如何正确地在各大平台引流？线上引流获客有2种方式，一种是内容引流，一种是裂变引流，无论是内容引流还是裂变引流，都是被动引流，吸引潜在客户主动加你。

相比裂变引流，内容引流更精准。想要高效推广引流，掌握引流的底层逻辑是关键。掌握引流的底层逻辑，批量复制到其他渠道，就能提高引流效率。

加人只是手段，通过系统地维护客户，最终成交才是目的。我不仅会分享引流的底层思维和方法，还会告诉你怎么维护引导到微信的客户，让流量变成留量，提高客户的终生价值。

ps :文章较长，可以点赞收藏后慢慢咀嚼~

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这篇文章凝聚了我过去引流的精髓，请认真阅读，不要跳读，仔细研究，我相信一定可以帮你提升引流的能力，让你少走很多弯路。

简单介绍自己，我是坤龙，90后新媒体老司机，媒老板商学院创始人，从事新媒体9年，专注新媒体营销和私域流量的培训，目前已经在知乎回答上百个问题，引流数万人，知乎粉丝66000+。

我给大家分享的方法，都是我认真研究总结出来的，现在每天都有好友加我微信，少则几十，多则几百。当然，所有方法都是可以复制的，如果一套方法不能教给别人，只能自己使用，就不能算是好方法，我也没有分享的必要。

为了方便大家阅读，我先给大家上一个目录。

1

什么是流量？

你可能会说，流量就是：阅读量，粉丝量，点赞量，播放量，10万+，爆文等等这些概念。那么，这些确定是流量吗？并不是。为什么？

因为刚刚说的阅读量，粉丝量，点赞量等等这些，其实是泛流量，并不是精准流量。换句话说就是，你还没有到看到流量的本质。

那么流量的本质是什么？

我们先回顾下，做传统行业生意，一般要干嘛？需要找人，找客户是吧。所以，放到互联网上，其实就是把流量替换成客户罢了，本质还是没变的。

所以，流量的本质，是有血有肉的用户。也就是说每个流量的背后，它其实对应的是个人，活生生的人，这才是流量。

2

流量的分类

流量有2种，一种是公域流量，一种是私域流量。

什么是公域流量池？顾名思义，就是公共区域的流量，是大家共享的流量，不属于企业和个人，需要的话就要花钱买，比如微博热门、抖音、快手，百度，京东，淘宝等等，大部分都是一次性流量。

那什么是私域流量？

大部分解释是这样的：

私域流量是指企业能自主运营，可以反复自由利用，无需付费，又能随时直接接触的流量资源，它属于流量的私有资产。

说人话就是，这些用户我们可以反复触达、“骚扰”、交流，获取反馈。我们把这部分的用户，就称为私域流量。

举个例子，比如说你要开个店，那么你会先去做一个调研，假如店的周边有5万人，那么这5万人就是公域流量。

理论上，这5万个人都可能会成为你这店的用户，但现实吗？不太现实。

如果这5万个人有1000个人来到了你家店里，在1000个人中，又有500个人家主动/被动加了你微信。那么我们就可以说，这个500个人就是你的私域流量。因为你可以通过微信这个载体，反复对用户进行沟通和交流。

比起公域流量，私域流量更注重引导和运营。如果用一句话概括私域流量和公域流量的区别，就是：私域流量的用户属于个体，公域流量的用户属于平台。

成功引流到微信的本质是什么？本质就是把公域流量变成私域流量，把抖音，快手，小红书，百度等公域平台的流量变成微信好友，成为私域流量。

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3

引流方法及案例解析

掌握１个思维，什么行业都能精准引流，这个思维就是鱼塘理论。

什么是鱼塘理论？

鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。

鱼塘理论以成交为中心，分为前后端。

成交之前，我们称之为前端营销，需要我们需要想办法抓住潜在客户，早期我们为了吸引更多的潜在顾客，往往需要免费或者让利的方式来推广自己。

那么从哪里抓潜呢？从别人的鱼塘里。鱼塘理论的基础是“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人鱼塘里的鱼。”

成交之后，我们称之为后端营销，因为我们前端更多是以让利的方式吸引了顾客，所以我们需要追销其他产品，才能保证我们的利润。

当我们成交和追销的客户多了之后，我们就可以逐渐形成我们的自己的鱼塘，这就是鱼塘理论，分别是别人的鱼塘、抓潜、成交、追销、自己的鱼塘。

这个流程，我们在很多行业上都做了尝试，都取得了非常不错的效果，我们今天会以三个代表性的例子，为大家一一讲解。

我们搞清楚了这个顺序之后，就发会发现，没有抓潜，就没有成交。也就是说，我们如果需要成交客户的话，就必须先要有潜在客户。

所以，我们如何定义我们的潜在顾客就非常重要了，想明白了你的潜在客户是谁，你就能够省下很多无效动作，企业就不需要盲目地推广。

首先，抓潜的定义是，找到现在就需要你的人，现在就有支付能力购买你产品的人，而不是需要慢慢培养，以后可能会购买的人。

其次，不精准，无价值。我们需要再次明确的是，不管是你引流也好，涨粉也罢，你的根本目的就是抓潜，如果你吸引过来的粉丝，后续根本没法成交，不管你能吸引多少人关注你，那么也是无效的粉丝。

最后，我们需要的是鱼塘，而不是大海，因为我们手上并没有无穷无尽的推广资源，如果你只有一把诱饵，你是撒向大海更容易捞鱼，还是鱼塘呢？

小结一下，如果我们明白了，我们引流的目的是为了抓潜，最好的抓潜就是找到现在就需要你的人，也明白了在更精准的鱼塘里抓潜，会比在大海捞鱼更容易。

二、鱼塘合作：找对鱼塘钓大鱼！３招搞定可合作鱼塘

那么我们需要掌握具体的方法和步骤以及工具，所以就继续讲解今天课程的第二部分内容：鱼塘合作，找对鱼塘钓大鱼！３招搞定可合作鱼塘。

我在线下课的时候往往会做这样的一个实验，我会先让大家全场闭上眼睛，让他们去回想我们现场有哪些蓝色的东西，只能闭着眼睛数，那么这个时候呢，往往一个普通的人，他能够数出5件以上已经很少了，7件以上几乎没有。

那么我会再让大家张开眼睛，给大家30秒的时间去寻找现场所有蓝色的东西，那么基本上所有人都能数出7件以上。

那么这个例子给大家一个什么启发呢？如果我们带着明确的目标开展我们的工作，往往我们会高效得多。

所以在寻找鱼塘阶段，我们也要非常明确的目标，我们如何分辨哪些是可以跟我们合作的鱼塘？

我有一个很好的辩证方法，比如，购买你产品的人，之前买了什么？这就是我们的上游；比如，购买你产品的人，同时买了什么？这就是我们的同行；比如，购买你产品的人，接着买了什么？这就是你的下游。

举例，一个家具公司，他可以合作的鱼塘可能是谁呢？

一个需要买家具的顾客，他之前买了什么呢？可能是物业，可能是楼盘，可能是装修公司，那么这些就是他的上游。

一个正在买家具的顾客，他同时会买了什么呢？可能是电器，可能是灯具、可能是厨卫用品等等，那么这些就是他的同行。

一个已经买好家具的顾客，他接着会买什么呢？可能软装，可能是灯饰，可能是安装服务等等，那么这些就是他的下游。

你发现了吗？辨别哪些是可以合作的鱼塘的标准，就是判断你们之间的产品有没有排斥性，有没有因为买了你的，就不买别人的，或者买了别人的，就不买你的了，这就是竞争对手，竞品，不可合作。

再比如，媒老板是一家专注于新媒体营销培训的公司，那么我们可以合作的鱼塘可能是谁呢？

我们自己的梳理的上游可能是，电商社群、商会组织、行业论坛等等；同行可能是，其他培训公司，网络推广公司和其他营销社群等等；下游可能是，线上推广工具、营销咨询顾问公司、代运营外包服务公司。

看到这里，你有想到自己有哪些上游、同行、下游吗？请你自己罗列一下，或者和团队的小伙伴头脑风暴一下，至少每一栏罗列10个鱼塘以上。

其实，罗列出可以合作的鱼塘并不困难，可是怎么跟他们取得合作呢？除了需要考验大家的谈判能力以外，我这里也分享三个方法给大家参考。

第一，投广告。互联网就是一个巨大的海洋，每一个社交媒体平台都是一个大型鱼塘，这些大型鱼塘里面又有大大小小的鱼塘，本质上很多互联网公司，包括BAT、头条、京东也是一个广告公司。

有很多平台是可以支持我们投广告的，只要我们的销售额，可以把投入的广告费赚回来，那么我们就可以持续。

在我们早期做新媒体卖货的时候，就是寻找了一大批优质的公众号，我们把撰写好的销售文案，在这些公众号上投放，几个月的时间就取得了近2000万的营收。

现在公众号的活跃度越来越低了，人们都更热衷刷短视频的时候，我们就自然地迁移到抖音、快手这些平台，不到1年的时间，我们也累计帮忙卖了1亿的货。

就跟十几年前很多企业投央视的广告一样，虽然平台在变，但是逻辑并没有改变。

第二，给分销。在新媒体时代之前，我们如果想分销一款产品或者一个品牌，往往需要缴纳高昂的代理费，那么在新媒体时代下，我们的朋友圈成为了我们主要获取信息的地方，也成为了商家想进入的商场。

