豌豆培养的高温大曲为糖化发酵剂，以美人泉之水酿造而成。洋河大曲属浓香大曲白酒，酒液澄澈透明，酒香浓郁清雅，入口鲜爽甘甜，口味细腻悠长。洋河大曲被中国和日本公认为东方的洋酒，曾多次荣获“国际名酒”和入选中国八大名酒行列.

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导语：中公时事政治频道更新国内国际时事政治热点，并提供时事政治热点、时政模拟题、时事大事记及时事政治热点汇总等。今天我们关注--每日时事新闻播报(1月17日)。

应世界经济论坛创始人兼执行主席施瓦布邀请，国家主席习近平今天将在北京出席2022年世界经济论坛视频会议并发表演讲。

2022年春运今天正式开始，2月25日结束，共计40天。全国铁路预计发送旅客2.8亿人次，同比增长28.5%。

工信部、国家发改委等十部门日前联合发布《关于促进制造业有序转移的指导意见》。

国家发改委16日发布促进近期消费十项举措，包括鼓励网上预订年夜饭食材、扩大农村电商覆盖面等。

15日，新增新冠肺炎确诊病例119例，其中境外输入病例54例，本土病例65例(天津33例，河南29例，北京1例，广东1例，陕西1例)。

截至15日，31个省(区、市)和新疆生产建设兵团累计报告接种新冠病毒疫苗29.33亿剂次。

近日，国际奥委会完成第一轮北京冬奥会场馆考察工作。待调整结束后，各场馆将得到全面确认，具备赛时运行条件。

北京冬奥会临近，涉奥人员将密集入境，预计21日迎来入境高峰。其间，每天至少有15个国际航班抵达北京。

南太平洋岛国汤加一座海底火山14日、15日连续两天强烈喷发并引发海啸，当地通信网络受到严重干扰。

截至16日6时，天津市第三次全员核酸检测共检出59例阳性感染者，均来自津南区。

16日，深圳市新增2例本土确诊病例。其中，1例患者的病毒基因测序结果为奥密克戎株，显示为一起新的独立疫情。

16日0时至15时，珠海市新增2例本土确诊病例。当天起，全市旅游景区、景点暂停营业。

16日，西安首批来自低风险地区的上万名大中专学生踏上返乡之路。

辽宁庄河市两家诊所在疫情防控期间未按规定履行报告职责、采取控制措施，被吊销医疗机构执业许可。

近日，云南西双版纳的野象谷中，4个象群诞生了6头新生小象，表明我国仅存约300头的野生亚洲象群呈现健康繁衍态势。

宁夏公安破获一起互联网贩毒案，打掉一个涉及全国15个省区市的贩毒团伙，抓获犯罪嫌疑人55名。

日前，浦东机场海关首次在入境货物中截获病媒生物褐家鼠。据悉，鼠类可能导致鼠疫、流行性出血病等疾病传播。

疫情期间，陕西咸阳师范学院140多位教师自发组成车队，用私家车送学生前往火车站，帮助他们安全返乡。

新疆7岁女孩张唐梦伊因重病去世，父母张帆、唐玲决定捐出她的眼角膜，至少能让2人重获光明。

北京调整进返京政策，22日零时起至3月底，人员抵京后72小时内需进行一次核酸检测。

江苏为公共交通安全立法，鼓励乘客对正在进行的妨害安全驾驶行为予以劝阻、制止。

福建提高职工医保门诊待遇，将起付线调低为800元，封顶线提高到2万元。

今日天气：内蒙古东部、黑龙江中部和北部、吉林东南部、辽宁北部等地的部分地区有小到中雪;江南大部、西南地区南部、华南大部、海南岛、台湾岛等地部分地区有小到中雨。

北京：1月19日至3月12日，居庸关长城景区暂停对公众开放。

杭州：1月17日至1月30日、2月15日至2月25日，地铁线网延长运营半小时。

原标题：来了！新闻早班车

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频道为大家提供：2022年1月17日时政要闻每日摘抄【国际时政热点】，更多银行招聘考试时政热点新闻持续关注

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1)王毅接受媒体采访：海湾国家应把实现海湾安全稳定的钥匙放在自己手中。中国驻墨西哥使馆通报近期赴华人员伪造健康码案例并发提醒。中国驻大阪总领馆提醒领区中国公民关注和防范海啸灾害。中国沿海海域于16日凌晨监测到汤加火山爆发的越洋海啸波，最大海啸波幅在20厘米以下，未造成灾害性影响。中国驻汤加大使馆：初步核实，暂无中国公民伤亡报告。

2)历史首次!联合国为2022年北京冬奥会发行邮票。

巴西举办“相约北京祝福冬奥”绘画征集活动线上颁奖仪式，中国驻巴西大使杨万明参加。

3)截至北京时间2022年1月16日21时21分，美国约翰斯·霍普金斯大学统计数据显示，全球累计确诊326286532例，其中死亡5536789例。

4)美国新冠累计确诊病例65404580例，累计死亡病例850247例。美国得克萨斯州科利维尔市当地时间15日发生劫持4名人质事件，目前人质已获救，劫持者死亡。拜登发表声明，对事件中“所有人质都活着出来了，并且安全”结果表示“感激”。嫌犯自曝身份称“有炸弹”，网传现场语音曝光。美盗窃案激增，快递运输火车连遭洗劫，纸箱堆满铁轨触目惊心。CNN报道从1月19日起，由于中国的相关航空法规，从美国飞往中国的所有航班或被取消或被暂停，此情况将持续至少两周。

5)受汤加火山喷发潮位变化影响，日本高知县多地港湾共计有19艘渔船翻沉。

汤加火山爆发威力约千颗原子弹，多国发布海啸预警。专家:喷发可能会持续数周或数月。

6)不满政府防疫不作为，波兰防疫专家组四分之三成员辞职。哈萨克斯坦骚乱致225人死4353人伤，前能源副部长被捕。

7)网球名将德约科维奇发表声明：极度失望，将离开澳大利亚。

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1、为进一步提高城市公共服务设施的服务功能与品质，缓解城市停车难题，回应交通民生关切，济南市委、市政府决定自1月15日起在全市范围内推出第二批机关事业单位错时免费开放的停车场，总计155个、共5190个停车泊位。

2、近日，山东省人民政府新闻办公室在济南举行新闻发布会，详细解读《山东省“十四五”科技创新规划》。

3、2022年1月14日，济南市财政工作视频会议召开，会议深入贯彻落实中央经济工作会议精神、市委经济工作会议、全省财政工作会议部署，总结2021年全市财政工作，分析当前财政形势，研究安排2022年重点工作任务。

4、工信部、国家发改委等十部门日前联合发布《关于促进制造业有序转移的指导意见》。

5、近日，国际奥委会完成第一轮北京冬奥会场馆考察工作。待调整结束后，各场馆将得到全面确认，具备赛时运行条件。

7、国家发改委16日发布促进近期消费十项举措，包括鼓励网上预订年夜饭食材、扩大农村电商覆盖面等。

8、2022年春运今天正式开始，2月25日结束，共计40天。全国铁路预计发送旅客2.8亿人次，同比增长28.5%。

9、北京冬奥会临近，涉奥人员将密集入境，预计21日迎来入境高峰。其间，每天至少有15个国际航班抵达北京。

10、截至15日，31个省（区、市）和新疆生产建设兵团累计报告接种新冠病毒疫苗29.33亿剂次。

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中央政法工作会议1月15日在北京召开。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平对政法工作作出重要指示指出，要坚持党对政法工作的绝对领导，从党的百年奋斗史中汲取智慧和力量，弘扬伟大建党精神，提升防范化解重大风险的能力，完善执法司法政策措施，全面深化政法改革，巩固深化政法队伍教育整顿成果，切实履行好维护国家安全、社会安定、人民安宁的重大责任，让人民群众切实感受到公平正义就在身边。

近日，中共中央政治局委员、北京市委书记、北京冬奥组委主席蔡奇视频会见了国际奥委会主席托马斯·巴赫。蔡奇代表北京冬奥组委，向巴赫主席和国际奥委会给予北京冬奥会的支持表示感谢。他说，北京冬奥会开幕在即，习近平主席在北京考察2022年冬奥会、冬残奥会筹办备赛工作，还专门听取工作汇报，作出重要指示，让我们进一步坚定了成功办奥的信心决心。

为贯彻落实中央经济工作会议关于促进消费持续恢复的决策部署，国家发展改革委16日印发《关于做好近期促进消费工作的通知》，要求在精准有效做好疫情防控前提下，抓住春节、元宵节等传统佳节消费旺季契机，适应居民消费习惯变化和提质升级需要，挖掘消费热点和增长点，进一步释放居民消费潜力，推动实现一季度经济平稳开局。

国家市场监管总局日前印发《关于推进企业信用风险分类管理进一步提升监管效能的意见》(以下简称《意见》)，在市场监管系统全面推进企业信用风险分类管理，进一步优化监管资源配置，提升监管效能，推动构建信用导向的营商环境。

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日前，浦东机场海关首次在入境货物中截获病媒生物褐家鼠。据悉，鼠类可能导致鼠疫、流行性出血病等疾病传播。

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新疆7岁女孩张唐梦伊因重病去世，父母张帆、唐玲决定捐出她的眼角膜，至少能让2人重获光明。

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中共中央党史和文献研究院编辑的《习近平书信选集》第一卷，近日由中央文献出版社出版，在全国发行。

近日，国务院印发《关于开展第三次全国土壤普查的通知》。

16日，中国选手齐广璞在北京冬奥会自由式滑雪男子空中技巧决赛中夺得金牌。

国家统计局16日公布，1月份，全国居民消费价格同比上涨0.9%，环比上涨0.4%。

国家发改委消息，今年我国安排中央预算内投资21亿元，支持建设体育公园等全民健身设施补短板工程项目185个。

15日，新增新冠肺炎确诊病例102例，其中境外输入病例56例，本土病例46例(江苏19例，辽宁15例，内蒙古7例，广东3例，广西2例)。

截至15日，31个省(区、市)和新疆生产建设兵团累计报告接种新冠病毒疫苗30.56亿剂次。

世卫组织统计显示，截至15日晚，全球累计新冠肺炎确诊病例412351279例，死亡病例5821004例。

16日起，中东部地区再迎大范围雨雪天气，南方大部分地区湿冷感突出。

16日起，北京市、天津市中高风险地区全部清零。

16日0时至15时，苏州市新增本土新冠肺炎确诊病例9例，无症状感染者2例。

16日，深圳口岸检测出8名跨境货车司机核酸阳性。

15日，民航局对马汉航空公司W5081航班、阿提哈德航空公司EY862航班实施熔断措施。

16日，春运第31天，全国预计发送旅客3029万人次。

16日，青岛中院二审公开开庭审理江歌母亲与刘暖曦(曾用名：刘鑫)生命权纠纷案。案件将择期宣判。

国家计算机病毒应急处理中心监测发现《益阳行》等14款APP涉嫌超范围采集个人隐私信息，提醒广大用户谨慎下载使用。

武汉大学宣布，将在今年3月19日再设“抗疫医护赏樱专场”，邀请援鄂医疗队及省内抗疫医护到校赏樱。

我国古生物学者发现目前已知最早的花蕾化石。花蕾生活在约1.6亿年前的侏罗纪，科学家将它命名为“侏罗花蕾”。

14日晚，海航HU7303航班上一名女乘客突然临产，乘务组和一名护士旅客联手施救，帮助产妇平安诞下一名男婴。

文旅部办公厅发出通知，严格规范文化艺术类校外培训招生宣传，不得以承诺通过考试诱导招生。

北京规范小区电动自行车充电收费，明确采取“电费+服务费”模式，其中“电费”按居民生活电价收取。

上海市文旅局等15部门发文，支持现有装备制造、航空航天等企业加快开放工业旅游。

今日天气：甘肃大部、宁夏、陕西大部、山西、河南大部等地有小到中雪或雨夹雪，其中，内蒙古中部、新疆北部局地有大雪;南方大部地区有小到中雨，其中，湖南中东部、江西中北部、福建西北部、广西东北部部分地区有大雨。

税务：2021年度个税汇算3月1日开始，2月16日起可通过个人所得税APP预约办税。

苏州：16日零时起，通过铁路客运离开苏州的旅客，须提供48小时内核酸检测阴性证明。

原标题：来了！新闻早班车

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1、近日，山东全省商务工作电视电话会议在济南召开。2021年全省商务系统坚决落实省委、省政府决策部署，按照“三个重要”工作定位，统筹疫情防控和商务高质量发展，服务融入新发展格局，实现了“十四五”强势开局，主要商务指标争先进位、量质齐升。会议总结2021年全省商务工作，分析当前商务发展形势，研究部署2022年工作任务。

2、截至目前，全省已有14个城市建立了政府性融资担保体系，去年，通过财政金融联动，新增政府融资担保贷款891.28亿元，为企业节约融资成本约17亿元，为近万家企业提供转贷资金1303.43亿元，降低企业转贷成本55.09亿元。

3、国家统计局发布数据，初步核算，2021年中国国内生产总值1143670亿元，按不变价计算，比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%。

4、据国家统计局数据，2021年末全国人口共141260万人。

5、17日，我国用长征二号丁运载火箭，成功将试验十三号卫星发射升空，卫星顺利进入预定轨道，发射任务获得圆满成功。

7、2021年，检察机关共起诉利用电信网络实施的犯罪28万余人，同比上升98.5%。

8、至2021年年底，我国已向120多个国家和国际组织提供了超过20亿剂新冠肺炎疫苗，成为对外提供疫苗最多的国家。

9、国务院国有企业改革领导小组公布，截至2021年年底，我国国有企业公司制改革基本完成。

10、截至16日，31个省（区、市）和新疆生产建设兵团累计报告接种新冠病毒疫苗29.37亿剂次。

北京明确，将科技成果转化作为人才职称评定的重要指标，可特设岗位聘用成果转化急需人才。

天津公布，为保障生活必需品运输车辆畅通出入天津，实施应急物资运输车辆通行证制度。

江苏发布通知，企业开办将压缩为1个环节，最快半天可完成企业开办事项。

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闽公网安备 35020302032707号

　　【篇一】

　　销售目标：

　　初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

　　销售策略：

　　思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

　　1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广双达品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在双达品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

　　2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

　　3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

　　4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

　　5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)

　　销售部管理：

　　1、人员安排

　　a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

　　b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

　　c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

　　d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

　　e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

　　f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

　　2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养*，助长这种陋习。

　　b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

　　c)工作态度服务领域中有一句话叫做态度决定一切，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

　　3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

　　4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

　　以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

　　【篇二】

　　根据20xx年工作情况总经办展开20xx年的工作，使总经办运用组织协调机能，充分发挥好参谋和助手的作用，使整个公司科学、高效、有序运转。具体计划如下：

　　一.行政工作

　　行政工作是公司矛盾的交点，稳定的重点，发展的支点，逆水行舟是行政工作最真实的写照，一定要从不松懈、循序渐进、天天进步的展开行政管理工作。

　　1.制度的修订与完善

　　对公司现行的

进行深入了解，征对其在实行过程中出现的问题，提出修改建议，经总经理办公会议讨论达成共识后，不断完善各项制度。根据公司情况和现阶段外部情况制定新的、符合公司发展要求的规范。目标：规范员工行为，制度有效地服务于各项工作。

　　2.整合公司资源

　　深入了解公司情况，将公司现有的资源进行整合，合并部分部门和部分岗位。市场部与门市部合并、货车司机和行政司机合并、采购部高压与低压的采购员合并

　　目标：使公司的资源得到充分的利用，发挥的作用，提高效率降低成本。

　　3.劳动纪律的管理

　　根据目前公司的状况制定合理的规章制度和劳动纪律，根据目前的《员工行为管理规定》、《门禁制度》、《考勤管理规定》等相关规定的要求对公司所辖范围进行定期或不定期巡查，对违反相关规定要求的行为依据相关制度规定进行相应的处理并及时公布。将劳动纪律情况与个人及部门负责人的绩效考核相挂钩，将将劳动纪律情况与先进评比相挂钩，将劳动纪律情况与定向培养、晋职晋升相挂钩，将劳动纪律情况与旅游培训相挂钩。

　　目标：使员工自觉遵守公司的规章制度和劳动纪律，服从公司的管理，提高执行力。

　　4.公文、档案管理

　　制定《文件控制制度》推进公文制作，收发流程的标准化，规范档案资料的分类、归档、废除、调用程序。维持一个能保证公司信息资料开发、归档、调用、留存及保密的有效系统。

　　目标：尽可能提供准确、及时的资料和信息。

　　5.办公用品的管理

　　制定《办公用品管理制度》合理控制办公用品的采购及发放，规范办公用品的领用程序和使用细则。根据各部门及岗位的实际情况制定办公用品的领用定额。

　　目标：杜绝浪费办公用品和私自侵吞办公用品的现象。

　　6.会议管理

　　制定《会议管理制度》规范会议纪律，规范会务安排和会议纪要记录，确

　　定会议反馈程序。继续坚持周例会、部门例会的召开，并逐步积极发挥作用。目标：保证会议的效率，使会议更好地服务于工作。.

　　7.5S管理

　　制定《5S推行计划》，制定不同阶段的5S检查标准及相应的奖罚措施，实行定期或不定期检查各部门的5S执行状况，实行各部门责任区区划分，各负其则。杜绝闲杂社会人员在办公区域逗留。

　　目标：创造整洁、美观、舒适的办公环境，保证各项工作正常有序地进行。

　　8.来访接待与外联工作管理

　　制定《投诉管理制度》，建立总经理信箱、总经理邮箱，保持各部门之间，上下级之间，员工之间沟通渠道的畅通。妥善安排接待外来访客。积极维护好公司与劳动局、质量技术监督局、公安局、各协会和新闻媒体之间的关系。目标：使内部各项工作紧密配合，高效运转;对外树立良好的企业形象

　　二.人力资源工作

　　牢牢抓住以经营人心，管理人性为人力资源工作宗旨，以机构建设、制度建设、人力资源规划与配置这三个工作重心，寻找解决问题方法和实施。

　　1.招聘管理

　　招聘是企业对外宣传的大好机会，严格规范的招聘流程不仅能为企业招到合适的人才，而且对外还能更广泛地树立企业的良好形象。

　　根据公司各项业务的发展需要，拟订人才需求计划。进一步完善招聘从广告发布、面试、复试到试用等环节，避免出现误导求职者和招聘人员在面试中主观臆断的情况。

　　目标：第一时间为公司招到合适的人才。

　　2.定员定岗管理

　　考查了解公司目前各岗位的工作情况，征对发现的问题，对个别岗位进行调整，进一步明确和细化各岗位的工作职责和工作目标，加强各岗位、各部门之间的工作链接，杜绝出现工作责任的盲点。

　　目标：事事有人做，事事有人负责。

　　3.培训管理

　　根据各岗位工作性质，实际工作中出现的问题和公司各项业务开展的需要，进行有征对性的培训，重点培训员工的执行力与忠诚度，培养员工的协作意识。进行入职培训、岗位技能培训、职业发展培训、综合素质培训等内容，避免培训走形式或脱离员工实际需求的现象。对于新员工不管是一个、两个甚至十个，重点在于灌输，让新人了解公司企业文化理念并认知和认同，对其个人文化素质的培养而达到公司的要求。每次培训后必须对培训效果

　　(培训的有效性)进行有效的评价。

　　目标：增强员工的敬业意识，不断提升员工的个人能力和综合素质。

　　4.绩效考核管理

　　根据公司的实际情况，完善现有的考核体系，提高其可操作性。通过考核真正能发现员工工作中存在的问题并帮助员工尽快解决，使各项工作的落实进度和准确性有跟踪、督导何评价。

　　目标：使考核不仅是约束员工的手段，更要成为激发员工努力工作的有效方法。

　　5.薪酬福利管理

　　改革现有的工资体系，制定新《工资制度》，薪酬水平是由劳动力市场、相关法律、劳资谈判、决策层的管理理念和企业的支付能力决定的。制定企业可承受，员工可接受并与多劳多得相结合、与效益相挂钩的科学性薪酬体系

　　目标：避免出现员工因为薪水太低而消极应付，出工不出力等情况，努力实现能者多劳，多劳多得。

　　三、体系管理

　　1.推行ISO9001体系管理：ISO9001体系是最基础的管理，也是非常实用的一种管理方法，让ISO9000变成提升自己企业管理水平的工具。设计一套适合公司并具有牵引性的ISO9000品质管理体系。ISO9000体系建立的同时，应同步建立行政管理体系，程序文件是管理的制度、是管理的法律设立专门的体系稽核人员对体系的执行情况进行日常例行性的稽核要先练好内功，再想办办法开拓客户。

　　2.推进3C体系建设：3C体系是我们产品的市场准入证，我们要完善其体系建设，做好产品、图纸、规范、检测与标准的一致性，保证产品符合法律法规的要求，定期或不定期对仓库的产品进行抽检，保证产品通过3C体系的第三方审核，保证国抽、省抽、市抽都合格，都符合要求。

　　目的：提高管理水平，提高产品质量，增强产品竞争力

　　四、商务管理

　　1.市场销售管理不断引进新的市场人员，不断规范他们出差的要求。继续坚持出差报勤制度，继续坚持出差报告制度，继续坚持客户回访制度。制定《代理商管理制度》规范新代理商资格审查要求，规范代理商支持程序。拓宽销售渠道，20xx年采取跑设计院争取产品上图的上图销售。

　　2.商务管理继续报价与标书部门的人员阶梯培养;及时更新报价数据库的数据;报价采取实时询价的报价程序;制定新的《报价员考核标准》，提高报价的及时性和准确性，使报价的及时性和准确性与收入紧紧联系在一起;制定《售后服务规定》规范售后服务的程序和纪律，使客户评价与售后服务的收入联系起来。

　　目的：整合商务资源，增加销售业绩，增大企业盈利。

　　五、采购管理

　　制定《采购制度》规范采购流程，建立供方档案，建立供应商评价体系，建立采购审核与采购对账流程，减少采购资源的浪费和采购失误。使采购计划的完成情况、采购及时准确的情况与采购部的业绩挂钩，与绩效收入联系起来。目的：规范采购行为，减少资源浪费。

　　六、企业文化建设

　　加强企业文化的建设;把一开集团建设成一支军队、一所学校、一座家园的学习型组织团队，培育形成自己的企业文化特色。确定公司宗旨与

、公司形象标志(LOGO)、经营理念、企业理念、核心价值观、企业愿景、管理理念、社会责任、品质政策、公司长中短期经营战略目标。使企业全体员工共享的价值观、使命和目标。企业文化是一个循环反复，没有边界的更新过程，让企业文化成为推动公司发展的动力和轴心。

　　做到企业文化的创建过程是全员参与和互动的;企业文化是发展员工的反思能力、对话能力和理解复杂事物的能力;企业文化是经常审视企业文化内容，企业文化内容是与时俱进而不断丰富其内容。

　　目标：创造独具特色和充满团队凝聚力的企业文化。

　　七、讨论参与建设公司激励机制、为公司战略发展进行人才储备

　　制定公司人才战略，注重人才的培养，解放思想、广纳人才，建立一支与公司发展战略相匹配的管理人员与员工队伍，在公司形成员工是企业的财富的氛围。这样才能在资源、资金、技术、市场等快步前行，抢占本行业顶峰，公司发展才会持续强劲，持续有力。

　　【篇三】

　　1、坚持落实好个人效益管理。一个集体是由个人组成的，集体的效益与个人时效是紧密相关的。全体员工要改变认识，逆向思维，小河有水大河满，而不是大河有水小河满。改变大树底下好乘凉的吃大锅饭的观念。坚决反对摆老资格，谈过去功劳，打击比薪比职务现象。其一，充分提高时间效益，切实落实好工作时志表，充分利用好每一秒钟的时间，只有保证每秒，每分，每时，每天的工作效益，才能保证个人价值。其二，实行目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距。每个岗位都必须设立最低的绩效要求，实行末位淘汰。其三，实行机构扁平化，提高机构的效率，采取一专多职，提高负责人的掌控力，操作在我，责任在我。

　　2、坚持落实好公司各部门效益。我公司各部门一直采取独立核算的财务管理体系。公司各部门要把提高经济效益作为中心工作来抓，所有工作要围绕这一中心开展。其一，抓好财务费用管理：不能因为财务在总部统一管理核算，就放松了各自分支机构自身的财务管理工作。日常费用开支、小物资采购等基础工作要认真做好，坚决落实公司制定的费用定额，要结合工作中实际情况，及时提出合理化建议。其二，抓好日常考核管理：做好考勤记录工作，考勤人员要恪尽职守，公平公正记勤，领导要监查到位，确保记录真实性，以便薪资制度的落实。部门领导要及时做好计件考核的安排，给公司总财务部门快速、准确核算。其三，抓好物资流通管理：工厂浪费之首是库存，采取制定产品、原料、辅助材料的库存水平线，通过降低库存来暴露生产经营方面的问题，如：机械维修的速度、质量问题、交货时间等方面的问题，以便调整和改进。其四，抓好财产安全管理：规范所有物资出入库手续，领用，损耗，均要认真记录，详细报告，确保物资安全，以提高经济效益。其五，生产安全管理：要树立安全意识，始终坚持安全第一，预防为主的安全方针。制定安全生产管理目标，签订安全生产

，将安全生产管理目标、指标层层分解、落实，实行考核机制。加强安全常识、知识培训，进行应急练习，保障安全设施到位，消除安全隐患，将不安全因素消除在萌芽状态之中。只有安全保证了，才有效益可言。

　　3、坚持落实好EXIN赢利模式。

　　一，要抓好市场分析工作。

　　用四只眼睛看市场。成立市场研发部，以公司营销人员为主力军，结合高层领导的时间，每年集中开两次专题分析会，进行行业调研：从政策法规、宏观经济、地方产业政策、金融税务上分析，把握好趋势;进行竞争对手调研：从对手优势劣势、组织结构、产品状况、核心人才、管理手段、营销手段、客户资源上分析，做到知已知彼，百战百胜;进行产品调研：从市场上，对同类产品的包装、价格、服务、品质上分析，认清我们的产品，做到心中有数;进行消费者调研：细分区域，细分客户层次，细分消费者的心理，要站在消费者的立场上看市场。发现需求比满足需求更重要，领导的一小时胜过员工的百小时。今年，着重要让研发人员和高层领导多贴近市场，让他们做竞争对手的消费者，感受市场。

　　二，要抓好绩效管理。

　　没有绩效的企业等于无效。我们鄂信为了树立公司形象，扩大产业，规范管理近十年了。在绩效管理，检查评估上很欠缺。大锅饭的现象重，能加不能减，能上不能下。因此绩效是今年赢利的重点了。利润导向，数字说话。其一，制定好各部门、岗位个人的目标：明确数据、重点、责任者、时间。制作部门月份任务目标表和个人业绩时间表。从总经理、经理、至职员都要制定好各人的任务指标，并签订协议。只要有目标，就会有很多方法，就能找到实现目标的行动方案。其二，加强检查评估的力度：员工只做你检查的事，你检查什么，就得到什么，就是检查者。销售经理、厂长、主任要实行3每3对照：3每：每人，每天，每件事。3对照：对照目标，对照过程，对照结果。总经理，副总经理要进行每周检查，找到未完成目标的原因和障碍，拿出克服障碍的对策和方法。通过评估和检讨，必须知道目标完成情况，其三，制定好激励和处罚制度：好的激励能让笨人变成才，要实行好职称评定待遇、流动红旗、业绩排行榜、团体奖罚、每天、每月、每半年业绩奖励制度，制度要当事人认同，制度在先，奖罚在后，做到奖罚分明。万众效益为中心，给后进赶先进，给你自我实现，给你*成功。

　　三、要抓好成本管理。

　　企业的经营就是10-8=2，销售收入减少成本等于利润，也就是价格减成本等于利润。我们都要采取逆向思维：结果-过程-因为。我们要的结果是什么?是高利润率，是附加值。怎样增加利润?提高产量?我们的规模有限。提高价格?客户能否答应?!但，降低成本，这是我们都能说了算的。20xx年我们要把降低成本作为重点来抓。在两年内一定要将我们的所有产品成本降到行业最低端。低成本永远是企业的杀手锏，是企业成*则。其一，我们要用招标比价，高层出马，源头购买，保证采购物资质优价低，砍掉原材料成本5%和配件易耗品成本10%;其二，落实好财务审计。财务部门要对各分支机构全面情况定期进行审计，及时发现问题，解决问题，避免不必要的损失。其三，实行预算管理，节能降耗，从节约一滴油，一方水，一度电做起，加大现场管理和督察的力度，减少日常生产中滴、漏、掉的现象，砍掉损耗50%。其三，强差旅费用审批，制定行政办公费用标准列表，砍掉日常开支8%;保证现金支出项目合理化，保证优质现金流，提高资金利用率。其四、做好生产，销售，采购计划，采取先客户后产品，降低库存率10%，特别是模具厂，金刚石库存，认真做好库房管理，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资积压。其五，做好固定资产的统计、分析工作，提高固定资产利用率15%，增加回报。每砍掉一分成本，就是企业一分利润。

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同志们，XX年将是建设的关键一年，同时也是物流中心建设将开始启动建设的关键年，所以我们要紧紧围绕“一个中心，两个基本点”来开展工作，使项目部工作更上一个台阶，XX年的工作主线是：(一)继续抓好工程建设这个中心，确保水工建设整...

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计划工作是指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。下面是小编收集整理的总经理个人工作计划五篇范文，欢迎借鉴参考。...

作为公司总经理，要既有统筹编制年度的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划的能力。以下是第一范文网小编为你精心整理的关于20xx总经理工作计划书的内容，希望你喜欢。...

