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哈啰，我来啦。

上周和大家分享了关于店铺引流的相关思路和小方法，很多伙伴表示看的不过瘾，希望有更多的相关内容和方法。

必须满足！那今天就来和大家继续聊聊实体店引流的那些事。

目录:

? 上篇引流内容回顾

? 引流的基本原理

? 引流的10个方法

? 今日总结

上周我们了解到了以下几点：

1．我们店的精准顾客画像标准，可以找到顾客在哪里，从而确定我们应该到哪里去找他们
2．线上/下的引流渠道及我们店铺的布局
3．线下实体店的截流7式

原文链接：

实体店如何引流？引流方法？体系详解（附全套思路） - 神奇小女侠的文章 - 知乎 https://zhuanlan.zhihu.com/p/386520506

可这样就满足了吗？

NO！继续看下去

只告诉你一个方法能行吗？显然不行，我们需要指导方法背后的原理，才能随时随地幻化出来不同的方法。

如果没有告诉你原理的方法，都是耍流氓。

引流的原理只有1句话：释放诱饵！

何为诱饵：
对人「有用」的「价值」。
何为有用：
匹配目标用户当下或者未来某个时间点的需求，当然是部分匹配。
何为价值？
满足目标用户当下或者未来某个时间点的需求，当然是部分满足。

同时，我们要清楚顾客为什么到你店里来，而不是别家店的原因：

1．占便宜心理
2．从众心理（哪里人多往哪里跑）
3．额外价值（这个店里有额外的价值，值得你关注）

这段文字不多，但一定要好好思索，了解透彻了，就能设计几百种引流方案了。

为了减少大家思考的时间，这里也再次分享10种简单易行，实战有效的方法，大家可以多尝试，然后找到最合适的几种固定下来常用即可。

1：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来

我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低。

除了实体店，淘宝上的9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。

又比如服装店铺，打造一款盈利的产品，用来引流，通过这个方式来吸引顾客关注微信号，或加他们的微信，这样下次就有机会再产生链接。

2：异业合作

这招的核心是客户共享，尤其对于那些低频消费行业更有用，大家都是一个链条上的，彼此客户不冲突，一起合作还能大大提升优惠的砝码。

3.便民服务

建议将店内的一些公用设施免费开放，例如无线、洗手间、休闲娱乐设施等，雨天允许进店避雨，免费提供一次性雨衣，夏天可以乘凉，同时可以提供免费茶水、免费贴膜、充电等，只要服务做到位，顾客自然会愿意为你的门店停留。

4.打造自己的特色和顶尖

首先要注重打造自己的特色，特色产品，特色口碑，无论是行业内非常优、非常全还是非常实惠，结合自身的特点，塑造自己独特品牌的形象，才能在众多的同行产品中脱颖而出。

同时也要注重自己外在形象的包装，通过声、影、像、图、字、色等元素吸引顾客进店消费。

5.精准化服务

商家客流不稳定，很多情况是因为对顾客不了解，导致服务不到位。

一定要对客源进行分化，以此来找到如何吸引主流客流的方法。比如可以对已成交的顾客、会员进行分类，实施针对性的维护，从而提高回头率、成交率，做到引流与引客同步。

6.给老顾客和同伴优惠

（1）老顾客

①　利益维护：对忠诚的老客户必须给予奖赏，会员制、积分卡都是对老顾客给予物质奖励的方法。

②　感情维护：建立顾客档案，向顾客提供个性化和针对性的服务。如：会员生日福利 ，新品优先享。

（2）同伴人员

我们常常发现，一位顾客来购买产品，常常带着朋友做参谋，而顾客的参谋，常常成为我们销售的最大“敌人”。

如何让顾客的朋友不说我们的坏话，反而能成为促进生意成交的朋友和顾客呢？

①　附带优惠

老顾客进店消费带了朋友，那酌情将店铺中的产品赠送给老顾客的朋友，通过产品吸引，将老顾客的朋友发展成店铺的新顾客。

②　奖品吸引

针对已经购买的顾客，采取抽奖的方式，随行人员也可抽奖，但是奖项是有区分，购买的人奖品大，随行的人奖品小，但是中奖率高。利用这一方法，让顾客之间互相鼓励消费

7.借助媒体宣传

广告的宣传和策划一定要不定期的进行宣传，不要小看媒体的力量，往往年轻人都比较注重广告的宣传，而且年轻人属于冲动性人群的代表，带来的利润也比较客观。

8.超级赠品

①　先设计一个代金券，具体金额根据你的店铺产品特性来定，比如你的产品客单价几十元，你可以设计十几元。

②　设计一个超级赠品，赠品的价格大于代金券价格3-10倍，这里要注意一点，这个价格要能够被证实，成本要可控。

举个例子：之前给某服装店设计的代金券59元，我们调查了一下附近的居民很多都主在旁边的小区，最后定了一款大牌热面包机，京东售价218元，只要她们购买了这张代金券，我们就送她们这个赠品。

59元随时买衣服可以用，热面包机免费送，是不是很有吸引力。

这样设计好处是，这张代金券是花钱买的，大概率她们会到店来看看，不看的话59元实收，礼品成本39元。

你赚了流量的同时，还小赚了一点。

9.赞助礼品

你设计的礼品赞助给其他商家，从而实现引流，这招很有用，只是你没有用好。

这个方法有两个要领：

第一：要包装成为其他商家引流用；

第二：要包装成让其他商家好成交。

10.打造小程序生态闭环

其实做小程序很简单，通过很多工具就可以快速搭建一款专属自己品牌的小程序店铺，设置物流、同城、到店自提方式，扩大客户经营范围。（为免有打广告嫌疑，工具这里就不推荐了，网上搜索有很多）

1．附近的小程序

你只需要填写自己企业或门店的地点信息，即可快速设置特定地点展示自己的小程序商城的商品信息、商品优惠活动等等。

小程序不止可以添加1个地理位置，它总共可以添加10个地理位置。也就是说可以给店铺增加10倍的曝光。

2．营销活动引流

商家还可以利用小程序的一些营销玩法。

比如，拼团可以借助发券、1元拼、引流到店等多样玩法，快速裂变客户，促进订单转化；

秒杀，如单品秒杀、套餐秒杀、节假日秒杀、整点秒杀等形式，以超低的价格、紧张的促销氛围，刺激消费者快速下单。

商家还可以通过会员卡、积分组合的形式，锁定客户，在你这里持续消费。

此专栏开办的初心是为了将自己这些年的实操经验做分享，让有缘看到的伙伴不用去花钱上课，盲目的学习。

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