我们从过去的货架展示，变成了现在朋友圈晒单，几乎人人都可以发布商品信息，只要你有用户，人人都可以低成本参与经营，分一杯羹。

这也是为什么这几年，微商、社交电商、知识付费这么火热的原因。

许多产品就是因为高额的分销佣金，和多层级的代理机制，一下子火热起来，且不说里面错综复杂的关系，分销确实是当下比较有效的一种裂变方式。

第三，换资源。如果某一个鱼塘跟我们的目标用户群比较匹配，对方不接受广告，也不接受分销的方式，我们可以尝试换资源的方式来合作。

换资源就需要看双方有什么互相看得上眼的地方，往往这种合作方式更加健康。

以上，是我们跟鱼塘合作常常采取三种方式，供你参考，那么在实际地推广过程中，有更多我们想不到的困难，比如如果你的目标人群是病患群体，那么医院就是非常适合的鱼塘，可是我们跟一家医院合作是非常困难的，跟医生合作也很不容易，这时候我们可以尝试跟护士或者护工为切入口。

值得注意的是，我们跟鱼塘合作的心态，应该是付出的心态，有先付出，后回报。如果你总想着从别人那里得到什么，这样的人往往不太受欢迎，假如你换了一种心态，你是为大家送礼物，送福利的，这样就更受欢迎。

小结一下，我们知道了，选对鱼塘的重要性，也知道了怎么梳理罗列可以合作的鱼塘，也初步的相处合作的方式，那么我们接下来就进入案例拆解环节。

三、引流案例：简单３步，让客户源源不断主动找上门

我们可以在拆解抓潜的步骤，一共可以分为三个步骤，分别是找鱼塘，造诱饵，设钩子。

首先，找鱼塘是我们引流的第一步，我们首要任务是找到最合适我们的鱼塘，所谓选对鱼塘钓大鱼，你能找到精准的合作方才是最重要的。

其次，我们需要根据鱼塘的特点，设置不同的诱饵，让里面的客户可以快速地喜欢上我们，信任我们。

最后，我们可以通过诱饵满足了潜在客户的部分需求之后，设置一个诱饵让他们跟我们产生链接。

鱼塘是什么，我们再上一个小节已经有详细的说明了，可能有的同学不容易区分诱饵跟钩子。

比方说，我在抖音上发布内容，内容就是诱饵，但是他可能并没有关注我，或者添加我的微信，这时候我们就需要一个更有吸引力的钩子，有可能是一个小福利，小礼物之类的，让对方添加你之后才能获得。

只有诱饵，没有钩子，可能我们的关注率不会特别高；但只有钩子，没有诱饵，几乎是没法吸引人的。

我们再重复一下这三个步骤：找鱼塘、造诱饵、设钩子。首先来拆解第一个案例，也是我自己的案例。

①2年累计发表60篇干货，每天被动涨粉50人

我刚刚提到互联网就是一个巨大的海洋，每一个社交媒体平台都是一个大型鱼塘，这些大型鱼塘里面又有大大小小的鱼塘。

互联网里有一种平台，很难被取代，就是搜索引擎。当我们有问题的时候，可能会第一时间百度一下，知乎搜一下，每个关键词背后，其实都潜藏着一群有需求的人，所以每一个关键词，都是一个鱼塘，所以，问题搜索=精准鱼塘。

其实越多越多的年轻会选择知乎这种搜索类的平台，他的内容质量和甚至公信力会比百度们更高。知乎跟微信公众号不一样的地方是，如果你的话题是经常有人搜的，就算是两年前写的文章，依然会有搜出来阅读，公众号的文章，几乎就是在推送后的三天后，就没什么人阅读了。

相比来说，知乎的是长尾式流量，公众号的是冲浪式流量。

比如我花两年时间，在知乎发表了近60篇回答，每天都可以给我的公众号涨粉50多人，那具体我是怎么做的呢？

第一步，找鱼塘。最早我是教大家如何运营公众号的，所以我的目标用户，就是需要运营公众号的人，我在百度搜索公众号互推、公众号名字等这些关键词后，发现在百度首页的链接居然是知乎的，这是一个很重要的发现。

第二步，造诱饵。首先我把关于公众号、新媒体的知乎话题都一一收集其起来，其次筛选出了一些浏览量比较大，却没有特有优质的答案的话题出来，然后我们非常努力、认真地去回答这几个问题，再让伙伴们点赞冲上比较靠前的排名。

第三步，设钩子。我在文末和我的个人简介里，放了一些引流信息，比如关注我的公众号坤龙老师，回复“涨粉”可以送你9个秘诀，我就在公众号的后台自动回复里设置好，一个免费听课的链接。

就这样，我们认真回答了几十个跟公众号、新媒体相关的话题，每天都有50多人因此而关注到我们的公众号。以下是我回答的部分问题：

类似的推广方式，我们用过很多次，比如我们再优酷上上传试听视频，比如在电台app上开自己的节目，或者在简书、今日头条等自媒体平台上发表内容，这些都是非常好的通过内容引流的方式。

这个方式有两个好处，一，免费，成本低；二，看过你优质内容的人，对你更加容易产生信任感，我们知道，在成交环节，往往不是客户对产品没有需求，而是对你不够信任。

最后，我发现这些平台上，垂直类的专业回答非常稀缺，你只要认真回答一下，就可以把大部分答案甩在一边。

虽然我们每天从知乎引流50多人不是特别多，但是我相信，再小的积累，乘以365天，也会大得恐怖。也正因为一点点的积累，让我开始有了媒老板的事业。

不仅是小红书，今日头条，微信公众号，也是非常好的引流平台，你完全可以利用鱼塘理论在小红书和今日头条上引流。如果你不知道怎么做，我写的以下3篇文章可以帮到你。为了方便大家阅读，我已经把链接放在图片下方。

比如这篇：我就详细分析了怎么做好今日头条。

比如这篇：我就详细分析了怎么通过小红书涨粉。

比如这篇：我详细分析了公众号引流的方法有哪些。

现在，我们开始拆解第二个案例，也就是开头那位郑州学员的案例。实用分享=超级诱饵。

②一天引流287人，累计成交32万+

崔娜是一家青少年品格训练培训公司的地区负责人，一开始为了推广公司的业务没少走弯路，我跟她讲了鱼塘理论之后豁然开朗，她说，新媒体她可能不懂，但是线下人脉资源特别丰富，于是马上开始落实。

第一步，找鱼塘。因为他们经营了13年的青少年品格训练培训了，一直很重视口碑，学员的效果也很好，所以一次偶然的机会，校方就邀请他们到学校做一场公开讲座，到场会有很多家长。

第二步，造诱饵。她非常认真地准备了两个小时的分享，她并不是为了给大家推销自己的什么产品，站在各位家长的处境下分享自己真实的例子，还有帮助他们学员解决了孩子叛逆问题的案例，许多家长都听得津津有味。

第三步，设钩子。经过校方的允许，崔娜给在场的每一位家长免费做一次孩子叛逆问题怎么办的咨询，结果没想到现场超过80%的人都加了她的微信，因为问题实在太普遍，索性建了一个家长社群，每天在里面打卡，活跃度很高。

首战告捷之后，她又在其他几个学校开展了鱼塘合作，我让她统计了一下，使用鱼塘方法之后一共成交了多少钱，她说，2个月时间左右，陆陆续续有323600，算是一个非常不错的开始。

最后，我们拆解第三个案例，刚需产品=吸粉钩子，这个案例也是我最近非常得意的一个学员案例，我真正见证她从0到1，从创业初期的懵懂，到逐渐找到方向和方法，非常值得跟大家分享。

③每天引流30+精准用户，2个月销售40万

蛋饼，是一位她是90后大健康创业者，第一次听我的课时候，产品原型还没出来，她跟我说做的蛋白肽，那时候我并不知道“肽”是什么，她就跟我说是一种比氨基酸大一点点的营养物质，特点是不用消化，直接吸收。

我再次追问，不用消化，直接吸收有什么好处吗？她跟我说了一大堆好处，这就是问题。如果一个新产品，卖点太多的话，反而会分散不够聚焦，没法精准地击中目标人群。

于是，我再次追问，谁才是迫切需要你产品的人，谁一旦使用你的产品就会上瘾？带着这问题，我们讨论了很久，得出了一个结论：刚刚做完手术，不太方便吃东西的人，其次就是中老年人，消化系统不太好，吸收差的人群。

所以她的品牌也叫状肽条，没状态就喝状肽条。

第一步，找鱼塘。根据我们讨论的结果，首先是术后人群，其次是中老年人群体，首先她找了很多中老年人的鱼塘，比如中老年健康社群、广场舞、居委会、线下营养品门店等等，由于团队里都是青春活泼的小姐姐，所以很快就跟这些鱼塘建立了不错的关系。