年度目标责任书(15篇)

　　在现实社会中，我们都跟责任书有着直接或间接的联系，责任书可以让我们充分意识到责任的重要性。大家知道责任书的格式吗？以下是小编整理的年度目标责任书，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　根据公司第二届第二次股东大会精神，加强各项工作目标及措施的实现与落实，加强成本核算，完善各项规章制度和操作程序。公司董事会特与总经理签订如下目标责任书。

　　一、经济目标

　　1．产值：确保万元；

　　力争万元。

　　2．利润：确保万元；

　　力争万元。

　　二、管理目标

　　1．建立健全的各级管理的考核制度、分配制度；

　　2．服从董事会的管理，服从监事会的监督。

　　三、安全目标

　　1．杜绝一切中大型安全事故；

　　2．违章操作事故为零。

　　四、成本目标

　　1．全年的业务费控制在万元（包括）；

　　2．全年的技术改造费控制在万元（包括）；

　　3．全年财务费用控制在万元；

　　4．全年的工人工资及福利控制在万元。

　　五、精神文明目标

　　1．组织1～3次集体文体、娱乐或公益活动；

　　2．严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。

　　六、其它目标

　　1．厂容厂貌、现场定置管理等达到标准；

　　2．设备管理达到标准；

　　3．安全管理达到标准；

　　4．财务管理达到标准。

　　七、目标责任书评分标准

　　1．经济指标（20分）

　　2．管理指标（20分）

　　3．安全管理指标（20分）

　　4．主要成本指标（25分）

　　5．精神文明建设（5分）

　　6．其它目标（10分）

　　公司总经理年度目标责任书

　　一、经济目标

　　1．产值：确保万元；

　　力争万元。

　　2．利润：确保万元；

　　力争万元。

　　二、管理目标

　　1．建立健全的各级管理的考核制度、分配制度；

　　2．服从董事会的管理，服从监事会的监督。

　　三、安全目标

　　1．杜绝一切中大型安全事故；

　　2．违章操作事故为零。

　　四、成本目标

　　1．全年的业务费控制在万元（包括）；

　　2．全年的技术改造费控制在万元（包括）；

　　3．全年财务费用控制在万元；

　　4．全年的工人工资及福利控制在万元。

　　五、精神文明目标

　　1．组织1～3次集体文体、娱乐或公益活动；

　　2．严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。

　　六、其它目标

　　1．厂容厂貌、现场定置管理等达到标准；

　　2．设备管理达到标准；

　　3．安全管理达到标准；

　　4．财务管理达到标准。

　　七、目标责任书评分标准

　　1．经济指标（20分）

　　2．管理指标（20分）

　　3．安全管理指标（20分）

　　4．主要成本指标（25分）

　　5．精神文明建设（5分）

　　6．其它目标（10分）

　　为了推动全镇幼儿园管理逐步实现科学化、规范化，建立科学的量化考评管理办法，努力办好人民满意的教育，进一步增强幼儿园领导的责任意识和管理能力，结合我镇教育实际，制定本责任书如下：

　　各幼儿园长

　　(一)校务管理

　　1、结合本幼儿园实际，制定发展规划，发展目标，目标清晰，针对性强，措施落实。

　　2、幼儿园各项管理制度健全，运作规范，各类档案资料收集及时、齐全。

　　3、实施园长负责制，党政工密切配合，做好本校师资队伍管理工作，制定有教职工管理制度和奖惩办法。

　　4、做好本单位信访稳定工作，协助中心校做好信访人的思想工作，积极调处矛盾纠纷，实现大局和谐稳定。做到及时汇报，上情下达。

　　5、重视党风廉政工作和师德教育，责任明确，制度健全。

　　(二)德育管理

　　6、落实幼儿规范教育，心理健康教育，重视培养幼儿良好的习惯。

　　7、结合重大活动和课堂教学，注重德育教育;

　　8、组织开展各类主题性的幼儿社会实践活动;团队工作制度健全，运作规范。

　　9、加强家庭教育幼儿园、家庭、社会形成教育合力，有组织形式并运作正常。

　　(三)教学管理

　　10、执行学前教育规定的课时计划，开齐、开足课程、课时。

　　11、不搞幼儿教育小学化。

　　12、管理制度健全，图书室资源的管理和使用按制度正常运作，教学设备，使用率高。

　　13、注重幼儿全面发展，认真落实开展体育、卫生与健康、艺术、科技、劳技等教育活动。

　　(四)队伍管理

　　14、领导班子成员及中层干部重视自身政治、业务素质提高。领导班子团结协作、求真务实、公正廉洁、作风民主，有凝聚力。

　　15、幼儿园内部人事管理制度健全，全员岗位职责明确。

　　16、幼儿园任课教师、食堂炊管人员、幼儿寝室安卫管理员、幼儿园保育员等各类人员岗位责任明确，尽职尽责，做好本职工作。

　　17、有校本培训计划。对新、老教师开展多种形式的专业培训。

　　(六)后勤管理

　　18、建立健全幼儿园财务管理制度，收费行为规范，无乱收费现象。

　　19、有财产设备、校舍场地、专用教室等使用、管理制度，措施落实到位。

　　20、净化、美化、绿化校园环境，有规划、有长效管理制度。

　　21、幼儿园安全保卫措施落实，杜绝事故发生。

　　责任人：xxx

　　日期：20xx年XX月XX日

　　为实现**公司（以下简称“公司”）20xx年度经营目标，提高公司的核心竞争能力，经公司领导研究，现将成本部20xx年度经营目标确定如下：

　　加强人员培训，建设高效的工作团队，完善制度建设。

　　对各部门的管理成本科目进行分类，清晰识别成本控制点，建立成本管理标准，使各部门能更精细地控制成本费用。建立产品成本动态分析系统，完成分析的基础表格。

　　公司全年总成本率低于**%。

　　对公司流程进行持续梳理，初步达到管理流程精益化的目标；推进合资公司的进程，探索总公司、子公司的经营模式。

　　研究和推进VAVE工作，贡献不低于**万元。推动和完善成本激励工作，成本改善方案完成不少于**件。

　　完成**体系认可审核，通过国家认可。完善体系质量手册和程序文件，梳理和完善体系三级文件，并对体系内的文件进行标准化管理。

　　**公司成本部

　　总经理：部长：

　　二〇XX年月日

　　为充分调动xxxx公司高级管理人员积极性，确保xxxx公司年度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。

　　在完善xxxx公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动xxxx公司经营管理人员积极性的同时，建立集团对xxxx公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动xxxx公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动xxxx公司管理手段和经营风格的转变，增强xxxx公司管理层的抗风险意识和能力。

　　年01月01日至年12月31日。

　　（一）甲方的权利和义务

　　1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。

　　2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。

　　3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。

　　（二）乙方的权利和义务

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。

　　2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。

　　3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高盈利能力。

　　4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。

　　5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

　　（1）年度和月度的经营计划及投资计划。

　　（2）年度和月度工作计划。

　　（3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。

　　（4）年度销售政策。

　　（5）甲方要求提供的其它文件和资料。

　　薪金构成：年薪总额=月基础工资×12+绩效工资×2+奖金1、基础工资：1万元/月；

　　2、绩效工资：3万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付；

　　3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：

　　1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估；

　　2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。

　　3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核；

　　4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和；（单项得分=单项分值×单项权重）

　　5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月分支取目标资金中的50%，其余部分于年终考核后进行支取；

　　1、若责任人完成年度指标，将续签xx年度工作责任书，在xx年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除；

　　2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。

　　3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。

　　4、本责任书由集团总裁和xxxx公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。

　　5、本责任书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、xxxx公司各持一份。

　　集团总裁：xxxx公司第一负责人：

　　日期：日期：

　　1．销售额：确保万元；

　　力争万元。

　　2．回款率：确保95；

　　力争100。

　　3．新开发市场年销售额10万元以上的市场不少于两个；

　　4．收集并开发成功年销售额1万元以上的新产品不少于两个。

　　1．建立健全销售部门的考核制度、分配制度，完善公司营销体系；

　　2．服从董事会、总经理的管理，服从监事会的监督；

　　3．全年错发产品次数为零；

　　4．顾客投诉次数为零。

　　1．杜绝一切中大型安全事故；

　　2．送货驾驶员违章操作事故为零。

　　1．全年的销售业务费控制在万元（包括）；

　　2．全年的运输费控制在万元（包括）；

　　3．全年的差旅费用控制在万元。

　　1．办公室窗明几净、地面无污渍、无垃圾；

　　2．无打架斗殴；

　　3．严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。

　　1．开展市场调研，收集和掌握同行业产品销售市场占有情况和发展态势，全年市场调研报告不少于两篇；

　　2．开展产品宣传、广告和推销活动，进行顾客访问，每年顾客满意度调查不少于一次；

　　3．年月销售计划符合公司要求；

　　4．售前沟通、产品发交结算、售后服务等符合公司要求。

　　1．经济指标（25分）

　　2．管理指标（20分）

　　3．安全管理指标（15分）

　　4．主要成本指标（25分）

　　5．精神文明建设（5分）

　　6．其它目标（10分）

　　为充分调动_______建筑工程有限公司（以下简称甲方）管理人员积极性，确保集团下达年度经营目标的实现，授权给以_____________（以下简称乙方）为责任人的负责该公司的经营管理。

　　按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订20xx年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

　　在完善______建筑工程有限公司总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动经营管理人员积极性的同时，建立对经营目标责任考核体系，以加强董事会对投资公司的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强管理层的抗风险意识和能力。

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　（一）甲方的权利和义务。

　　1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。

　　2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。

　　3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。

　　（二）乙方的权利和义务。

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。

　　2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。

　　3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能力。

　　4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。

　　5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

　　（1）年度和月度的经营计划及投资计划。

　　（2）年度和月度工作计划。

　　（3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。

　　（4）年度销售政策。

　　（5）甲方要求提供的其它文件和资料。

　　本年度经营责任考核指标包括主要指标：利润、销售收入以及相关修正指标（包括存货、应收帐款、预付帐款、不良资产及其它方面）

　　1、存货：

　　给定考核年度合理的月均库存周转次数为次，年终决算时计算其年度月均销售收入，计算出对应的合理年度月均库存为万元，考核年度终了，对乙方存货（包括成品、材料及辅助材料等）进行全面清查，计算出考核年度实际月均库存为万元，计算合理月均库存与实际月均库存差额，计提差额部分15倍增减考核年度销售收入。

　　年度月均库存=（∑月均库存）/15，增减销售收入额=（X—Y）×15（正值为增，负值为减）。

　　2、应收帐款：

　　（1）考核年度终了，对经营单位往来帐款进行帐龄分析，并预提坏帐准备。

　　（2）对超付款期一年度以上的，按全额从考核销售收入和利润中扣除。

　　（3）对超付款期二季度以上的，按50%从考核销售收入和利润中扣除。

　　（4）对于本年度扣除销售收入和利润的逾期应收帐款，若有期后收回的，在计算利息损失及其它损失后应在下一年度考核时冲回考核销售收入和利润。

　　（5）对造成坏帐损失的，按坏帐额的10%至20%处罚相关当事人。若坏帐有期后收回的，可计入年度利润分配，但处罚不变。

　　3、预付帐款。

　　参照应收帐款方法预提损失准备扣减考核利润。

　　4、对不良资产，年终清查时一次性评估损失，参照甲方有关管理规定冲减考核利润。

　　5、对于经营上的严重失误及非正常因素造成的损失，追究责任人及主管领导责任并给予相应处罚。

　　1、本责任书由总裁办负责解释、修订。

　　2、本责任书由总裁和公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。

　　3、本责任书一式四份，董事会、公司各持二份。

　　总裁：_____________ 公司负责人：_______

　　日期：_____________ 日期：_____________

　　甲方：新乡市宏远公路技术有限公司

　　乙方：

　　为了完善内部管理机制，适应公司经营管理需要，落实管理责任，提高财务部工作积极性，经公司领导研究决定，对财务部实行经营目标责任管理，特签订本责任书。

　　一、财务部应按照公司赋予的职责和权利，建立其内部管理机制，使之按正常轨道运行。

　　二、财务部应在公司总经理的领导下，充分调动本部门工作人员的积极性，切实遵守公司的各项规章制度，努力提高自身素质及专业水平，严格执行国家财经制度，遵守财经纪律，加强财务管理，保证公司经营管理工作的顺利进行。

　　三、财务部应通过自身努力，力争完成公司制定的工作目标，具体目标为：

　　1、努力做好公司日常财务收支工作，参与公司的经营管理;

　　2、负责组织起草及完善公司财务管理制度及相关规定;

　　3、负责成本核算和财务管理，做好企业的经济核算和分析工作;

　　4、负责拟定各部门目标责任管理经济指标，年终对各部门目标责任完成经济指标进行统计分析;

　　5、负责拟定公司年度财政、财务收支计划，对执行情况进行监督分析，提出合理化建议;

　　6、及时了解工地每日的施工量及设备燃油情况，通过计算燃油比例有效控制燃油使用量;

　　7、通过接收工地会计每日的支出反馈情况，及时了解工地资金使用方向，禁

　　止一切不合理支出的出现;

　　8、通过工地支出票据做好各项费用统计工作，制定各项费用支出汇总台账，特别是设备维修费、设备转场费等数据统计汇总，根据汇总数据及时发现问题，向上级领导汇报并提出相应合理化建议;

　　9、经常与公司其他部门进行沟通，了解发现问题，并及时反馈给上级领导;

　　10、做好凭证的编制、登帐等帐务处理工作，妥善保管好公司会计凭证、帐簿、财务报表等财务资料;

　　11、负责公司融资工作，根据公司资金运作情况，统筹安排好各项资金，确保公司资金正常周转;

　　12、负责完成领导交办的其他工作;

　　四、目标责任完成情况作为年终考评的依据。

　　五、本责任书自签订之日起生效，一式两份，甲乙双方各执一份。

　　甲方：乙方：

　　年月日年月日

　　1、产值：确保万元；力争万元。

　　2、库存成品不超过100万元，材料库存不超过80万元，自制半成品不超过30万元；

　　3、影响发交次数不大于三次，引起顾客投诉的延误发交次数为零；

　　4、收集并开发成功年销售额1万元以上的新产品不少于两个。

　　1、建立健全生产部门的考核制度、分配制度；

　　2、服从董事会、总经理的管理，服从监事会的监督；

　　1、杜绝一切中大型安全事故；

　　2、违章操作事故为零。

　　1、生产工人工时费控制在占产品成本的以下；

　　2、能源消耗控制在每百元产值消耗元以下；

　　3、工具消耗控制在每百元产值消耗元以下；

　　4、设备维修费用控制在每百元产值消耗元以下；

　　5、设备完好率保证在95以上。

　　1、办公室窗明几净、地面无污渍、无垃圾；

　　3、厂容厂貌、现场定置管理等达到标准；

　　4、设备管理达到标准；

　　5、无打架斗殴现象；

　　6、严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。

　　1、及时公布生产情况，按时组织生产例会；

　　2、物资进出库票证齐全，无差错；

　　3、库存产品做好防锈蚀、防霉变、防潮、防变质；

　　4、设备、工装夹具、工位器具维修及时，不影响生产；

　　1、经济指标（25分）

　　2、管理指标（20分）

　　3、安全管理指标（15分）

　　4、主要成本指标（25分）

　　5、精神文明建设（5分）

　　6、其它目标（10分）

　　为加强公司的审计监察工作，发挥审计监察在公司生产经营管理中的监督作用，特与你单位签定责任书如下：

　　(一)、绩效考核指标(60分)

　　1、审计数据真实性、及时性;(10分)

　　2、不合格品处置;(12分)

　　3、招投标工作的保密、公正性;(8分)

　　4、合同评审的把关、合同的规范;(10分)

　　5、报账审核、费用报销类别的把关;(10分)

　　6、员工学习培训。(10分)

　　(二)、关键工作任务指标(40分)

　　1、执行法律法规，组织其他要求的识别、收集，做好合规性评价工作;(8分)

　　2、各单位年度审计和单位主要领导任期或离任审计工作;(7分)

　　3、完成大宗原材料不合格品的监督处置工作;(10分)

　　4、对监察对象违法违纪行为的检举、控告并调查处理;(5分)

　　5、企业的招、投标工作以及合同的规范、评审工作;(5分)

　　6、基建、技改，内外审、工作日志及其他职责范围内工作。(5分)

　　(一)绩效考核评分标准：

　　1、每违规一次，考核0.2分;

　　2、处理不及时或违规，考核1分/次;

　　3、泄密或违规，考核1分/次;

　　4、把关不严或合同不规范，考核0.5分/次;

　　5、违规审核或把关不严，考核0.5分/次;

　　6、未按规定学习培训，考核0.2分/次。

　　(二)关键工作任务指标评分标准：

　　1、没有完成工作目标指标，每缺一项，考核0.1分。

　　2、完成各项目标指标的工作，得基本分。

　　3、达到或超过目标指标的工作任务，每超一项奖励0.2分。

　　4、其它考核按照相关规定执行。

　　1、考核依据：(1)、年度计划书(2)、部门职责(3)、岗位说明书。

　　2、考核主体：分管领导、机关部室互评、分厂代表考评。考核责任单位：公司办公室。

　　3、被考评单位对照考评标准进行月度小结，与次月3日前报分管领导进行考核评分;同时由考核责任单位组织机关部室及后勤进行互评;组织相关方(分厂代表)进行考评。于10日前将考核结果交人力资源部;基本分95分，每±1%，按照所在单位当月人均考核奖励的±10%进行调整。

　　4、正、副职年薪按照公司文件规定执行。正职年薪基数按照生产分厂的平均数为基数，结合本单位年薪系数及年度绩效考核平均得分进行计算，每±1%，奖罚其单位负责人±0.5%。

　　5、正、副职年薪及其它事宜按照《20xx年经济责任制原则意见》的有关规定执行。

　　6、各单位绩效考评根据年终考核结果，根据企业情况适当修正。

　　20xx年元月一日至20xx年十二月三十一日。绩效目标任务下达之后，部门内部要组织员工认真讨论制定措施，保证各项任务全面完成。如因绩效考核需要调整指标的，以届时出台的方案为准。

　　分管领导(签字)：审计监察部(签字)：

　　签字日期：年月日

　　为了充分发挥集团各部门（单位）的管理职能，增强责任意识，提高工作绩效，促进公司管理规范化、制度化的实施，调动全体员工的工作积极性，按照集团公司年度的统一部署和计划实施方案的具体要求，签定本工作目标责任书，确保我集团公司的全局利益最大化。

　　一、考核日期：xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，为期一年。

　　二、考核内容：各部门（单位）根据集团公司年度工作部署制定出细化的工作目标进度表，作为考核依据（另附页）。

　　三、奖惩办法：

　　注：在会议室里实行按月亮牌制度，在规定的`时间内完成工作任务的亮蓝牌，在规定的时间内不完成任务的，亮红牌，连续三个月被亮红牌的，免职调岗；被评为不良等级的部门（单位）将依据集团公司的相关绩效考核制度进行处罚，但属客观原因造成的可酌情而定。四、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、审记考核部负责解释、修订。

　　本责任书由集团董事长和下属单位（部门）负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。

　　本责任书一式二份，集团审记考核部和下属单位（部门）各持一份。

　　董事长：XXX部门（单位）负责人：XXX

　　日期：xx年xx月xx日日期：xx年xx月xx日

　　根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　销售区域：

　　20xx年x月x日20xx年x月x日

　　四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

　　1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

　　2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100 。

　　3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

　　4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

　　监督人：责任人：

　　20xx年月日20xx年月日

　　为了实现_________建设有限公司中长期发展战略，激励约束分公司所有员工尤其是经营班子成员，公司总部与分公司经营管理层签订如下经营目标：

　　分公司经营班子成员为责任人，经理是责任代表。责任人标准工资的50%作为风险工资。

　　1、净利润：基本目标为______万元，争取目标为______万元。

　　2、独自承揽施工产值：基本目标为______万元。

　　3、管理费用：净利润达到争取目标，管理费用不超过______万元；净利润没有达到争取目标，管理费用不超过______万元。

　　4、安全生产：无因重大安全责任事故导致人身伤亡及重大财产损失发生。

　　5、项目进度：在业主规定的合同工期内完成工程项目。

　　6、项目质量：年度内竣工工程经业主验收全部达到优良等级。

　　7、项目利润：年度内结束项目经审计利润指标不低于基本目标2个百分点。

　　8、项目管理：没有严重违反公司管理制度的行为发生，在项目材料采购、材料管理、人员调配、设备租赁与调配等方面没有严重失误而导致项目发生重大损失的行为。

　　9、员工上岗：除长期脱岗员工外，公司所有项目岗位员工平均在岗时间达到5个月。

　　10、薪酬与绩效考核：能及时完成季度绩效考核，能及时发放员工基本工资、绩效工资。

　　经营班子成员实际风险工资=标准工资×50%×12×分公司目标责任考核系数×岗位年度考核系数，分公司部长级奖励=标准工资×10%×12×分公司目标责任考核系数×岗位年度考核系数，年末除经营班子外所有员工奖励：若分公司目标责任考核系数超过1，则分公司员工享有奖金奖励。

　　11、分公司目标责任考核系数确定方法如下：若年末净利润没有达到基本目标，则K=0；若年末净利润超过基本目标，则K=1+（实际利润——基本目标）/（争取利润——基本目标），K最大值为3。

　　12、独自承揽施工产值指标没达到，K值减0.2；管理费用指标没达到，K值减0.2。

　　13、安全生产指标没达到：发生重大安全生产责任事故，导致人员死亡，K值减0.5；导致人员重伤或财产重大损失，K值减0.2。

　　14、项目进度指标没达到：非外部原因导致项目工期延迟（工期半年内项目延期1个月以上，工期超过半年以上项目延期2个月以上），每发生1次，K值减0.2。

　　15、项目质量指标没达到：年内验收项目每有1个不是优良等级，K值减0.2。

　　16、项目利润指标没达到：每有1个项目（年度内结束项目经审计后利润低于基本目标2个百分点），K值减0.2。

　　17、项目管理指标没达到：根据情况，K值减0.2～0.5。

　　18、员工上岗指标没达到：项目岗位员工平均在岗时间与目标值每低1个月，K值减0.2。

　　19、薪酬与绩效考核：没有及时完成绩效考核，K值减0.2；月度基本工资有3次及以上发放延迟，K值减0.2；季度绩效工资有2次及以上发放延迟，K值减0.2。

　　公司总经理签字：___________ _______年_____月_________日

　　分公司经理签字：___________ _______年______月________日

　　分公司副经理签字：_________ ________年______月_______日

　　为确保物业管理处年度计划目标得以实现，经公司与相关目标责任人（级别）共同商定，确定物业管理处年度工作责任目标，并由目标责任人代表物业管理处签署确认。

　　一、物业管理处人员定编表

　　二、责任目标

　　（一）工作质量指标

　　（二）经济指标

　　由人工、物耗及管理成本三部分组成。（管理成本：指在工作职责范围内，需要其他部门支援完成所产生的一系列费用和各项外包费用等。）

　　1、物业项目经济基本指标为：万/年；（50分）

　　2、物业项目经济奋斗指标为：万/年；（100分）

　　3、项目全年经济指标类型及计算方式：

　　（1）项目全年实际发生经济指标值在基本指标与奋斗指标之间则按金额换算分值。既：基本指标值≧全年实际发生经济指标值≧奋斗指标值。计算公式：经济指标分值=基本指标分值+{（基本指标值—全年实际发生经济指标值）÷[（基本指标值—奋斗指标值）÷（奋斗指标分值—基本指标分值）]｝

　　（2）项目全年实际发生经济指标值在基本指标以上则采用同比按金额换算分值。既：全年实际发生经济指标值>基本指标值。计算公式：经济指标分值=基本指标分值+{（基本指标值—全年实际发生经济指标值）÷[（基本指标值—奋斗指标值）÷（奋斗指标分数—基本指标分数）]｝

　　（3）项目全年实际发生经济指标值在奋斗指标以内则采用同比按金额换算分值。既：奋斗指标值>全年实际发生经济指标值。计算公式：经济指标分值=奋斗指标分值+{（奋斗指指标值—全年实际发生经济指标值）÷[（基本指标值—奋斗指标值）÷（奋斗指标分数—基本指标分数）]｝

　　三、目标责任人权力及义务

　　（一）权利

　　1、人事管理权

　　（1）对管理处领班（队长）以下各级员工的组阁权、任免权、招聘及解聘权；

　　（2）对物业管理处部门主管、副主管、领班（队长、）财务人员的任免、调配、解聘的建议权；

　　（3）依据公司各项管理制度及本年度管理指标对本管理处全体员工的绩效考核权；

　　（4）薪资标准范围内的调薪建议权。

　　2、财务管理权：遵照相关标准作业规程。

　　3、管理决策权

　　（1）主持管理处的日常管理工作；

　　（2）组织实施物业管理有限公司的工作目标、工作标准、工作程序、管理制度；

　　（3）主持召开物业管理处的各类工作会议；

　　（4）审核管理处各类经济合同。

　　4、申请支持权

　　（1）依据物业管理处的工作进展情况申请专项经营管理资金和其他资金支持；

　　（2）申请修改物业管理处的组织架构和人员定编；

　　（3）申请业务支持。

　　（二）义务

　　1、接受公司的统一领导；

　　2、向公司做工作汇报；

　　3、确保责任目标的实现；

　　4、自觉接受公司各职能部门的监控、考评、检查；

　　5、积极配合公司完成其他专项工作；

　　6、保证管理处各个标准作业规程的贯彻执行；

　　7、保证管理处的操作不违背国家的法律、法规；

　　8、保证员工的生活、工作秩序；

　　9、保证员工的整体操作技能和工作质量；

　　10、为公司培养、储备人才。

　　四、公司权力及义务

　　（一）权利

　　1、有对管理处所有员工的劳资关系及员工档案资料的管理权；

　　2、有对管理处的运作状况（工作进度、标准、质量、成本等指标）检查、监督及处置权；

　　3、有要求责任人出示、收集、解释各类数据、报表、原始凭据、记录的权力；

　　4、有对管理处财务运作状况的审计权、监控权；

　　5、有对目标责任人的绩效考评权、奖惩权；6、专项事件的调查及处置权。

　　（二）义务

　　1、及时提供合适的业务支持；

　　2、提供信息支持；

　　3、提供资金支持。

　　五、管理处管理人员级别及薪资：

　　管理处管理人员采用年薪制，其中年薪的25%作为年度绩效工资于本年度末下年度初一次性计发，年薪的10%作为月度绩效工资均摊入全年按月计发，其余65%作为月度基本薪资均摊入全年按月计发。管理处各级管理人员级别及薪资如下：

　　（一）一级管理处主任：年薪：元（待议）

　　（二）二级管理处主任：年薪：元（待议）

　　（三）三级管理处主任：年薪：元（待议）

　　（四）主任助理：年薪：元（待议）

　　六、目标考评及奖罚

　　（一）公司负责对目标责任人分月度及年度进行考评，整个责任目标采用百分制，其中工作质量指标占60%分值，经济指标占40%分值。目标责任人负责对责任项目员工进行月度及年度考评。

　　（二）公司财务部定期或不定期的监控、审计、检查物业管理处财务管理、资金运作、成本支出及其他财务工作。检查标准、办法依据行业法规、公司财务管理规定及本目标责任书。

　　（三）公司人力资源部负责目标责任人的绩效考评，考核周期贯穿整年度、月度。考评标准办法依据公司绩效考评相关标准作业规程和本目标管理责任书。

　　（四）创收加分及提成：各管理处创收提成项目包括特约服务、增值服务，管理处以年度为统计单位对创收按总金额折算为加分计入年度经济指标考评，并进行分段式提成。折算方式：年度创收加分=项目年度创收总金额÷[（基本指标值—奋斗指标值）÷（奋斗指标分值—基本指标分值）]。

　　1、管理处年度创收总金额在50000元（含50000元）以内的，管理处按总金额的30%比例提成，其中管理处主任有权提取管理处提成总金额的20%，其余部分由管理处主任进行二次分配，但必须报公司审核备档。

　　2、管理处年度创收总金额在50001元至100000元的，管理处按总金额的40%比例提成，其中管理处主任有权提取管理处提成总金额的20%，其余部分由管理处主任进行二次分配，但必须报公司审核备档。

　　3、管理处年度创收总金额在100001元以上的，管理处按总金额的60%比例提成，其中管理处主任有权提取管理处提成总金额的20%，其余部分由管理处主任进行二次分配，但必须报公司审核备档。

　　（五）如果目标责任人月度责任目标分值在目标指标75分以下，则不计发责任目标人月度绩效工资，只计发月度基本薪资。如果目标责任人月度责任目标分值在目标指标75分（含75分）以上，则全额发放责任目标人月度绩效工资及月度基本薪资。

　　（六）月度绩效工资按季度每三个月计发一次，如果目标责任人季度责任目标平均分值在目标指标75分以下，则不计发责任目标人本季度月度绩效工资，目标责任人降级或降薪，工作另行安排，能力较差或有渎职违规行为的，给予免职、解聘。

　　（七）如果目标责任人年度责任目标分值达到挑战指标95分（含95分），则责任目标人可按公司的薪酬制度获得全额年度绩效工资。如年度责任目标分值超过95分，则超出部分按相应比例折算后加入年度绩效工资。计算方式：超出部分折算金额=（年度责任目标实际考核分值—年度责任目标挑战指标分值）×[管理处主任设定年度绩效工资÷（挑战指标分值—目标指标分值）]。并将酌情给予目标责任人职务晋升或薪资标准调整的机会。

　　（八）如果目标责任人年度责任目标分值在目标指标75分（含75分）至挑战指标95分之间，则责任目标人可按相应比例获得公司的薪酬制度规定的年度绩效工资。计算方式：管理处主任年终实际绩效工资=（年度责任目标实际考核分值—年度责任目标目标指标分值）×[管理处主任设定年度绩效工资÷（挑战指标分值—目标指标分值）]。

　　（九）如果目标责任人年度责任目标分值在目标指标75分以下，则不计发责任目标人年度绩效工资，目标责任人降级或降薪，工作另行安排，能力较差或有渎职违规行为的，给予免职、解聘。

　　（十）因渎职给公司造成经济损失者，除赔偿损失外，不予发放本年度绩效工资，重大损失另计。

　　（十一）凡弄虚作假，违背公司相关管理规定，索要冒领者除双倍收回外，扣发本年度奖金，情节严重者，予以解聘直至追究其法律责任。

　　七、本目标管理责任书一式叁份，公司人事部存档壹份，目标责任人留存壹份，责任部门存档一份。

　　八、未尽事宜，由目标责任人同公司协商解决，补充条款与本责任书具有同等效力

　　九、本责任书在年月日至年月日有效。

　　十、本责任书解释权归公司所有。

　　公司签章：

　　目标责任人签章：

　　公司签字：

　　目标责任人签字：

　　为提高建筑施工企业安全生产管理水平，认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，按县委县政府关于安全生产工作的要求，进一步理顺建设系统安全管理工作机制，加强安全管理，落实安全责任，从源头上预防和减少各类安全事故发生，根据《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》和《山东省安全生产条例》，结合实际，住房和城乡建设局与施工企业鉴定XX年度安全生产目标责任书，明确以下安全生产责任目标。

　　1、施工企业年度内，不发生死亡事故、一次重伤3人以上或一次直接经济损失3万元以上的各类安全生产事故。

　　2、对各级检查出的各类事故隐患按期整改率达到100%。

　　3、施工企业年度内创市级安全文明工地达到30%以上。

　　4、施工现场按《建筑施工安全检查标准》检查评分达70分以上（含70分）。

　　1、施工企业成立企业法人为组长，分管副职为副组长的施工安全领导小组。

　　2、施工企业法人是安全生产第一负责人，须对本企业的安全生产负总责，贯彻执行安全生产的法律、法规和规定，建立健全安全生产管理机构，按规定配备齐全安全生产管理人员，每季度至少召开一次安全生产专题会议，研究、解决安全生产管理工作中的新动向、新问题，落实安全防范措施，会议要有记录。

　　3、落实安全生产目标责任制，与各级各部门签定《建筑施工安全目标管理责任书》，明确工作职责及相应责任人。

　　4、健全和完善建筑施工安全管理规章制度和《建筑施工安全事故应急救援预案》，明确部门内岗位和相应责任人。

　　5、企业要有计划的对建筑施工现场进行安全检查。

　　6、施工中发生安全生产事故时，施工企业主要负责人要迅速赶赴现场，（申请书）组织抢救，并将事故情况及时上报住房和城乡建设局，协助住房和城乡建设局及有关部门认真调查，及时做好善后处理工作，不得隐报、瞒报、迟报。

　　7、按规定监督发放职工（农民工）工资，杜绝因拖欠职工（农民工）工资而引发上访事件。

　　8、积极组织开展安全生产宣传、教育和培训工作，尤其是要加强对特种作业人员、新进场或转换工种的农民工的教育培训。

　　1、季度检查：住房和城乡建设局每季度对施工企业的工程项目实施检查。检查结果，作为企业安全生产管理季度考核评价的依据之一。

　　2、临时检查和随机抽查：在每季度安全生产检查的中间，住房和城乡建设局将不定期、不定时的对企业施工的工程项目实施检查，检查的结果，记入当季企业安全生产管理考核评价中，也是季度考核评价的依据之一。

　　3、年度综合考评：根据四个季度的安全检查、临时检查、随机抽查的结果，年终对企业全年的安全生产管理水平做综合科学评价，通报考核结果。

　　住房和城乡建设局对全面完成责任目标的企业负责人给予表彰奖励；对未完成责任目标的，取消企业及负责人的评选先进资格，对其通报批评，并按有关规定给予经济处罚；对管理不善，造成人身伤亡安全生产事故的，按有关规定，严肃追究责任单位和责任人的相关责任。

　　临邑县住房和城乡建设局负责人签字：

　　建筑施工企业负责人签字：

　　XX年月日

　　为了增强企业活力和可持续发展能力，全面完成集团公司下达的各项工作目标，结合大同公司年度目标任务和考核要求，本着优先效益、提升管理、改进工作的原则，建立有效的激励约束机制。公司向财务会计部下达目标责任：

　　1、做好公司日常经营收支会计核算及日常费用审核支付工作，组织拟定和编制公司预算、决算。

　　2、搞好公司月度、季度、年度财务报表和编制年度财务分析报告，全面做好财务核算工作，为领导决策提供支持。

　　3、做好成本、人本、资本的内控管理，实现降本增效，使各项费用的支出严格控制在公司规定的目标范围之内。

　　4、做好公司资金的统一分配管理，掌握好资金运作及财务往来的审核及转账工作。

　　5、积极配合领导做好对外投资项目款项的评估和拨付，做好基本建设会计核算，节能降耗，提高资金使用率。

　　6、做好公司银行账户、公积金专户及公司固定资产和无形资产的日常管理和监督工作。

　　7、及时准确的配合做好各方面财务指标和数据的上报，确保公司整体经营情况真实反映，配合做好集团对公司的绩效考核工作。

　　8、做好税务申报工作，协调上级及审计、税务等相关部门的关系，全面完成财务各项工作。

　　1、本部门负责人为本《目标责任书》的第一人。

　　2、本部门于年底，按《目标责任书》所定各项考核内容，进行总结自测，并向公司上报实现目标情况的书面总结。

　　3、公司根据考评组对本部门完成责任目标的考评结果，视完成目标情况，进行表扬、表彰、奖励;按未完成目标的程度，进行批评、处罚、取消先进评比资格，直到解聘第一责任人。

　　山西煤炭进出口集团大同有限公司财务会计部

　　分管领导签字：负责人签字：

　　年月日

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　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候写一份详细的计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编为大家收集的公司总经理工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　20_年度，总经办立足本职搞协作，在自主、圆满完成内部管理任务的同时，联合企管部抓好绩效落实和制度修订工作。以东厂设备整改和降耗挖潜为切入点，配合生技部抓好外协和服务工作。通过内部宣传和___引导，统一员工思想认识，激发员工增收节支的热情，配合人力部搞好员工培训工作。同时，协同销售部抓好供暖宣传服务，联合财务部完成技改增容工程的验收决算工作。从提高土建施工服务效率，健全零工管理手续入手，积极为生产车间服务。

