前言

李子柒，中国现象级网红。油管粉丝916万，微博粉丝2327万，抖音粉丝3958万，B站粉丝477.8万……然而这些数据还在不停地往上增长。最近疫情这段期间，视频近2个月没有更新，无数粉丝表达了对她的思念……

她营造的“采菊东篱下，悠然见南山”的生活令人向往，而这个场景是大多数城里人所憧憬的理想中生活方式，是很多人心中的梦想。当这个梦想呈现在大家眼前时，会让人如痴如醉地沉浸其中，她的一举一动自然容易牵动大家的神经。

虽然被称作当代陶渊明，但李子柒绝非不食人间烟火。她把乡村的资源与氛围、美食和制作转化成了顶级流量，把产品与流量相挂钩，创造了一个个销售奇迹。在2019年七夕，李子柒天猫品牌首个周年庆当日销售突破2000万，3万份国家宝藏联名月饼礼盒33分钟内售罄，10万盒螺蛳粉10小时内售出……

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乡村生活方式是引爆点

单一产品的售卖模式，在如今物质过剩的阶段，大家似乎早已审美疲劳。就连乡村的各色产品也逃不过滞销的宿命，打击了很多新农人破釜沉舟的勇气，休闲农业亦是如此，农产品与休闲方式雷同率太高，让人失去了兴趣。在这样的背景下，李子柒的走红似乎带着点必然性，而非是一个孤立的营销神话。

通过塑造让人心之神往的生活景观，将用户的注意力转化为购买力以达到产品售卖的一个过程。李子柒的生活方式无疑给都市中产带来了心灵慰藉，在忙碌的工作生活之余获得些许生活趣味。

某种程度上说，多数都市人的精神寄托无处安放，扣准他们的精神需求即占领了营销至高点。

与此同时乡村生活“采菊东篱下，悠然见南山”的场景，在快节奏的社会中瞬间点燃了都市人的乡村梦，随之对相关的人与物产生极大的喜爱。

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如何塑造乡村生活的内容

李子柒在乡村都做了些什么让人如此感兴趣？

首先围绕农历的二十四节气，李子柒以美食制作为核心，向粉丝提供囊括衣食住行的“成仙指南”：你可以学到一种食材的多种做法，你可以了解笔墨纸砚、落地衣架、蚕丝被子的创意奇想，还有插秧播种的农家“硬科技”。

把以前在人们心中脏乱差的乡村形象完全颠覆了，它展现了中国乡村的美好，把诗意的田园生活诠释得淋漓尽致，看过她视频的都想去体验这种乡村生活。

三月桃花熟了，采来酿桃花酒。

四月枇杷成熟，酿枇杷酒。

五月樱桃成熟季，李子柒就开始酿樱桃酒、煨樱桃酱、烘樱桃干、调制樱桃青柠饮。

到了七月七巧节，用紫薯做七巧饼。

八月中秋节，做苏式鲜肉月饼。

九月酿桂花酒，十月红通通的柿子掉满墙。

入冬便腌起了腊肉、香肠和鱼鲞，整个院子里挂了满满当当……应四季而食，像极了屈原《离骚》里的：“朝饮木兰之坠露，夕餐秋菊之落英。”

她总是挖空心思去创造美，动手能力极强。老宅拆下来的旧木板变废为宝，自己凿榫敲钉接水管，再搬个旧石槽当洗脸盆，刷层桐油，典雅质感的洗手台就创造出来了。

随手就编织出一个捞箕和菜篮子，养蚕为奶奶做蚕丝被，用吃剩下的葡萄皮，为自己染一件袅如紫烟的轻纱薄裙。

在平凡的生活里创造美。罗曼罗兰曾说：“生活中只有一种英雄主义，那就是认清生活的真相之后依然热爱生活。”

忙中偷闲，她费时一年，染、绣、裁，完成蜀绣。获得首届成都非遗推广大使的她，在参加2019超级红人节时，穿着亲自刺绣的衣裳，推广着蜀绣文化。

还追溯古代女子妆镜台前的惊艳一角，做出那古法纯天然的口红纸，胭脂膏和眉黛膏的《汉妆》。2018年的七夕，李子柒的同名天猫店铺正式开业。三天后，仅有五款产品的店铺销售量破15万、销售额破千万，成绩十分傲人。

这就是现阶段产品输出的场景模式，以生活方式的营销来做产品布局，用精湛的内容吸引流量，教大家如何把乡村生活过成诗琴画意。当内容的方向链接产品时，就产生了良好的化学反应，最关键是这种内容的独创性，同行无法复制，所有粉丝都是由自己来引领，把价值最大化。

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深入乡村要会抓住它的魂

李子柒的乡村生活方式为都市中产带来了一剂良药，也打开了自己事业的版图。在国内千千万万个做乡村生意的践行者，创业过程与结果呈现并不成正比，往往是搭了时间精力最后还亏着钱。在现实生活中，城里人每天总是为了工作不停忙碌，各种加班，有时连安静地吃饭都变成一种奢侈，生活，成了一地的鸡零狗碎！

这样一种状态它就是刚需，人们有一颗想逃离眼前苟且的心，憧憬着诗和远方。每个人心中的远方不一样，也没有具象化，你能将诗与远方塑造出一个生活场景，挖掘其中的文化，找回乡村的魂，那它就会自带吸引力与关注度。

相反，现今的乡村项目更多的是本末倒置，以商业化的视角去改变乡村的原貌，让人无法沉浸其中，来了就走，走了就再也没来过，成了一个死循环。

我们需要善于发现美、创造美，其实生活中一草一木皆有情，一云一溪皆是景。诗与苟且，其实只在于自己的心态，你是什么样，你的世界便是什么样。你心里想的是什么样，你便刻画出的画面便是什么样。