第二步，造诱饵。当时我给的建议非常简单粗暴直接送，但是需要加一个附加条件，你必须出示老人证或者病历，证明你刚刚做完手术，只要出示任意一样，你就可以免费领取一罐我们的蛋白肽。

第三步，设钩子。如果你加入我们的微信群，坚持打卡7天以上，我就可以免费赠送你第2罐。许多人也会跟着群里的伙伴们一起打卡，互相祝愿对方。

第四步，群收网。在打卡了半个月之后，大部分的顾客已经把之前免费赠送的产品喝完了，这时候我们就可以在群里组织拼团活动，超过30%的用户都参与了拼团，所以复购率高达30%以上，2个月销售1300多罐，累计销售额40万，生产的第一批货已经卖光了。

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如何系统运营个人微信

成功把客户引流微信，是不是就可以了？还不够。很多人加了客户的微信后，就不知道该做什么了。因为不懂得维护客户，不知到怎么利用微信去跟进客户，导致好不容易加到微信上的客户流失了很多。

所以，要学会运营个人微信，维护好客户。客户维护的本质是通过提高客户留存，从而提高复购。通过微信维护客户，可以从3方面入手：第一，打造专业靠谱形象；第二，做好朋友圈规划；第三，做好用户分层。

先说第一点，打造专业靠谱形象。打造靠谱形象，首先要做好微信号定位，从4个方面入手：

1、 微信昵称

优质的名字，往往都符合这4个特点：容易记忆、直观理解、便于搜索、利于传播。

首先，容易记忆，检验标准就是别人说一次你就记住了，这叫容易记，凡是要说两次，甚至三次，甚至七八次都记不住的话，建立立刻马上改名。

在这里我给大家分享一个方法：滚雪球，人们更容易理解他们熟悉的事物，所以我们要从人们熟悉的事物添加新元素，起一个名字，比如柚子妹，最早就是卖柚子起价的，瓜子二手车，是不是一下子就记住了？

然后，理解直观，就是理解起来不要有歧义，不要那么费劲儿，尤其是不要造成品类混淆。比如俏江南，是一个非常美的名字，但是他们是做川菜的，这就很费解了，这样的后果导致想吃江浙菜的人，进店之后发现是吃川菜，然后又出来了，想吃川菜的人又不会联想到俏江南，所以这就很要命。

其次，便于搜索，我之前的同事，王VV，她的名字两个V之间还有一杠，每次我都要切换三种输入才能正确地找到她，检验方式就是输入法连拼，看下能不能一次输对。

最后，利于传播，比如我们媒老板商学院的名字，就比较有趣和俏皮，很多人在饭桌上提到新媒体，都会带上我们一嘴，这样无形之中就给我们带来了曝光。

个人版

如果你是个人，我们建议有两种命名方式，第一种是昵称+标签，比如，坤龙，90后新媒体老司机。

为什么要在名字后缀加标签呢？还是回到我们刚刚的原则，名字是广告位，我们需要传递有效信息。光知道我叫坤龙不够，他得知道我是做新媒体的，光知道我是做新媒体的还不够，还得知道我是这方面的行家。

所以就有了坤龙，90后新媒体老司机，这样的一个昵称，这样我们更有机会，在潜在顾客需要学习新媒体的时候，第一时间联想到我。

同理，侯宗原，95后玄学第一人，也是希望达到这个效果，你可以用你的昵称，加上你的标签，作为你的微信名。

第二种是昵称+功能。比方说我就非常喜欢这个叫枕头哥，专治睡不着。一听这个名字，是不是就马上知道他是干嘛？你肯定知道他是卖枕头的，能够让人舒服的睡着。

我也帮我们的一位线下课的学员冠妮，改了一个昵称，冠妮帮你出书，原来她标签是出版经纪人，这个不够直观，我建议直接改成帮你出书，简单、直接、高效。

以上是我们推荐更适合个人的命名方式，那么我们知道，我们建议是团队化、规模化、批量化运营个人微信矩阵。

其次，如果你是团队，我们还需要配合团队和品牌来决定我们的微信名字，这里面有一些事情需要我们提前考虑。

团队或者品牌运营的微信号呢，很容易先入两个误区，第一是直接使用品牌名或者公司名作为名字，这样会顾客会直接认定你就是一个广告号，心理天然地屏蔽。

第二个误区，就是直接使用员工的名字命名，人设也完全是用员工的人设，导致员工离职了之后，这个号不好接手，但是完全没有员工的属性在里面的话，员工使用的时候也会丧失积极性和个性。所以我们建议团队命名的方式也有两种。

第一种，昵称+品牌或者团队名字。比如蚊子，坤龙团队，或者媒老板的小肥猫。

首先保留了员工的特性和个性在里面，让人感觉是个活生生的人物，其次有品牌信息在里面，顾客也知道是来自什么品牌，如果员工离职了，以后换人使用的时候也能承接，不会特别突兀。

第二种，昵称+信念或者座右铭。比方说我的名字叫坤龙慢慢来比较快，我不止一次听到过合作方说，他们就是因为我的微信名字产生信任的。

他们会觉得我跟他们重视产品和用户体验的价值观比较匹配，就让我很意外，原来一个微信昵称，是可以快速拉进人与人的距离的，建立信任。

又比如我们课程总监的名字佳璇，努力努力再努力，你看到她的名字，仿佛眼前就出现了一个很努力的女孩的样子。感觉她非常的负责，自然让人觉得很放心。

另外，如果你有新书、新课，新产品需要推广，也可以借用微信昵称的方式打打广告。

2.个性签名

以上是我们微信昵称的命名方式，如果微信昵称是品牌名字的话，那么个性签名，就是我们的品牌口号了。

品牌口号，有时候比品牌名字还重要。比如我们南方这里有一家菜店叫钱大妈，乍一听这个名字就不是特别高级，但是他们的口号就非常厉害了，不卖隔夜肉。这句话就非常有力量了！可以直接形成购买。

所以口号是很好的一个品牌价值补充。那么在我们的个性签名里面，也是我们昵称的价值补充，大致分四类：

第一类，身份说明。比如媒老板商学院创始人，90后新媒体老司机，简明扼要地说明你的身份。

第二类，价值展示。比如你负责做好产品，我负责卖爆产品，这是我朋友的签名，很明确他的价值是什么。

第三类，愿景号召。比如我们线下课学员虫虫，她的签名是愿天下没有难带的孩子，不急不候、不忙不乱，帮助1000万家庭智慧育儿。这句话就很有号召力，也能体现创始人的情况。

第四类，表达态度。比如我们媒老板网课工厂的项目经理，网课工厂是专门帮助机构和老师打造网络课程的服务，她的签名就是，擅长把8分的课程包装成8分。

你没听错，我也没读错，第一次看到这句签名的时候，我愣了，后来面试的时候还专门问过她是不是写错了，她解释说不是，她是希望传达一种诚恳的态度，不过度营销和包装。正因为她这样的态度，我决定招她进来负责这么重要的项目。

所以总得来说，我们的个性签名可以设置很多种，但是我们必须要围绕着我们的定位去设置。不要放过每一个可以强化我们定位信息的地方，想想我们那家烧烤店的例子。我们也提供了一些个性签名的句式和模板，供你参考。

3.微信头像

当我们的微信昵称和个性签名都设置好了之后，我们再来设置头像。

正在听课的你，如果我们可以按照我们课程的方法执行的话，有可能我们的微信号好友会超级多，比如我就有十几万的个人微信好友，我这一辈子都不可能跟他们全部人见面。

除了成为我们线下课的学员，大部分人我们都是网友，所以他们一般来说，只能通过我的微信头像来看我的形象。

所以，你的微信头像，约等于你的真实形象。我们是需要在微信经营顾客关系的，简单来说，就是需要在微信做生意的，那么我们首要目的是建立信任感。

我们思考一下，一个真人出境的头像，和一个风景出境的头像，你更信赖谁呢？所以第一种建议，我们可以拍摄个人形象照，一定要拍出专业又不死板的感觉，不然就太像销售了。

现在在各个城市都有专门的形象照拍摄的摄影机构了，比如天真蓝，海马体都是这类机构，出片也很好。

因为我们团队是一个非常年轻的团队，平均年龄只有24.5岁，我们的学员和客户，企业越来越多，所以我们也需要通过照片来传递我们的专业感和信赖感。

我们给我们核心团队拍了专业的形象照，后来上我们课的学员越来越多了，需要拍照的需求也越来越多。

我们就直接把专业的摄影师请到我们线下课的现场，利用课间休息的时间，免费帮每一位学员拍一张形象照。

下课之前，就可以拿到自己的精修过的照片，不管是头像还是用在其他宣传素材，都能用得上，也算是一种对学员的小福利吧。

如果你不满足于这种真人的照片，那你也可以像我一样，就根据一张照片来请插画师，画成一张插画当头像。

我们公众号坤龙老师，这个头像，就是我请插画师专门为我们画的，很多读者见到本人的时候都说我真人跟头像长得很像，原因就是我们是照着画的。

在淘宝上就有画头像的服务，如果省钱可以直接下载类似脸萌这样的APP也行。当我的头像画好之后，也画了团队的系列头像，比如小肥差和小肥猫的，也是专门请插画师画的。

4.朋友圈背景

如果说，我们在微信做生意的话，那么微信号就是我们的店铺，朋友圈就是我们的货架，朋友圈就是我们的门面。

我们知道一个店铺，他的门面他的装修是很重要的，不过我们大部分人用微信去经营顾客的时候，不太在意我们的朋友圈封面。不是完全没设置，就是设置得不对，没有传达品牌定位的信息，这个触点，可以说是无效。