　　20_年度总经办意在搭建舞台，当好跳台。通过发挥协调优势，提高部室的协作效率，进一步培养和凝聚部室的管理合力。

　　20_年度，总经办将健全完善土建的派工、验收机制，规范工程预决算管理。通过坚决执行月度收方制度，坚决压缩零工用量，限度节约工程开支。我们坚信只有挺不直的脊梁，没有带不好的队伍。只要规范了监督管理体制，只要切实到位地执行好公司的规章制度，工程管理和费用控制工作一定会有大的进步。

　　以东厂区卫生清扫、绿化改造为抓手，做好20_年度东厂区综合办公楼和运行厕所等的治理整顿工作。在工作范围和覆盖面两方面扩大行管工作外延，在求细求精抓死抓实方面丰富行管工作的内涵，使行管职能在20_年度发生大的变化，产生新的起色。

　　免费供餐是公司领导在企业亏损经营情况下做出的重要举措。抓好供餐服务是食堂工作的重中之重。把好事办好看似简单，在实际执行工作中有太多的变数和困难。但在此项工作面前，总经办已经没有任何退路。目前免费供餐的管理框架已搭建完毕，关键是规章制度的贯彻落实。20_年度食堂工作，将以兑现制度为重点，在严格执行制度的基础上，悉心征求大家意见，加强职工间的互动交流，将心比心，以心换心。坚定不移地把领导的关心变成运行员工的欢欣和开心。

　　随着对总经办工作性质的了解和对服务规律的把握，总经办在20xx年度工作中较好地切合了公司管理节奏，充分到位地发挥了总经办的职能。xx年度，总经办将继续秉持协作、协调这一思路，搞好管理引导和后勤保障工作。在进一步规范工作程序，掌握服务规律的同时，不断创新管理，提高绩效，确保公司新年度重点任务的顺利完成。

　　xx年度，总经办立足本职搞协作，在自主、圆满完成内部管理任务的同时，联合企管部抓好绩效落实和制度修订工作。以东厂设备整改和降耗挖潜为切入点，配合生技部抓好外协和服务工作。通过内部宣传和舆论引导，统一员工思想认识，激发员工增收节支的热情，配合人力部搞好员工培训工作。同时，协同销售部抓好供暖宣传服务，联合财务部完成技改增容工程的验收决算工作。从提高土建施工服务效率，健全零工管理手续入手，积极为生产车间服务。

　　xx年度总经办意在搭建舞台，当好跳台。通过发挥协调优势，提高部室的协作效率，进一步培养和凝聚部室的管理合力。

　　xx年度，总经办将健全完善土建的派工、验收机制，规范工程预决算管理。通过坚决执行月度收方制度，坚决压缩零工用量，最大限度节约工程开支。我们坚信只有挺不直的脊梁，没有带不好的队伍。只要规范了监督管理体制，只要切实到位地执行好公司的规章制度，工程管理和费用控制工作一定会有大的进步。

　　以东厂区卫生清扫、绿化改造为抓手，做好xx年度东厂区综合办公楼和运行厕所等的治理整顿工作。在工作范围和覆盖面两方面扩大行管工作外延，在求细求精抓死抓实方面丰富行管工作的内涵，使行管职能在xx年度发生大的变化，产生新的起色。

　　免费供餐是公司领导在企业亏损经营情况下做出的重要举措。抓好供餐服务是食堂工作的重中之重。把好事办好看似简单，在实际执行工作中有太多的变数和困难。但在此项工作面前，总经办已经没有任何退路。目前免费供餐的管理框架已搭建完毕，关键是规章制度的贯彻落实。xx年度食堂工作，将以兑现制度为重点，在严格执行制度的基础上，悉心征求大家意见，加强职工间的互动交流，将心比心，以心换心。坚定不移地把领导的关心变成运行员工的欢欣和开心。

　　总经办继续执行车辆“三定”管理制度，并延用驾驶员里程工资和安全补助等成熟的管理办法。在考察论证的前提下，做好年度车险入保工作。xx年度，总经办将继续加强修车、路桥费审核控制，严格车辆派遣管理，通过密切劳酬关系，拉大收入差距，进而激发驾驶员文明驾驶，安全出行的工作积极性，使xx年度车队工作跨上新的台阶。

　　xx年度总经办按照公司确定的18万元年度通讯费用定额，进一步压缩手机补助范围，减少通讯开支。同时，利用通讯行业竞争的机会，签订定额包月协议，降低话费开支。在条件允许的情况下，落实好合同期满后管理人员通讯工具的调整和补助兑现等工作，坚决完成4万元的费用控制任务。

　　针对总经办人手少，应急、临时性工作多的实际，xx年度，总经办计划合并内勤和档案员岗位。继续办好厂报，并以企业报为阵地，搞好企业文化建设工作。明确工作分工和岗位职责，进一步发挥好档案、图书资料的作用，积极为生产一线服务。

　　xx年度总经办以协调服务为主线，在公司领导的带领下，积极开展好本职工作。在坚持三个服务的同时，进一步创新管理，提高工作的时效性和及时性，通过把握服务工作的规律，来提高总经办工作的主动权，更好地为公司年度目标任务的完成创造条件，为公司的扭亏增效工作做出应有的贡献。

　　我于**年任职于××公司总经理。这几年多的时间转瞬而过,在同事和同行们的帮助下，使我很快融入了我们这个集体当中,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。

　　(一).销售部办公室的日常工作：

　　作为××公司的总经理,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售总经理是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料,用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。

　　(二).分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

　　在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。)

　　(三).及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

　　作为××公司的总经理,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。

　　(四).今后努力的方向：

　　从事汽车行业以来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务；第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三,要做到实事求是,上情下达!

　　在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的带好头的总经理,与企业共成长!

　　我所从事的汽车销售这个行业已有一段时间，因在之前没有接触过此行业在工作中便遇到了种种困难，但我没有气馁，向同事探讨。于是，也完成了一定的业绩。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作销售工作计划如下:

　　一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，维系好关系也是20xx年工作计划的重点。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四：今年对自己有以下要求

　　1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务我要努力完成****台的任务额，为公司创造更多利润。

　　以上就是我的年度的工作汇报和工作计划，工作中不管再遇到何种困难，我向有经验的同事学习，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　松泉装饰工程有限公司成立于19**年，是国家级装修企业，设计乙级资格单位，是一家致力于高档家居、别墅、商场、写字楼等装饰设计、装饰施工、材料配送、家居饰品为一体的综合性服务企业。经过数年的发展，松泉积累了雄厚的品牌资产，形成了规模化、专业化、品牌化的竞争优势。公司坚持以“更快、更强、更超前”为追求目标，以“设计体现风格、配套保证效果、施工体现价值”的专业管理特色，不断探索与客户共同繁荣的道路，构造出松泉先进的国际理念和独有的经营模式。多年来，一批海归派设计精英与来自全国各地的优秀设计师共同组成实力雄厚的设计团队，并不断发展壮大，他们不仅拥有专业化的设计技巧和品质化的生活体验，还在设计方面崇尚“以人为心，以家为本”的文化理念，尊重个性，理解人性，贴心营造“家”的温馨与舒适。松泉在20xx年倾情打造的5000平米大规模样板房基地――松泉装饰?现代家居体验馆，以全新的定制式概念家装代替了家装的传统模式，为业主提供量身定做的优秀样板房设计，可轻松进行现场式菜单选择，同时让业主真实感受品质时尚、自主自信的家居空间，实现您“爱家”的愿望。松泉通过采用新技术、新材料、新工艺来提升家装的品质，采用仓储式家装采购模式，在提高品质的同时大大地降低了成本，从多方面进行深度家装的集成和资源优化。松泉始终坚持 “把最棒的家装献给客户”做为企业的经营理念，雄踞金陵，俯首中国，争做国内最具实力的家装企业。

　　根据公司人力资源规划和内部晋升制度，公司原销售部副总经理因工作表现优秀，业绩突出，经公司人力资源部考核合格后已晋升为营销总监。现根据工作需要，需招聘销售副总经理一名，预计合适人选在招聘启示发布后15天内招聘到位。

　　（一）、初试测评工具――霍兰德的职业兴趣理论

　　1、社会型：(S)共同特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力。如: 教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员）。

　　2、企业型：(E)共同特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心、抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。典型职业：喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。如项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。

　　3、常规型：(C)共同特点：尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。

　　4、实际型：(R)共同特点：愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。偏好于具体任务，不善言辞，做事保守，较为谦虚。缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。典型职业：喜欢使用工具、机器，需要基本操作技能的工作。对要求具备机械方面才能、体力或从事与物件、机器、工具、运动器材、植物、动物相关的职业有兴趣，并具备相应能力。如：技术性职业（计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工），技能性职业（木匠、厨师、技工、修理工、农民、一般劳动）。

　　5、调研型：( I )共同特点：思想家而非实干家,抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。考虑问题理性，做事喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。如科学研究人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析员。

　　6、艺术型：(A)共同特点：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现自己的个性，实现自身的价值。做事理想化，追求完美，不重实际。具有一定的艺术才能和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂。典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。如艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告制作人），音乐方面（歌唱家、作曲家、乐队指挥），文学方面（小说家、诗人、剧作家）。

　　选择理由：大多数人都并非只有一种性向（比如，一个人的性向中很可能是同时包含着社会性向、实际性向和调研性向这三种）。霍兰德理论表明，这些性向越相似，相容性越强，则一个人在选择职业时所面临的内在冲突和犹豫就会越少。员工的工作满意度与流动倾向性,取决于个体的人格特点与职业环境的匹配程度。当人格和职业相匹配时,会产生最高的满意度和最低的流动率。例如,社会型的个体应该从事社会型的工作,社会型的工作对现实型的人则可能不合适。我们需要招聘的是销售副总经理，这个岗位要求职员具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力，所以我们需要通过这个测试来全面考量候选者的综合素质。

　　（二）、复试测评工具――结构化面试

　　所谓结构化面试是指面试的内容、形式、程序、评分标准及结果的合成与分析等构成要素，按统一制定的标准和要求进行的面试。尽管结构化面试也是通过考官与应考者之间的交流来进行的，但从形式到内容上，它都突出了标准化和结构化的特点，比如，结构化面试要求面试题目对报考相同职位的所有应考者应该相同；面试考官的数量至少在2人以上；典型的结构化面试还要求在对拟任职位进行工作分析的基础上编制面试题目。

　　选择理由：结构化面试能帮助面试官发现应聘者与招聘职位职业行为相关的各种具体表现，在这个过程中面试官可以获得更多有关候选人的职业背景、岗位能力等信息，并且通过这些信息来判断该候选人是否能成功胜任这个职位。因此，

　　进行科学有效的结构化面试，将帮助企业对应聘者进行更为准确的个人能力评估，降低企业招聘成本、提升员工绩效。

　　面试题目：

　　**年已经过去，为了总结经验，改进工作，更好地完成好**年度的各项工作，创造性地开展各项工作，为公司创造更好的业绩，提高公司声誉，使兴中木业公司做大做强，成为本地区同行业中的领跑者，特制定全年工作计划。

　　要在原有的生产基础上，引进新设备，扩大再生产。我认为只有改进生产流水线，采用最新的生产工艺，变原有的手工操作为主为机械化生产才能适应现代市场经济对家俱的时尚需求。年内，生产部要投资购进一批最新生产设备，提高生产效率和工艺水平，提高产品质量，降低工人的劳动强度。技术部人员要走主动出击，进行市场调研，采取“走出去，请进来”的办法，依靠人才，寻求技术上的新突破，彻底改变过去产品单一，市场狭小的局面，开发设计出满足各个层次消费水平的新颖独特、风格靓丽的产品来，争取更大的市场份额。

　　市场和顾客永远是我们的上帝。我们要有长远的目标，要选择精兵强将，组成市场调研队伍，要力保“旧阵不丢”“新地还要”和“出嫁的姑娘还是娘家人”这样一个硬道理。旧阵是我们的老客户，新地指要开发的的产品，要继续推行“客户满意”工程。

　　1.细分客户群。销售部门要加强客户群的细分工作，要开动脑筋，在服务上不断推陈出新，维护老客户，发展新客户，做好客户关系工作。

　　2.建立服务质量投诉机制。经营生产部门应制订并落实客户投诉的处理程序，客户对于设计和服务的意见和投诉，要及时响应，积极沟通，迅速改进，给予客户满意的答复。

　　1.大力推行《生产管理操作守则》、《质量管理操作守则》等一系列管理制度，加强对质量的流程控制，保证产品质量和对客户的服务质量。

　　2.鼓励技术创新和技术研究，形成技术优势。要努力把公司具有比较竞争优势的产品做得更好，同时，要不断创新，不断探索，在其它产品上延伸与扩展公司的比较竞争优势。

　　3.树立并落实“兴中出品”的概念，进一步提升品牌的美誉度。加强团队协作，提升整体的设计质量和水准，让“兴中出品”成为市场上真正一流的品牌。

　　1.保持经营、管理、文化理念的高度统一。进一步完善分支机构的管理，确保华森文化和理念的延续和扩展。

　　2.推行《经营操作守则》，拓宽经营渠道，构建经营网络。

　　3.在管理上要协同作战，加强沟通、交流和人员的统一调配，真正体现一盘棋思想，协同运作。

　　要加强学习，互相交流，相互促进，提升整个公司的知识水平和知识结构。加强执行力建设，保证公司战略目标的实施与贯彻。要开动脑筋，从不同的角度、不同的工作岗位中寻求更好的途径与更好的解决方案，提高管理和服务效率，适应市场与客户日益增长的要求。

　　公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司自己的宣传网站并与别的网站加强沟通，相与链接，从而达到宣传自己的目的。

　　回顾过去，我们踌躇满志；展望未来，我们豪情满怀。我坚信，在公司“顾客至上，质量至上，信誉至上”宗旨的指引下，有我们团结一心的队伍，就没有战胜不了的困难，也就没有我们做不好的事情！通过全体员工的真心付出、全心投入和扎实工作，我们一定能够再上台阶，再创佳绩，再创新的辉煌！

　　1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案

　　2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

　　3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;

　　4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主;

　　5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报

　　6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司

　　7、以部门经理为主，避免越权

　　1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;

　　2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;

　　3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;

　　4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

　　5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;

　　6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;

　　7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;

　　8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;

　　9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;

　　10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜，

　　1.公司计划完成情况

　　2.公司制度的执行情况

　　3.日常销售额

　　4.市场推广与促销管理

　　5.各部门日常绩效考核

　　1.周工作计划执行稽查

　　2.公司制度执行稽查

　　3.仓库管理执行稽查

　　4.现场销售管理稽查

　　5.货品防损与修补情况稽查

　　6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查

　　7.总经理交办事项落实

　　(1)销售量

　　(2)回款情况

　　(3)对客户拜访情况

　　(4)销售费用(含个人差旅费用报表)

　　(5)广告和促销活动效果

　　(6)重点客户情况

　　(7)新客户情况

　　(8)异常客户或信誉不佳客户

　　(9)待开发客户及其情况

　　(10)竞争对手动态

　　(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)

　　(12)问题与合理化建议

　　(13)本月客户开发计划

　　随着对总经办工作性质的了解和对服务规律的把握，总经办在20xx年度工作中较好地切合了公司管理节奏，充分到位地发挥了总经办的职能。20xx年度，总经办将继续秉持协作、协调这一思路，搞好管理引导和后勤保障工作。在进一步规范工作程序，掌握服务规律的同时，不断创新管理，提高绩效，确保公司新年度重点任务的顺利完成。

　　20xx年度，总经办立足本职搞协作，在自主、圆满完成内部管理任务的同时，联合企管部抓好绩效落实和制度修订工作。以东厂设备整改和降耗挖潜为切入点，配合生技部抓好外协和服务工作。通过内部宣传和舆论引导，统一员工思想认识，激发员工增收节支的热情，配合人力部搞好员工培训工作。同时，协同销售部抓好供暖宣传服务，联合财务部完成技改增容工程的验收决算工作。从提高土建施工服务效率，健全零工管理手续入手，积极为生产车间服务。

　　20xx年度总经办意在搭建舞台，当好跳台。通过发挥协调优势，提高部室的协作效率，进一步培养和凝聚部室的管理合力。

　　20xx年度，总经办将健全完善土建的派工、验收机制，规范工程预决算管理。通过坚决执行月度收方制度，坚决压缩零工用量，最大限度节约工程开支。我们坚信只有挺不直的脊梁，没有带不好的队伍。只要规范了监督管理体制，只要切实到位地执行好公司的规章制度，工程管理和费用控制工作一定会有大的进步。

　　以东厂区卫生清扫、绿化改造为抓手，做好20xx年度东厂区综合办公楼和运行厕所等的治理整顿工作。在工作范围和覆盖面两方面扩大行管工作外延，在求细求精抓死抓实方面丰富行管工作的内涵，使行管职能在20xx年度发生大的变化，产生新的起色。

　　免费供餐是公司领导在企业亏损经营情况下做出的重要举措。抓好供餐服务是食堂工作的重中之重。把好事办好看似简单，在实际执行工作中有太多的变数和困难。但在此项工作面前，总经办已经没有任何退路。目前免费供餐的管理框架已搭建完毕，关键是规章制度的贯彻落实。20xx年度食堂工作，将以兑现制度为重点，在严格执行制度的基础上，悉心征求大家意见，加强职工间的互动交流，将心比心，以心换心。坚定不移地把领导的关心变成运行员工的欢欣和开心。

　　总经办继续执行车辆“三定”管理制度，并延用驾驶员里程工资和安全补助等成熟的管理办法。在考察论证的前提下，做好年度车险入保工作。20xx年度，总经办将继续加强修车、路桥费审核控制，严格车辆派遣管理，通过密切劳酬关系，拉大收入差距，进而激发驾驶员文明驾驶，安全出行的工作积极性，使20xx年度车队工作跨上新的台阶。

　　20xx年度总经办按照公司确定的18万元年度通讯费用定额，进一步压缩手机补助范围，减少通讯开支。同时，利用通讯行业竞争的机会，签订定额包月协议，降低话费开支。在条件允许的情况下，落实好合同期满后管理人员通讯工具的调整和补助兑现等工作，坚决完成4万元的费用控制任务。

　　针对总经办人手少，应急、临时性工作多的实际，20xx年度，总经办计划合并内勤和档案员岗位。继续办好厂报，并以企业报为阵地，搞好企业文化建设工作。明确工作分工和岗位职责，进一步发挥好档案、图书资料的作用，积极为生产一线服务。

　　20xx年度总经办以协调服务为主线，在公司领导的带领下，积极开展好本职工作。在坚持三个服务的同时，进一步创新管理，提高工作的时效性和及时性，通过把握服务工作的规律，来提高总经办工作的主动权，更好地为公司年度目标任务的完成创造条件，为公司的扭亏增效工作做出应有的贡献。

　　20xx年元月二十六日

　　20xx，是我公司自成立以来基础建设发生重大变化的一年，也是公司生产逐步走向正常，内部管理逐步走向规范化和制度化的一年。一年来，在公司管理层的领导下，在全体员工的艰苦奋战下，我公司紧紧围绕严抓有机肥厂基础设施建设的工作思路，以产品研发、技术创新、教育培训为工作重点，基本完成了年初确定的`各项指标，为公司步入正常生产奠定了坚实的基础。

　　回顾一年来的工作，值得肯定的成绩主要有：

　　1、有机肥厂基础设施建设已初具规模。20xx至20xx年间公司已投入建设资金4000余万元，完成了项目建设投资的60%以上。建成的有机肥厂正常生产后可年高效有机肥3万吨，复混肥料、有机―无机复混肥料年产量达7万吨以上。

　　2、顺利取得了生产许可证。公司要正常生产，首先得解决合法生产的问题。20xx年5月开始，公司根据上级主管门要求，由办公室负责申报工作，申报过程中得到了上级主管部门的大力支持，历经近半年时间，在公司各部门的大力协作下，于20xx年11月合法取得了生产许可证，为公司20xx年正常生产铺平了道路。

　　3、产品研发初具成效。公司为了走差异化可持续发展之路，提高公司的核心竞争力，20xx年中旬公司专门聘请了技术员曾东泉同志负责产品的研发工作。工作开展过程中得到生产部门、销售部门的大力协作，目前为止，已开发出芒果专用肥、烟草专用肥、复合微生物肥、膨果钾宝冲施肥、叶面肥等系列产品，为公司20xx年的产品销售推广工作打下了良好基础。

　　4、生产管理、设备管理和安全生产工作稳步推进。20xx年6月公司有机肥厂开始投入试运行，为了规范生产管理流程，完善质量管理控制程序，由办公室牵头负责，各部门配合，制定了的质量管理手册，为公司生产各环节提供了理论依据，使公司生产管理工作逐步迈向规范化和标准化。

　　20xx年公司各项工作取得一定成绩，一些经验和做法值得我们认真总结。这些成绩的取得，都离不开广大员工的辛勤努力，包含了大家的心血和汗水。在这里，我再次向公司每一位员工表示真挚的感谢!为表示公司谢意，在这里公司对20xx年度坚守在自己工作岗位、任劳任怨做好自己本职工作，表现突出的几位同志进行表彰(略)。

　　20xx年，尽管我们基础设施建设、设备改造、产品研发等方面取得了一些成绩，我们在看到成绩的同时，也要看到公司目前存在的不足。

　　客观的讲，公司在长远发展方面，目前还只是一个初具规模的中小型企业，设备、技术条件仍然偏下，特别是在设备装备和产品研发方面与其他先进公司相比，仍有很大的差距。同时，公司内部存在的问题还很多，主要是以下几个方面：

　　1、产品质量仍然存在较大问题。主要原因是公司质量检测部门(化验室)对产品的检验操作还不够熟练，产品研发过程中理论配方也实际生产过程有一定差距，这样就增加了公司的生产经营成本，如果不及时提高产品质量，会有损公司信誉。我们全体员工必须提高产品质量意识，努力提高专业水平，不能把质量管理停留在纸面上，在20xx年生产过程切实加强质量监管力度。

　　2、节能降耗意识淡薄。厂部办公区域经常出现长明灯，生产工具、物品乱拿乱放等现象比较突出，节能降耗意识有待加强。

　　3、安全生产管理相对滞后。20xx年公司全年发生工伤事故2起，设备安全事故1起。20xx年9月2日，公司在安装广告牌过程中，陈永涛同志在出基础泥巴时被工具刮伤脚趾，造成脚趾甲脱落伤;20xx年9月27日，抽水的时候没有专人管理，长时间不关电源，导致机井水泵被烧坏，给公司造成了很大的经济损失;20xx年11月14日，王昌敏在驾驶装载机过程中不慎从装载机上滑倒，造成左手骨裂伤。之所以有这样安全事故发生，一程度上反应出员工安全意识和责任心不强，管理人员责任落实不到位。年后要求办公室对安全事故的处理制定出实施细则，公司严格按照规定对责任人员进行事故责任追究。

　　3、设备维护管理存在较大的漏洞。设备经常维护和定期检修没有落实，部分设备经常停产维修，给生产带来很大影响。除了试运行过程中设备本身存在的问题外，很大一部分还是人员操作使用不当造成的，今后必须加强设备的日常维护和定期检修工作。

　　4、员工整体素质有待进一步提高，特别是年青员工的职业技能和职业素养与当前公司生产要求不相适应。为此，生产门必须加强员工的技能培训工作。

　　以上反应出来的情况，说明我们在管理、员工品质提升等方面还存在严重的缺失和不足。为此，我们要正视困难、正视问题，不回避矛盾，不断改进、不断创新，才能使公司更有活力，才能尽早步入正轨。

　　1、优势因素 (1)农业支柱产业蓬勃发展。20xx年全县发展芒果16.67万亩，无公害茶叶种植1.6万余亩，粮食播种面积25.7万亩，种植烤烟2万余亩，蓝梅、葡萄、玛咖、核桃、石榴、西瓜等经济作物种植面积逐年上升，这些都为我公司各种肥料产品的推广使用提供了比较大的空间，市场前景良好。

　　(2)区域优势明显。我公司地处四川省攀枝花通往滇西北的交通枢纽，距丽攀高速公路和规划中的铁路车站比较近，原料和产品运输便利。

　　(3)技术优势。公司有机肥的生产工艺与同传统有机肥加工方法相比，有如下特点：一是发酵时间短。首先采用工厂化发酵工艺，接种高效活性菌剂，使微生物快速形成优势菌，缩短发酵时间;

　　二是生产能耗低。发酵工艺利用生物热可蒸发大量水分，低耗能，省煤、省电、劳动强度小，能较好控制发酵湿度，减少有效态物质的损失;

　　三是环境污染小，采用封闭设备，加强工厂化生产的可控性，减少蚊蝇寄生源的传播;

　　四是生产过程中产生的主要有机污染物通过工艺控制和技术改进，均得到循环使用。

　　(4)外部环境优势。公司自成立以来，积极发展对外关系，先后与云南省环境科学研究院、云南省烟草农业科学研究院、云南省烟草烟叶公司、云南省质量监督检验检疫中心、云南省土肥工作站、丽江市烟草公司、丽江市土肥工作站、华坪县土肥工作站、华坪县农业技术推广站、华坪县芒果产业协会等单位建立了良好的伙伴合作关系，为公司产品走上广阔市场奠定了坚实的基础。

　　2、劣势因素

　　(1)生产场地受限，影响生产规模和发展速度(公司很快要实施的初加工处理项目可以解决这一问题);

　　(2)原材料价格上升快，产品生产成本高。

　　(3)设备对生产适应性不足。

　　(4)公司基础管理薄弱。

　　从以上形势分析，结合公司的发展现状，我们提出用2-3年的时间来实现从根本上提升产品品质的构想。这就要求我们进一步明确发展目标，进一步创新发展理念，进一步转变发展方式，把持续改进、求真务实的思路贯穿到公司的整体工作之中。

　　20xx年，对于我们全体员工来说是动力与压力并存的一年，我们要逐步拓展市场，加快产品研发、技术创新和管理创新的步伐，使公司能够平稳较快发展。我们要重点抓好以下工作：

　　1、继续加快设备改造步伐，尽快投入正常生产。没有合格的产品，公司就不会有生存的空间，生产不出优质的产品，公司就不会有市场竞争优势。因此，生产部门年后要把设备的改造和维作为第一要务来抓。

　　2、销售部门积极开拓市场，创造良好的营销业绩。20xx年公司产品销售形势会比较严峻，因此，销售部门还要扩大员工队伍，抓住机遇，乘势而上，为公司发展源源不断地提供市场资源支持。一是要巩固已有老客户的合作关系;二是要加强重点种植基地、重点区域已经确立的良好关系，做好回访和售后服务工作，建立长久合作关系，为产品销售长远战略实施奠定坚实的基础;三是要适时调整销售策略和主攻方向，坚持走差异化的销售之路，主动出击，抢占先机，努力开拓新市场，为公司不断取得良好的销售业绩创造条件。

　　3、强化全员培训，提高员工整体素质。教育培训工作任重而道远，我们必须坚持培训，不断地创新培训方式，才能跟上公司发展的步伐。

　　20xx年重点培训工作：一是要对全体员工在年后集中培训一次，培训内容包括员工职业素养和专业技能，着重解决员工最基础的应知应会问题;二是要提高技术人员和一线员工的专业操作技能;三是对管理层进行提高执行力方面的培训，进一步抓好新生后备力量的培养。

　　4、弘扬楷瑞精神，打造特色企业文化。20xx年，一是我们要用企业文化激活生产力和创造力，打造强势企业文化;二是要利用培训、宣传等方法，提高员工职业素养;三是广泛开展技术比武和劳动竞赛，通过总结推广各类先进典型的模范事迹，树新风、立标兵，用榜样的力量激励和引导员工奋发努力、多做贡献;四是组织各类小型娱乐活动，活跃员工生活，使广大员工的思想政治素质和精神面貌发生显著变化。

　　行政工作是“公司矛盾的交点，稳定的重点，发展的支点”，“逆水行舟”是行政工作最真实的写照，一定要“从不松懈、循序渐进、天天进步”的展开行政管理工作。

　　1.制度的修订与完善

　　对公司现行的规章制度进行深入了解，征对其在实行过程中出现的问题，提出修改建议，经总经理办公会议讨论达成共识后，不断完善各项制度。根据公司情况和现阶段外部情况制定新的、符合公司发展要求的规范。

　　目标：规范员工行为，制度有效地服务于各项工作。

　　2.整合公司资源

　　目标：使公司的资源得到充分的利用，发挥的作用，提高效率降低成本。

　　3.劳动纪律的管理

　　目标：使员工自觉遵守公司的规章制度和劳动纪律，服从公司的管理，提高执行力。

　　4.公文、档案管理

　　目标：尽可能提供准确、及时的资料和信息。

　　5.办公用品的管理

　　目标：杜绝浪费办公用品和私自侵吞办公用品的现象。

　　6.会议管理

　　制定《会议管理制度》规范会议纪律，规范会务安排和会议纪要记录，确定会议反馈程序。继续坚持周例会、部门例会的召开，并逐步积极发挥作用。目标：保证会议的效率，使会议更好地服务于工作。

　　7.5S管理

　　目标：创造整洁、美观、舒适的办公环境，保证各项工作正常有序地进行。

　　8.来访接待与外联工作管理

　　牢牢抓住以“经营人心，管理人性”为人力资源工作宗旨，以“机构建设、制度建设、人力资源规划与配置”这三个工作重心，寻找解决问题方法和实施。

　　1.招聘管理

　　招聘是企业对外宣传的大好机会，严格规范的招聘流程不仅能为企业招到合适的人才，而且对外还能更广泛地树立企业的良好形象。

　　目标：第一时间为公司招到合适的人才。

　　2.定员定岗管理

　　有限公司副总经理

　　岗位职责

　　负责与公司相关的各级政府主管部门、行业主管部门及时交流沟通。使其了解公司的综合运营情况、规划发展情况，反映企业的困难和诉求。

　　收集了解各方面信息，为公司寻求优惠政策、产业政策、资金和技术等方面的支持，向公司提交分析建议报告。落实可能争取政府主管部门支持的项目，及时编制完成项目申报资料并提交，开展落实工作。

　　负责公司的规划发展工作。

　　负责公司规划发展项目的筹备工作，按照规定的项目筹备程序，组织完成可行性研究报告编制、可研评审备案、环境影响评价、安全卫生评价、施工图设计、资金筹措方案落实、开工前期手续报批等各项工作。

　　负责按照公司的战略发展规划，对炭黑、翻新轮胎、胶带胶管、半钢子午线轮胎等后续项目进行前期调研，对工艺技术、设备、工厂设计进行充分了解，寻找各种适合公司的潜在合作方、寻求适合公司的合作方案。适时向公司提出项目建议。

　　负责收集了解国内外在新工艺、新材料、新装备、产品设计、工厂设计等方面的最新技术动向，必要时进行考察调研，为公司实现技术进步开展前瞻性工作。

　　规划发展部工作职责

　　1.工作职责

　　1.1公司发展战略与规划的调研和起草

　　在公司的统一安排下，负责公司整体中长期发展规划和年度计划的调研起草工作。

　　1.1.1对涉及行业的宏观经济、政策进行研究，收集整理相关信息，每半年一次，提供分析研究报告。

　　1.1.2完成公司战略发展规划的调研，每季度完成一次调研报告。与公司层沟通，获取公司战略规划需求；与各业务部门沟通，获取公司经营现状；与各分子公司沟通，获取内部综合信息；与行业主管部门和专业协会协作，获取行业相关信息和竞争对手信息。

　　1.1.3以相关调研报告的方式报公司，提出公司项目的立项建议。负责完成相关资料材料准备，寻找确定并委托合适的公司完成可研等项目前期工作。

　　1.1.4沟通争取政策支持，落实并推动具体支持项目。

　　1.1.5

　　1.1.5完成领导交办的其它工作。

　　2.考核指标

　　2.1公司整体中长期发展规划和年度计划是否按期完成并提交。

　　2.2公司整体中长期发展规划和年度计划是否并获得通过。

　　2.3调研和分析研究报告是否按期完成并提交领导供参考。

　　2.4其它考核项

　　对经营风险、市场机会、立项建议等作出的有益提醒是否得到公司领导肯定；

　　2.公司立项、政策支持项目是否取得实际效果。

　　3.调研分析和建议是否出现重大失误影响公司领导决策。

　　规划发展部。

　　规划发展部部长岗位说明书

　　岗位名称：规划发展部部长

　　标准编号：

　　所属部门：规划发展部

　　类别/归岗：管理/中层

　　直属上级：总经理

　　核准人：总经理

　　实施日期：20xx年2月1日

　　工作概要：公司战略发展规划的研究起草，政策和产业环境的调研和分析研究，项目立项工作和政策支持项目落实工作。

　　1.工作内容与要求

　　1.1负责研究公司的发展战略，分析研究政策和产业环境。

　　1.2负责起草公司的中长期发展战略及规划，研究提出发展速度、运作模式及可持续发展的措施。

　　1.3对内对外沟通，了解工作需要的相关信息，进行分析和研究。

　　1.4提出项目立项建议，落实项目立项，推动项目前期工作，争取并落实政府政策支持项目。

　　2.职责与权限

　　2.1对未能完成公司下达的指令性计划和任务，未能完成部门年度工作目标，负直接责任。

　　2.2有责任及时汇报工作情况和进度，发现工作中的不足并提出改进建议。

　　2.3有权提出公司发展战略及中长期发展规划、年度工作计划并报公司领导批准。

　　2.4有权提出项目立项建议、开展项目立项工作、开展

　　政府政策支持项目，有权了解和监督公司项目实施情况。

　　2.5有权对公司生产、经营及管理方面的重大事项、重大改进提出建议、意见。

　　2.6有权对政策和信息进行解析，提出发展或调整建议。

　　3.业务沟通

　　对内：与公司层、各业务部门、各分子公司沟通

　　对外：各级经信委、发改委、科技厅、行业主管部门和行业协会协作

　　检查考核与薪酬标准

　　接受公司总经理的检查与考评，执行公司相关考核细则按照公司绩效考核办法进行考核

　　按照公司工资标准和内部分配办法执行

　　任职资格

　　教育背景：本科以上学历

　　培训经历：企业管理、项目管理相关培训

　　工作经验：5年以上工作经验

　　素质技能：良好的文字编写和语言表达及综合分析、项目可行性研究、工程设计、项目管理能力

　　第一个方面：以努力提高宾客满意度（四星级酒店要求达到90%，明年的指标定为92%）为中心，力争做好每一次对客服务，提高宾客的忠诚度，建立酒店优质的服务品牌，从而来提高酒店的经济和社会效益。

　　要做到这一点，首先要让全酒店员工树立高度的宾客意识、服务意识和质量意识。为此酒店总经理室会在明年协同、督促和指导质检培训部对每一位员工再次进行酒店意识的再培训，运用生动的案例教学结合服务学理论，将这些意识深刻印记在员工心中。这样在酒店内形成“一线员工尽力做好对客服务，二线员工尽力为一线员工的对客服务提供保障”的良好风气和意识，以优质高效的服务抓住宾客的心，赢得顾客的回头和忠诚。今年8月起我们的酒店意识培训工作已经在重点抓了，明年我们还要抓的更深入，更有力度。为此，我们在明年会增强培训部的力量，将质检培训人员由1名扩充至3名，使员工从进店的第一天起就受到良好的酒店意识的培训，并使这方面的培训长抓不懈、常训常新。

　　要让宾客满意，赢得他们的回头和忠诚，了解宾客和有针对性的服务与关怀宾客是至关重要的。具有良好的服务口碑的酒店都非常重视宾客档案的建立和充分的运用。他们在宾客档案的建立和运用方面具有良好的硬件保障（电脑网络和内部通讯系统）和强有力的管理措施（软件支持）。目前我们酒店在这些方面做得还很不够，客史档案很不健全，酒店的回头客还没有感受到应有的关怀、亲切和尊崇。明年我们要以营销部为龙头，充分注意尽可能详细的收集和建立客史档案，并以良好的信息沟通渠道和强有力的管理与激励手段让每一位员工都记住回头客的客史资料，尽一切可能地为宾客提供有针对性的投其所好的个性化服务。

　　餐饮服务部门宾客是逗留时间最长的且对服务感受最深的地方。所以餐饮服务质量的好坏强有力的影响着宾客对酒店整体服务质量的评价和宾客的满意度。优质的餐饮服务也是凝聚人气的重要方面。所以从今年8月份我接手酒店管理以来，一直非常注重餐饮菜肴的创新、菜肴口味与质量的提高、菜肴价格的实惠性和餐饮服务质量的提高，并注重与宾客感情的联络。让新来的厨房班子成立菜肴创新研究小组，主要研究特色土菜创新，力争打出“土、特、新”的餐饮菜肴品牌。也有一些菜肴获得了宾客的认可，如“双色麦饼”、“温泉麦虾汤”、“脆酱萝卜”、“棕香仔排”、“金牌牛头”及其它农家菜等。对于重要团队的餐饮接待服务，我都亲自过问和跟踪，并在营业高峰期走动巡视，及时发现并纠正和反馈问题，餐饮的服务质量比以前也有了较大的起色。重要团队，总经理室都亲自带营销人员和各部门经理前去敬酒，与客人联络感情，并真诚的听取客户的意见。这些做得好的方面，明年要继续保持。餐饮服务目前也还存在一些问题，一是周末和节假日生意较好时，因人手缺乏或新员工熟练程度不够，有时会产生上菜速度慢和服务质量不到位的问题。这要靠进一步加强培训、吸引和留住优秀的熟练餐饮服务人员，稳定餐饮从业人员队伍等手段解决。总之，明年餐饮菜肴方面还要继续走“土、特、新”的路子，以充分的人力资源、坚持不懈的餐饮培训和良好的激励管理来提高餐饮服务质量，以“敬酒与征询宾客意见并举”的方式来联络感情并切实根据宾客意见来改进餐饮服务工作，以提高酒店的餐饮服务品牌，进一步为酒店积聚人气，提高酒店的经济效益和美誉度。

　　前厅是宾客抵达酒店的“第一站”，也是酒店的信息服务中心，还是收集宾客信息资料和宾客意见的最佳地方。搞好前厅服务与前厅管理非常重要。良好的前厅服务能给宾客产生良好的第一印象；有效的前厅管理能够建立完善的客史档案，并运用客史档案为宾客提供个性化的服务。以前，酒店前厅与客房合并为房务部，由事务较多的房务部经理直接管理而兼顾不周。而前厅缺乏合适的前厅经理。明年年初，酒店会招聘到位一名优秀的前厅经理，并高薪引进金钥匙一名，共同抓好前厅的培训与管理工作，开展一系列的优质服务活动，营造亲情服务和金钥匙服务等个性化服务的氛围，让宾客感到我们的个性化服务也温暖如温泉。要为宾客提供优质的服务，提高宾客满意度和忠诚度，工程部、保安部、财务部、采购部、行政办公室等后台保障与职能管理部门为一线部门服务的意识、服务的水平与质量也至关重要。这些部门对一线部门的良好服务是一线部门对客人提供优质服务的先决条件。故而抓好这些部门的服务意识、服务能力和工作绩效应该是先行一步的。以前，工程部的领导班子没有执行力，部门领导布置给下属工作，下属却推委拖拉或敷衍了事，有部分员工存在着混日子的心理，工作责任心和酒店意识不强，做事效率低下，。这种“人浮于事”和效率与士气低下的运作状态严重地拖了酒店营业的后腿。后来我们果断地撤换了过去的工程部领导班子，大胆起用新人，对新的工程部实行工作量化考核，并协助工程部实行内部工作责任制考核，实行“能上能下”的用人机制。经过一段时间的改革和运行，工程部的执行力强起来了，工作效率明显提高了，拖后腿的事情没有了。明年我们对后台保障与职能管理部门要继续实行这种工作量化考核责任制的绩效考核体系，促进这些部门持续提高工作绩效、服务意识和服务质量，为酒店的营业提供强有力的保障。

　　第二个方面：按照四星级酒店的标准和要求, 推进酒店的制度化（文本管理）和规范化建设，提升执行力，优化内部管理，形成稳定的质量管理体系。

　　“没有规矩无以成方圆”。新的领导班子自今年8月份接手酒店的经营管理以来，对原有的管理制度进行了清理整改和查漏补缺，着力按照四星级酒店的标准和要求完善管理制度。新出台的管理制度有：

　　管理人员折扣权限、人员选聘和录用工作程序、班车司机考核办法、中层管理人员工作完成考核制度、营销员提成管理办法、财务报销制度、中层管理人员岗位职责等。明年我们要继续梳理酒店现有的管理管理制度，，并按照iso9001中质量文件的编拟原则对现有制度逐步调整和完善，使制度建设科学化和规范化。明年制度建设的重点是绩效考核制度的完善、兼职营销人员的提成方案、全员营销奖励办法、薪酬制度的调整和完善等。为提升制度的执行力，每个制度在出台时都标明制度的执行部门和负责监督制度执行的机构，并写明违反制度的处理办法，以加强制度的严肃性，有利于制度被严格的执行下去。要提升酒店的执行力，培育有执行力的酒店文化，完善的绩效考核制度和赏罚分明的激励制度是必不可少的。这些也是我们明年制度建设的重点。明年我们的绩效考核体系建设的总体思路是：建立以明晰的岗位责任制为基础的、以平衡积分卡（bsc）和360度考核等考核方法为指导思想的，以目标管理和关键绩效（kpi）考核法为方式的绩效考核体系。每个员工明晰的岗位职责的确定和部门间明晰的部门职能的划分，是有效的绩效考核体系的基础。明年我们要在员工岗位职责和部门职能的明晰化方面继续努力，特别是要将人力资源管理的职能从以前的行政人事部门中独立出来，成立专门的专业化的人力资源管理部门，重点抓好员工培训与发展、绩效考核、薪酬与激励这三个方面的工作（这一直是我们酒店管理的薄弱环节），提高酒店人力资源管理的水平，吸引和留住酒店的核心人才，增强企业的竞争力。

　　平衡积分卡的考核理念是企业不一味的只追求利润而是注意企业与员工的同步发展，它的考核内容分为：财务指标（营业额、利润、成本等）、客户满意度、内部管理质量、员工的学习与发展等相互平衡的四个方面。明年我们对部门和部门管理人员的考核将遵循平衡积分卡的考核理念，考核重点侧重于营业或管理业绩、管理与培训能力和客户满意度的测评。对于主管或领班等基层管理者则侧重于工作态度、工作效率和管理与培训能力的综合考评。对于员工，我们的考核重点侧重于服务意识、工作态度、工作能力和工作效率。

　　规范和完善的制度，强有力的执行力，有效的激励体系，加上完善的质量检查、跟进和控制体系，酒店的管理必定会走上规范化、科学化的轨道。

　　第三个方面：在壮大营销人员队伍、以培训提高营销人员的综合素质、优化营销人员的激励制度以及发挥营销人员积极性的同时，改变营销策略, 采取多元化促销手段，加强营销力度, 提倡全员营销，努力增加酒店营业额。

　　最后，值得一提的是使夏季“淡季不淡”的促销策略。夏季是我们温泉传统上的“淡季”。其

　　实夏季在我们温泉还是大有营销的文章可做，做得好还可以使得“淡季不淡”。那就是夏季温泉森林公园的“避暑”和“森林氧吧”市场。夏季温泉森林公园的气温要比市区低3-5度，茂密的森林释放大量的氧负离子，加上开发夏季温泉冰浴、夏季特色消夏冰饮、夏季时令水果菜等新产品，配以强势的避暑胜地的广告宣传和强大的营销网络，加上有竞争性的价格策略，可以吸引以避暑和度假为目的的会议和团队市场。

　　第四个方面：加强为员工服务，强化员工培训和员工队伍建设，培育 “人文关怀”和“强执行力”相结合的企业文化，提高员工满意度（计划从今年的67%提高到70%）和企业凝聚力。对员工进行业务技能培训外，还对员工开展英语培训和电脑培训。

　　四、辅助核心员工进行职业生涯规划。

　　五、对过生日的员工，每月集中安排一次生日派对。六、积极开展各种比赛活动，丰富员工业余文化生活。七、在春节和中秋节时举办员工联欢活动，并对员工的家人邮寄节日问候卡片。八、改善员工其他福利待遇。九、加强企业文化建设，培育有执行力的企业文化，举办店刊，以企业文化来凝聚员工。

　　十、加强对员工的企业精神、团队意识和主人翁意识教育，发扬团队精神, 提高企业全体员工的凝聚力.

　　第五个方面：健全财务控制体系，加强成本管理，提高企业赢利能力。

　　一是酒店将从申购―批复―采购---验货---入库―报销---付款等一系列环节来进一步健全财务制度，加强财务控制。

　　二、对各部门制订成本或费用指标，严格按照预算来控制成本或费用支出。

　　三、以创建绿色饭店为契机，加强对酒店的节能降耗管理，争取于明年评上绿色饭店。

　　四、要求采购严格执行货比三家的制度；大宗和日常采购实行合同采购或竟标制；采购价格实行逐年下降，严格执行核价制度。

　　五、加强对员工实行节能和节约意识教育，督促工程部和质检人员做好日常的节能检查和跟进。

　　六、制订酒店的绿色管理制度并严格执行。

　　总经理办公室主任一方面要为公司发展运筹帷幄，另一方面更要分担繁重的行政事务，让总经理得以集中精力思考事关全局的、具有战略意义的大事，因此，在企业中不可替代、举足轻重。所以，总经理办公室主任需有广博的知识，丰富的管理经验，智慧的头脑和干练、稳健的办事作风。故西方一位管理学家说：“……往往，总经理办公室主任是不可替代的。”诚如斯言。

　　公司办公室承担着人事、宣传报道、档案管理、接待等工作，是信息传递、政策落实、上下内外沟通的窗口，是为公司运营起辅助性作用的综合性部门。如果我作为贵集团公司的总经理办公室主任，将开展的工作计划如下：

　　一、充分深入地了解公司情况，找准自身的工作定位；

　　了解公司的情况主要包括：公司的发展远景、发展战略、管理理念、企业文化等；公司的主要业务各部门的各项工作及流程、工作技巧及技能、组织结构；公司的整体运作以及公司的目前状况等。

　　在了解了公司的远景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，按照职位对公司的作用来明确工作重心，并就这些工作重心来制定工作计划方案和备选方案。

　　二、初步工作方向：

　　1、努力加强自身素质和业务水平的提高，切实起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以能服人；

　　2、努力提高理论水平，从根本上解决思想认识和觉悟的不足；

　　3、努力提高管理水平，全面提升办公室的组织、协调、沟通、督促能力；

　　4、努力改进工作方法，提高工作效率；

　　5、营造团结互助、倾力协作工作氛围；

　　6、加快规范制度建设，使各项工作有序、高效开展；

　　7、建立办公室工作会议制度，并邀请各部门负责人参加，开诚布公的进行面对面的沟通以及时改进工作作风；

　　三、根据本人以往工作经验，阐述以下几点；

　　（一）、总经理办公室主任的岗位职责：

　　1、在总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。

　　2、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况；

　　3、负责公司人事管理和培训管理，制订培训计划，协助领导做好员工考评工作。

　　4、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况；

　　5、协助总经理做好各部门各项目标、任务的考核。

　　6、负责各类文件的分类呈送，请集团领导阅批并转有关部门处理。

　　7、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。

　　8、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好“决议”、“决定”等文件的起草、发布。

　　9、负责公司各类文件的控制和信息管理；做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档、整理等工作。

　　10、负责内部质量审核和质量改进工作的日常管理工作；

　　11、负责不合格项的纠正和预防措施以及质量改进工作的日常管理工作。

　　12、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。

　　13、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。

　　14、掌握总经理的日程，做好预约工作，安排商务旅行。

　　15、配合总经理抓好安全工作；

　　16、协助总经理确保公司管理制度和流程的标准化及可操作性。

　　17、协助总经理制定公司各项规章制度，定期组织各部门学习，并检查各项规章制度的具体执行情况。

　　18、协助人力资源部完善公司行政管理，协助人力资源部制定公司人力资源计划、人力资源的开发，满足公司各部门、各岗位的人力需求。

　　19、协助人力资源部进行人力资源的储备，组织人才的甄选与考核，实施公司绩效考核制度。

　　20、掌握国家的相关政策法规，与政府相关部门建立良好的协作关系。

　　21、贯彻公司质量方针，遵纪守法，敬业守则，完成总经理交代、安排的其他工作。

　　20xx年宁夏大田新天地正式在泾源这片热土之上落地生根，20xx年是公司农业生态循环产业链建设的一年。在这一年之中以董事长童彤为首的新天地人始终坚持“创新无限、问鼎天穹、附贴大地、事硬人诚”的新天地精神。用真诚缔造完美，用行动兑现承诺，在泾源热土之上填上绚烂的一笔。

　　被公司任命为副总经理以来，我的主要工作是负责公司园区建设、协调等工作。接下来由我主要将我一年内的工作总结如下：

　　一、20xx年园区建设情况汇总

　　20xx年1-3月份主要工作是饲草销售及饲草市场走访调研，与20xx年加工青贮的三大园区洽谈对外饲草销售。加强内部管理，协调组织饲草配送装车，人员调配等问题。

　　进入4月份以后公司园区开始基础建设，先后具体工作包括：4月5日开始平整园区200亩土地；4月10日做围墙铁艺；4月28日园区开始架线栽杆架变压器，推青贮窖基础；5月1日晚10点园区正式通电；5月6日开始建设临时办公室、卫生间、库房；5月7-8日开始搭建舞台制作舞台背景，修整道路迎接奠基仪式；5月9日奠基仪式圆满结束。

　　奠基仪式的顺利举行是宁夏大田新天地一个重要的里程碑。每一个流程每一个细节都凝结了新天地人的智慧与辛劳。

　　奠基仪式以后，新天地农业生态循环产业链一期建设全面展开。主要建设明细：

　　1、园区一期门前道路和园区内主干道硬化；

　　2、园区完成给排水工程；

　　3、完成青储玉米储藏窖5座，园区3座大湾乡2座。总面积为8000平方米，储草方量达到30000立方米。其中园区三座政府顺利验收；

　　4、完成钢架构结构厂房5套（机械生产车间、微生物菌种厂房、因子复合肥厂房，总面积为8200平方米；钢架玻璃阳光日光棚，面积为20xx平米，钢架结构现代示范养殖牛棚一座，面积为1100平方米）

　　5、9月15日至10月6日园区顺利完成贮草计划6000吨；

　　6、10月中旬公司与重庆富达联营成立饲料厂，全面向泾源县各乡镇推广“快肥一号”产品，在短短的时间内产生可喜的效果。

　　7、成功研制青贮自走联合收割机。

　　以上是20xx年园区基础建设工作的各项事宜

　　二、园区接待工作

　　公司作为泾源县重点招商引资项目，受到宁夏自治区政府各部门、及社会各界人事的关注。这一年来接待也成为园区工作中的重中之重，从3月份以来园区迎接接待无数次，其中包括自治区崔波书记；固原市白市长；农牧厅厅长；县委马书记、吴书记、徐县长；泾源县各职能部门等，还有社会各界关注新天地发展与同行业考察团队。

　　三、部门协调情况

　　20xx年是新天地基础建设的一年，所以在各项工程的建设上面协调就显得尤为重要。

　　与各施工方主要协调事项：合同问题、施工质量问题、验收问题；与董事会协调事项：认真领会董事会规划思想，根据公司统一方针执行园区统一规划建设；

　　与公司各部门统一协调完成公司各项项目报批、各项管理制度落实、各项财务数据的准确记录等事宜。

　　回首过去的一年，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。感到 20xx的工作是难忘的，印记最深的一年。20xx年园区顺利完成公司下达的各项任务，并做到事半功倍的效果。这样的成绩离不开童总的正确指导及新天地各位同仁的共同努力。艰苦的自然条件锻炼了所有新天地人的心，更加让我们坚定目标去迎接20xx年在20xx年再创辉煌。

　　20xx年工作计划

　　如果说20xx年是新天地基础建设的一年，那么20xx年将会是新天地腾飞的一年。在20xx年我们将会有更多的机遇和更多的挑战，每一个新天地人都将会在这一年当中不断跨越事业高峰，共同迎接辉煌成就。接下来由我将20xx年园区整体规划做以下报告。

　　一、20xx年园区工程建设计划

　　（一）完善一期循环产业链建设

　　根据公司整体战略部署，20xx年公司主要是完成园区一期新天地农业生态循环产业链的建设。在20xx年一年之中园区完成了循环产业链建设中的各个项目的厂房建设，所以在20xx年将会在20xx年建设的基础之上继续完善循环经济建设，具体实施项目如下：

　　1、20xx年3月机械厂房设备到位并办理投产运营相关手续；

　　2、在机械厂房内生产全自动一体揉丝联合收割机生产；

　　3、全面启动因子复合肥厂；

　　4、基础母牛投产；

　　5、日光棚工程完善；

　　（二）启动二期“打造农业生态观光园、泾源黄牛全产业链建设”工程

　　二期工程建设是公司战略部署中的一项重要工程。是连接一期、三期工程的重要纽带，二期建设采用以商招商的方式建设：新天地游客集散地、新天地会所、虹鳟鱼馆、泾源黄牛宴、生态花谷、特色养

　　殖、种植基地等项目，以此来带动上亿流动资金。

　　二、20xx年园区生产计划

　　20xx年主要生产计划将紧紧围绕精饲料厂与机械生产、饲草生产、因子复合肥生产展开。精饲料、机械的生产主要采用政府采购及“以销定产”的方针为主，饲草生产在园区3个草窖及县储备库计划储存10000吨。生产过程中注意细节如下：

　　1、根据订单情况，对生产过程的进度、成本、质量、人员、采购等各要素进行细分，责任落实到具体人员，让大家明白该干什么？怎么干？

　　2、加强督查和协调组织，根据销售任务细化生产进度，定期召开生产调度会。确保各项订单任务顺利完成。

　　3、加强生产现场管理，导入“6S”管理体系做到生产现场规范整洁、按章操办。

　　4、强化安全生产，对新进场人员定期组织培训。

　　三、20xx年销售计划

　　1、机械计划销售10-20台（包括全自动一体揉丝联合收割机）；

　　2、饲料厂精饲料销售每月达到200吨；

　　四、其他

　　1、完善工程建设制度，成立专门的检查小组对工程建设过程中工程招标、合同拟定、价格谈判、工程质量等每一个细节进行监督，确保建设工程紧张有序展开。

　　2、组织园区工作人员做好接待工作；

　　(一)、销售部办公室的日常工作：

　　(二)、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

　　(三)、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

　　作为××公司的总经理,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《顾客到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司根据此表针对不同的顾客做出相应的对策,这样才能控制风险。

　　(四)、今后努力的方向：

　　在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的带好头的总经理,与企业共成长!

　　一：对于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，维系好关系也是20xx年工作计划的重点。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请顾客，好稳定与顾客关系。

　　二：在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息。

　　三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四：今年对自己有以下要求

　　1：每月要增加1个以上的新顾客，还要有到个潜在顾客。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个顾客。

　　4：对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有顾客的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：顾客遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让顾客相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务我要努力完成****台的任务额，为公司创造更多利润。

　　以上就是我的年度的工作汇报和工作计划，工作中不管再遇到何种困难，我向有经验的同事学习，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　饭店总经理在构筑饭店整体运作架构时，除每日以巡检及例会为核心的日常运转模式、每月以主题工作及评审核心为轴心的整体运作模式外，还应有序、有机、有效地建立、控制如下饭店三大整体运作核心体系，即以员工为核心的人力资源体系，以预算为核心的财务督导体系及以产品为核心的服务营销体系。这是饭店整体运作的三根支柱。

　　在总经理负责制的饭店经营体制下，总经理是饭店重大决策的制定者。他每年的营运性工作重点应侧重于以下几个方面：

　　（1）涉及饭店今后发展方向和发展目标的重大决策，以及为维护饭店的良好信誉而开民用工业的工作，饭店内外关系的协调。每年下半年制定的后三年饭店经营的滚动式计划和在此基础上制定的下一年的经营预算是饭店规划和发展的重要内容。

　　（2）在此基础上制定饭店的设备设施维修保养更新改造计划。饭店的设备设施维护良好，这是饭店资产保值增加的前提。

　　（3）饭店的经营发展方向和经营战略的制定和确立。

　　（4）饭店人力资源的开发和管理计划的制定等。

　　每饭从它诞生之日起，就与市场密不可分。市场是饭店经营活动的轴心，

　　而顾客是市场的主宰。”our customer are winners.”（我们的客户是赢家）赢得了顾客就是赢得了市场；而赢得了市场，就等于赢得了成功。这里的市场指的是客源细分市场。总经理在做长期、细致的客源市场分析研究后得出的市场定位须以相应的产品组合设计来完成其营销目标，要积极地组织市场推销工作。饭店员工的优质服务也是实现促销的手段之一，这就是服务营销的本质。

　　饭店作为经营企业，它也毫不例外地获得最大利润为自己的最终目标。企业要生存发展就要不断扩大自己的规模。“东方不亮西方亮”，多元化的经营，可以减少饭店业目前的买方市场风险。一旦饭店受到冲击，其他方面可以弥补。多元化经营，可以为饭店企业的发展寻求新的经济增长点。同时，它还能使饭店的人力资源，财力资源，物力资源得到更高层次的合理配?Z使用。

　　饭店整体运作的核心是总经理，他负责日常经营活动的全面管理和统一指挥。饭店总经理重视人力资源管理首先是选拔好饭店中高级人员。特别是选好副总经理、驻店经理及部门主管。

　　决策在现代饭店整体运作中居于首要地位。总经理决策水平的高低，直接影响到现代饭店的经营成果。饭店总经理如何捕捉市场经济发展的最新信息，科学掌握饭店营运发展的趋势，抓住机遇及时调整经营策略进行科

　　学有效的决策，使饭店在市场中获得成功，取得良好的经济效益，这是经营决策的目的。

　　财务管理是饭店管理的“灵魂”。每个企业以获得最好的经济效益，获得最大利润为最大目标，财务决策在饭店管理中起着不可缺少的重要作用。总经理对饭店财务工作的管理，首先要抓好每年下半年制定的三年经营滚动预算，然后，再根据三年滚动预算做未来第一年经营预算。为了促使经营状况良性循环，总经理每月都要对来自于各部门的预算报告加以整合，完成整个饭店及各部门预算完成情况的分析评述，并进行研究讨论。其次，总经理还要对同行饭店的经营情况做出分析比较，了解本饭店在本地区与其他饭店的竞争中处于什么样的地位。通过分析，调整饭店的经营策略和方向。第三，总经理要依靠财务总监对饭店内部的各项财务工作进行具体管理。总经理要特别关注对成本控制，包括应收款的信用控制，开源节流的管理，关注每月每日的饭店营业情况。

　　需要总经理运用公关手段，来协调和处理好与他们的关系。

　　建立良好的公共关系，还有一方面的内容就是要经常保持与来店vip客人的接触。饭店总经理经常访问老客户，会使客人感到荣耀和光彩。总经理有重点地拜访客人，使空和感到很亲切，会再度光临。总经理重视公共关系工作的另一层面在重视企业形象的设计（corporateldentity）。总经理要经常策划本饭店在社会各界的良好形象设计，以使自己的饭店在本地区、乃至全国和世界范围内有良好的口碑。

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?总经理目标责任书

公司是生产经营性特殊企业，是以生产、经营为主要管理目标的利益最大化实业主体。公司总经理要“以生产经营管理全部工作为中心、以安全高效生产为重心、以全面完成全年生产任务为核心”，认真履行岗位职责，以高度的事业心使命感对公司股东会和权益持有人负责。

?在股东会和权益持有人的监督下，总经理及经营团队享有充分的人事权和经营管理权。

?总经理对公司股东会和权益持有人承诺：本人统领公司员工，共同努力，确保完成或超额完成生产经营目标和主要管理目标。

?一、生产经营目标

?2018年实现经营税后利润 ****万元人民币。完成2018年产品***品质，***吨的全年生产任务。

?二、主要管理目标

公司在完成人员招聘和建立组织架构的基础之上，2018年度应重点完成的主要管理目标如下：

?1、制定完成公司内所有岗位的职位说明书，明确其职位目的、周边工作关系，以及主要工作职责与衡量标准。

?2、建立公司内各职位的考核标准及考核管理办法。

3、根据股东会和权益持有人下达的生产经营目标要求，组织制订与上报相关的生产计划和实施方案。

4、建立以生产经营目标为导向的业务管理体系，包括业务管理规范和流程，以及业务指导书与工作模板等。

?5、建立以目标实现过程为导向的运作管理体系，通过对业务运作的监控、反馈、指导及实施，确保公司生产经营目标的完成。包括项目管理制度和例行的报告和会议制度。

?6、配合做好股东会和权益持有人下达的其他工作。

三、绩效考核目标

?公司生产经营目标责任人及其管理团队在完成或超额完成股东会和权益持有人下达的年度生产经营目标可以获得相应奖励；反之，将受到相应的扣罚。

1、2018年度，公司生产经营目标责任人及其管理团队按照公司股东会和权益持有人确认的2018年度完成不低于***万元的税后利润，根据生产经营目标完成百分比取得相应的基本薪资。 ?

?2、2018年度完成税后利润不低于***万元人民币，公司经营管理团队可得全年利润***的计奖提成比例奖励。 ?

3、2018年度完成税后利润***万元以上，超出部分公司经营管理团队可按超出部分的***的计提提成比例奖励。

4、2018年度完成生产经营任务低于90%，工资下调一级。

5、2018年度完成生产经营任务低于80%，总经理将按程序被解聘。

?6、总经理在考核中出现重大失误，经股东会和权益持有人决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。

7、总经理因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 8、总经理单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。

四、奖励兑现

1、经营目标完成结果，以2018年12月31日止的帐面营收额为奖励的计算基础，奖励兑现以实际到帐额度计算，由股东会和权益持有人委托公司财务部门进行专项审计确认后并出据报告。

2、主要管理目标完成结果，由公司股东会和权益持有人在本年度末组织专项小组进行评审确认后，并出据报告。

?3、公司所有员工及管理团队的各项奖励待年末考核后，在第二年元月份予以一次性兑现，个人所得税自理。

4、员工的奖励由公司总经理根据员工工作绩效予以分配，并提交股东会和权益持有人备案；管理团队的奖励由总经理提交预分方案报股东会和权益持有人审批后予以执行。

【

】总经理（General manager）传统意义上是一个公司的领导人或该公司的创始人。但实际上，总经理所在的层级，还是会因公司的规模而有所不同。例如在一般的中小企业，总经理通常就是整个组织里职务的管理者与负责人。而若是在规模较大的组织里 (如跨国企业)，总经理所扮演的角色，通常是旗下某个事业体或分支机构的负责人。

无忧考网搜集的《企业2019年总经理工作计划》，供大家参考阅读，更多内容，请访问工作计划频道。

　　一.行政工作

　　1.制度的修订与完善

　　对公司现行的规章制度进行深入了解，征对其在实行过程中出现的问题，提出修改建议，经总经理办公会议讨论达成共识后，不断完善各项制度。根据公司情况和现阶段外部情况制定新的、符合公司发展要求的规范。目标：规范员工行为，制度有效地服务于各项工作。

　　2.整合公司资源

　　目标：使公司的资源得到充分的利用，发挥的作用，提高效率降低成本。

　　3.劳动纪律的管理

　　目标：使员工自觉遵守公司的规章制度和劳动纪律，服从公司的管理，提高执行力。

　　4.公文、档案管理

　　目标：尽可能提供准确、及时的资料和信息。

　　5.办公用品的管理

　　目标：杜绝浪费办公用品和私自侵吞办公用品的现象。

　　6.会议管理

　　制定《会议管理制度》规范会议纪律，规范会务安排和会议纪要记录，确

　　定会议反馈程序。继续坚持周例会、部门例会的召开，并逐步积极发挥作用。目标：保证会议的效率，使会议更好地服务于工作。.