一般来说，我们添加一个人的微信的时候，会下意识地看一下对方的朋友圈，就会看到这张背景图，还有如果我们日常更新朋友圈，也会吸引一部分好友点进我们的相册看，也会看到这张封面，所以非常值得我们去研究。

个人版

比如我之前的朋友圈背景图，因为我的标签是90后新媒体老司机，配合我的头像，就画了一个骑摩托车的形象，旁边配上几句文案，就完成了。爆款文案作者关健明，他的朋友圈也附上了自己的代表作。

其他的个人品牌的例子比方说黄妈，她宝宝辅食微课堂的创始人，还有我刚刚说的冠妮，加上的标签帮你出书之后，她的朋友圈背景调整了，而且更加强化卖点了。

帮你出书，专治没时间、没经历、不懂出版、怕掉坑，每年为100位作者出书，提高你的社会影响力。她的照片笑容拍得很灿烂，很有亲切感。

另外，我们也会给我们媒老板的学员和老师专门制作朋友圈的背景图，如果你看到黄底黑字的背景图，那就是我们媒老板的人了，比如我们专门讲朋友圈营销的老师柚子妹，比如我们专门讲线上咨询式成交的老师赖静茹。我们接下来看一个标准版的给大家拆解一下。

浩之，也是我们线下课的学员，90后手绘图解出版人，就是模仿我的一个90后新媒体老司机。

他有个比较好的地方就是它有数据化的案例，3年出版18本手绘图解书，并输出港台海外35地，再加上权威背书，就很有说服力了，再加上自己是手绘插画师，所以有很好看的漫画形象。以上这个就是个人品牌版，标准的模板，供大家参考。

如果你是公司或者团队，就需要跟个人品牌这种类型的有所不同，比如我们线下课的三位女学员，三个创始人的一个团队，她们是专门做了一个亲子写作班和海外亲子游的，她们是一个组合，很有品牌集体感。

那右边的例子也是如此，很强调集体感，比起一个人，一个团队的出现就更加能让人信服。如果你们团队里有几个ip，就可以参考摇身一变的，他们是一家形象管理公司，专门帮人变帅变美。

团队里都是漂亮的小姐姐，他们也拍了集体形象照，虽然不是集体照，但是风格比较统一，文案样式也是一样。我们给一个我们团队标准版的给大家拆解一下。

首先穿着统一颜色风格的服装，最好跟你的品牌色一致，其次现场布置一些物料，显得更有趣一些，最后拍出来之后加上logo和品牌口。

第二点是做好朋友圈规划。朋友圈内容可以归类4类： 分享式朋友圈，娱乐式朋友圈，解决问题式朋友圈，销售式朋友圈。我以一个学员的案例具体拆解这4类内容，这是一家美妆电商，叫露千儿，通过私域运营，客单价提升2倍，私域业绩提升4倍，一起看看她们是怎么发朋友圈的。

分享式对话，如：账号持有职员的日常生活，包括工作、粉丝互动、美食、运动、学习感悟等内容。还有跟美容、保养、内外兼修的相关价值观输出。

娱乐式对话，如幽默段子、提问互动、娱乐综艺热点等，真实的生活都需要一点娱乐，才显得更有人烟气息。

解决问题式对话，如给粉丝科普一些行业知识，如何有效的防晒、抗痘、补水等，还有平时的产品研发过程。

销售式对话，重点在于说服他人，一般是卖货广告，比如新品上市、秒杀、拼团等等。

通过以上丰富鲜活，多角度的状态呈现，才能让客户感知到这是一个真实存在、有温度，活生生的人。

第三，做好用户分层。每个用户的价值是不一样的，通常是20%的用户贡献了80%的业绩，所以我们要重点维护好价值高的客户。

这里和大家分享一个客户价值模型，RFM是衡量用户价值常用的工具。它有3个作用：帮助商家了解客户，分析客户流失情况，便于商家精准营销。

那RFM到底是什么呢？R(Recency)表示客户最近一次交易与当前时间的间隔，F(Frequency)表示客户的交易频率，M (Monetary)表示客户的交易金额。以这三个指标为基础，可将用户分为八大客户类型，根据不同的客户类型采取相应的措施，高效维护客户。

重要价值客户：最近交易时间近、交易频率和交易金额高，简称“两高一近”，肯定是优质客户。

重要发展客户：最近交易时间近，交易金额高，但交易次数少，但不太活跃，忠诚度不高，需要通过相关激励，提高其购买频率。

重要保持客户：交易金额和交易频次都很高，但最近一次交易时间远，是个很长时间没来的忠实客户，需要主动和客户互动，及时唤回。

重要挽留客户：交易金额高，但最近交易时间远、交易频次低，说明其消费力较高，是潜在的价值客户，需要重点维持。

一般价值客户：最近交易时间近、交易频次也高，唯独交易金额小，属于低客单价群体。分为两种情况，一种是低价高利润产品，也可适当维持及发展。另一种是低价低利润甚至持平，此时不需要额外投资大量预算维持。

一般发展客户：最近交易时间近，但交易频次和交易金额小，说明属于意向用户，有推广价值，以此提高交易频次和交易金额。

一般保持客户：交易次数多，但是贡献不大，一般维持即可。

一般挽留客户：最近交易时间远、交易频次和交易金额也都很小，贡献度最小，如果不需要额外的运营预算和精力，也可适当进行维护。

做好客户分类以后，我们可以通过不同的方式来提升“R””F”“M”。

先来看R(最近消费时间),影响R最近一次购买时间的3个要素：店铺记忆强度，接触机会多少，产品购买周期。对于近期没有消费的客户，我们通过不同的接触策略，接触频次和刺激力度来影响和维护客户。

总之，不要用同一种方式维护不同层级的客户，针对8类客户，要根据不同的思路采用相应的策略，才能真正维护好客户。

再强调一次，维护客户的本质是通过提高客户留存，从而提高复购。我们可以利用客户分层模型，有针对性地维护客户，从而增强客户粘性，提升业绩。

总结

如果你看到了这里，说明你非常想提升自己的引流能力，也希望自己能维护好精准客户，提高业绩。我也相信，看完这篇文章，你收获了很多。

这个问题回答到这里，我已经写了12000多字。如果你觉得我的回答对你有帮助，可以在左下角点个赞哦，之后我会持续分享更多干货。

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如果你对新媒体营销感兴趣，下面是我们写的其它一些干货文章，也希望对你有所帮助：

有没有懂私域流量的，现在运营感觉受限了，私域流量怎么运营?
如何进行微信社群运营？
有没有完整的社群运营执行落地方案【附社群运营报表】？
杨坤龙：2020年，社群运营该怎么玩？ 社群运营的案例有哪些？
私域流量是什么？如何构建并玩转私域流量呢？

现在的公域流量越来越贵，分享几个引流方法在自己的私欲

1.贴吧两种玩法:

—种是关注已有的相关的贴吧进行签到养号，从而进行发帖引流

第二种是自己创建吧当吧主，通过5118，爱站网，等工具进行挖掘关键词从而在发帖时候包含这些关键词做百度收录

⒉知乎:知乎是高质量粉丝的聚集地，也是营销推广必备的平台，我们只需要在知乎问题下面进行回答相关的内容，输出我们的观点，知识，即可达到引流

3.小红书:小红书先关注自己做的领域产品进行养号3-7天，关注自己产品相关的话题，浏览相关的内容，点赞评论好的内容，然后开始通过发笔记进行引流

4.百度露屏:不槿问百度依然是我们的下意识操作，基于百度做排名的方法是非常基础也是非常实用的，我们在前期，只要将我们的信息精准曝光在有需求的用户面前，如何确保精准曝光?也就是通过选择相关的关键词在搜索出来的页面下方来做我们的排名，当1个关键词，10个关键词，100个关键词，甚至1000个关键词都是你的信息的时候，你根本无需操作引流，每天都会有客户主动添加你。

5.微博两种玩法:

一种是微博超话引流，微博超话先关注自己所有相关的超话，原理与贴吧一致，但是要注意一点的是，微博超话必须要先签到3天左右才能在超话里面发帖，这样你发的帖子才会正常显示在超话里蔗

第二种就是养成实时号，不知道怎么养成的可以私信，养成之后，你发的内容带话题才会有曝光

6.微信搜一搜是基于微信公众号做排名从而达到引流的，常见的有文章引流，公众号优化排名引流

7.豆瓣和百度贴吧类似，关注相关的豆瓣小组，发帖做矩阵，缺点，账号比较贵

8.微信群裂变:微信群裂变是基于自己的基础流量进行的，而不是在别人的群里进行裂变，这样毫无意义，效果也不好，所以在前面平台玩好积累了第一批基础粉丝之后，可以通过群裂变来达到-次粉丝倍增。

9.QQ群霸屏:QQ群号称小百度，百度搜不到的东西，在QQ群可以搜索到，这也就意味着QQ群潜在的搜索流量是非常大的，我们只需要建自己的QQ群，完善好QQ群资料，尽可能的认证更多群人数上限的群，选择有价值的关键词，从而优化我们的群排名，达到每天自动引流的效果.