　　7.5S管理

　　目标：创造整洁、美观、舒适的办公环境，保证各项工作正常有序地进行。

　　8.来访接待与外联工作管理

　　二.人力资源工作

　　牢牢抓住以经营人心，管理人性为人力资源工作宗旨，以机构建设、制度建设、人力资源规划与配置这三个工作重心，寻找解决问题方法和实施。

　　1.招聘管理

　　招聘是企业对外宣传的大好机会，严格规范的招聘流程不仅能为企业招到合适的人才，而且对外还能更广泛地树立企业的良好形象。

　　目标：为公司招到合适的人才。

　　2.定员定岗管理

　　目标：事事有人做，事事有人负责。

　　3.培训管理

　　(培训的有效性)进行有效的评价。

　　目标：增强员工的敬业意识，不断提升员工的个人能力和综合素质。

　　4.绩效考核管理

　　目标：使考核不仅是约束员工的手段，更要成为激发员工努力工作的有效方法。

　　5.薪酬福利管理

　　目标：避免出现员工因为薪水太低而消极应付，出工不出力等情况，努力实现能者多劳，多劳多得。

　　三、体系管理

　　目的：提高管理水平，提高产品质量，增强产品竞争力

　　四、商务管理

　　目的：整合商务资源，增加销售业绩，增大企业盈利。

　　五、采购管理

　　六、企业文化建设

　　加强企业文化的建设;把一开集团建设成一支军队、一所学校、一座家园的学习型组织团队，培育形成自己的企业文化特色。确定公司宗旨与口号、公司形象标志(LOGO)、经营理念、企业理念、核心价值观、企业愿景、管理理念、社会责任、品质政策、公司长中短期经营战略目标。使企业全体员工共享的价值观、使命和目标。企业文化是一个循环反复，没有边界的更新过程，让企业文化成为推动公司发展的动力和轴心。

　　目标：创造独具特色和充满团队凝聚力的企业文化。

　　七、讨论参与建设公司激励机制、为公司战略发展进行人才储备

　　3、坚持落实好EXIN赢利模式。

　　一，要抓好市场分析工作。

　　二，要抓好绩效管理。

　　三、要抓好成本管理。

　　销售目标：

　　销售策略：

　　销售部管理：

　　1、人员安排

　　a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

　　b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，明确应收账款

　　c)一人负责重要客户联络和跟踪，将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

　　d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

　　e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

　　f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

　　4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

　　以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

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公司总经理工作计划(共7篇)

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【

导语】写好工作总结很重要，可以起到承上启下的作用。既能帮助我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，又能帮助我们在总结过程中稳定知识点和技术难点，为后续工作做好准备。也正是在这个不断遇到问题、发现问题、解决问题、总结问题的过程中，我们不断成长、不断提高。《公司总经理年度个人工作总结》是

无忧考

网为大家准备的，希望对大家有帮助。

　　转眼2021年过去了，回顾过去的一年，我感觉收获很多，有为人处事的进步，有思想理念的提升，有工作能力的增强。这一年我新认识了一群新朋友，得到了各种各样的帮助，更得到了大家的信任，尤其是领导的信任;这一年我的工作也得到了许多人的肯定，这让我有更多的自信;这一年特别让我庆幸的是，我又回到了__地产这个大家庭。这一年的点滴，让我心存许多的感激，也让我蓄足了工作的动力。下面就今年的工作作如总结汇报：

　　一、今年的主要工作内容

　　今年大部分的工作时间我都是在房地产行业度过的，由于领导比较信任，我的工作内容也非常充实，主要是负责日常的行政管理、物业检查、人事招聘、公司员工考勤审核、员工生日慰问、公司物资采购。虽然工作压力非常的大，但这也是我接受新事物，进步最快的一段时间。

　　我把我的收获和心得概括为几点：一是工作的标准永远是“完美”，只有追求完美才能真正提高工作标准;二是不打没有准备之仗，任何事只能提前想，做在前，同时，计划永远没有变化快，做事一定要预备几套方案，并且要预留时间来处置突发情况;三是制度不是挂在墙上的，而是用来执行的，不能执行的制度不如不立;四是日久见人心，踏实做事，吃亏是福，但还是要学会多与人沟通，减少人与人之间的摩擦;五是做事多请示汇报总没得错;六是工作责任要明确到人，两个人分担责任等于没有责任;七是做事要注重把握工作的关键节点，并不是“事必躬亲”;八是学无止境，多学习，少玩闹。

　　回到__地产两个多月，我的工作岗位是总经理。前段时间，我主要负责__项目财务管理、销售公司的衔接工作和各项工作进展的信息收集。财务方面，我经手财务资金__元，无差错帐问题，并顺利移交财务__;与销售公司衔接工作中，我主要负责了__销售中心的建设及领导安排的其它事项。其中包括板房搭建、装修、沙盘制作、桌椅、空调等办公用品的采购。板房搭建前，我拒绝了对方“好处费”，板房验收后，对方给的“好处费”我也悉数上交公司财务。我始终觉得该我要的我会去争取，但是，不该拿的我决不伸手。沙盘制作前我也是认真调查了武汉近十家模型公司，对比之下，我更换了原来与公司合作的单位，也为公司节约了将近万余元。与销售公司衔接过程中，我坚持每周收集两个项目的具体情况，让领导了解项目销售进度，发现问题也及时向领导汇报，并积极与销售公司沟通解决好问题。虽然许多的工作我还在摸索过程中，经验多有不足，但是做到了工作及时汇报，不越权办事，工作不推脱责任。

　　二、工作中存在的主要问题

　　今年的工作感觉进步比较大，但是许多的工作是建立在失误的基础上的，所以工作中也有许多的问题。一是工作统筹全局的能力较差;二是细节做得还不够;三是沟通协调做得不到位;四是工作汇报不够及时;五是总助工作定位还不太清晰;六是工作还是存在惰性。

　　三、明年的工作计划

　　明年的工作计划主是要围绕如何当好总经理个来开展。

　　1、清晰工作岗位定位。总助的工作要求非常高，要有“大管家”的魄力和细心，要学会站在总经理的立场去分析问题，上要会协调领导，下要会联系群众。别的部门不管的，不该管的事我应当要去管。工作上要会把握好分寸，各个部门的工作情况要学会恰如其分地去了解掌握，参谋而不决断，坚决不能随便插手其它部门的事务，做到不揽权、不越权、不越位、不缺位。

　　2、立足本职，掌握工作的技巧，当好总经理的参谋助手。我现在首要工作任务应该是找准工作的“切入点”和“着力点”。我的工作重点一方面是完成领导交办的工作任务，另一方面是学会搞好信息、决策、督查服务。平时要及时的捕捉信息，准确的反馈，善于发现和分析问题，给领导提供解决问题的决策参考。

　　3、高效地处理公司事务。今年回到公司发现总经理比从前更加务实和要求工作效率。明年的工作中，我会也会树立起更加强烈的工作时效意识，形成雷厉风行的工作作风。工作中遇到问题，将会积极的请示汇报，想尽办法在最短的时间内办好领导安排的每一件事。

　　4、协调好各部门及同事之间的关系。工作中我会以诚相待，多换位思考，尊重上级，理解同级，体恤下级，不欺上瞒下，不推脱责任，不抢功争好，不盛气凌人。我也会坚守基本的原则，不盲从，不当“睁眼瞎”，客观的分析“是与非”，不信谣，不传谣，不背后说人是非。我会加强自身修养，做好各方面的表率。

　　5、加强自我学习，提升个人能力素质。明年我将着重就房地产开发方面的专业知识进行加强学习，熟悉开发流程，了解办事规律，争取明年能做到工作与各部门能准确对接。

　　20__年_月_日，经盈众集团控股有限公司董事会的任命，我担任盈众传媒总经理一职。这一年里，在集团董事会及公司下属的全力支持下，各项工作开展顺利。经过公司全体成员的共同努力，我们在企业管理、投标揽活、项目管理、文化建设、稳定发展等方面都取得了可喜成绩，企业综合实力增强，社会信誉提高。回顾一年个月来工作，主要有以下几方面：

　　一、组织建设

　　设立部门，明确部门工作职责并配齐人员：营销总监李涌、运营总监郑非、财务总监黄慧娟。由于我们团队只有4个人，缺少行政总监一职，所以行政总监一职暂时由我和财务总监黄慧娟共同担任，行政总监的工作暂时由我和财务总监黄慧娟来完成。

　　二、文化建设

　　注重企业文化建设，提炼盈众传媒的文化“合众共赢、激情创新”，既强调与集团的关系又突出公司传媒性质的特征。秉承“诚信立足社会，服务创造未来”的经营理念，秉持“卓越服务、快乐生活”的企业使命，坚持以客户为中心，主张“热心、贴心、省心、放心、开心”的五心服务通过不断营销创新、积极进取，取得了良好成绩，得到了社会各界的认可和鼓励。

　　三、团队建设

　　通过组织一系列活动来建设盈众传媒的大团队：组织盈众传媒高管赴南安参加摩尔拓展训练，培养盈众传媒团队的团结合作能力;组织高管参加职业素养及商务礼仪的培训，提高职业涵养;组织高管参加《企业文化：让企业拥有生命》的课程培训，使高管更清晰地认同公司文化。同时，在各项活动的开展过程中，我注意到给不同的同仁们创造不同的又适合他们个人的机会，让他们有机会表现自己，锻炼自己。

　　四、业绩建设

　　在短短的半个月里，由于团队的协力合作，业绩取得了骄人的成效。首先，盈众传媒与盈众doing有限公司、众赢汽车俱乐部有限公司及远航汽车销售服务有限公司签署合作协议，包揽了盈众控股集团旗下的非传媒性质的全资子公司的广告等宣传的全权代理权;其次，盈众传媒与厦门盈众汽车销售有限公司签署了关于盈众汽车成立9周年相关报道宣传的合作协议，对集团内部承担业务;最后，传媒与海上海国际酒店签署了合作协议，实现与实体公司的首次合作;同时，截至报告时，盈众传媒正与厦门佰翔酒店恒品茶艺馆等几家公司进行项目洽谈中。

　　盈众传媒取得了如此的成绩与集团董事的支持和公司成员的共同协作是分不开的，但盈众传媒仅仅成立一年，显性的问题比较明显，隐性的问题仍然存在。我将会和我的团队共同努力，开创更好的局面，取得更优异的成绩。

　　2021年已经过去，在这一年里，_大酒店在_公司和_公司的共同经营下有了较大的变化，两家股东投入大量的资金对酒店部分设备设施进行了更新和改造，荒废多年的x楼经过装修营业，弥补了酒店娱乐项目的空缺，使酒店的服务项目更加完善，针对客房异味的问题，通过打开窗户通风得到了根本的解决，同时对客房旧电视进行了更新，所有的这些给酒店带来了生机和希望。

　　酒店设备的更新、服务项目的完善、员工服务水准的进一步提高，使_大酒店在2021年的星评复核中取得有史以来的成绩第二名，使_大酒店在酒店业有了较高的声誉。所有的这些都是店级领导的有效管理和酒店各部门员工的努力是分不开的。所以酒店较注重员工的精神文明建设，给员工创造了良好的生活空间，将酒店的洗衣房改造成一个宽敞的员工餐厅和员工活动的两用室，并添置了桌球、乒乓球桌等娱乐项目，并多次开展各项比赛，即增强了员工的体质又丰富了员工的业余生活，酒店还将太阳能热水安装到了员工宿舍，解决了员工冬天洗澡的问题。所有的这些员工只能通过认真工作来回报酒店。今年来前厅部在人员不断更换的情况下，所有的`员工仍然能够克服困难、团结进取，圆满的完成酒店交给的各项接待任务，全年共接待了VIP团x个，会议无数次，在整个接待过程中受到客人的好评，一年来前厅部做好了以下几项工作：

　　一、加强业务培训，提高员工素质

　　前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接的面对客人，员工的工作态度和服务质量反映出一个酒店的服务水准和管理水平，因此对员工的培训是我们的工作重点，今年来针对五个分部制定了详细的培训计划：针对总机，我们进行接听电话语言技巧培训;针对行李处的行李运送和寄存服务进行培训;接待员的礼节礼貌和售房技巧培训;特别是今年七月份对前厅部所有员工进行了长达一个月的外语培训，为今年的星评复核打下一定的基础，只有通过培训才能让员工在业务知识和服务技能上有进一步的提高，才能更好的为客人提供优质的服务。

　　二、给员工灌输“开源节流、增收节支”意识，控制好成本

　　“开源节流、增收节支”是每个企业不矢的追求，前厅部员工积极响应酒店的号召，开展节约、节支活动，控制好成本。为节约费用，前厅部自己购买塑料篮子来装团队的钥匙，减少了钥匙袋和房卡的使用量，给酒店节约了费用(原来不管是团队还是散客，每间房间都必须填写房卡和使用钥匙袋，通过团队房不使用房卡和钥匙袋后，大大节省了费用，房卡18元/张，钥匙袋1元/个，每天团队房都1间以上，一年可节约一笔较大的费用);商务中心用过期报表来打印草稿纸;督促住宿的员工节约用水电;控制好办公用品，用好每一张纸、每一支笔。通过这些控制，为酒店创收做出前厅部应有的贡献。

　　三、加强员工的销售意识和销售技巧，提高入住率

　　前厅部根据市场情况，积极地推进散客房销售，今年来酒店推出了一系列的客房促销方案如：球迷房、积分卡、代金券、千元卡等促销活动，接待员在酒店优惠政策的同时根据市场行情和当日的入住情况灵活掌握房价，前台的散客有了明显的增加，入住率有所提高，强调接待员：“只要到前台的客人，我们都要想尽办法让客人住下来”的宗旨，争取更多的入住率。

　　四、注重各部门之间的协调工作

　　酒店就像一个大家庭，部门与部门之间在工作中难免会发生磨擦，协调的好坏在工作中将受到极大的影响。前厅部是整个酒店的中枢部门，它同餐饮、销售、客房等部门都有着紧密的工作关系，如出现问题，我们都能主动地和该部门进行协调解决，避免事情的恶化，因为大家的共同目的都是为了酒店，不解决和处理好将对酒店带来一定的负面影响。

　　根据酒店给营业部门制定了新的销售指标和任务，2021年对前厅部来说是一个重要年，为能配合销售部完成任务，特制定出工作计划：

　　1、继续加强培训，提高员工的综合素质，提高服务质量。

　　2、稳定员工队伍，减少员工的流动性。

　　3、“硬件”老化“软件”补，通过提高服务质量来弥补设备老化的不足。

　　4、提高前台员工的售房技巧，增加散客的入住率，力争完成酒店下达的销售任务。

　　新的一年已开始，前厅部全体员工将以新的精神面貌和实际行动向宾客提供质的服务，贯彻“宾客至上，服务第一”的宗旨。

　　转眼间又过了一年，回顾这一年，在平凡而繁细的工作中，付出了许多艰辛与努力，也有了一些收获与喜悦，重要的是丰富与锻炼了自己，在工作中能够自觉的服从领导的安排，努力的做好财务部的各项工作，也较好地完成了各项工作，但由于财会工作繁事多、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此在工作中自己和整个财务部门仍有许多不足，仍需在今后的工作中不断地加以完善，结合具体情况，现将全年的工作总结如下：

　　个人总结部分：

　　一、完成的主要工作。

　　1、以认真的工作的态度及时准确的完成各月开票、认证、记帐、结帐和账务处理工作，及时准确的填报各类月度、季度、年终账务报表、并按时向各部门报送，及时准确的完成了税务的申报与缴纳，及时且顺利的完成了今年__万的退税工作。以及对各类会计档案进行了分类、装订、归档。

　　2、以严谨的工作态度及时准确的核签公司日常的各类支出，并进行费用明细分类。及时准确的根据公司的资金情况和经营情况进行“资金预算”并提出合理的建议，以便让上层管理者能够及时的了解公司的资金情况并采取相对应的措施。

　　3、对公司各种证件的变更及年检负责，由于公司正处于发展初期，加上经营地址的变更，导致公司的各类证件需要发生相应的变更，除了今年_月份由于本人工作上的疏忽对__部门没有及时进行变更，导致__单的报关没能按照正常的报关程序进行，好在_总通过自己的人脉关系及时采用了其它的报关渠道才没有造成不必要的损失，在此做自我检讨，希望自己在以后的工作中能够更加严谨以杜绝类似的情况发生。除此以外，其它相关部门的各类证件都做到了及时变更和顺利年检。

　　4、对于上级领导交待的其它临时工作能够及时的完成。

　　二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质。

　　1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。

　　2、认真学习财经方面的各项规定及新的法规政策，自觉按照国家的财经政策和程序办事。始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地的工作。

　　3、努力做到学以致用，融会贯通，理论联系实际，让自己“在工作中学习，在学习中工作”，使自身综合能力不断得到提高。

　　三、个人工作中存在的不足

　　尽管自己顺利的完成了今年的各项工作任务，但在工作还是有不足之处：由于财会工作的繁与杂，日常忙于应付事务性的工作较多，而深入的探讨、思考、研究财务管理的办法和工作制度较少，导致在工作上广度有余，而深度不足。加之财务部门人员的不稳定，以致自己对于整个财务部没有起到很好的统领作用。

　　四、明年的工作构想及要点

　　希望自己在新的一年里，逐步学习运用科学的方法，加强对本部门的管理，提高本部门的工作效率，以达到事半功倍的的效果。主要有以下三点：一是加强本部门的成本核算与管理，二是加强与各部门的工作链接，包括收汇管理，应付管理，进出仓跟进等，限度地发挥财务部门的职能。三是是准确做好各项财务测算，为上级领导的决策提供依据。

　　第二部分：财务部门的总结：

　　大家都知道财务部的工作较为繁琐，就算到年终，仍不能停歇手中的工作，加之一直以来人手较少和频繁的人员变动，从而使财务部的管理工作达不到公司领导的要求，但在2021年财务部通过大家的努力，整体的人员架构、工作秩序和职能管理已向前迈出了一大步。以下是对本部门做的一个工作总结：

　　1、出纳岗位：人员已稳定，除了日常按时准确的付款，及时的登账，和日清月结外，还建立了按月费用支出的分类归集表，按月收汇明细表及汇总表，及时了解收汇情况并对差异进行备注。

　　2、成本岗位：这是本年新增的一个岗位，目前主要是成本审核、核算、及控制工作，实行按订单号乃至套件号进行成本台帐的核算与控制，对各订单的实际成本负责，为相关部门提供及时有用的信息，这也是一个同时要与各部门链接的岗位，新增这一个岗位后，建立了各供应商应付账款台账和每月的供应商对账表，使得今年在业务量翻一番的情况下仍能很好的完成各应付账款所需的数据及发票跟踪到位的情况，但也许是由于各种因素的存在，导致今年的成本核算没能达到预计的效果，希望在新的一年里各部门能够积极的配合财务部门成本核算的工作，共同为成本所反映的真实性及时性出一份力，同时作为成本岗位的核算者也应该不断地鞭策自己，加强学习，从而达到一个企业成本核算的真正意义。

　　3、总账岗位：在前面的个人总结里已做总结，再此处就不再赘诉。

　　4、财务部门：总的来说本年度财务部门算是友好妥善了地处理对内对外的各项工作链接，包括与工商/税务/银行等外围部门都建立了良好的关系。

　　总之，今年的工作即将转瞬成为历史。也希望财务部那些应做而未做、应做好而未做好的工作也随着2021年的逝去而成为历史，在新的一年2022到来之际，让我们为自己加油，为部门加油，为公司加油，共同进步，共同成长。

　　最后，我再一次衷心感谢身边的每一位同事，有了你们这样好的同事，我相信我们的公司明天会更好!再一次衷心感谢公司，在这片热土上，我们将收获无限的希望!

　　20__年，__公司在公司领导的正确领导下，在公司各部、办的大力支持下，解放思想，转变观念，夯实基础，奋力拼搏，认真落实“两会”精神和集团总公司陈总年初提出的“四个加大”、“四个提升”、“四个整改”的工作方针，规避风险狠抓经营，消除隐患确保安全，先进性教育成效显著。以抓经营促发展，以抓改制促管理，以抓安全促效益，以抓教育促工作，不断地总结经验，找出工作中差距，完善有效的工作措施，各项经济技术指标稳步提升，为确保公司__片的稳定做出了贡献。

　　一、奋力拼搏，各项指标稳步提升。

　　__公司到目前止，共参加投标29个，其中中标12个，中标产值10340、73万元，建筑面积126077平方米，提前一个多月实现公司下达的年度计划的103、4，完成施工产值___万元，完成了年度计划的，完成劳务产值225万元。

　　二、领会精神，各项管理同步推进。

　　根据公司“两会”的总体部署和陈总重要“讲话”的精神，结合__公司的具体情况：

　　(一)为了壮大公司的经营实力，全方位开拓经营，__公司积极按照职代会要求，宣传发动广大职工向公司借资，__公司在拖欠发职工各种费用近300万元的困境下，仍向公司交纳借款104、1万元。

　　(二)不断增强经营力度，一是按照公司“全员入市”的精神，实行奖励政策，充分调动广大职工积极性，挖掘经营资源，扩张经营市场。二是规避风险，加强经营管理。三是固守本土，扩展对外市场的经营。__公司领导几次奔赴贵州、安徽、广西、广州、新疆开拓省外市场。

　　(三)做好工程技术人员的全面清理工作。对156名工程技术人员进行全面摸底清理，掌握去向，对长期在外高薪就职的工程技术人员，一方面通知其按时交纳“两金”，另一方面要求能根据公司工作需要及时归队，接受公司的工作安排，解决因人才流失给公司带来的负面影响。

　　(四)做好清产核资，主辅分离、下岗人员与社保并轨等工作，并成立了相应的专门班子，在时间紧，牵涉面广的情况下，__公司领导和班子成员，日夜加班，双休日不休息，准确、细致全面完成了公司下达的清产核资，主辅分离，下岗人员与社保并轨工作，为改制打好基础。

　　(五)做好自查、自纠工作，坚持每季度对经营、安全生产、内部管理工作进行全面总结，找出问题，不断完善各项管理措施。

　　三、规避风险，全方位发展经营。

　　20__年，__公司的经营形势十分紧迫，特别是公司各工程局的成立，对__公司压力大。今年一季度承接施工任务不足2000万元，离年初制订的目标相差太远。为了扩张经营，提升经营成果，__公司一是在固守好本土的前提下，加大对外市场的经营力度，挖掘各种经营资源，按照集团陈总的“三不”原则，提出了经营新思路：“只要服我管，一切好商量”。二是转变观念，在不承担经营风险的而有利可图的情况下，改变过去不承接房地产开发项目的经营思路，看准对象，今年大胆承接了近4000万元的房地产开发项目，为公司创利几十万元。三是继续加强联营，完善联营，四是加强经营机构的调整，提升经营队伍的素质，参加公司组织的经营人员各种培训27人次。五是提高经营人员的待遇，(补贴出差超标话费，提高工资承包补贴)。让他们扎扎实实，尽心尽责为经营工作发挥自己的潜能。截止到十一月中旬，__公司参加竞标项目29项，中标项目12个，签订施工合同万文秘114版权所有元，提前两个月完成了公司下达的经营指标。

　　四、加强防范，安全生产措施有力。

　　20__年，__公司狠抓了“项目机构建设、宣传教育培训、责任制度落实、隐患排查整改、各项专项整治”等方面的工作。安全生产成效明显，是历年来安全生产形势较好的时期之一。

　　1、领导重视。经理、书记亲自抓，不分休息日，经常下工地，亲临现场督查安全生产工作，及时掌握生产状况。

　　2、各项体系完善。按照公司的有关精神，__公司完善了安全生产目标管理考核制度，切实落实项目经理责任。一是各项目先签订内部合同再签外部合同制度的条件下，层层签订了责任状。二是各部门、各项目监管力度加大，在建各项目专职安全员到位。三是建立了“预警体系”，__公司各项目都有应急预案，可有效处置各类事故。

　　3、各项目标全面实现。一是全年未发生任何大小安全事故、工伤事故，确保了安全生产目标的实现;二是严格贯彻公司有关指示，狠抓贯标工作，使三大体系在各项目良好运行;三是生产任务目标顺利实现，全年完成生产任务余万元，优良品率为。

　　4、一批重大隐患得到消除。全年来，我们狠抓基层项目，坚持“预防为主、安全第一”，按照“标本兼治，哪里有隐患就抓哪里”的工作方针，扎扎实实抓基础。工程科按照公司要求，每半个月对在建工地巡查一次。全年来，共写出书面质安隐患380余条，并督促整改落实，确保质量，降低成本，提升效益。

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要想加入滴滴网约车司机队伍中，其中一项规定是车型达到滴滴的要求，今天我们就给大家介绍滴滴车型要求和滴滴当地参考车型库的查看方法，希望给你带来一点帮助。

1、车龄8年以内（以行驶证上时间为准）；

2、行驶

60万公里以内且车况良好；

3、部分地区需持有本地车牌；

4、快车司机持C2及以上

，驾龄1年以上；专车司机持C1以上驾照，驾龄3年以上。

至于跑滴滴对车有什么要求，可看下面的滴滴车型列表，也可以点击（

）或（

）查看具体车型。

由于不同地区滴滴对车的要求略有不同，介绍滴滴专车快车型查看方法：

1、手机下载“滴滴出行”或“滴滴出行司机端”app并打开，然后点击左上角个人头像找到“司机招募”进入。

2、然后选择“成为网约司机”点击进入，然后系统会自动定位当前位置，我们以

滴滴专车快车型为例，然后点击“查看当地参考车型库”就可以了解滴滴快车、专车、优享加入车型要求了。

3、可以看到北京市快车和专车的车型品牌型号要求，查看自己的车辆是否符合快车专车加入条件，同时还可以切换至其他省市或滴滴优享车型要求。

①

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广州途畅信息科技有限公司

网站备案：

联系我们：

定2021，网约车近几年市场一直在不断规范，而有更多的网约车入驻市场，比如

网约车上线。

　　意见稿中提到，新增网约车可以采用燃油或非插电式混合动力汽车。

　　但在11月6日公布的第二次意见稿中，删除了燃油车，厦门网约车运营的车辆必须是“7座及以下纯电动乘用车”。意见稿还要求网约车车辆的硬件，包括安装具有行车记录功能的车辆卫星定位装置和紧急报警装置，轴距不小于2650 mm。

　　已在厦门申请《网络预约出租车运输证》的非纯电动汽车，在运营期内仍可继续运营，但退出运营后不得再次申请。非电动汽车如需办理网约车运输证，需在2020年12月31日前办理。

　　事实上，网约车必须在一两年内使用新能源。虽然政策是要求的，但实际执行中并没有严格的规定。

　　目前，仍有许多运营的网约车是燃油汽车，司机有幸通过租赁或购买的方式，以其注册的燃油汽车账户在网约车运营。然而，随着各城市法规的颁布和交通运输管理局的通知的发布，这意味着网约车已经对整个新能源做出了最终决定，并开始严格执行。

　　目前有佛山、东莞、惠州、海口、深圳、昆明、沈阳、大连等很多城市都出台了规定：新增的网约车必须是新能源汽车，不是新能源汽车，不能办理网约车运输证。

　　虽然网约车是新能源的大局已定，但是对于那些刚刚买了油罐车或者租了油罐车的司机来说，这样的一次性做法瞬间让司机绝望。市面上可供选择的纯电动汽车车型并不多。如果要花近20万去换，真的是意想不到的麻烦。

　　而且新能源汽车的电池寿命也是个问题。实际上，你最多可以在路上行驶300多公里，而在冬天，新能源的电池寿命直接减半。如果你在大城市，送了长途的乘客不能回来是个问题。

　　对汽车有什么要求？

车型的最新要求：

　　1.车龄不满8年(以驾驶证上的时间为准)；

　　2.里程不足10万公里且车况良好；

　　3.车辆裸车价格7万以上(以购买发票上的价格为准)；

　　4.快递司机持有C2及以上驾驶证，并有1年以上驾驶经验；专车司机有C1以上驾照，开车3年以上。

　　由于滴滴不同地区对汽车的要求略有不同，介绍了滴滴车的查看方式：

　　1.下载手机上的“滴滴出行”或司机端app打开，然后点击左上角的个人头像找到“司机招聘”即可进入。

　　2.然后选择“成为网约司机”，点击“回车”，系统会自动定位当前的位置让我们以北京滴滴的快车模型为例，然后点击“查看本地参考模型库”，了解滴滴特快车、专车、优选的需求。

　　3.你可以看到北京快车和专车的品牌和车型要求，检查自己的车辆是否符合加入快车和专车的条件，转到其他省市看看滴滴车型要求。

　　(1)本市户籍；

　　(2)持有本市公安机关核发的机动车驾驶证，并有3年以上驾驶经历；

　　(3)申请日前一年内未发生5次以上道路交通安全违法行为；

　　(4)没有吊销记录

　　(4)截至申请之日，逾期未处理的道路交通违法案件不超过5起。

　　(5)无酒后驾驶记录、无交通事故犯罪记录、危险驾驶犯罪记录、最近三个连续记分周期内没有12分记录；

　　(6)无暴力犯罪记录；

　　根据滴滴、神州专车等

的数据，符合“沪籍车”和车辆要求的跑车数量相对较少。新规发布后，网约车市场面临大洗牌。据报道，网约车的物价将相应上涨，网约车将撤出目前被公共交通占据的位置，

　　网约车新规明确保护网约车，通过网约车平台监管间接监管网约车市场。同时，明确网约车司机与网约车平台的劳动合同关系，保护司机权益。网约车的新规定还改善了目前的车辆管理系统，保护了公共交通的运行，并提高了网约车顾客的舒适度和人身安全。

　　网约车新规定中需要是新能源汽车，有利有弊，对于市场反应也有好有坏，但是乘坐网约车的时候，最终是为了保护司机以及乘客双方的安全，市场的规范化是需要继续加强的。

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在2020

新政中，其中一项就是对车型要求有所提升，到底滴滴车有什么要求，今天重点给大家介绍滴滴车型要求和滴滴当地参考车型库的查看方法，希望给你带来一点帮助。

1、车龄8年以内（以行驶证上时间为准）；

2、行驶里程10万公里以内且车况良好；

3、车辆裸车价7万以上（以购车发票上价格为准）；

4、快车司机持C2及以上

，驾龄1年以上；专车司机持C1以上驾照，驾龄3年以上。

至于跑滴滴对车有什么要求，可看下面的滴滴车型列表，也可以点击（

）或（

）查看具体车型。

由于不同地区滴滴对车的要求略有不同，介绍滴滴专车快车型查看方法：

1、手机下载“滴滴出行”或“滴滴出行司机端”app并打开，然后点击左上角个人头像找到“司机招募”进入。

2、然后选择“成为网约司机”点击进入，然后系统会自动定位当前位置，我们以北京滴滴专车快车型为例，然后点击“查看当地参考车型库”就可以了解滴滴快车、专车、优享加入车型要求了。

3、可以看到北京市快车和专车的车型品牌型号要求，查看自己的车辆是否符合快车专车加入条件，同时还可以切换至其他省市或滴滴优享车型要求。

外地车牌能跑滴滴吗

我是北京的，没活一天在线15个小时拉二三百，就早晚高峰给个单，平常三四个小时不给一单，好单都给有网约证和租滴滴公司车了。干的没劲，马上改行了，想干滴滴的千万别干了。越来越难干！！！！

1 分钟前删除

上海对滴滴快车有排量要求吗？

为什么我这小地方要10万的才可以跑？

系统该升级了车型库也该升级几万块的车就可以跑滴滴而我13万的车还跑不了滴滴

为什么长安cs75cs35可以注册，cs55却注册不了

奇瑞风云2，车型库只有到13款，15款却空了，想进进不了。

我是东南DX3自动挡的可以注册滴滴吗？？？？？？？

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万泰生物更换董事长对市场心理的冲击不会太大，那么股价大跌真正原因是什么？

万泰生物市值2天蒸发181亿媒体质疑200倍动态市盈率

1月15日，万泰生物(603392.SH)股价下跌，截至收盘报246.04元，跌幅5.37%，成交额5.88亿元，换手率5.44%。这已经是万泰生物股价连续第二日下跌。昨日，万泰生物股价大跌9.66%，截至收盘报260.00元。值得注意的是，万泰生物市值两日蒸发达181.07亿元。

1月13日晚间，万泰生物发布公告称，根据公司经营发展规划，为实施疫苗产业基地建设项目，公司拟与罗格朗（北京）电气有限公司（以下简称“罗格朗”）签署房地产买卖合同，以人民币5400万元价格受让罗格朗所持有的位于北京市昌平区科技园区超前路4号厂区的工业用地土地使用权及其地上厂房与附属配套设施。

经初步测算，项目总投资4.69亿元（包含土地及厂房购置5400万元），其中建设费用3.19亿元，铺底流动资金1.50亿元。项目建设周期计划1年。

万泰生物在公告中做出重要内容提示表示，公司计划通过自有资金或银行贷款相结合的方式支付项目所需款项，将导致公司近两年面临大额的研发投入以及4.69亿元的基本建设投入，也将导致公司资产负债率上升，研发投入的不确定性将直接影响投入当年的经济效益。同时每年将新增一定金额的折旧费用，从而使得公司面临较大的运营资金压力以及经营业绩压力。

同日，万泰生物还发布了关于变更董事长及选举独立董事的公告，公司董事长钟睒睒递交了辞职报告。钟睒睒因个人原因辞去公司董事、董事长职务，同时一并辞去公司董事会战略委员会召集人、董事会提名委员会召集人职务，钟睒睒辞职后将不再担任公司任何职务。

然而，万泰生物的股价大跌引来了市场关注，同时有媒体质疑万泰生物股价大跌的真正原因，可能是其过高的估值。

据界面新闻报道，钟睒睒辞职后，接替万泰生物董事长一职的是总经理邱子欣。邱子欣1997年就担任万泰生物的前身--万泰有限公司董事长。加之邱子欣拥有厦门大学化学系的学术背景，其专业能力毋庸质疑。也就是说，万泰生物更换董事长对市场心理的冲击不会太大，那么股价大跌真正原因是什么？

可能是万泰生物高高在上的估值。截至1月14日收盘，万泰生物动态市盈率高达204.8倍。得益于新冠检测试剂销售大幅增加，2020年确实是万泰生物业绩的大年，前三季度公司收入15.99亿元，同比增加92.61%；归母净利润4.67亿元，同比增加273.23%。

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咣咣涨停，又咣咣大跌，被视为价值标杆的千亿市值龙头，咋成了上蹿下跳的题材股？