10.抖音:凌云志其实并不建议新手微商去做抖音，因为你发的视频大都没有持续性。生活类视频说燎就爆，但是其实对你的卖货帮助不大，精准粉丝就更谈不上，还是建议文字先玩好，把流量每天能稳定到30+个，再开始着力视频引流。

可以说，客源问题会是困扰百分90的微商的主要问题，因为大多微商小伙伴没有经历过自媒体涨粉的时代，所以对于微商小伙伴们来说是一个降维打击，自媒体做的好的做微商肯定是没问题的，反之就不绝对了，不过对于微商小白来说，只要搞定一个流星渠道+合适的产品，尝到甜头之后，再深耕自己的项目本身，绝对是会有质一般的成长。

引流玩法也还有很多，码字不易，不要只收藏，点个赞

我把目前主流平台的引流技巧都整理了一遍，涉及的平台有（抖音、快手、小红书、微博、微信、头条、B站）等7个平台！希望对大家做引流工作可以带来帮助，同时为了方便各位浏览和收藏，我直接把这些方法都整理到脑图中，这样大家就可以直接下载原图保存手机，随时拿出来观看。

废话不多说，具体引流技巧如下↓

以上就是关于一些主流平台的引流机技巧和玩法，希望对各位在做引流工作的时候可以带帮助。文章整理不易，也希望各位可以关注支持（图片可以直接下载原图就是高清版本，可以直接保存到手机观看）

我自己是正儿八经做了半年的小红书，涨粉2.5万，佛系变现6位

而且我是10个粉丝就开始赚钱了，可以说在小红书上赚钱太容易了，它就是一个非常好用的赚钱工具。
所以，我真心建议你做自媒体一定一定要来玩小红书，假如你错过了今天的小红书，就像当年错过公众号和抖音一样。

接下来我会从以下几个方面来回答：
一，为什么建议你一定要做小红书
二，做小红书的误区
三.账号定位
四，账号设置
五.上热门技巧
六.引流技巧
七.内容呈现形式

1.平台越乱越好赚钱
近两年小红书的各种负面消息曾出不出，不是被下架就是被整改，小红书崩了，小红书又崩了的频繁上热搜，你说哪个成熟的平台出现这种情况，所以说啊，小红书还是一个成长期的宝宝，而我们在这个时候进入就是一个非常好的时期，越乱越好赚钱，等平台越来越成熟，越来规范的时候，你再想进入就么有那么容易了，哪个时候赚钱的机会不是没有，但是你需要非常专业，就有非常强的运营能力。
就像13年14年的微商，那个时候微商多乱啊，只要是个人做微商，就能赚到钱，但是这两年微商这个行业越来越正规化，是不是觉得赚钱没那么容易了。
所以说啊，趁现在平台还在成长期，抓紧时间入场，你还有机会。
2.小红书的流量精准，变现能力强
经常听行业内的人说，某音百万粉的博主还没有小红书10万粉变现多，为什么呢，是因为小红书平台的调性和某音不一样，小红书平台是一个以种草和分享生活经验为核心的平台，就，小红书已经成为了用户的一个消费决策的入口了。
小红书的平台用户70-80%的来自一二线城市的女性而且是年轻有一定经济实力的女性，这样的群体是最有商业价值的
加上，这些用户是带着某种目的和消费需求使用小红书的。
比如，你想买个气垫，你是不是会先上小红书搜索以下其他用户的使用心得，你看完觉得还不错，才会买对不对，还有比如，你想暑假出去旅游，但是不知道哪里好玩，你是不是也会上来搜索一下，基本上是把小红书当成百度在用了，咱们是带着某个目的和消费需求万小红书的。你像某英就不一样了，用户刷某音纯粹是为了娱乐，一个是精准粉，一个是娱乐粉，你是哪个价值大？
3，小红书是唯一一个视频和图文享受同等流量权重的平台。
不像其他平台，要么是图文，要么是视频。
所以这也给了咱们创作者更多的选择，你擅长图文，你就可以有图文的形式输出，你的镜头感很强，就可以以视频的形式输出，这点真的很重要，我带的学员当中，有那种镜头感很差，一拍视频就浑身不自在，别说他自己不舒服了，我看着都特别扭，你可想而知，这种视频发出去，流量肯定很差，所以后来我让他尝试图文输出，同样的内容，图文形式的流量却远远好过视频。
综合以上3点，小红书这个平台真的非常值得咱们花时间去做，在小红书上想赚钱你真的不需要几万几十万粉丝，你可能只有10个粉丝，100个粉丝，你就能开始赚钱了。

我不是专家
我不会做内容
这两点基本上是很多人的误区，误以为做小红书一定是内容为王，我不会做内容是不是就不能做小红书了，或者误以为做内容的一定要是专家，自己还不够格，做不起来，在这里我可以很明确的告诉你们，也是我自己踩了很多坑，研究了近3个月的小红书爆款总结出来的经验教训：内容是可以做出来的，爆款是有底层逻辑的。
做小红书其实根本不需要你有好的文笔，不需要你写出多么有文采的内容，要知道世界上真正有才华的没那么多，有才华的人都去当作家了，那些普通人就不能在小红是涨粉引流了吗？no no no
我们做小红书敬畏的是市场，敬畏的是用户，而不是敬畏专家，只要你输出的内容对用户有帮助，内容质量ok，说的话逻辑自洽，用户能听得懂就能引流涨粉，他不管你是不是专家。
那用户喜欢看什么，你就输出什么，就这么简单。
我常说用户思维很重要，很多学员问我说，蜜蜜我写这个内容行不行，我写那个话题行不行？
不要自己在脑子里天马行空的想象，去跑市场，去分析市场，去分析用户，千万不要自嗨。
学员不听啊，非要去写，自己写出来觉得特别好，结果呢，一发出去石沉大海，然后就来跟我抱怨，蜜蜜，为什么这么好的内容就是没人看呢，反而那些垃圾内容一堆点赞收藏，我告诉你，正是这些所谓的垃圾内容才是具有用户思维的优质内容，他们对用户感兴趣的拿捏的死死的，而我们要做的不是对这样的内容不屑一顾，而是去分析它能火的逻辑，为什么能火，用户为什么喜欢看，你是用户，你看这样的内容吸引到你地方是哪里，我们要去借鉴人家成功的地方。

一个账号如果没有清晰明确的定位，就相当于一个人没有身份证。
运营好小红书的账号，第一步一定是要找到自己的定位，因为一个清晰明确的定位决定了你能吸引什么样的用户人群，拥有什么样的涨粉速度，获得什么样的引流效果， 什么样的定位就会有什么样的内容布局。
账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。
所以
定位非常重要，重要，重要，重要。
一定要记住，不是说哪个领域火，就一定要往这个领域里挤。给账号定位的前提是你能擅长什么，或者说你能持续在哪个领域持续输出。
那到底怎么给账号定位呢，简单来讲可以从以下三个方面去思考：
我是谁？
我能提供什么？
我和别人有什么不同？
如果实在不知道怎么定位，就去参考你的同行，看看他们的定位是什么，你能不能在他们的基础上打出差异化。
说几个注意事项：

首先，一个账号只专注一个细分领域，我们要把用户群体进行拆分，垂直和专注，而不要面对一个广泛的群体去做内容。不垂直等于不专注，你越想去迎合所有的用户，做各种各样的内容，后面就越会发现，用户都会不喜欢你甚至抛弃你。
其次，不要去平台打硬广，平台打击，用户更不喜欢看，对用户来说，有价值的内容他才会去看，有价值的账号，他才会去关注。
最后就是，打出你的差异化，才能让你的账号从众多的账号中脱离出来，让用户记住你、关注你。大的差异可能很难做到，那就先从小的差异来做起。
账号定位其实不难，最捷径的方法就是去找你的同行，分析你的同行，在他们的基础上做出你的个人特色，打出你的差异化。

做完了定位，接下来就是账号搭建，给自己的账号进行装修，装修的部分包括头像，昵称，个性简介和封面。
记住哈，没有用户喜欢关注一个冷冰冰的机器人或者一个科普机器人，用户更喜欢的是真实的人，有温度的人，所以你需要把账号设置成一个真实的人，能让用户觉得像身边的朋友一样，说白了就是要有人设感。
怎么设置呢，我把作业给你们抄哈：
头像
切记头像不要用什么职业照，或者风景照等等，这种头像是没有什么辨识度的，最好的头像就是自己的真实头像，你平时日常拍的好看的精致的那种日常照片就可以了。
昵称
给你们分享3种起名字的方法，
第一种：昵称＋领域
比如，小岳岳的拍照魔法，一看就知道这个账号是教拍照的
第二种：昵称＋地域
比如，蜜蜜在日本，这一看就知道你是分享日本吃喝玩的，我对日本感兴趣就会关注你。
第三种：酷似真名
这种名字人设感是最强的，尤其是想把自己的名号推广出去打造品牌的妹子，用这样的昵称最合适不过了，当然也可以用自己的真名，也可以给自己起一个酷似真名的艺名
比如：王梓萌，温婉，温精灵
个人简介
个人简介也要独特，重点要突出，你能提供什么，你和别人不一样的地方在哪里
所以你的简介要告诉别人两个点：
第一：你很特别
比如，吃口红的huihui这个号，她的简介是无美颜无滤镜自然光口红试色

第二：你很厉害（给别人一个关注你的理由）
这个点就直接介绍你在这个领域做过的最牛的事情，比如李佳奇的简介里说：涂口红世界纪录保持者，战胜马云的口红一哥，那用户一看，就知道我要是想买口红找他肯定没错啦。
封面
封面这个就没那么重要了，一般我们设置封面的原则就是和头像保持在一个色系，这样用户进你主页看的时候，视觉上会比较舒服
以上就是关于账号的装修了

终于写到上热门的技巧了，我相信这也是你们最关心的话题，笔记上了热门才有流量，有了流量我们才能引流，才能变现，那接下来就是我们就来分析一下影响笔记上热门的要素有哪些。
我们说一条笔记能够上热门，主要看四个方面，选题，封面，标题和内容
接下来我们就要一一分析一下，这是我们的重头戏哈，所以一定要拿出笔记本认真记录下来。

1）上热门技巧之选题

自媒体圈有一句话叫：你和10万＋之间只差一个爆款选题，这句话其实放在小红书也同样适用，你和热门笔记之间只差一个爆款选题。

无论选择什么样的平台发布内容，选题都是核心要点，
选题决定内容的深度、广度，会不会受用户喜欢，会不会被疯狂转发。
用户真正感兴趣、想看的内容才是最好的内容，
知道大家的喜好和兴趣才能投其所好。
还是那句话，做小红书最忌讳的就是自嗨，你觉得你的内容很好，但用户就是不买单发出去的内容就是石沉大海了，所以必须要学会有“用户思维”，敬畏用户，敬畏市场，这句话我反复说了好几遍，说明他真的很重要。

具体怎么选题呢，我给你们分享3种选题方法：
高赞评论选题法
热点话题选题法
日历选题法


高赞评论选题法
我们说要有用户思维，那怎么让自己具备用户思维呢？其实真的不难。
最简单的方法就是去看同行笔记评论里面的热评，也就是高赞的评论，比如我看到一个自律博主的一条笔记热门了，有一条3000多人点赞的评论是让博主讲讲怎么高效的利用一天的时间，你看，这就是真正的用户的心声，用户想知道的问题，那我们围绕这个问题去写，这就是一条优质的具有用户思维的笔记，这样的选题是才是用户喜欢的，代表了用户的心声。
热点话题选题法
简单点说叫“蹭热点” 每个平台都有今日热点话题，我们就可以围绕热点话题去做选题，前段时间我有一个学员蹭王子文谈恋爱的热点，爆火了一条笔记涨了7000多个粉丝，引流了近600多个人，她是卖女性养生产品的，出单出的飞起，所以呀，热点蹭好了，真的能让你猛赚一把的。
热点日历选题法
热点日历选题法的意思就是说我们可以盘点一年中所有的热点节日，
到了这些节日就可以发与节日相关的内容，一定受人喜欢。

像什么五一劳动节，三八女神节，10月1日国庆节，520，214，七夕等等，这些节日都是自带流量的，你逮着一个热点节日去蹭一下，就能收获到非常可观的阅读量
比如，上个月的五一劳动节，我有个学员是卖鞋子了，他就蹭了这个五一的节日，小爆了一把。
好了，关于选题的方法就讲到这里，你学会了没？

用户判断是否要点开阅读一篇文章，只需不到1秒钟，所以要想提高阅读率，那标题是关键，你的标题要在1秒内快速抓住用户眼球、吸引用户关注，才有可能带来更多阅读，让内容变得更有意义。
蜜蜜拆解了1000＋热门笔记，总结了9个热门标题的写作套路，教你5分钟写出热门标题，0基础也能轻松get
? 数字型标题
数字识别度高，所以大脑往往会先识别出来，因此使用数字能有效增加标题的辨识度。
如：
采访了3000个大学生，我们总结了追女神的7条方法
? 冲突和对比型标题
通过数字对比、矛盾对比、与常识相违背等制造冲突、矛盾，更容易引起人的好奇心。当你的正反对比越强烈，大家点击的欲望往往就越高。
比如：
《我年薪60w，浑身没有超过100块的衣服：存钱，才是顶级的自律》
?傍大款型标题
什么意思呢？说白了就是蹭热点。
比如带上名人、KOL、热门事件、热点话题等，使标题带上热属性，从而提高点击率。
比如：
《２８岁的李佳奇病倒，采访痛哭：成年人的生活远比你想的更难过》
?营造故事场景型标题
描绘细节、表明场景，提供足够多的细节让读者更快速判断识别引起好奇，或引发读者的感同身受；
如：
“我离异，还拖着仨孩子，你确定娶我全家？”他的回答让我泪崩
?痛点问题＋解jue方法型的标题
直击痛点，刺激情绪，产生共鸣，加上问题解绝更容易引发关注和点击。
这类往往更适合干货类内容，提出痛点/痒点问题、解绝问题，获得读者认可。
比如：
减f遇到平台期怎么办？只需一套减f食谱帮你突破
?对号入座式标题
以标签来表明某一波人、某些地方、某些事物等，引起共鸣。
如：
没见识的穷女孩，100块的口红也发朋友圈
?干货指南型标题
这类标题的关键点是告诉用户，你有破解之法，以此来吸引用户的关注。
而且我们在写这类标题的时候，还可以适当的加一些修饰的强调词，比如：答应我，你应该知道，我不允许，好喝到哭，还可以使用感叹号！来加强语气。
如：
一点点攻略！好喝到哭，我不允许你不知道这杯隐藏菜单
?多用你、我人称增加代入感型标题
弟一第二人称视角往往显得更真实，也更容易增加读者代入感，仿佛说的就是自己。
如：
你拿不到offer的样子真的好失败
?制造悬念
一般是会抛出问题或留白，给予遐想空间，吊人胃口、营造紧迫气氛各种方式来制造悬念，从而吸引人关注查看。
如：
我惊呆了！原来世界上还有这么神奇的职业！
以上就是常见的热门笔记标题的写作套路，你学会了吗？

小红书的封面是小红书笔记中很特殊的内容板块，你打开小红书你会发现封面图片的占比非常大，而文字只能显示前20个字，所以说封面图几乎占据了用户的所有视线，同时，相对于文字信息，人的眼睛对色彩信息更加敏感，所以做好封面图，是吸引用户点击你笔记的关键所在，更多用户点击你的笔记看，你的笔记才有更大的机会上热门。
接下来就给你们介绍一下小红书的封面类型，以及封面图的文字制作和搭配，让你可以快速上手，做出小红书的热门笔记封面。

小红书的封面图主要有两种形式：单图和拼图

单图：

单图的封面图只展示一张图片，对图片的要求比较高，需要图片颜值高，给人一种看了就想点赞的感觉，比如说在小红书上很火的《千与千寻》的海上火车啊，瑞士的美景以及一些非常精致的女生妆容，这些笔记都是可以找到非常好看的角度，用一张简单的照片做封面点赞非常的高。
我们选择的这个封面图必须是要和自己的内容相关的，比如说那种打卡明星同款美食店，那么封面图最好是明星本人吃饭的图片，如果说是美妆类的，就可以去放自己化妆的图，如果是做美食的，那么你的封面图一定要好看又食欲

总地来说，单纯的封面图的关键是颜值，同时要注意的是图片的选择要足够的简洁，需要高清且没有水印，一定要突出好看，如果说图片的亮度不够，可以后期把亮度调高，这样比较符合小红书平台的风格。

比如：

拼图

单图的封面图强调简单好看儿，拼图类型的封面图强调的是给人一种很丰富的感觉，很想点进去看看内容。
拼图类型的封面图，能够凸显集合和对比两种效果。
在小红书上做拼图封面图最多的有：电影推荐合集，台词合集，口红，香水推荐合集，穿搭展示，减肥效果对比。