该卖，还是该买？

今日早盘，今年十倍股之一的万泰生物，开盘仅十几分钟，跌幅便超过9%，此后跌幅收窄，最终收跌3.66%。

在A股市场，千亿市值是个重要的门槛――如果一家公司的市值超过千亿元，往往意味着其在产业领域已是响当当的龙头公司，具备相当的产业影响力和市场号召力。

按道理说，公司市值超过千亿，主营业务自然不会有太大变化，股价也应该表现稳健，可万泰生物在进入千亿市值行列后，股价表现反而是上蹿下跳，波动幅度明显增加。

7月30日、31日和8月3日，万泰生物连续上涨，单日涨幅分别为10%、8.07%、9.86%。

到了8月4日，万泰生物却下跌9.81%，今天早盘又一度大跌。

例如，歌尔股份在7月份表现抢眼，股价迭创新高，市值也超过千亿元，股价随之波动明显加大，7月28日、29日分别上涨9.33%、6.22%，7月31日又大涨9.8%。但是，就在公司股价于8月3日创下历史高点后，转而连续下跌，今日早盘又下跌约7%。

又如，今年的大牛股华兰生物、鹏鼎控股、北方华创等，均在迈上千亿市值后，股价波动随之增加。

这些千亿市值的公司，为何上蹿下跳？

先来看千亿市值公司数量的变迁。

可以看出，千亿市值阵营规模变化和市场情绪有很大的关系。当市场热度较高，不少个股涨幅较大，千亿市值阵营快速扩容；当市场降温，一些公司股价下跌，从而退出千亿市值阵营。

以2015年为例，年初A股市场中超过千亿市值的公司只有48家，到了年中，这一数据便翻了一倍，变为96家；而到了年底，千亿市值公司又减少至67家。

那么，今年有哪些公司新晋千亿市值？大多来自集成电路、医药医疗、军工等热门板块。

例如，华兰生物今年年初市值约为490亿元，最新股价为60.71元，年内涨幅超过126%，总市值已达1108亿元。

华兰生物是A股血制品领域的龙头公司，市场认为，新冠肺炎疫情出现以后，血制品需求旺盛，静丙和白蛋白都在疫情防控中得到大量使用，在供给不平衡的情况下，血制品企业有望因此提高盈利能力。

航发动力则受益于市场对军工概念股的追捧。根据最新收盘价，航发动力总市值为1128亿元，而在今年年初时的总市值约为486亿元，年内涨幅为132%。

东兴证券研究报告显示，公司三代发动机的可靠性和稳定性已基本成熟，实现进口替代的概率日益增大。预计在3年内，公司在研的最新歼击机发动机与运输发动机将有重大突破。5-10年内，公司在研的用于C919的CJ-1000A涡扇发动机有望填补民用航空发动机空白。

　　03月15日消息，

大跌，截止09:57，报价219.1元，涨幅-5.07%，成交5019手，成交量1.12亿元，换手率1.15%。

　　资金流向方面，呈现主力资金净流出状态，特大单买入0.0555亿元，占比4.98%，卖出0.1823亿元，占比16.35%；大单买入0.3103亿元，占比27.83%，卖出0.21亿元，占比18.84%。

责任编辑：小浪快报

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　　刚登顶亚洲首富不久，钟睒睒就辞去万泰生物一切职务，受此影响千亿疫苗白马龙头万泰生物1月14日和15日连续两个交易日累计大跌超14%，市值蒸发182亿。

　　1月13日晚间，万泰生物发布公告称，董事会收到公司董事长钟睒睒递交的辞职报告，钟睒睒因个人原因辞去万泰生物董事、董事长职务，同时一并辞去公司董事会战略委员会召集人、董事会提名委员会召集人职务。辞职后，钟睒睒辞职将不再担任万泰生物的任何职务。

　　顶着“首个国产HPV疫苗”的光环上市的万泰生物，曾经创造26个一字涨停板的奇迹，股价较上市初大涨28倍，市值超过千亿。作为实际控制人，钟睒睒也借由万泰生物和农夫山泉股价大涨而坐上亚洲首富位置。

　　钟睒睒曾表示，“企业要炒作，不炒作就是木乃伊。”但此次他的突然离职，在喜好买预期的A股投资者眼中，显然就是不确定性。

　　离职对公司不产生直接影响

　　实际上，钟睒睒辞离本身对万泰生物并不构成明显影响。

　　虽然辞去一切职务，但钟睒睒仍是实际控制人，而根据上市时的股份限售安排，包括钟睒睒个人在内的万泰生物主要股东，短期内均无法套现离场。

　　目前钟睒睒本人直接持有万泰生物7880.05万股，占总股本的18.17%；通过养生堂间接持有2.47亿股，占总股本的56.98%，合计持有75.15%的股份。

　　此外，钟睒睒一系列职位的继任者邱子欣，本就是万泰生物法人、总经理，也是公司发起人之一，接班人熟悉公司运作，也不存在经营动荡的问题。

　　公开资料显示，截至2020年三季度末，邱子欣直接持有万泰生物4.38%的股权，为上市公司第三大股东。

　　有分析认为，钟睒睒离职顶多对万泰生物是一个短期的冲击，市场真正担忧的是万泰生物目前近200多倍的高估值。

　　机构外资激烈博弈

　　近期高位抱团股瓦解，在集体下跌的背后，机构资金之间的分化尤为值得注意。

　　而从龙虎榜数据看，此前1月6日万泰生物当天涨停，但机构资金博弈十分激烈，沪股通专用席位分别出现在买一和卖3的位置上，分别买入7255万元和卖出5512万元。

　　机构专用席位分别出现在买二、买三和卖一的位置上，分别买入8571万元和卖出8602万元。

　　1月6日涨停当天，买卖前五的席位合计净卖出4898万元。虽然金额不大，但对于1只当天涨停的个股来说，出现如此激烈博弈的龙虎榜数据，表现机构资金分化早已展开。

　　公告提示两大风险

　　值得注意的是，与市场对万泰生物定位的HPV疫苗概念股不同。万泰生物在近期公告中表示，疫苗对于营收的贡献并没有想象的这么高。

　　实际上在1月6日涨停过后，万泰生物在异常波动公告中已经提示了两大相关风险。

　　首先是估值过高。

　　万泰生物在公告中表示，公司市盈率水平较高，截至2021 年1月6日，公司滚动市盈率为201.87，远高于医药制造业的行业滚动市盈率68.03；公司静态市盈率为532.08，远高于医药制造业的行业静态市盈率71.93。

　　第二是市场竞争风险加剧。

　　万泰生物在公告中指出，2019年公司体外诊断试剂业务占比高达98%，而疫苗业务在整体收入的比重不足2%。

　　公司双价宫颈癌疫苗(HPV2价) 于2020年5月正式上市，疫苗销售受市场推广、消费者接受程度等多方面因素影响，疫苗销售对于公司2020年利润的影响尚不确定，有待经审计后的2020年年报最终确认。

　　根据万泰生物2020年三季报，前三季度该公司净利润4.67亿元，同比增幅273.23%。其中，新增宫颈癌二价疫苗收入是带动净利润增长最重要的因素。

　　但在HPV疫苗中，二价并非最大市场。东吴证券研报显示，2020年二价疫苗累计批签发314.6万支，相比之下四价HPV疫苗累计批签发721.9万支，九价疫苗506.6万支。

　　而被市场寄予厚望的万泰生物自研九价HPV疫苗仍处于临床III期阶段，不确定性仍在。

　　当市场风偏较好的时候，有九价HPV疫苗这一预期加持，万泰生物股价自然节节攀升，但当市场高价抱团股开始瓦解，更偏向炒预期的该股股价回落自然也在情理之中了。

声明：《每日商业报道》网登载此文出于传递更多信息之目的，文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。

　　谁能想到，“吊牌之王”南极电商(前身为南极人)也有“水逆”的时候。　　年初以来，因陷入“财务造假”风波，曾经的“女神股”南极电商就像吃了“泻药”，股价一路下跌，较巅峰

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　　受一则消息影响，生物疫苗概念9日盘中遭遇重挫，截至发稿，康泰生物大跌近19%，逼近跌停。智飞生物跌逾12%，万泰生物跌停，海利生物逼近涨停，沃森生物、华兰生物、康华生物、未名医药等跌幅超8%。

　　有消息称，英国药企阿斯利康暂停了其新冠疫苗临床试验。

　　据CNN报道，英国药企阿斯利康（AstraZeneca）9月8日暂停了其冠状病毒疫苗临床试验，原因是一名英国志愿者患有无法解释的疾病。CNN援引阿斯利康发言人的观点称，该公司在全球的所有疫苗试验都将暂停。上述消息导致阿斯利康在美股交易中一度下跌8.3%，截至9月8日收盘，阿斯利康报收54.71美元/股，上涨2.11%。

　　8月31日，阿斯利康曾宣布其新冠疫苗AZD1222进入III期临床试验，将在美国招募3万名18岁或以上成年人进行试验，以评估其安全性、有效性和免疫原性。

　　同时，AZD1222的临床开发正在全球推进，其中英国、巴西和南非正在进行后期临床试验，也计划在日本和俄罗斯开始试验。这些试验以及美国III期临床试验将在全球招募多达5万名参与者，预计后期试验结果将于今年晚些时候获得。

　　首次报道暂停临床试验的卫生新闻网站Stat　News称，英国参与者的不良反应的细节目前尚不清楚，但援引消息人士的说法表示，预计他们将康复。

　　对于此次暂停临床实验的举动，阿斯利康方面强调，这是疫苗试验中的标准预防措施，旨在确保实验性疫苗不会引起志愿者的严重反应，“在大型试验中，疾病是偶然发生的，但是必须进行独立检查以仔细检查。我们正在努力加快对单个事件的审查，以最大程度地减少对临床试验表的任何潜在影响。我们致力于确保参与者的安全和试验中的最高行为标准。”

　　据悉，今年5月，阿斯利康与牛津大学确立合作伙伴关系，在全球开发、生产和供应新冠疫苗AZD1222。此前，该疫苗的II期/III期临床试验正在全球多个国家进行并计划在更多地区开展，并与美国、欧盟等签署了疫苗供应协议。

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来源：雪球App，作者：江辉-价值远航，（https://xueqiu.com/1762210207/154408597）

上市后一路狂奔，短短50多个交易日，就已经进入千亿市值俱乐部。万泰生物为什么会有如此大的涨幅呢？什么原因促使市场情绪如此高涨？投资者又为什么如此钟情万泰呢？这就要从HPV说起了，今日整理一篇文章一起梳理一下HPV。首发于公众号：jzyh777?

，二价HPV疫苗2020M1-6批签发约37万支，

，GSK1-6月无批签发记录；期间四价HPV疫苗批签发约366万支，同比+30%；九价HPV疫苗批签发约216万支，同比增长83%。延伸阅读：

在女性恶性肿瘤中，宫颈癌的发病率仅次于乳腺癌，大多数宫颈癌是由HPV感染所致。人乳头状瘤病毒（HPV）与宫颈癌之间具有高相关性。1995年国际癌症研究协会（IARC）认定HPV感染是导致宫颈癌的主要原因，临床证明，几乎所有（99.7%）的宫颈癌都是HPV感染所引起，HPV感染不仅仅导致宫颈癌，84%肛门癌、7%的阴道癌、40%的外阴癌也与HPV感染密切相关。

HPV有100多种亚型，分为低危型和高危型，只有高危型HPV的持续感染，才会进展为恶性病变。HPV16和18是最主要的高危型HPV，70%的宫颈癌都是由这两型HPV导致的，31、33、45、52与58等其他高危亚型可导致另外20%左右的宫颈癌。另外，6、11低危亚型主要与肛门癌与生殖器疣相关。因此，只要预防高危型HPV的持续感染，就能很大程度上预防宫颈癌。

HPV疫苗是全球第一个预防肿瘤的疫苗，预防效果显著且安全。2价（16/18型）与4价（6/11/16/18型）可预70%的宫颈癌，9价（6/11/16/18/31/33/45/52/58型）HPV疫苗可预防92%的宫颈癌。4价与9价HPV疫苗由于覆盖6、11两个低危亚型，可以预防男性和女性的肛门癌以及生殖器疣。根据WHO数据，目前有79个国家将HPV疫苗列为国家免疫规划项目。

全球已上市的HPV疫苗主要有

。

葛兰素史克公司的2价人乳头瘤病毒吸附疫苗(希瑞适?)，可预防HPV16、18型病毒导致的宫颈癌，于2009年在FDA获批，后于2016年在国内获批进口注册申请，成为内地首个可以上市销售的宫颈癌疫苗。

默沙东公司的4价人乳头瘤病毒疫苗(佳达修?)，该可预防HPV6、11、16、18型感染，于2006年在FDA获批，后于2017年在国内获批适用于20~45岁女性的预防接种。

默沙东公司的9价人乳头瘤病毒疫苗(佳达修9?)，可预防由7种高危型HPV(16、18、31、33、45、52、58)导致的宫颈癌、外阴癌、阴道癌、肛门癌，以及预防由2种低危型HPV(6、11)导致的生殖器疣(尖锐湿疣)。此外，还可用于预防由这9种基因型HPV导致的宫颈、外阴、阴道及肛门癌前病变。佳达修9?于2014年在FDA获批，后于2018年在国内获批适用于16至26岁女性的预防接种。

公司的2价人乳头瘤病毒疫苗（馨可宁），可预防HPV16、18型病毒导致的宫颈癌，于2019年底获批，后于

，成为首支获批上市的国产HPV疫苗。

1.HPV疫苗总体仍然供不应求

在国内市场，三大HPV疫苗自上市以来均实现快速放量，2018年2价、4价、9价HPV疫苗的批签发量分别为211万、380万和122万支，对应销售额12.3亿、30.3亿和15.8亿元。2019年HPV疫苗批签发量达到1087.54万支，同比增长52.56%，其中9价HPV疫苗批签发量达到332.42万支，

，甚至出现一针难求。

图14：2017-2019年中国HPV疫苗批签发数量（万支）

资料来源：中检院，

经济与金融研究院整理

2.?2价HPV疫苗市场空间不断被挤压

从目前国内市场情况来看，葛素兰史克和

占据着2价HPV疫苗市场，4价、9价HPV疫苗市场则被美国

（MSD）公司独占。然而默沙东公司的4价与9价HPV疫苗在市场占有率方面具有绝对优势，2价HPV疫苗的市场前景并不明朗。2价HPV疫苗的签批发份额从2018年24%下降至21%，市场正在逐渐萎缩。相比4价和9价疫苗的供不应求，2价疫苗相对遇冷。

研报显示，葛素兰史克的2价疫苗在2011年达到销售峰值后持续下滑，4价及9价疫苗拥有明显的竞争优势。与美国市场相似，

，目前4价与9价HPV疫苗仍呈现明显的供不应求状态，而2价HPV疫苗虽然批签发量少于4价和九价疫苗，却出现滞销的现象。

目前国产HPV疫苗

，今年5月初，

也发布公告表示已经完成了Ⅲ期临床试验揭盲工作，并进入临床试验数据统计分析与临床研究总结阶段，

。另外，上海所和成都/北京所的4价疫苗离上市也还有很长的距离，至于9价疫苗只有万泰在研发进程种。

不过前面也提到，由于预防病毒的覆盖范围、价格等因素，越来越多人倾向于选择4价或9价HPV疫苗，2价HPV疫苗市场受挤压严重。但相对于葛素兰史克和

的疫苗产品，

的2价苗价格仅658元，并且目前很多三四线城市都缺货或是没有供应，国产HPV疫苗还是有很大的市场空间等待挖掘，不过短期内整个国内市场依然要由

代理的默沙东4价苗和9价苗主导。

进口HPV疫苗的价格普遍偏高，比如九价疫苗全程费用大约在3900元左右，2价疫苗近1800元；按照国产

HPV疫苗329元/支的价格计算，9岁至14岁全程接种需658元，大龄接种为987元，为葛素兰史克的2价HPV疫苗费用的38%，为

4价HPV疫苗费用的27%和9价HPV疫苗费用的17%。

根据临床试验分析报告，国产疫苗在预防HPV16、18型相关癌前病变这项指标上，保护率高于或者等于其他4价和2价HPV疫苗；在预防HPV16、18型持续性感染的效力上，保护率高于或者等于国外2价和4价疫苗，且不良反应轻微。

国产疫苗不同于国外HPV疫苗的昆虫细胞生产体系或重组酿酒酵母生产体系，利用DNA重组科技在大肠杆菌中表达类病毒颗粒抗原，并使之用于疫苗生产，其生产体系产能高、成本低。

。在

HPV疫苗正式获批之前，全世界只有

的2价苗以及默克的4价和9价疫苗上市。从2006年第一支HPV疫苗上市起，目前HPV疫苗

。

目前国内适合进行宫颈癌疫苗接种的9-45岁女性共计约3亿人，参照

2价疫苗658元每人份招标价计算，存量市场规模高达1974亿元，按1%的疫苗接种率估计市场需求为20亿元。如我国将宫颈癌疫苗纳入计划免疫，疫苗价格下降到100元/人，按国内每年新增适龄女性900万人估计，年增量市场规模约9亿元。此外，据WHO数据测算，未来15年由联合国统一招标供应中低收入国家（不含中国）的宫颈癌疫苗市场总需求量约8亿剂，年需求量峰值可达8千万剂，以50元/剂的供应价格估计每年的市场需求约为40亿元。综合上述分析，国产宫颈癌疫苗在国内将具有约1974亿元的存量市场，以及每年约9亿元的新增人口市场；在其他发展中国家将具有每年40亿元的市场。

此外，我国HPV疫苗市场渗透率最高的为九价HPV疫苗，2价、4价HPV市场渗透率相对较低。有分析认为，

。

从产品上来看，2价及4价适龄人群更广、性价比更高，未来将成为更多消费者的选择。我国不同HPV亚型患者中，HPV16患者居多，宫颈癌患者中，HPV16、HPV18的感染者最多。世界卫生组织指出，根据现有

，针对高危HPV16和18亚型引起的癌症，2价、4价的免疫原性与九价并无差别，对大多相关癌症均有明显效果。相比全球平均70%防疫率看，2价和4价HPV疫苗对中国女性的防疫率高达84.5%，三种疫苗相比，2价HPV疫苗性价比更高。目前我国消费者对HPV疫苗上的认知仍存在一定的偏差，前瞻分析认为，随着国家对疫苗的学术推广，效力显著、性价比高、适龄人群广的2价及4价HPV疫苗需求有望回暖。

从销售渠道来看，葛素兰史克和

的HPV疫苗由于价格偏高，主要供应具有支付能力的一二线大城市，很多三四线城市缺货甚至是没有HPV疫苗供应。国产的HPV疫苗定价较低，在国产疫苗占主导的三四线城市有望实现高速放量。

从接种年龄来看，目前占据

。与葛素兰史克相比，万泰接种程序少且价格更低，在低年龄组有望抢占领先优势。

：1.本文旨在为大家梳理HPV相关内容，文字、图片多来源于网络，主要参考

招股说明书，

、

的研究报告，如有不妥，联系即删除。2.先选赛道，再选企业，估值第三。相对合理的价格也是二级市场买入的重要条件，疫苗类企业短期涨幅已经不小，本文并没有对相关企业进行估值分析，而是让大家认识到股价上涨的主要原因还是基于企业基本面的变化，万泰与2价HPV，沃森与13价肺炎都是这样的。（

）

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　　时代周报记者章遇发自深圳

　　因为一则高管离职的传闻，

（000661.SZ）经历了惊魂的一周。

　　近日，网上突然传出一份关于某生物制药企业部分股权转让推介项目的截图，不少市场人士纷纷猜测，图中信息所指系长春高新的核心子公司金赛药业，其创始人金磊欲将所持有的金赛药业股权对外转让。

　　巧合的是，就在10月11日，金磊刚刚因个人原因辞去了在上市公司长春高新担任董事的职务。两则消息联系在一起，关于金磊将从金赛药业离职的传闻由此传开。受此影响，长春高新股价惊现闪崩，短短几日，市值蒸发近百亿元。

　　而传闻发酵后的数天里，长春高新方面并未作任何公开回应。直至10月17日，长春高新才发布公告对上述传闻进行澄清：“现金磊先生确认，近日网上流传的‘金磊博士将离职’的信息属不实报道。金磊先生从未向金赛药业董事会作出其离职的意思表示。”

　　10月20日晚间，长春高新发布三季报显示，2018年前三季度，公司实现营业收入41.4亿元，同比增长56.36%；归属于上市公司股东的净利润8.39亿元，同比增长72.2%；扣除非经常性损益后的归母净利润8.17亿元，较上年同期大增74.55%。

　　近些年来，长春高新的业绩一直保持稳定快速增长，股价一度高达257元/股，仅次于“A股股王”

。此番跌落后，亮眼的业绩能否重振市场信心？

　　公开资料显示，长春高新成立于1993年，于1996年登陆深交所A股，是东北地区最早上市的老牌国企之一。

　　从股权结构来看，长春高新的前十大股东中，除第一大股东长春高新超达投资直接持股22.36%以外，其余股东均为基金产品、资管计划等，股权较为分散。长春市人民政府为其背后最终控制人。

　　事实上，长春高新是长春市政府通过高新园区管理委员会设立的一个控股平台，早期通过参股投资一些创业型公司，逐步发展成为以生物医药为主、房地产开发为辅的综合性控股公司。截至目前，长春高新旗下有金赛药业、百克生物、华康药业、高新地产等10多家控股子公司。

　　作为国内生长激素的龙头，金赛药业无疑是长春高新旗下最为核心的一块资产，从经营数据可见一斑。2017年财报数据显示，长春高新实现营业收入41.02亿元，净利润9.28亿元，分别同比增长41.58%、36.53%。同期，金赛药业实现营业收入20.84亿元，净利润6.86亿元，分别同比增长51%、38.3%。

　　也就是说，2017年金赛药业为长春高新贡献了51%的收入和74%的净利润，其之于长春高新的重要性不言而喻。而金磊辞职一事在资本市场上引起轩然大波，亦透露出长春高新高度依赖子公司金赛药业的事实。

　　据公开资料显示，金赛药业主营基因工程药物，是国内最早开发出重组人生长激素的企业，2005年即推出亚洲第一支水针剂，2014年推出的长效针剂，是迄今为止全球唯一的长效生长激素。金赛药业在国内重组人生长激素市场占有的份额接近70%。

　　过去的5年里，金赛药业一直保持稳健的增长。数据显示，金赛药业的收入从2012年的7.25亿元增长至2017年的20.84亿元，复合增长率24%；净利润亦从2.59亿元增长至2017年的6.86亿元，复合增长率达22%；毛利率和净利率分别维持在90%、35%左右，显示了极强的盈利能力。

　　更重要的一点是，随着学术推广加强和渠道进一步下沉，金赛药业依然显现出强劲的增长势头。近些年，随着金赛药业的增长，长春高新的股价一路上扬，市值一度超过400亿元。在不少投资者眼中，金赛药业是长春高新捡到的一颗“明珠”，也是看好长春高新的核心价值所在。

　　金赛药业的创始人金磊曾是美国加利福尼亚大学的博士，顶级的基因工程科学家，1995年曾获得当年美国生物学界的最高奖“克莱文奖”。早年留美期间，金磊曾任职于全球第二大生物制药公司基因泰克（Genetech）。

　　1996年，金磊怀揣着技术回国创业，从长春高新手里拿到了启动资金，合作创立了金赛药业。股权方面，长春高新以资金和土地出资占70%，金磊以技术入股最终获得24%股权，另外6%股份由自然人林殿海持有。

　　这样的股权结构为日后金赛药业与母公司长春高新之间的种种埋下了伏笔。谁也没有料到，金赛药业的发展如此顺利。随着金赛药业逐步发展成为长春高新的支柱，双方之间的矛盾渐渐浮出水面。

　　时代周报记者注意到，金赛药业的股权结构多年来没有任何变动，金磊的股权比例依旧只有24%。更尴尬的是，作为灵魂人物的金磊仅持有上市公司长春高新不到4万股股票。激励不到位一直为资本市场所诟病。

　　长春高新方面亦并非不想理顺与金赛药业之间的关系。据了解，金赛药业曾考虑单独上市，但由于其净利润、净资产在上市公司的占比均超过监管红线而分拆无望。

　　2016年底，出于改善金赛药业公司治理、健全激励机制的考虑，长春高新又试图将其推上新三板。

　　该项议案在当年亦引起了监管层的关注。深交所曾针对此事下发关注函，要求长春高新说明金赛药业在新三板挂牌转让是否涉及上市公司的核心业务和资产，是否损害上市公司的独立上市地位和持续盈利能力等。

　　经历了“两上两下”的波折，该方案最终亦未能成行。2017年3月，“因监管政策和证券市场环境变化等因素”，长春高新宣布撤销金赛药业在新三板挂牌转让的议案。

　　资本市场上，关于金赛药业核心团队的股权激励问题已是一个多年的老话题。“换股”曾是市场呼声最高的一个解决方案。

　　事实上，早在2012年，长春高新曾推出一项并购重组方案，拟通过发行股份购买金赛药业的少数股东权益，实现对金赛药业100%控股。如此一来，金磊可将其所持有的金赛药业股权置换成上市公司的股权，进而实现激励。

　　然而，这项“换股”计划最终以失败告终。当时长春高新公告给出的原因是“交易双方对交易价格存在一定分歧”。坊间认为，金磊与长春高新之间对于金赛药业的估值定价存在较大分歧。

　　“为上市公司创造了重大价值却无法在二级市场变现，金赛药业核心团队的激励问题多年未解决，是公司治理结构上的一道硬伤。”一位接近长春高新的业内人士向时代周报记者表示，“金赛药业没有第三方交易的定价，上市公司作为国企难以给出合理的价格，股权置换就陷入了僵局。”

　　对长春高新来说，除了股权激励的问题，恐怕还有“外行指导内行”的尴尬。时代周报记者注意到，目前长春高新的董事会与高管团队中，竟无一人是医药专业的行家。

　　此前，金磊曾于2014年底进入长春高新的董事会担任非独立董事。而就在10月11日，金磊提出辞职，退出了上市公司层面的董事会。长春高新方面表示，金磊退出董事会后，仍将继续担任金赛药业的总经理。

　　此前的9月25日，金磊通过二级市场减持了9000股，所持有长春高新的股票数量由3.9万股降至3万股。

责任编辑：李锋

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原标题：长春高新：深度剖析！攀升千亿龙头！

一、公司介绍

公司主要业务包括基因工程、疫苗、中成药和房地产，主要产品为聚乙二醇重组人生长激素注射液、重组人生长激素、注射用重组人促卵泡激素、冻干水痘减毒活疫苗、人用狂犬病疫苗、血栓心脉宁片、银花泌炎灵片等。

第一阶段（1996-2006年）业务探索期：公司作为长春国企旗下的高新技术产业投资孵化平台，投资了金赛药业、华康药业、长生生物（后出售转让）等医药资产，同时凭借大股东长春高新产业发展总公司资源开展房地产业务，当期旗下基因工程药物、疫苗、中药等医药资产均处于培育孵化期尚不能贡献持续现金流，而房地产业务带来的坏账计提等拖累公司业绩。

第二阶段（2007-2014年）创新回报期：2005年公司独家生长激素水针上市，粉针与水针前期市场教育推广逐见成效，2007年公司收购疫苗孙公司迈丰生物，2008年水痘疫苗、狂犬疫苗上市，疫苗快速放量，制药业务进入了稳定成长期，长春房地产也开始复苏，公司创新得到回报。

第三阶段（2015年至今）创新驱动二次成长：2014年公司全球独家创新剂型PEG修饰长效重组人生长激素上市，能够有效降低给药频率、减少患者痛苦、提高患者依从度，目前长效水针已完成IV期临床，后续销售放量有望带动公司业绩继续快速增长。

二、主要产品情况

刚才介绍了公司主要业务包括基因工程、疫苗、中成药和房地产。

其中控股子公司金赛药业主营生长激素和促卵泡素，18年贡献利润占上市公司比例近80%。子公司百克生物主营水痘疫苗和狂犬疫苗等，华康药业主营中成药生产销售，另外还有地产业务，但是规模不大，下面将详细介绍每个公司情况。

三、金赛药业

主营生长激素和促卵泡素等。

1）1997年金赛成立，1998年全国第一个GH粉针上市，2005年亚太地区第一支GH水针上市，2014年全球第一支GH长效上市；

2）2013年之前为基数小增速快，CAGR 40%；

3）2013-2015年：13年媒体质疑客户事件+14年长沙事件，销售体系合规性整改，复合增速20%；

4）2016下半年开始，业绩开始爆发，步入40%以上高增长阶段。

金赛药业近几年高速增长，也算是爆发式增长，主营业务中生长激素贡献了90%的收入。

2019年公告：业绩承诺方承诺金赛药业2019年度、2020年度、2021年度实现净利润分别不低于155,810万元、194,820万元、232,030万元。业绩承诺中的净利润指合并口径下扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润。根据历史发展速度以及本文上述分析，金赛完成业绩承诺问题不大。实际今年上半年金赛净利8.23亿，增长47.7%，以此推算全年利润16.46亿，正常情况下半年才是生长激素的销售旺季，所以2019年实际利润可能会高于16.46亿。

生长激素的粉针、水针和长效制剂全系列，不论在产品数量上还是专利上都成为了世界第一。

除了治疗身材矮小，金赛药业还开发针对儿童性早熟的治疗药物，还针对巨人症、性发育不足等青少年生长发育方面的问题，研发了相应的系列产品。金赛已经有一个整体的、系列的、长期的产品战略，而且很多产品都已经进入临床和申报环节，成为中国儿童发育治疗领域的第一品牌。金赛药业已成为在人生长激素领域的剂型和适应症最全的企业。另外，生长激素还是重度烧伤和大手术创面愈合的必需用药、中老年人抗衰老的首选用药、也可用于艾滋病后期病人及各种慢性消耗性疾病病人增强免疫力，延长生存时间，销售前景非常可观。

●生长激素自1985年上市后，经过三十余年的发展，生长激素全球市场的增长总体上已趋于平缓。

●目前，95%以上的市场份额都由辉瑞、诺和诺德、默克、罗氏和礼来五家公司占据。

●诺和诺德在新注射器护航下的市场份额逐年提升，已连续6年实现生长激素全球销售额第一。

●剂型以水剂为主，长效剂型多处于三期临床阶段。?

●美国概况：JAMA杂志统计，美国30%的生长激素为超适应症使用，每年25-30万人使用，约75%超过20岁（主要目的抗衰老和增强肌肉），45%为40-60岁；即小孩使用6-8万人，中国人口约美国4倍，放大后约25-30万人。考虑到商业保险限制+成人用拓展，国内仍有进一步提升空间。

从企业竞争格局来看，我国生长激素市场同样呈现寡头垄断格局，2018年金赛药业、安科生物、联合赛尔3家国内企业占据97.6%的市场份额，其中金赛药业是绝对的行业龙头，市场占比接近70%。国内企业竞争力的提升与国产产品的价格优势，使进口产品的市场份额不断被吞噬，默克雪兰诺2014年宣布退出中国市场，LG和诺和诺德的2018年市场份额分别仅为0.48%和0.01%，国产生长激素已经基本完成进口替代。

国内市场：三代剂型共存，从粉针到水针，从水针到长效逐渐升级。

●一代粉针：每天一次，金赛以外，竞争对手的主要产品

●二代水针：每天一次，原来金赛独家，诺和诺德17年获批，安科第三家（报生产阶段）

技术优势：水针生物活性较高，剂量更加准确（生长激素按照体重确定剂量）?

●三代长效：每周一次，依从性好，金赛药业独家潜力重磅，未来将超过水针成为最重要产品

●价格对比：粉针：水针：长效≈1：2：4

●粉针与水针均为短效剂型，需每日注射，其中粉针平均年治疗费用约2.6万元，定位低端市场，水针平均年治疗费用约5.5万元，定位中端市场；长效水针为长效剂型，仅需每周注射，平均年治疗费用约21.8万元，定位高端市场。

●从剂型竞争格局来看，水针是目前国内的主流剂型，2018年市场份额约66%。其中，金赛药业占比99.98%，诺和诺德水针于18Q4正式上市销售，占比仅0.02%，此外安科生物水针也于近期获批上市，随着市场导入的完成，二者未来均有望占据一定市场份额。粉针2018年市场份额约33%，市场竞争相对激烈，未来或将被水针和长效水针替代。其中，金赛药业占比仅7.5%，这可能与公司销售重心集中于水针有关。长效水针2018年市场份额约1%，目前仍为金赛药业独家品种，长效水针市场份额较低主要与金赛药业在2018年以前集中精力开展IV期临床有关；目前长效水针IV期临床已经完成，未来市场占比有望快速提升。

图片上传中......