在需要做产品效果对比的时候，比如说减肥前后对比，化妆前后对比，用拼图做封面图可以展示很强的反差，用户也想要实现这样效果，那么因此可以吸引他们点进去看你的笔记。
而我们做合集推荐的时候呢，比如说电影推荐，口红集合推荐，穿搭推荐用拼图也会给一种内容很丰富的感觉，只要拼图里面其中有一张吸引了用户他们就会点进来看一下你的笔记。
比如：

封面图的文字制作

这个也很重要！！！！
无论是单图还是封面图，小红书上比较流行的做法是封面图上有文字说明，封面图占据推荐页的面积非常大，封面图上不仅是可以有图片的信息，还可以有文字的说明又更加的直接。
那这些文字的制作不需要ps，很多手机软件就可以满足我们的需求，在制作之前，你可以下载这几个软件：美图秀秀，黄油相机，piscart
如果说需要处理标题，优化拼图效果去水印，那我们就可以美图秀秀里面有免费的功能可以使用。如果说你需要做文字贴纸的话，黄油相机这个也是可以使用的

说完了工具和素材，下面说一下封面图文字制作的一个重点
封面图文字其实也是文案，封面图需要尽量多的体现标题关键词，这些关键词要和你笔记的核心内容相关，比如你的内容写的是关于时间管理，那么你的封面里就要体现出时间管理的关键词，这些关键词是可以为你的笔记带来更多的曝光量的
而且，你的关键词抓取的越精准，那么你能吸引用户点击的可能越大。

有人这些关键词之后，还需要增加一些词语，吸引更多的人点击
比如:一定必做，不得不,必须知道,首次，学生党，亲子游，闺蜜行，等等，那么这些词是需要你平时多看你所在领域的热门笔记慢慢总结出来的。
其实你看热门的笔记看多了，你对于什么样的封面，什么样的关键词能吸引用户点击，你就能有很好的网感了。
比如这个封面图上的教完失业，这个词语很多的热门笔记的封面图都有加上，说明什么问题？
说明能吸引用户点击呀。

4）上热门技巧之正文

说完了封面图和标题，那么接下来就进入笔记写作的最后一个部分，也就是笔记的正文，如果说封面图和标题决定了，用户会不会点开看全文，那么正文就决定了用户会不会给你点赞，会不会和你互动。
那我们都知道啊，点赞和互动多的笔记才能够被平台推荐，获得更多的曝光，给更多人种草，那么我们现在接下来就分别，从笔记的开头，中间，结尾三个部分来说一下一篇多人点赞和收藏的笔记是怎么写出来的？
首先是开头部分
笔记的开头部分呢，主要作用是用来强化标题信息，引导用户往下看，提醒读者一定要读完，一定要收藏，那么开头部分内容的一定要和标题同步，可以重复标题的关键词，然后引入主题
比如，标题写的是五一国内旅游攻略，那么开头就可以说去五一国内旅游，看这一篇攻略就够了
还有种开头的写法，就是建立自己与内容的关系，比如说作为xxx品牌的忠实粉丝，一直很喜欢这个品牌所有的东西，那么为了省钱，所以我天天找有没有地方可以买到便宜的这些东西，开头就是说明自己是产品的使用者，会让用户觉得更有说服力
要么重复标题的关键词，要么把内容和自己联系起来，这两种开头的写法最常见。
还有一些小红书中用到的很多的一些强调词也可以加入开头，包括建议收藏，看这一篇就够了，良心整理，吐血整理，宝藏，良心推荐等等,平时注意多积累这些词语
接着是中间部分
小红书是种草平台，比较受欢迎的笔记，大多数都是推荐性，分享型的笔记，那么这类笔记强调的是推荐内容的丰富性，因此正文部分内容的要让用户觉得收获很大
最常见的写法就是按照顺序去推荐，同时写上序号，逻辑要足够简单，只需要罗列，推荐即可，在格式排列上，分行分段
比如：

要注意的一点就是，在语句表述上要多用短句，小红书笔记的内容比较生活化，用户不喜欢深奥难理解的知识，尽量口语话，语气要可爱，多用小表情
另外，一定要记得在笔记中添加关键词，多整理一些场景，关键词需求，关于此结果关系词，做好内容关键词的布局，这样系统推荐的用户更加丰富，更加多样化，流量也会更多
最后就是结尾部分
结尾部分非常重要，是决定用户点赞数，收藏数，评论数和关注你粉丝数的关键。
点赞，评论超高的账号，笔记会越容易被收藏，基础排名也就越高。

那下面呢我总结了结尾一定要写的四个方面
第一：号召点赞和收藏
有时候用户会很喜欢你的笔记，但是会忘记点赞，所以我们需要去触发他
比如说你可以写关注点赞哦，博主吐血整理建议收藏给博主鼓励继续分享，大家喜欢我推荐的物品吗？喜欢别忘记点赞加收藏哦

第二：号召互动
用一些比较合适的理由去吸引用户，在评论区和你互动，比如说你可以写有什么其他推荐可以在评论区里留言，有购买计划的小伙伴可以在评论区留言讨论。

第三：艾特官方薯，打上话题标签增加上热门的机会

第四：吸引更多粉丝关注你
通过吸引用户看你更多的内容来让用户关注你，比如说你可以写持续更新，可以看下一篇文章，不定期推荐，以后还会给大家推荐更多好物。
好了，影响上热门的四要素我们就分析到这里，不知道你们有没有收获呢？
你以为到这里就完了吗，nonono，我们写笔记为的是什么，为的是引流呀，所以接下来我们来讲讲引流技巧。

ok，接下来我给你们分享小红书最常见的几种导流方法

1. 引导看收藏

比如这种：
就是开一个小号，这个小号你不去关注任何人，也不去给任何人点收藏，这个小号你就发一个图片，上面是你的vx，那别人一看就知道是什么意思了。

2. 引导私信
比如这种：

私信麻不麻烦？当然麻烦了，但是这么麻烦了人家还是会私信你，再加你微信，完成这系列操作的过程其实就是在筛选用户，能加你vx的粉丝，基本上就是你的铁粉了，被你锁住了，这样的粉丝才是最有价值的。
3.邮箱
在我们的签名这个地方是可以允许写邮箱的，所以说呢，把你的QQ号邮箱写上去，然后呢，用这个邮箱绑定好你的vx号，那聪明的人就能顺着你的qq号加到你的vx了。

终于写到最后一个环节了，累死我了啊哈哈。
我们都知道小红书的笔记有两种呈现形式，一种是文字端，一种是视频端
那我们到底是文字形式输出，还是视频形式输出呢，很多就很纠结了，蜜蜜以自己的亲身经验告诉你，你擅长什么类型就以什么形式输出。
比如，你擅长文字，那么你就文字端输出。
比如，你的镜头表现能力很强，有亲和力，有观众缘，那么视频就是你最好的选择，什么叫观众缘呢?
我举个例子，你就理解了，有这样一类人，他的内容很好，很干货，但你就是不喜欢听他说话，他一开口说话，你就很烦，不想听下去，这就叫没有观众缘，而我本人，就是很倒霉的那种没有观众缘的人，我文字端和视频端都做过，然而视频端的笔记，我自己都觉得很不舒服，所以更不别说用户了，可能是因为长相的原因，也可能是因为性格的原因，一拍视频就感觉有种高冷的感觉，没有亲和力，oh，我好想锤死我自己，我的主页 有发布一条视频，你们可以去看下，帮我参谋参谋哈哈
如果你的镜头感很强，拍视频说的话能让用户觉得很有亲和力，很想继续听下去，甚至想要关注你，那么，视频首选。
如果，你不知道自己到到底适合视频还是文字，那么你就两种形式都去尝试，看看用户的反馈，从用户的反馈中不断调整优化自己。

好了，这条回答，全文近8000字，全部是蜜蜜一字一字敲出来的，敲了6个多小时了，如果这篇回答对你有帮助的话，一键三连 一键三连 一键三连帮我走一个呗，这样下次你也可以在浏览记录里，直接搜到这篇全网最全的小红书引流干货了
而且你们的一键三连也会鼓励我，继续更新更多更厉害的干货。

ok，最后送给你们一句话：没有等出来的结果，只有做出来的精彩
祝你们都能赚钱赚到手抽筋。

今天接借着这个问题，教大家2个新媒体引流的秘籍，同时分享公众号、小红书、微博三大主流社交平台的具体引流方法。

先来介绍2大秘籍：

无论是企业还是个人，想要引流的前提就是要先通过市场调查，明确你的受众群体主要活跃的平台渠道。

如果不知道用户在哪些平台集中，可以先去一些大的平台引流，大的平台有哪些？列举一下：

视频类的有抖音、快手、视频号
音频类的有喜马拉雅、荔枝FM
问答类的有知乎
社交类的有小红书、微博、微信
还有很多垂直细分的社区平台

可以通过制作一些优质内容或者营销活动到这些平台吸引你的目标受众

怎么去找到这10个关键词呢？可以通过百度等搜索引擎确定

当通过客户经常在各大平台搜索的10个关键词，就能发现很多客户进入了不同的精准鱼塘！

而后你就可以混入这些鱼塘，每天在里面疯狂的引流和拓客……

接下来就来详细介绍一下每个平台具体的引流方法：

公众号的引流方式有很多，今天主要给大家介绍4类主流的引流方法：

Seo是什么？

seo的意思是搜索引擎优化，微信现在出的搜一搜就是一个搜索引擎，所以微信必定存在seo。只要有搜索的地方，又有大量的人去搜索，搜索的是意图，而意图又是商家希望抓到的，那么就会存在针对这些意图的词语的优化—–也就是seo，也就是微信搜索排名。