长春高新和安科生物研发投入对比，如下表：

可见，长春高新研发费用资本化比例小，而费用化比重大，在会计处理上，在同行业内也更为谨慎。

1）国内存量市场渗透率依旧较低

生长激素治疗儿童矮小症的年龄窗口为4-15岁，通过统计我国4-15岁儿童数量，并以3%的发病率（参考中华医学会数据）测算，预计2018年我国4-15岁矮小症患者人数约为580万人。根据《儿童矮小症病因的现代文献分析》数据分析，矮小症病例中生长激素缺乏症占比32.7%，同时考虑慢性肾功能不全、Turner综合征等其他国内获批适应症，假设国内获批适应症占所有矮小症患者比例为40%，则2018年我国4-15岁获批适应症人群约为232万人。

根据公司公告与草根调研数据，我们依据2007-2018年金赛药业生长激素销售额及样本医院市场格局，测算了国内生长激素市场规模，其中2018年市场规模约42亿元。同时，依据样本医院各剂型使用占比数据，估测国内生长激素各剂型使用比例，其中2018年粉针、水针、长效水针的使用比例分别为40%、59%、1%。2012年水针使用比例迅速提高至40%左右，估计主要是因为水针在2010-2011年集中招标进入医院市场。基于上述测算数据，我们对2018年国内4-15岁矮小症儿童的生长激素治疗率进行了测算，假设生长激素治疗年龄平均分布、无超适应症使用，则市场渗透率为11.9%。

但考虑到上述测算中部分假设过于理想化，国内实际市场渗透率或与测算值存在一定差异。一方面，国内生长激素治疗年龄一般偏高（治疗人群多集中在10-13岁），实际现有治疗总人数将低于测算人数；同时超适应症使用也普遍存在，进而导致高估渗透率。另一方面，根据草根调研，目前生长激素人均用药时间在400天左右，但较早年份的人均用药时间低于1年，这可能会造成低估治疗人数，从而低估渗透率。综合来看，国内实际渗透率大概在10%左右，依旧处于较低水平。

目前我国生长激素市场渗透率依旧较低，未来提升空间广阔。假设2019-2021年我国生长激素行业增速分别为50%、40%、30%，则2021年我国生长激素市场规模约114亿元；假设水针与长效水针使用比例进一步提升，不考虑适应症拓展及超适应症使用，则2021年我国生长激素的测算市场渗透率约为28%。但正如上文所述原因，我们预计实际渗透率将低于25%，而考虑到未来的适应症拓展预期，实际渗透率将更低。

2）适应症拓展进一步扩容市场

与美国生长激素已获批11种适应症相比，我国生长激素获批适应症数量仍有较大差距，其中金赛药业获批适应症数量为6种，安科生物获批适应症数量为4种。但金赛药业的特发性矮小与小于胎龄儿两种适应症已进入III期临床，特别是特发性矮小在我国儿童矮小症中的占比约为19%，未来获批后，有望进一步扩容市场。根据上文所测算的市场渗透率数据，若特发性矮小适应症获批，则我国生长激素的2018年测算市场渗透率将仅为8%，2021年测算市场渗透率仅为19%。

3）患者用药量价齐升

不受医保控费影响：在当前医保控费、带量采购等政策背景下，政策免疫品种的销售增长将更具确定性。生长激素粉针与水针的医保适应症为原发性生长激素缺乏症，但实际诊断中确诊困难，而且生长激素用药模式为医院诊断+院外取药，多数患者较难进行医保报销，对医保依赖度较低。

用药时间延长：生长激素用药时间较长，类似于慢病管理，随着前端医患教育和后端患者管理的加强，患者粘性稳步提高。根据调研信息，目前金赛药业生长激素平均用药时间已延长至400天以上，并且参考日本用药情况，预计未来仍存在进一步提升空间。

年治疗费用升高：国内生长激素中标价呈逐年下降趋势，但金赛药业同时拥有三种剂型，随着长效水针IV期临床的完成，其销售占比有望加速提升，进而带动患者平均年治疗费用持续升高。

4）市场推广与渠道下沉成效明显

销售能力增强：近年来公司销售团队持续扩容，2018年销售人员数量达到2080人，其中生长激素销售团队超千人。公司年报披露，2018年公司组织了一万多场市场促销活动以及近150场省级以上大型会议，不断提高客服满意度，儿科新患数大幅增加，全国市场份额增长3%，医院累计进药覆盖率大幅提高。

渠道下沉明显：PDB样本医院多选取一二线城市的大型医院，但对三四线城市的医院涉及较少。2015年以来，金赛药业的生长激素整体增速均明显高于PDB样本医院增速，并且增速差距逐步拉开，说明金赛药业的二三线市场拓展及渠道下沉成效明显。

5）患者依从度提升

长效水针：金赛药业于2014年上市全球首支生长激素长效水针，注射频率降为每周一次，从而显著提高患者依从度。随着长效水针IV期临床的完成，其销售占比有望加速提升。

赛增注射笔：生长激素粉针及水针均需每天注射一次，频繁注射使儿童对生长激素治疗的依从度较低。金赛药业推出赛增电子注射笔与水针配套使用，通过全隐针设计直接降低患者的注射恐惧。参考诺和诺德笔式给药系统NordiPen对其市占率持续提升的推动，我们预计，赛增电子注射笔同样有望加速金赛水针市占率的提升。

口服生长激素：2017年公司以1500万美元参股美国Rani公司1.4%股权，并获得新型生物口服制剂（口服生长激素）项目的评估和优先认购权。若未来生长激素口服给药剂型研发成功，将完全改变目前的生长激素注射给药方式，进一步确保金赛药业的技术领先水平。

6）市场竞争格局良好

生长激素研发壁垒较高，目前国内在研企业数量较少，我们预计，未来很长一段时间内，水针及长效水针市场都将维持较为良好的竞争格局。

水针方面，除金赛药业外，诺和诺德于2018年4月获批上市，18Q4正式上市销售，安科生物也于近期获批上市，未来市场竞争有所加剧。但考虑到我国生长激素市场空间足够大，而且生产企业数量仍相对有限，预计三家企业未来更多地将是共同做大整个市场。在研企业方面，联合赛尔于2013年7月获批临床，但尚未查询到临床登记信息；海济生物于2018年5月申报临床，距离获批上市仍需较长时间。因此，未来3-5年内水针市场竞争格局相对确定。

长效水针方面，安科生物长效水针已完成III期临床，处于临床总结阶段，有望2019年申报生产，2020年底获批上市；特宝生物研发进度相对较慢，目前仍处于II/III期临床阶段。因此，金赛药业仍有望享有1-2年市场独占期，2年以后的国内市场也大概率将是以金赛药业和安科生物为主，竞争格局良好。

辅助生殖用药流程为降调药-促卵泡素/尿促性素-绒促性素-保胎药。其中从用药金额看，促卵泡素是最重要的辅助生殖药品，2018年全国市场30亿元左右。

促卵泡素适应症：1、排卵不正常；2、超排卵（辅助生殖用）

治疗方案：皮下注射，每日1次，150-225 IU /日；疗程至hCG日

根据来源不同，促卵泡激素可以分为尿源和重组两类。尿促卵泡激素是从绝经妇女尿液中提取，纯度相对较低（95%以上），患者接受度低，但价格便宜；重组人促卵泡激素是应用重组基因工程技术生产而来，纯度较高（接近100%），患者接受度高，但价格较高。尿源和重组人促卵泡激素在临床疗效上没有显著差异，各有受众。

国际上，重组人促卵泡激素已成为主流促排卵药物，而国内依旧是尿源与重组并存的格局。2015年以前，重组人促卵泡激素市场份额逐年下降，但随着2015年IBSA退出中国市场，空白市场填补，重组人促卵泡激素市场份额上升至74%左右，并基本维持稳定。

2018年样本医院10.1亿元，参考丽珠集团2018年报表口径5.9亿元，放大后预计在30亿元左右；重组人促卵泡素主要为进口。

金赛药业的重组人促卵泡激素产品“金塞恒”于2015年5月获批上市，为国内首仿，也是目前唯一上市的国产重组人促卵泡激素。“金塞恒”的上市打破了默克和欧加农对国内重组人促卵泡激素市场的垄断，填补了此前国产品牌的市场空白。

金赛药业辅助生殖适应症（预计2020年获批）获批后或将加速进口替代，保守估计为10亿量级重磅产品。

在研企业方面，目前国内重组人促卵泡激素的研发企业数量众多，其中LG、辉凌医药、齐鲁制药、康宁杰瑞均已处于III期临床阶段。但考虑到其完成临床试验及最终获批上市仍至少需要2年左右时间，金赛药业的产品放量仍有较长窗口期，金赛药业也有望凭借先发市场优势，在未来占据一定市场份额。

婚育和育龄推迟下，辅助生殖需求持续增长：从目前婚育情况看，高龄产妇人群占比正逐年提升，而高龄产妇的不孕不育率相比35岁以下人群显著提高，从而选择辅助生殖方式大幅提升，带动辅助生殖相关药品快速增长。

3、其他在研

金赛药业除了生长激素和重组促卵泡素外，还有一些在研产品，为未来发展提供源源不断动力，如下：

●市场空间：国内5亿人民币

●适应症：用于治疗前列腺癌及性早熟

●市场格局：进口独家

●市场空间：全球10亿美金+

●适应症：用于肢端肥大症

●市场格局：进口独家

金赛在单抗业务主要是进入了临床1期的金妥昔单抗。靶点为VEGFR2，是礼来的雷莫芦单抗“Me-too”新药。

●雷莫芦单抗是抗肿瘤血管生成类药物，抗肿瘤血管生成类药物全球市场规模过百亿美元。

●雷莫芦单抗（商品名Cyramza）是由礼来开发的全球首个靶向VEGFR2 的全人源化单抗， 2014 年在美国获批上市。获批适应症包括胃癌、非小细胞肺癌以及结直肠癌。PDB数据显示2017 年雷莫芦单抗全球销售额为7.58 亿美元。

●金赛是国内第一家获批临床以及公示进入临床1期的雷莫芦单抗类单抗。

2018-11-22申报临床，适应症为痛风性关节炎，靶点未知。

四、百克生物

百克生物为长春高新又一重要的子公司，其主要产品为水痘疫苗及人用狂犬病疫苗，在研产品包括鼻喷流感疫苗、狂犬疫苗冻干剂型、带状疱疹疫苗、13价肺炎疫苗。

2016年“山东疫苗事件爆发”，整个疫苗行业均受到较大影响。公司积极调整策略，印度市场实现批量出口，且迈丰药业狂犬疫苗生产工艺稳定问题已解决，批签发数量有所增加。在大行业下行的背景下公司成功实现增长。2017年，随着“山东疫苗事件”的不利影响消除，公司业绩增速提升：2017年营收与净利润分别实现112.66%与68.42%的业绩增速。2018年7月下旬爆发的“长生事件”，在整个医药体系强化监管的大环境下，百克生物疫苗车间严格按照批准工艺进行生产，紧抓细节管理，排查操作过程中存在的风险并有针对性采取措施。有针对性调整供货进度，维持了产品销售的连续性，保住了核心客户，维护了良好的商业信誉。2018年，鼻喷冻干流感减毒活疫苗已申报生产，正等待批准。2018年水痘疫苗获得批签量较上年同期增加163万人份。2018年水痘疫苗整体销量创最新记录，市场占有率预计达到36%，居全国首位。2018年，百克生物实现收入10.32亿元，同比增长40.30%；实现净利润2.04亿元，同比增长62.97%。

水痘疫苗主要用于预防由水痘-带状疱疹病毒初次感染引起的急性传染病，

接种程序为1岁以上小孩，全年均宜接种。目前主要推广从1针法到2针法，在1针变2针推广下呈增长态势（2016-2017除外），2018年达2044万支，按2017年新生人口1700万，按1针法算为渗透率100%，按2针法算渗透率60%。

百克生物公司产品份额全国第一。百克生物市占率行业居首与其全球领先的生产工艺密切相关：1）百克生物拥有独家BH-2冻干保护剂，能够有效维持水痘疫苗的高滴度稳定性，水痘疫苗有效期长达36个月（全球首个获批）；2）百克生物国内首家去除了水痘疫苗中的明胶成分，显著降低了由此引起的过敏反应发生率。

受长生生物停产影响，2019年国内水痘疫苗生产企业仅剩4家，市场竞争格局进一步优化的同时，剩余企业也有望通过抢占空白市场实现自身销售规模的进一步提升。2019年1-5月份，百克生物水痘疫苗批签发149万支，同比下降56.0%，批签发占比为25.9%，同比下降3.8pct。百克生物批签发量及市场占比的短期下滑主要与行业政策变化有关，随着行业监管及批签发政策正常化，以及在终端供给不足的驱动下，百克生物的水痘疫苗批签发量和实际销量有望快速恢复。

狂犬疫苗主要用于可疑患有狂犬病的动物咬伤、抓伤后接种预防。接种程序分为5针（2+1+1+1）法和4针（2+1+1，成大生物）法。国内企业超过10家，狂犬疫苗2017年之前最赚钱二类苗。近几年，狂犬疫苗批签发整体维持在1300-1800万人份之间，近8年年均批签发1440万人份，市场规模40亿元左右。目前行业龙头为成大生物。

公司空间判断：按8000万支算，百克公司若占比5%（长生退市后有20%市场空白）对应400万支，对应2亿元收入，近1亿元净利润。

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●原理：带状疱疹疫苗是水痘减毒活疫苗的生产工艺的基础上的高滴度水痘-带状疱疹病毒减毒制品。

●国外：2006年，默克的带状疱疹减毒活疫苗在美国上市，2017年销售额已经达到6.8亿美元。

●进度：百克生物的带状疱疹减毒活疫苗已于2016年上半年开始临床II期试验，临床进度位列第二（长生生物带状疱疹疫苗处于临床III期）。

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●原理：采用鼻腔喷雾的方式给药，减少了注射次数，容易被儿童接受，提高接种方便性。

●国外：阿斯利康的同类产品FluMist顶峰销售额达到3亿美元。

●进度：已于2018年5月申报生产，有望2019年获批，成为国内首个通过鼻腔喷雾给药的流感疫苗，填补市场空白。

五、华康药业

华康药业最主要的产品为血栓心宁片， 2018年以血栓心脉宁片、银花泌炎灵片和疏清颗粒为领军产品的心脑血管产品线建设已初现成效，专业化学术推广工作成效显著，为打造细分市场领先品牌奠定了基础。三大产品线产品经营质量稳步提升，保证了可持续发展。

2018年，华康药业实现收入5.28亿元，同比下降19.13%；实现净利润3169.50万元，同比下降5.69%。

六、高新地产

高新地产近年来多盘联动，努力打造一支专业化、市场化、职业化的高素质团队。本年度开工建设张驰有序、销售管理运作高效、招投标工作管控有力，销售收入、销售回款、经营利润、利税总额均创历史新高，实现了跨跃式发展。

在品牌建设方面，高端洋房品质继续提升、规模不断扩大、市场认可度进一步提高；社区商业多产品类型入市、量价齐升；写字楼项目持续深入推进；康达旧城改造体系中的海容广场项目正式启动，真正实现了多业态同步发展。

高新有四个房地产储备项目，一个是位置极佳的高端洋房，两个是学区房，一个是市中心的CBD综合体，四个项目楼面价值100亿，分10年开发，房地产业务业绩稳定。

2018年，高新地产实现收入5.92亿元，同比下降0.98%；实现净利润7,421.72万元，同比下降19%。

七、综合财务情况

长春高新多年来总体财务指标情况

下面的图表看的更直观。

2014年以来，公司毛利率稳步升高，这主要与高毛利的基因工程药物及疫苗业务的营收占比提升有关。与此同时，公司净利率同样呈现上升趋势。

2011-2016年，公司销售费用率持续下滑，而管理与财务费用率维持相对稳定。但自2017年开始，公司加强生长激素销售团队建设，推进渠道下沉，扩大终端覆盖，销售费用率随之提升；而受益于营收规模的快速增长，公司近两年管理费用率下降明显。

金赛药业利润占比高达78.8%，并且近几年还处于上升趋势。

公司的资产负债率一直维持在30%左右，是最佳资产负债比，属于进可攻退可守。负债中较多的是11.13亿的预收款，这个负债一直在会计届被誉为最幸福的负债，说明公司在行业地位高。

另外，需要注意几个变化较大的科目：

2017年存货大幅增加：2017年末存货余额18.40亿元，较上年同期末增加11.64亿元，增长172.06%，主要原因是下属房地产公司2017年内与长春深华房地产开发有限公司合作，对方向合作项目投入土地等资产。另外，下属房地产公司开发成本增加。

2018年预收账款增加：主要系下属房地产公司预收房款增加所致。

其他应收款余额较大，进行探究后发现，这笔钱是房地产子公司中标旧城改造项目按政府要求支付的拆迁补偿款增加。

八、治理与股权结构理顺

金赛药业股权结构问题一直是市场关注的焦点，同时也是公司股价的主要压制因素之一，去年网上流传金赛核心人物金磊离开的消息，后续股价大跌，长春高新发布澄清公告称，网上流传的“金磊博士将离职”的信息属不实报道。金磊何许人也，金磊被视为长春高新的灵魂人物，资料显示，金磊曾是美国加利福尼亚大学的博士，早年加入过全球第二大生物制药公司Genentech，并且在1995年荣获美国生物学界的最高殊荣“克莱文奖”，是第一位获此奖项的非美人士。

近年来公司一直致力于解决金赛药业的股权结构问题。公司曾于2016年12月启动金赛药业新三板挂牌工作，并于2017年3月递交新三板挂牌申请，但后续因特殊原因被搁浅。

2019年6月5日，公司公告金赛药业股权收购及配套资金募集方案（草案）。公司拟发行股份51.87亿元（占比92.02%）和可转债4.5亿元（占比7.98%），收购金赛药业29.5%股权（金磊23.5%，林殿海6%）；同时公司拟非公开发行股份募集配套资金不超过10亿元，用以支付中介机构费用和补充流动资金。

本次交易中：

1）金赛药业29.5%股权的交易作价为56.37亿元，即全部股权的交易价值为191.08亿元，对应18年业绩的PE为16.9倍，这也将使原有股东更加受益。

2）股份发行与可转债初始转股价格均为173.69元/股，金磊在重组完成后的持股比例为11.65%，重组完成且转股后的持股比例为12.78%，由于须与国资保持7%的持股差距，预计金磊所持有的可转债只能部分转股。

这里讲个机会，我在8月精选的6只金股，整体涨幅41%，算是比较稳健的了。 9月到了，我结合市场热点、趋势，整理了6只金股，目前随着市场逐渐回暖，已经有主力资金开始布局介入，上升通道已打开，保守预计31%涨幅

需要具体代码的可以在公^*众%号：【清城山下】，细心就可以知道了。回复池子股。每日晚上10点左右会定时发送复盘文章，不定时发送股票池，精选牛股！关注防止错过消息！

3）业绩承诺为19-21年金赛药业扣非净利润分别不低于15.58亿、19.48亿和23.20亿元，同比增速为37.6%、25.0%、19.1%，以换股估值测算，未来PEG远小于1。而且业绩承诺仅为兜底指标，根据公司公告，目前生长激素销售持续快速增长，金赛药业19年营收与利润增速均有望超过50%，公司实际业绩增速超过承诺指标将是大概率事件。

股权关系与治理结构的理顺，将金磊与上市公司利益绑定在一起，为未来公司高速发展奠定基础。

九、估值

目前市盈率TTM为58，近五年中值为43,目前市净率为12.9，近五年中值为7.7，与近五年数据相比，这两个指标偏高，注意短期回调风险，但是企业的快速发展也将逐步消耗掉高市盈率。

●生长素长效的价格是以前的2倍，未来长效肯定是趋势。目前渗透了为2%，如果达到4%，提升一倍，意味着生长素收入提升4倍。

●促卵泡素：2020年获批，将替代进口，未来能达到1亿量级。

●未来，金赛药业还将启动总投资45亿元、占地30万平米的金赛国际医药产业园重大项目，为24个在研新产品提供研发管线和生产基地，保障未来新产品的顺利上市销售。可以相信，凭借扎实的品质和持续的创新，金赛药业在长高、生殖、抗衰老、老年痴呆、肿瘤、糖尿病、烧伤等多个领域，必将实现新突破。

九、风险

●未来增速下降，造成业绩不达预期，形成戴维斯双杀，股价迅速下跌。但我个人觉得也这是捡便宜的好时机，企业基本面不发生变化，企业近几年高速增长，然而这增速是很难持续的，否则这就是神一般的企业，未来增速下降是必然的，但是投资人的欲望是无限。

●长春高新的竞争对手们正在生长激素领域向其发起攻击。水针剂在国内市场没有竞争对手，安科生物的水针剂在报批生产阶段，国际竞争对手诺和（诺德补充申请审评审批状态。

●房地产调控正成为业绩的拖累。

责任编辑：

来源：雪球App，作者：夏天看书，（https://xueqiu.com/6553715106/196249663）

这个问题其实现在没什么好谈的了，只是当时在写第一篇

的文章（自己发表的第三篇文章，只是一篇文章太长拆成三篇了）时给自己埋下的坑，现在算是填坑吧。

关于金磊离职问题：在

7月28日投资者关系活动（电话会议）中金磊明确表示不是长春高新离不开金磊，而是其离不开长春高新，其个人职业生涯和金赛药业的发展也离不开长春高新的平台。其实关于此事，大家仔细想想也能知道很不靠谱：1.金磊先生现年50+，离开一手创建的金赛重新创业，他还有多少精力、多少知识储备（现有生长激素专利权属于金赛）、多少资金（创业非常费钱，特别是医药、汽车行业）；2.?作为公司的第二大股东，金磊先生与公司利益一致，他离职是与钱过不去么。3.个人认为这更多可能是股票下跌阶段的各种无中生有的利空消息之一，为了让大家恐惧，打压股价，让主力吸筹。

关于金磊先生的介绍，个人推荐两篇雪球上的文章，在此我就不介绍了（即使写也是查资料照搬）。

关于金磊先生人品：个人专门查了资料、看了一些他的讲话、采访等，剔除恶意抹黑他的、官方宣传（例如：矢志中国身高增长、肩负民族使命等），总体觉得金磊先生人品应该是没有问题。当公司股价出现大幅下跌、外界风声四起时，金磊先生能与公司管理层一起立马召开记者会、增持股份、提前发布年中报等，这些也可以侧面正面其是有一定责任感的。

关于金磊先生减持：官方解释为，是金磊先生基于财务方面安排，为了交税。另有说法，金磊先生为被迫减持，是因为2019年

重组协议规定，金磊的持股比例要比大股东的持股比例低大概7%。（2019年长春高新重组发行股份及可转债报告书中明确：高新控股股东超达投资与金磊持股比例差距应保持在7%以上）。个人认为高管部分减持是一个中性事件，可能是他想改善生活（总不至于作为几十亿身价的富豪，每天拿着纸面财富，实际领着几十万的年薪，过年带着全家老小去趟三亚旅游还得合计合计），这完全能够理解，就像马化腾每次减持改善生活后股价都会迎来一波上涨。

以上引用的两篇文章侵权删，如果大家有更好的关于金磊先生的资料，欢迎提供，我会随后修改文章。

一个矮小症患儿，如果选择注射粉针剂型生长激素，一年需要花费约2万元；如果注射水针型剂，年化费用约5.5万元；若使用长效剂型，一年下来用药金额至少15万元以上。

高昂的用药价格，却因为治疗患者稀少，导致市场规模空间受限，2020年中国生长激素的市场规模还不足100亿。但在这个不到百亿的医药细分市场中，却曾孕育出一个千亿市值神话――长春高新（000661.SZ）。

24年前，长春高新旗下的金赛药业打破了中国在生长激素这一领域的空白，在此后20多年的时间里，长春高新凭借着核心产品与先发优势一步步将市场份额从外企的手中夺回，并在很长一段时间里一直稳居市场领头羊的宝座。

过去10年，长春高新的营业收入从12.95亿元增长至85.77亿元，年复合增长率20.81%；净利润也由同期的1.1亿元增长至30.47亿元，年复合增长率高达39.4%。

伴随着业绩的增长，长春高新的股价也水涨船高，按2020年最高点500元/股计算，长春高新过去十年的累计涨幅超过了20倍，被业内誉为“药中茅台”。

考虑到目前国内生长激素药物治疗渗透率不到1%、远低于发达国家10%以上的渗透率，结合产品较高的医保免疫属性，不少券商在研报中乐观地表示：重组人生长激素在国内市场具备巨大的潜在空间，长春高新有望继续保持高速增长。

但从2021年5月开始，一则市场传闻改变了整个市场的预期。

彼时，一份广东省医保局印发的《关于共同开展省级药品和耗材超声刀头联盟采购工作函》在市场上广为流传，文件中显示重组生长激素将被纳入集采。受这一传闻影响，长春高新股价大幅震荡，同时叠加核心人物金磊的减持以及官媒对生长激素的批判，公司股价从2021年5月17日最高点的522.2元腰斩至9月17日的230元左右。

2022年1月19日，这一传闻正式落地：广东医保局牵头的11省联盟集采发布采购文件，正式将重组人生长激素纳入药品集中带量采购范围。为了表达对降幅高达70%以上的集采的“敬意”，长春高新祭上3个跌停板，3日蒸发市值超过270亿元。

昔日资本神话，就这样破灭了吗？属于生长激素的暴利时代，是否也会被迫终结？

生长激素的“黄金时代”

生长激素是促进人体生长发育的关键激素。在临床上，生长激素产品主要被应用于治疗因生长激素缺乏症、PraderWilli 综合征和慢性肾功能不全等引起的儿童生长障碍，治疗窗口期一般在4-15岁左右。

矮小症患者数量、适应症范围、年龄限制等诸多因素，基本上就决定了生长激素的天花板。不过从成长性来看，过去十几年，仍是属于生长激素的高速发展期。据安信证券的测算，2007年时，中国生长激素市场规模不到5亿元，2020年市场规模将达到87亿元。在这个13年16倍的医药赛道里，长春高新是最具代表性的参与者和受益者。

上世纪八九十年代,市场上生长激素药品基本被国外的产品垄断，高昂的价格令许多家长望药兴叹。直到1998年，国内第一支重组人生长激素粉针“赛增”正式上市，结束了我国没有生长素国药的历史，且以进口药1/4的价格优势撬开了进口产品垄断市场的局面。

而在中国医药的历史上树立起这座里程碑的，正是国内知名的基因工程制药企业金赛药业及其掌舵人金磊。

1994年，抱着“让中国孩子多长高5公分”的初衷，已获得美国加利福尼亚大学药学博士学位的金磊，毅然辞掉了美国知名企业的高薪职位，决心回国创业。而此前令他获得美国生物学界至高荣誉――克莱文奖的大肠杆菌分泌型表达技术，则成为了他日后合成生长激素的关键。

回国之初，国内对基因工程技术的认识不足险些令金磊的创业计划夭折。幸好，成立仅2年的长春高新“慧眼识珠”，向金磊递去了橄榄枝。1996年，长春高新集团出资成立金赛药业，金磊则以技术形式入股，并出任总经理一职。

但在艰难研究出第一支重组人生长激素粉针之后，产品的销售却远不及金磊及长春高新的预期，因为他们遇到了与当时跨国药企所面临的同样的窘境――中国生长激素的治疗领域几乎无人问津。

究其根源，一方面，尽管国产生长激素的价格远低于进口产品，但彼时一年超过2万元的费用对于许多基层家庭来说仍是一笔不小的负担；另一方面，在当时的社会环境中，无论是家长还是医生，对于生长激素这种新型药物的认知普遍不足，用金磊的话说，“当时全国会治疗脑垂体生长激素分泌不足症状的医生不超过20人”。

几乎是到2008年之后，金赛药业才真正迎来生长激素的爆发期，而在此前近十年的时间里，金赛药业一直在艰难破冰前行：除了加大对治疗矮小症医师学术培养的支持力度之外，更致力于拓展“病源教育”。为此，公司建立了专业化的销售队伍及完备的患者售后服务体系，通过学术活动和公益活动等方式提高公众对生长激素产品的认知。

这些“准备工作”为金赛药业打开市场奠定了基础，而真正令金赛药业从国内的安科生物（300009.SZ）、联合赛尔，国外的诺和诺德（NYSE:NVO）、默克（NYSE:MRK）、辉瑞（NYSE:PFE）等一众竞争者中脱颖而出的，是2005年问世的水针剂型重组人生长激素。

与粉针相比，水针制剂的生物活性较高，给药过程更加便捷，治疗优势更加明显。所以自上市之后，水针的销量一路走高，加之当时国内并无竞争对手（外企诺和诺德生长激素水针在2018年才上市），金赛药业凭借这一产品完成了对市场份额的掠夺。

长春高新的野蛮生长

虽然入局者不多，但与许多药品一样，在生长激素这个细分赛道，同样存在价格战。

2014年1月22日，就在全球第一支长效生长激素水剂收到来自CFDA核发的《药品注册批件》的第二天，金赛药业宣布对旗下粉针剂型生长激素进行全面降价，不同规格平均降价20%。

长效生长激素是金赛药业独家生产的第三代生长激素产品，区别于此前的粉针剂型和水针剂型，长效剂型的上市彻底结束了生长激素每天用药的历史，注射间隔时间长达一周。

当时在不少业内人士看来，金赛药业是以“回馈患者”为名，行“打压对手”之实。显然，它确实有这个实力。但与传统的价格战相比，金赛药业此次降价堪称“降维打击”。

因为对于当时的金赛药业而言，其80%以上的销售额均来自独家的水针剂生长激素，而作为此次降价的核心产品，粉针剂型对公司的利润贡献已经微乎其微。但对于当时国内其他竞争对手来说，粉针剂型生长激素却是他们赖以生存的根本，尤其是安科生物。

彼时安科生物占据了生长激素市场20%的份额，考虑到其水针剂型有可能会在2014年下半年上市，而长效剂型的临床试验申请也已于2011年获批，业内人士曾视之为最有希望挑战金赛药业的对手。

很明显，金赛药业这场价格战，就是冲着安科生物来的，最直接的体现就是，金赛的降价公告一出，安科生物股价大幅下挫；6年后，其市占率已萎缩至14%左右。

颇具戏剧性的是，就在金赛药业发动此次价格战的前夕，安科生物及另外一家国产药企联合赛尔甚至还与金赛药业站在同一阵地，三者曾联合围剿跨国巨头默克公司旗下的雪兰诺，“逼迫”其退出中国市场，随后三者迅速洗牌瓜分雪兰诺遗留下来的市场份额，形成三足鼎立之势。当然，凭借着独家水剂的优势，金赛药业在这场围剿战中属于“绝对的胜利者”，2014年，其市场份额已经高达60%以上。

对于默克雪兰诺败北的原因，除了价格不具优势与产品力逊色于金赛之外，部分业内人士认为，更关键的因素在于“跨国药企不懂中国市场”。

最为典型的例子就是进入中国市场之初，雪兰诺把主要精力放在外科重度烧伤治疗的推广上，并“保守”地遵从公立医院“开处方拿药”的规则。而金赛药业则从一开始就将目标瞄准极具潜力的“矮小症”市场，在开拓渠道的方式上也更加“灵活”――

除了利用销售团队深入医院进行推广之外，公司还采取了“院内首诊+院外拿药”的商业模式，即患者先在大医院就诊，然后由医生引导患者到指定的基层医疗机构买药。此外，金赛药业在2015年参与设立了上海童欣医院管理公司，随后以该医院管理公司为平台，通过参股、合作等方式与部分医院尤其是儿童医院及儿科门诊形成合作。安科生物后来也采用了同样的打法。

依靠以上路径，金赛药业在生长激素这条赛道不断狂奔，其收入从2005年的1.44亿元飙升至2020年的58.03亿元，增长了39倍。在这个过程中，生长激素也逐步脱离了对公立医院的依赖，在2021年5月的投资者会议上，长春高新表示，目前公司生长激素大概30%以下在公立医院销售，70%以上在其他合作医疗机构销售。

难逃集采冲击

当集采以摧枯拉朽之势席卷仿制药、医疗器械、种植牙等医疗细分市场时，许多生长激素的厂家或还在庆幸自己早有“先见之明”：及早将产品的销售腾挪出集采的重灾区――公立医院。

作为不依赖院内销售和医保支付的处方药，生长激素从某种程度上已经被划分至可选消费的领域，在许多业内人士看来，“生长激素开展带量采购的难度较大、可行性不高”。但如同墨菲定律一般，集采的爪牙终究还是伸向了这个正在“蓬勃生长”的赛道。

似乎是一场命运式的“轮回”，当年金赛药业凭借独家产品实现对市场的完美掌控，而触发集采启动的条件，正是生长激素从寡头垄断再次走向了充分竞争。2018年，外企诺和诺德生长激素水针进入中国；2019年，安科生物生长激素水针获批上市。

随着竞品不断加入，金赛药业掌握独家定价权的历史宣告终结，自然，也为集采构筑了议价的空间。

2022年1月19日，广东宣布将生长激素纳入集采的范围，尽管还未正式开展招投标程序，但市场的恐慌情绪早已蔓延开来。作为行业的龙头，长春高新首当其冲，其股价连续多日大幅下挫，截至1月25日收盘，5日跌幅超过35%，蒸发市值超过350亿元，不少投资者损失惨重。

作为昔日医药白马，长春高新一直是各大主力资金的“心头好”。在其最新的前十大流通股东列表中（2021年11月23日），汇集了香港中央结算有限公司（陆股通）、中央汇金、社保基金、中欧医疗、易方达等多家知名基金机构。

有意思的是，自2021年下半年以来，长春高新背后“金主”分歧不断：中央汇金、社保基金以及部分公募基金纷纷减仓、撤退；而“医药女神”葛兰所掌舵的中欧医疗健康混合基金却在2021年第四季度逆势加仓。更令人匪夷所思的是，易方达系竟成为了最大的“接盘侠”，截至2021年年末，易方达旗下多达43只基金持股长春高新，合计持有3405.38万股，集采传闻落地后，短短5日其持股市值蒸发约30亿元。

资金暗流涌动的背后，本质上折射出的，是市场对于集采力度的押注，以及风险与收益的权衡。

根据东莞证券的解读，广东联盟此次集采占据的销售规模仅有1.14亿元，若按最高限价中标，联盟采购后，对应收入端大约减少71%。这一亿多的销售额与长春高新2020年85.77亿元的营收相比，几乎微不足道。但长春高新此次股价的反应显然超出了市场的预期，究其根源，是投资者对长春高新的价值信仰产生了动摇。

严格来说，资本市场对长春高新以及生长激素的“信仰松动”，其实是早有预期的。

长春高新的失速

长春高新是长春市国资旗下的控股公司，1993年成立之初，公司主要以长春高新技术产业区内的基础设施开发、物业管理等为经营主业，随着1996年与金磊合作创建金赛药业、同年在深交所挂牌上市，且生长激素产能顺利实现爬坡之后，公司的经营重心逐步向生物制药领域转移。

若探究公司的发展模式，会发现长春高新本质上更像是一个投资孵化类平台。创立以来，公司在借助大股东长春高新产业发展总公司资源开展房地产业务的同时，先后投资创立了金赛药业、百克生物（2021年6月分拆至科创板上市，688276.SH）、华康药业、长生生物（后出售转让，已退市）等医药资产。

但盘点这多个“投资项目”，金赛药业无疑是最成功的一笔。随着生长激素市场逐渐打开，金赛药业对长春高新的业绩贡献与日俱增。2020年，金赛药业实现营收58.03亿元，实现净利润27.60亿元，为上市公司的营收和净利润分别贡献占比达67.66%、90.58%。

所以在资本市场的眼中，给长春高新的高估值和高预期基本是给金赛药业的；同理，也是给生长激素的。这也可以解释，为什么历年来每逢媒体抨击生长激素，长春高新都会抖上一抖。

例如2014年，长沙湘雅医院退休儿科教授叶义言向媒体爆料“医药代表以利益绑架医生、向儿童滥开生长激素”的黑幕，矛头直指金赛药业。事发后，金赛股东长春高新停牌核查，同时公司在全国各地的生长激素销售均受到了严重影响，2015年长春高新营收增速下滑至6.18%，这也是公司十年来首次跌破双位数增长。

也是从这个时候开始，金赛药业开始对销售体系进行合规性整改。但牢牢附在生长激素上面的“滥用”标签，在若干年后仍桎梏着以生长激素为主打产品的长春高新。

2021年8月4日，新华社发布的一篇《身高焦虑就打“增高针”？危险！》文章，再次触发了大众对生长激素滥用的关注。受此影响，长春高新、安科生物双双大跌。

而作为研发生长激素的核心人物，金磊的一举一动，也在牵动着资本市场敏感的神经。

例如在2018年，一则关于金磊离职的传闻曾引发长春高新的股价闪崩；2020年9月金磊在调研会议上下调了2021年生长激素的纯销预期，以及年底减持的言论再次引发长春高新股价大跌；2021年5月21日，长春高新披露金磊于2020年12月22日至2021年5月20日减持约809.32万股公司股份的消息，不仅引发了次日长春高新的跌停，也是长春高新股价走向下坡路的开始。

可以说，生长激素就是长春高新的命门所在，就算没有这场集采，长春高新严重依赖单一产品的风险也早已渐露端倪。

作为行业的领军者，长春高新在不经意间引领中国生长激素市场完成了质的跨越，在中国医药的历史上留下了划时代的意义。但在“万物皆可集采”的背景下，一切，都将重新定义。

可以预见的是，属于生长激素的暴利时代，终有一天会结束，到那时，决定长春高新价值能否重塑的关键，或在于其是否能够孵化出下一个金赛药业？

1月19日，广东省药品交易中心发布广东联盟药品集采通知，

和

等公司的重组人生长激素被纳入集采。集采消息引发股市震荡，金赛药业母公司长春高新闪崩跌停。

在医学上，生长激素主要用于治疗矮小症，不过绝大多数孩子并不需要为了增高而使用它。但是近年来，在部分家长对孩子“身高焦虑”，以及一些民营医院鼓吹的所谓“定制身高不是梦”的氛围下，生长激素使用量骤增，更有企业因此赚得盆满钵满。

以头部企业长春高新为例。该公司2020年年报指出，金赛药业是其核心子公司。当年公司实现净利润30.47亿元，其中金赛药业就贡献了27.60亿元，占比90.58%。在金赛药业的提振下，长春高新的制药业营收毛利率高达90.58%。

金赛药业的生长激素被纳入集采，有投资者担心，这是否将给长春高新带来不利影响。长春高新对此表示，“公司目前正在积极研究政策规定并将合理制定方案”。

从数据上来看，生长激素实在是太赚钱了。

长春高新2020年年报表示，金赛药业作为公司核心子公司，确保了公司经营目标的实现。当年长春高新实现营业收入85.77亿元，较上年同期增长16.31%；实现净利润30.47亿元，同比增长71.64%。

其中金赛药业实现收入58.03亿元，同比增长20.34%；实现净利润27.60亿元，同比增长39.66%。简直就是长春药业的摇钱树、印钞机。

年报数据显示，2020年，长春高新制药业收入占比91.16%，其中基因工程/生物类药品和中成药分别占84.37%和6.79%，远远高出房地产（8.69%）和服务业收入（0.15%）。

毕竟，药品生意毛利实在是太高了。

资料显示，长春高新制药业的毛利率为90.85%。如果按照产品类型来分，抛开毛利率73.29%的中成药，生长激素等基因工程/生物类药品毛利率高达92.27%。

市场上的生长激素产品分为三类：粉针剂（注射用重组人生长激素）、水针剂（重组人生长激素注射液）和长效水针剂（聚乙二醇重组人生长激素注射液）。其中水针及长效剂型的定价空间和毛利率更高，更受青睐。

这正是金赛业务之所长，几乎独占了高端市场。

国金证券去年8月研报指出，国内生长激素市场呈现金赛药业和安科生物领先的双寡头格局。PDB药物综合数据库资料显示，2020年金赛药业的粉针、水针和长效剂型市占率分别为4.37%、70.81%和0.94%，合计占据生长激素市场76.13%的份额。在水针和长效剂型市场上，金赛药业在水针市场样本医院销售中占据了99.88%的份额，在长效市场目前占据独家地位。

此次同样进入集采、股价大跌的安科生物，产品则相对低端，它主导的是粉针市场。研报称，在目前国内短效粉针市场中，安科生物占据44%的市场份额，位居行业第一。

生长激素这个暴利赛道，不光利润高，更让人羡慕的地方在于根本不愁销路，客户抢着买。

对于家长而言，给孩子打成长激素是一笔不小的开支，但家长愿意付钱。

据中国网财经2021年报道，有家长表示:“孩子自2021年1月开始使用金赛药业的生长激素治疗，每天都要打针。目前我们孩子一支剂可以用5天，一支剂的价格是1300元左右，每月要花费8000元左右。”

一位家长为15岁的孩子打了两年半的金赛增周制剂，使用生长激素治疗花费50-60万元人民币。对于高昂的治疗费用，这位家长称“五六十万买这点身高，要不然你有钱也买不到，过了这个年龄就没有了。”

官媒关注：生长激素不是想打就能打

站在医学角度上，生长激素注射需求猛增未必是好消息。

2021年8月，

“新华

”发表《身高焦虑就打“增高针”？危险！》一文。文章指出，出于身高焦虑，不少家长想方设法给孩子注射生长激素。这不仅耗费不菲、效果微乎其微，还有可能给孩子带来健康风险。

浙江大学医学院附属儿童医院内分泌科副主任黄轲曾接诊过一位母亲，因为担心孩子身高偏矮，陆陆续续在各处就诊求医，一年砸了48万，结果孩子只长高了1厘米。

像她这样为孩子焦虑的家长还有很多。武汉协和医院儿童内分泌科医生林鸣，工作日接诊人数在50-80之间，其中不少人是来咨询注射使用生长激素的。但林鸣表示，实际上，真正需要生长激素治疗的只是非常小的一部分，绝大多数的孩子只需要进行常规的饮食、运动、睡眠指导，并不需要使用生长激素。

“药物是用来治疗疾病的。不是说我觉得矮、想长到多高，就打点生长激素，这是非常荒谬的行为。”吉林大学白求恩第一医院小儿内分泌遗传代谢科主任张一宁表示，“目前过度检查和不规范检查的现象非常普遍。有家长到门诊来，一定要给孩子做生长激素化验，我说不用做还被骂。这个检测是用药物激发进行试验，要抽血5次，有很多外在因素影响当时激素的激发水平，需要综合判断。有些医院用不规范的手法做检查，检查结果拿到之后就开始给孩子使用增高针，很不负责任。”

中华医学会儿科学分会网站发布的《矮身材儿童诊治指南》显示，使用生长激素运动增多时易引起股骨头滑脱、无菌性坏死，甚至严重可致跛行。在诊断、注射、监测和随访各个环节，生长激素的使用都是非常严谨的，绝不是说打就打、想打就打。

最想让家长带着孩子去打增高针的是谁呢？

据“新华视点”报道，有业内人士表示，一些医药代表利用家长为孩子增高的迫切心理，把生长激素吹捧成“增高神药”，因制剂不同、体重和敏感性不同，每月费用在3000元至15000元之间，往往需要注射2至5年。

文章揭露，因为背后的暴利，更有医药代表用高额回扣来引诱儿科医生滥开处方。一些生长激素药厂邀请儿科医生参加培训，而所谓的培训就是让医生给孩子多开生长激素，按销售额的一定比例提成。

曾遭到质疑的长春高新，不是第一次应声跌停

值得一提的是，新华视点2021年的文章并没有提到具体的医药企业。

不过文章提到，“国内一家生长激素龙头企业年收入连年增长。2016年至2020年的5年间，其年收入增长了4倍多，收入90%以上都来自生长激素相关产品。”

有股民吐槽，这差不多是定向爆破，就差写上长春高新的名字了。

文章发布次日，主营“增高针”的长春高新开盘直接跌停，市值蒸发超过120亿元；创业板的安科生物更是跌幅超过10%，市值蒸发超20亿元。

去年8月，中国网财经更是直接点名长春高新。文章质疑，金赛药业官网和产品说明书注意事项部分，很可能没有对有关风险作出足够的提示；生长激素作为处方药，金赛增却推出“买三赠一”活动，或涉嫌违规销售。

国家食品药品监督管理局公布的《药品流通监督管理办法》（局令第26号）的第二十条规定：“药品生产、经营企业不得以搭售、买药品赠药品、买商品赠药品等方式向公众赠送处方药或者甲类非处方药。”“买三赠一”或涉嫌违规。

彼时，长春高新方面表示，该活动基于“金赛增患者救助项目”的公益活动，药品由金赛药业无偿提供。有业内人士对中国网透露，“国家药品监督管理局确实有相关规定，但是之前有先例，有公司以慈善的名义买药赠药，这是在打法律的擦边球。”

另外一个值得关注的地方是，长春高新生长激素产品，过半是从非公医疗单位流出的。2021年5月21日投资者关系活动记录表显示，长春高新称，该公司生长激素大概30%以下在公立医院销售，70%以上在其他合作医疗机构销售。

今日收盘，长春高新报每股204.84元，相比于去年5月21日每股522.17元的历史高位，已经跌去了60.77%。

2019年11月，长春高新完成股权过户，拿到金赛药业99.50%股权。

如今，关于金赛药业客户的公开资料并不多。不过，从《

中天就191793号反馈意见通知书所做回复的专项意见》中，我们可以看到金赛药业近年前五大客户的基本情况。

其中多次出现的“健高系”公司，让人好奇。

文件显示，2015年为探索建立自营门诊体系，金赛药业与其他主体共同投资设立了金蓓高投资，借此间接投资了重庆金童佳、武汉健高及杭州健高。金赛方面称，持股期间，该公司“对重庆金童佳等关联方客户未形成控制关系”，后来通过减资方式退出金蓓高投资，并于2019年3月完成了工商变更。不过有关金赛药业与“健高系”公司关系的讨论热度不减。

形成反差并引发关注的另外一个地方在于：不少金赛药业的头部客户，本身规模并不大。

在直销模式下，杭州健儿医疗门诊部有限公司近年每天的销售收入贡献都在1亿元左右。不过

资料显示，这家公司非常年轻：其成立于2014年，参保人数23人，注册资本为100万元，实缴资本仅为5万元。

一些社区服务站，也成为金赛药业的头部客户。

其中注册资本6万元的成华保和和顺社区卫生服务站，2017年贡献了7243万的销售收入；注册资本8万元的青羊芳邻社区卫生服务站，仅2019年上半年就贡献了6114万收入。

这种反差，引发外界关于“大医院看病，小门诊拿药”的讨论和质疑。

对此，金赛药业委托的独立财务顾问表示，金赛药业直销模式下的医院、社区卫生服务中心、社区卫生服务站、门诊、诊所等单位，均属于取得《医疗机构执业许可证》、具有医疗资质的医疗机构。

有关独立财务顾问在《核查报告》中称，出现“大医院看病、小门诊拿药”现象与公立医院面临“药占比”等考核指标、许多公立医院可提供的生长激素药品规格有时无法满足患者需求等因素有关，“具有合理性。”

有关成长激素的讨论从来没有停止。此次纳入集采引发震荡，也是情理之中。

综合

报道，金赛药业旗下规格为30IU/10mg/3ml的生长激素注射液，在此次广东联盟药品集采的中标价为295.08元，而此前在2020年2月至2021年3月中标云南、江苏、山东等多个省份时，其价格从未低于1031元。

在舆论看来，如果此次集采价格正式施行，甚至推动新的定价空间向全国普及。那么可以眺望，生长激素行业的高定价体系或将逐渐瓦解，暴利时代也将走向终结。不过事件的具体走向，仍有待进一步观察。

对于投资者关切，长春高新方面表示：“此次药品集中带量采购尚未正式开始招投标程序，且具体影响还将取决于实际参与投标情况、中选结果、中选价格等，后续事项及对公司的影响程度尚具有不确定性，目前暂无对公司经营业绩产生严重影响的预期，公司将积极关注后续进展，认真研究相关文件规定，合理制定实施方案。”

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，作者：周毅，36氪经授权发布。

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春节营销要出圈，到底该靠什么？

2022-01-21

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原标题：长春高新和金赛“往事”

在妖股频出的“牛市”中，市场第二高价股涨停这一热点似乎被淹没了。

3月6日晚，长春高新宣布收购金赛药业30%股权议案获准，7日复牌后连续3个涨停。

自1997年便开始牵扯上关系的长春高新与金赛药业，每一次动作都会引发资本市场的关注，而全资控股金赛药业也是长春高新一直以来的目标。

但这次结果会如何？？

金赛药业的创始人是金磊，1996年获美国生物学界至高荣誉“克莱文奖”后旋即归国，与长春市合作创办了金赛药业。

而金赛药业的产品也比较特别，主要是通过基因重组技术生产的人类生长激素，可以治疗侏儒症，能够刺激青少年发育、长高，也可作为竞技体育的一种兴奋剂。

长春高新和金赛药业的渊源始于1997年，彼时，以全球顶级生物科技公司研究员身份回国创办金赛药业的金磊拥有先进的技术但却存在资金上的困难，而长春高新则资金雄厚但难有用武之地。双方一拍即合，长春高新以资金入股金赛药业，金磊则以技术入股，双方分别持股70%、24%，另有一自然人持股6%。

尽管双方合作已有20年，但长春高新与金赛药业始终是同床异梦。理论上，长春高新是绝对控股人，但实际上金磊才是企业的实际经营管理者。根据每日经济新闻报道，一直被视为金赛药业灵魂人物的金磊股权比例始终未变，且只持有母公司长春高新不到4万股股票。

将金赛药业纳入长春高新的体系一直是后者的一块“心病”，长春高新早在2012就提出一项换股计划，试图实现对金赛药业100%控股，但双方因交易价格未谈拢而以失败告终。

2017年，金赛药业传出尝试新三板挂牌解决激励问题并取得资金支持发展，但却因监管政策及市场环境变化而终止。

时隔7年之后，这桩“陈年旧案”又被翻上水面，3月6日，长春高新公告，公司拟以174.49元/股，向金磊、林殿海发行股份及可转换债券购买其持有的金赛药业30%股权。同时，长春高新拟以非公开发行股份或可转换债券的方式募集配套资金。

与2012年那一波略为不同的是，此次方案的方式更多，除发行股份外，长春高新还通过定向可转债券及支付现金方式购买股权。

一个佐证是，2018年10月11日，长春高新发布声明称金磊因个人原因请求辞去其所担任的公司第九届董事会董事职务，此后，也有传言称金磊将从金赛药业离职。受此消息影响，长春高新的股价在10月11日和12日连续两个交易日跌停，截至10月18日，公司股价收于161.33元/股，相较于10月10日公司的收盘价225.3元/股，市值损失约109亿元。

为何会如此？

作为东北最早上市的老牌高企之一，长春高新算是医药股中的白马股。

背后最终控制人为长春新区国资委。长春高新通过早期投资创业型企业，现已成为以生物医药产业为主、特色地产为辅的综合性控股平台。

而长春高新在A股出名则是由于其高股价。自1996年上市以来，长春高新股价翻了20多倍，尤其在2010年至今增长迅猛，被誉为生物医药第一高价股，股价一度高达257元/股。

从业绩上看，长春高新也经得起推敲。

数据来源：公司公告

公司在2014-2018年间的净利润增长率一直呈上升趋势，从2014年的12.07%一直上升到2018年的52.05%。根据长春高新的最新财报，2018年，公司实现了营业总收入53.75亿元，同比增长31.03%，归属于上市公司股东的净利润10.06亿元，同比增长52.05%，远高于生物制品行业已披露年报个股的平均利润增长率7.76%。尤其是在去年医药行业诸多改革政策落地、房地产调控趋紧的情况下，公司达到这样的业绩着实不易。

细看其各项产品营收占比，医药仍然是主要收入来源。最新财报数据显示，长春高新2018年收入中，医药领域占比达88.38%，其他方面房地产及服务业分别占比11.26%、0.36%。在医药领域中，基因工程及生物类药品占比达78.57%。

数据来源：公司公告

这块占比最大的营收中，金赛药业无疑是最大的一块支柱。在营业收入及归属母公司的净利润两个财务指标上，金赛药业均远高于另外两个子公司百克生物及华康药业。

数据来源：公司公告

此外，金赛药业的成长性也很好，净利润始终在上涨，由2013年的3.06亿增长到2018年的11.32亿，期间复合增长率为29.90%，2018年的净利润增速则高达65.08%。

数据来源：公司公告

从其主要产品生产激素领域看，金赛药业在国内的市场份额有很大优势，截至2017年第一季度份额已达64%。

数据来源：中国产业信息网

曾经有自媒体这么分析，“尽管长春高新拼命烧钱“孵化”旗下其他新药、疫苗项目，甚至搞了“高新地产”，但目前其基本上可以说是金赛药业的“壳”。离开金赛药业，长春高新到不了目前的高股价。”

无疑，长春高新也意识到这个问题，其推出的最新方案，意图通过交易可实现全资控股，并和金磊、林殿海在上市公司层面进行股权和债券绑定，以消除市场疑虑。同时和业绩增长挂钩，有望增强金赛药业未来的业绩增长动力，从而增强上市公司的盈利能力。

多家机构也对此次收购看好。西南证券、华泰证券等机构的医药团队认为，此次交易落地后，长春高新长期压制估值的因素或将解除，估值迎来修复，华泰证券更是给出280元-304元/股的目标价。

当然，离大石落听还差一段距离，也有分析指出，目前此次收购核心条款尚未确定，也需防范不及预期的风险。

作者：张帆（实习）编辑：品水

————往期回顾————

————栏目介绍————

《透市》是腾讯财讯推出的深度报道栏目，穿透市场，聚焦上市公司，解剖热点事件。

责任编辑：

据德邦证券研报，经测算我国生长激素终端市场容量有望达到300亿元，在生长激素领域，长春高新（000661）可谓是龙头企业。根据样本医院数据，2020年长春高新子公司

生长激素市占率约为78.4%，市场份额遥遥领先。

一边是高达300亿元的市场前景，一边是长春高新的行业龙头地位，双重利好之下，长春高新在二级市场的表现却一路下跌。在机构调研一片看好的声音下，长春高新的市值还是从2021年5月20日的2048.33亿元，跌至2022年2月24日的758亿元。

2月21日，在长春高新披露的《投资者关系活动记录表》中，至广东集采联盟报名截止日，金赛药业申报了三个粉剂规格，水剂未申报。

2022年1月19日，广东省药品交易中心发布广东联盟药品集采通知，在文件附表3“276个药品联盟地区公立医疗机构报量明细表”中，金赛药业的重组人生长激素也在其中，而金赛药业正是长春高新持股99.5%的子公司。

查阅集采文件附表2“276个药品的最高有效申报价/最高日均费用”发现，针对生长激素产品，最高有效申报价/最高日均费用区间在37.1192元/支-402.4775元/支。

在附表3中，从重组人生长激素的规格来看，在对金赛药业的需求中，最高有效申报价为295.0785元/支。砍价力度方面，以规格15IU/5mg/3ml的产品为例，最高有效申报价为173.5756元/支，而公开资料可查询的价格显示，该规格产品挂网价格为736元/支。

此外，2021年时关于生长激素的价格有媒体曾报道，“医院每天打的水剂是1090元/支，外配门诊是1040元/支，具体要根据医生开的剂量来看。”

虽然，集采砍价力度大，但对长春高新的影响或许有限。

据长春高新2021年5月21日披露的《投资者关系活动记录表》显示，金赛药业的收入中粉针占比约8%-9%，水针占比超70%，长效水针占比增长到12%-13%左右，而长春高新在此次广东联盟药品集采中并未申报水剂产品。

长春高新的财富密码正是旗下子公司金赛药业，凭借着金赛药业的生长激素，长春高新赚的盆满钵满。

长春高新的业务可分为四大板块，分别是：基因工程制药业务、生物疫苗业务、中成药业务及房地产业务。上述四大业务主要由长春高新下属四家子公司承担，分别对应为金赛药业、百克生物、华康药业及高新地产。

资料显示，生长激素可分为粉针、水针和长效剂型。水针在生物活性、稳定性和便捷性方面相比粉针有一定优势，根据药智网样本医院数据，水针目前占据了国内60%以上的市场。

此外据德邦证券研报，在粉针市场，竞争相对激烈，价格最低，利润率最低；而未申报的水针，金赛药业则是绝对龙头，2020年金赛药业占据国内样本医院水针份额的99.7%；在长效剂型市场，2014年金赛药业上市的长效生长激素注射液产品至今仍是长效生长激素领域国内唯一上市产品。

长春高新在过去几年的价值成长十分突出。据报道，有投资者在2008年买入长春高新价值5万元的股票，到2021年5万元已变成了500万元。

据长春高新三季报披露，2021年前三季度实现营业收入82.39亿元，同比增长28.75%；实现归属于

股东净利润31.47亿元，同比增长39.25%。其中，金赛药业实现收入61.61亿元，实现净利润30.42亿元。

从业绩来看，金赛药业的营业收入占长春高新总收入比重近四分之三，而金赛药业的核心产品正是生长激素，这也是集采消息放出后，长春高新在二级市场出现大变脸的原因所在。

事实上，金赛药业一直是长春高新的财富关键所在，2020年金赛药业的营业收入占长春高新总收入比重也近70%。据2020年年报披露，长春高新全年实现营业收入85.77亿元，较上年同期增长16.31%；实现归属于上市公司股东净利润30.47亿元，同比增长71.64%。其中，金赛药业实现收入58.03亿元，同比增长20.34%；实现净利润27.6亿元，同比增长39.66%。

尽管企业层面，长春高新的业绩屡创新高，但二级市场似乎已不再看好长春高新。

据统计，自2022年开年以来，长春高新的股价一路下跌，截至2022年2月24日，长春高新的股价已从年初的271.4元/股跌至187.36元/股。市值方面，据

数据，2021年5月20日，长春高新A股市值高达2048.33亿元，而截至2月24日收盘，长春高新的总市值仅有758亿元。

此外，尽管2022年1月19日，集采文件才正式披露，但有关生长激素集采的讨论早在2021年已在进行，特别是2021年5月21日。

2021年5月21日下午收盘后，长春高新持续全天的放量暴跌惊扰了整个市场，仅在一天之内，长春高新200亿市值化为乌有。

当天下午4点至4点30分，来自306家机构的692位投资者参加了一场电话会议，而这场会议讨论的核心话题包括广东药品集中采购动态及长春高新的重要股东金磊的减持。

金磊，是长春高新生长激素的灵魂人物。2021年5月22日，长春高新披露，金磊于5月20日通过大宗交易减持了412.42万股。这一天，长春高新的收盘价为每股506.11元，正处于高位。

此外，作为昔日医药白马，长春高新一直是各大主力资金的“心头好”。据同花顺数据，截至2021年11月23日披露的最新的前十大流通股东列表中，汇集了中央汇金资产管理有限责任公司、全国社保基金、中欧医疗健康混合A、招商国证生物医药A、易方达裕丰回报债券、易方达新收益混合A等多家知名基金机构。

有意思的是，自2021年下半年以来，长春高新背后“金主”分歧不断：中央汇金资产管理有限责任公司、全国社保基金及部分公募基金纷纷减仓、撤退；而“医药女神”葛兰所掌舵的中欧医疗健康混合A却在2021年第四季度逆势加仓；而招商国证生物医药A、易方达裕丰回报债券更是在2021年四季度新进接盘。

值得注意的是，从2021年二季度起，持有长春高新的基金机构的数量便开始减少。据同花顺数据，截至2021年12月31日，长春高新持仓市值最高的基金为易方达竞争优势企业混合，持仓市值91256.59万元。

长春高新的生长激素属于处方药，因此在产品宣传和诊疗过程中存在一系列的限制，如不能在普通媒体上进行广告宣传等。

据长春高新2021年5月21日披露的《投资者关系活动记录表》显示，目前长春高新生长激素大概30%以下在公立医院销售，70%以上在其他合作医疗机构销售，而民营医疗机构的推广还需依靠公立医院处方的带动。

对长春高新来说，市场或许更为担心此次集采或许只是开端，毕竟对长春高新来说，公立医院是重要的推广渠道。

(责任编辑：黄艳艳_NB27966)

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梦之蓝是江苏洋河酒厂生产出品的酒，余味悠长的风格特点。梦之蓝M9价格如下：洋河梦之蓝M952度500ML￥7996点00洋河蓝色经典梦之。

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在京东商城这款酒的价格是：1399元一整箱，不过现在好像是有活动，在京东上买一箱送一箱。一箱有6瓶，总共就是12瓶，那么相当于一瓶价格为：116元。不过在其它地方发现有比这更优惠的价格，下面一起来看一看：

上面这个截图，左边是京东商城的价格。右边是京东旗下优惠平台的价格。可以看出，在京东优惠平台可以领取1060元优惠券。也就是说可以先去领取1060元，最终以339元购买到两箱“洋河镇中国梦酒9a”，这样算下来一瓶的价格是：

（全网最低价）

第一种是通过连接直接进入领取，

注：链接的弊端在于，优惠券有时效期。这张优惠券的有效期是：2020.05.31~2020.07.31过了期限的话，这张优惠券就失效了。

第二种是直接进入平台领取，上面已经说了，这张优惠券是京东旗下优惠平台发放的。即便后面失效了，平台还会继续发放新的优惠券，所以只要进入平台，可以持续领取优惠券，不用担心过期的问题。

。（注：不便于扫码的话，可以先将二维码图片保存至手机相册，再打开微信将图片发送给任意微信好友，在聊天窗口中点开图片，长按后识别即可进入）

进入平台后直接搜索“洋河镇中国梦酒9a”就可以找到这款酒的优惠券，成功领取后在下单的时候可以抵扣相应金额。

《

》

必填项已用

标注

梦之蓝的名头相信大家都知道，是洋河蓝色经典系列的产品，52度梦之蓝M6由洋河酒厂采用传统酿造工艺酿制而成。这款梦之蓝M6酒质非常好，喝起来口感醇正绵甜、柔和甘美、后味悠长，外观也是挺精致的，纯蓝色给人一种梦幻、纯净的舒适感，洋河梦之蓝m6多少钱一瓶？下面中国香烟网小编将对52度梦之蓝m6价格参数进行介绍。

产品名称：洋河蓝色经典52°梦之蓝M6单瓶500ml

生产原料：水、小麦、高粱、玉米、糯米、大米

香型：浓香型

酒精度数：52度

容量：500ml

包装材质：单瓶

规格：500ml*6

原产地：江苏省洋河镇

储藏方法：阴凉、干燥、避光保存

生产厂家：江苏洋河酒厂股份有限公司

价格：709.00/瓶

梦之蓝系列产品有好几款，M1、M3、M6、M9是比较常见的产品。梦之蓝M6是蓝色经典系列的一款高端产品，由洋河股份打造，价格确实够贵的，一瓶的市场零售价在七百元左右。梦之蓝M6比较适合当做礼品酒、商务用酒或者宴席用酒，性价比还是非常高的。

江苏洋河酒与五粮液、泸州老窖一样，是主打浓香型白酒的品牌，蓝色经典系列作为洋河的标签产品，自然是浓香型产品。52度梦之蓝M6由洋河酒厂采用传统酿造工艺酿制而成。这款梦之蓝M6酒质非常好，喝起来口感醇正绵甜、柔和甘美、后味悠长，外观也是挺精致的，纯蓝色给人一种梦幻、纯净的舒适感，该酒在市场上评价很高。

通过上面的介绍，相信大家对洋河梦之蓝m6多少钱一瓶以及52度梦之蓝m6价格参数都有了一定了解了，希望对大家在选择时有所帮助。了解更多实用烟酒相关咨询，请关注中国香烟网。

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，洋河的蓝色经典系列白酒，绝对是洋河酒最有名的一个系列，其中梦之蓝系列主打的是高端白酒，品质无疑时特别出众的，所以也是很多人在送礼时第一个想到的白酒，下面中国香烟网小编为您整理了洋河蓝色经典梦6价格52度的相关内容，希望对各位小伙伴有所帮助。

注：产品价格来源于网络，仅供参考，实际价格以经销商即时价格为准。

洋河梦之蓝推出低端海之蓝、中档天之蓝、高档梦之蓝，而在梦之蓝系列中，主要有梦1、梦3、梦6、梦9等，梦6目前主要有经典款500ml的以及升级款550ml的两种，进行了一个升级，但档次还是一样的，那梦6多少钱一瓶52度？目前日常价在800元左右。

梦6是用50年老窖经过100天发酵，再经过15年贮存，然而再用陈酿老酒进行勾兑的，不仅在定位上属于高端，品质也是极佳，闻起来就明显有老酒的香气，喝起来更加顺滑、醇厚，回味还有一丝甜味，而升级款梦6+添加了更多陈酒，口感变得更醇厚了。

在包装方面，梦之蓝的造型明显要海之蓝、天之蓝看起来更高端，而梦6的设计理念就是精奢，深蓝色和香槟金色的搭配看上去很电压，很符合商务场合的需求，同时升级款梦6还多出一两，差价也并不大，不仅喝得更尽兴，而且价格更实惠。

蓝色经典梦6无论是自饮还是送人都是极佳的选择，作为绵柔浓香型白酒，突出的特点就是淡雅，口感绵柔，非常好入口，不管平常喝不喝酒的人，都比较容易接受，而且作为新三大茅五洋，梦6作为高端硬通货也完全拿得出手，价格相对飞天、普五也更实在一些。

以上就是中国香烟网小编为大家整理收集有关洋河蓝色经典梦6多少钱一瓶的相关信息。以上资料来源于网络，如需了解更多资讯，请持续关注中国香烟网，小编将会为大家带来更多信息。

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