1）公众号名称及介绍

公众号取名要遵循简单好记，符合排名逻辑：公众号名称=品牌词+关键词。

例子：XX要减肥、要减肥的XX、减肥成功的XX在浏览器搜索减肥这个词，在出现的结果里，只要有减肥这个字，浏览器会用红色标注起来。

通过浏览器大数据得出，红色次数在3次用户会更愿意点击。

同样，微信搜索中，同理写公众号的简介时，建议出现关键词也在3次。

例子：XX要减肥，每天都会分享减肥技巧、减肥动态，欢迎关注~这样用户在搜索关键词时，有很大的概率排名靠前

2）公众号认证

一个认证过的公众号要比没认证的更具有优势，认证过的公众号排名优化周期相比较短。

没有认证的小伙伴一定要先去认证，否则在后期没有较大的优势。如果公众号的用途是品宣，就算没有排名的想法，也要去认证，间接告诉用户这是官方的账号，增加用户的信任度

3）关键词布局

文章的标题里要有用户会搜索的关键词，要选择搜索指数高的关键词。

如果是减肥这块，那么相关用户搜索时，内容肯定是与“减肥”相关的。

文章的标题也要有吸引力，那些潜在客户看到后才会被吸引文章的介绍中，也要有关键词。如此操作可以增加关键词的权重，提升相关知名度。

系统也会判定你的文章是有水平的，专业的文章中也要少量布局关键词，不要只简单的复制，多用相关词代替，文章中关键词密度最好不要超过5％。

文章中出现多少次关键词比较合适呢？一般5~8次，太少的话系统会把排名给到其他文章，次数过多则影响用户体验。

抖音、快手、微博、知乎、小红书、搜狐自媒体、网易号、新浪看点、企鹅号、、Bilibili、微信视频号、简书、喜马拉雅、豆瓣等都可以引流，还有一些行业垂直网站，都可以入驻，进行内容发送。

找6-12个粉丝体量差不多的同类账号，然后会有个负责人，他会编辑一条内容，里面是参与互推6-12个公众号的介绍。然后大家在群发多条图文的时候，就会约定在其中一条里推送这条内容，从而达到了互推引流的效果。

要介绍一下你的账号，让别人有一个认知这个号是干什么的，提供什么高质量内容，适合什么人关注；可以放几篇最受欢迎的文章，让读者更有兴趣；还可以放一些关注福利，让看到的人忍不住去关注

原理很简单，用户需要转发你的海报到朋友圈或微信群，通过任务宝、群裂变等工具去自动监控，最终获得你给出的诱人福利首先要洞察目标用户群体痛点，提炼需求，找到用户群体感兴趣的吸引点。

比如新品优惠，免费技能课程、活动名额、干货资料包、新品优惠码等。干货资料包是最有用的，每个行业都一定有特定的一些干货资料，这基本都是刚需，不要白不要，这也就成了让用户跨出第一步的最好吸引点。

当然，想要真正做好公众号引流，就需要找到专业的运营人员，推荐有需求的企业或者个人试试我们这个平台。

平台凭借从业人力资源10余载的丰富的经验，吸引了16w+顶尖人才，全面覆盖“公众号、小红书、知乎、微博、视频号、抖音、微淘”等热门平台

最重要的是，企业不用支付任何平台费用，就可以找到心仪的新媒体代运营人才。

任何平台和运营都是有技巧的，微博引流涨粉也不例外，所以今天特意整理了微博快速涨粉的6大技巧：

可以说，新浪微博的活动广场包含了有奖转发、限时抢、有奖征集、免费试用等四种玩法，也就是这四种玩法，吸引了众多企业和用户前来参与，因为是新浪微博二级入口，所以这里的用户流量巨大，只要企业的活动方式和内容能够赢得用户喜欢，就会吸引众多的用户来参与和互动。

不可以每天更新太多，理论上每个小时一条就可以，不要让粉丝认为你的微博没事就刷屏；

切不可随意发内容，转载内容，每一条微博都要有本人的意图；

切记要及时更新，如果企业半个月不发一条信息，建议最好不要开通，没有日常的运营维护，微博是不会轻易涨粉的；

粉丝互粉，可以关注几名互动性强的粉丝，通过一些福利引导他们输出产品体验反馈、提升潜在用户对产品的信任度。

申请开通加V微博帐号，参与微博应用里面的微问，帮助提问者回答问题，提高企业品牌知名度。

当然，企业运营微博最重要的还是要确保内容质量。

“内容为主，渠道为王”，内容是运营的根本，渠道则是锦上添花，可见内容的重要性。

微博内容的创作输出，其中最重要的就是优质度与原创度，不要随意复制其他的微博文案内容，更加不能带上分享链接和关于企业信息的二维码，防止平台降低权重。

企业微博常见的内容类型：

1、知识型

专门发布和自身企业领域相关的知识点，基本适用于所有行业。

2、对话型

具有即时性的形式，通过解决问题为用户提供价值，从而提高互动性。适用企业本身有干货的，能实际的完成用户提出的问题的行业，比如电商行业、生活科普类行业、线上教育行业等。

3、咨讯型

用微博来帮助用户过滤信息，让用户可以在第一时间看到热点讯息，适用金融、股票、房地产等行业，对时限的要求较高。

4、抖机灵，段子型：

用充满个性的搞笑段子，玩笑、或者有意思的图片来进行自我表达，个性化鲜明。适用快销、餐饮、传媒等行业。比如老乡鸡官微凭咯咯哒收获70w粉丝。

首先，你需要知道，小红书平台对于个人号的外站引流，监管和审核是非常严格的，所有引导性的话术和链接都是无法发布成功的。

那么有没有方法可以实现外站引流，可以肯定的告诉你，有！而且方法不少，接下来详细说一说

如果预算充足，可采用以下7种方式起一个新号：

1. 根据账号定位和调性，选择相符的KOL，加深用户对个人品牌的印象；
2. 通过明星或头部KOL制造话题度，如利用热门话题增加产品内容曝光；
3. 中部、腰部、底部KOL进一步扩散宣传；
4. 多样化的KOL反复种草，强化产品认知；
5. 交叉触达目标受众后形成转化，反馈体验；
6. 裂变循环式的UGC，形成生态闭环与内容矩阵；
7. 理想矩阵：知名明星1-2个，头部KOL、腰部KOL、素人均采用1:9:90的矩阵模式。

如果预算有限，可采用以下3种方式进行广告投放：

1. 选择腰部及以下的 KOL进行合作，新号最理想的选择就是和腰部、有内容制作能力与发展潜力的中小KOL合作，充分调动KOL的自由与创造力，不做过多干涉；


2. 赠品方式，邀请KOL 体验产品，并配合KOL的内容选题进行植入，降低整体的支出成本。如果KOL非常喜欢这个产品，甚至会帮助免费种草消费者；


3. 找大量的KOC，虽然执行起来麻烦，但是可以通过人力花时间换钱，当有一定效果的时候再按照上面预算充足的方式做；

建议公司账号的小红书开通专业号。

对于在小红书平台上做品牌推广，或者是引流的企业商家来说，小红书专业号是最实用的商业功能号，能在一定程度上最大满足商家的商业需求。

1）营销活动引流

1、只有认证专业号后，品牌才能邀请用户合作发布商业推广笔记，并获得正常曝光。

2、、小红书专业号，享受包含粉丝数据、笔记数据的多维度数据支持，帮助品牌了解粉丝增长趋势、定位爆款笔记特点，最终实现企业账号优质成长。

在小红书企业号的笔记内容里有出现产品或者是产品广告，是不属于违规的，企业号有专属的商业功能和官方工具，比如营销模板、抽奖引导互动等，商家使用这些功能和工具来进行营销，同样不属于违规行为。像投信息流广告，投品牌合作广告，也只有小红书企业号能做到，个人号没有这些功能。

另外，其中具有品牌合作人资格的用户，需使用品牌合作报备系统，企业账号可通过系统查看笔记数据。

2）外链引流

引流最重要的两个点，一个是内容吸引人，二是能正常的留下联系方式，如果在小红书的个人号中留联系方式是完全违规的，但在小红书企业号中的私信提到联系方式和站外信息，企业号均不做限制。所以对于商家来说，小红书企业号引流是比较方便的。

同时，小红书专业号，在搜索结果页、品牌话题页等有更多展示入口，赋予品牌更多触达用户的方式。

以上，就是关于新媒体运营引流的经验分享，希望可以帮助到你，如果你想招聘专业新媒体运营人员，可以试试来我们这里免费招聘～