Google SEO: 如何制定内容营销策略?

根据 eMarketer 的调查，60% 的营销人员每 24 小时至少创建一篇内容。不可否认，内容营销需要认真思考，因为正确制定内容营销策略可能会带来巨大的成功。

内容营销策略是数字营销策略中的一项计划，概述了您计划进行的每项内容活动。该策略的范围从社交媒体内容到博客内容，甚至可能源于更大的项目，例如创建电子书。这是因为内容营销是一种广泛的实践，涵盖书面内容以及视频和播客等视觉和音频内容。

并非所有营销工作都被归类为内容营销。从技术上讲，所有类型的营销都包含内容。

激进的广告、电视广告和广告牌需要内容创作。然而，这些不属于内容营销活动。

内容营销是指发生有价值的信息交换的任何类型的入站活动。这些内容资源可以回答人们的问题并解决他们的担忧。好消息是内容营销是一种经济实惠的营销方式，因为它依赖于您大脑中的有价值的信息。无论您从事什么职业，您都一定拥有一些客户会欣赏的专业知识。

如果您是水管工，您可以诊断常见的家庭问题。如果您是猫博主，您可能会对猫的行为及其含义有一些深刻的见解。您的专业信息和受众聆听这些信息的意愿是您内容营销策略的基础。

您想要创建内容营销策略、数字营销策略和完整的营销策略有几个原因。您应该制定内容营销策略，因为：

?这就是您的客户想要的

?它集中您的创意内容

?它构建现有的和新的内容

?它需要很少的营销预算

?它可以帮助您跟踪投资回报率

?它团结你的团队

与任何类型的计划一样，共同的目标将使您的团队的内容营销工作更加高效和充实。在创意空间中，内容营销策略将有助于消除噪音并优化这些创新想法，因此它们的交付与设计一样好。

在制定内容营销策略时，您需要从基础知识开始，然后再将您的想法调整为更具体和及时的计划。这分为以下六个步骤：

?第 1 步：设定内容营销目标

?第 2 步：创建您的买家角色

?第 3 步：进行内容营销审核

?第四步：分析竞争对手的内容营销

?第 5 步：创建内容营销路线图

?第 6 步：创建内容营销日历

我们都知道，我们每天花几个小时创建内容并不是为了好玩。营销策略的首要内容是您的目标。这些通常与销售和销售线索、排名、转化和品牌知名度有关。为了让事情变得更简单，您的内容营销目标将反映您在总体营销策略中确定的目标。任何其他未来的子策略，如SEO、PPC和社交也将共享这些相同的营销目标。

请记住，这些目标必须是 SMART，这意味着它们是具体的、可衡量的、可实现的、现实的和有时限的。换句话说，您需要能够跟踪它们。我们希望减少“创造“好”内容”之类的目标。而是更多的目标，比如“在 90 天内将转化率提高 X%”。

在创建或思考任何内容之前，您需要考虑将阅读、观看和收听该内容的人。成功的内容创建依赖于拥有特定的角色，因此您的小块内容将经受住互联网上现有内容的风暴。您的内容需要优于该主题的所有其他资源，并且适合您的目标市场。目的是创建感觉像是个人事务的内容。例如，一位企业主阅读了一篇博文，其中的每个词都引起了共鸣。或者，一个学生听了播客，突然觉得自己可以在下一次考试中取得好成绩。

您可以使用为总体营销策略创建的买家角色作为模板。然而，在内容营销的背景下，您会希望让事情变得更加个性化。虽然您可能已经记下了年龄、性别和职业等关键信息，但您还应该添加此人最常使用的设备、他们喜欢阅读的出版物以及他们最喜欢的语言类型（正式或非正式）。

现在您已经有了一些明确的指导方针——您的营销目标和目标受众——您可以审查网站上的现有内容。一些旧内容可能会让人觉得无关紧要，但这没关系。然而，您可能会发现一些有用的内容，可以重新利用和优化，以更好地服务于您的目标和目标客户。

也许有一个基于常见问题解答的博客缺少号召性用语或最新观点。识别内容优化机会的一个明确方法是查看在搜索和参与度方面已经表现良好的页面。是否有一页位于第十一或十二位置？更新这些排名靠前的页面可以使一切变得不同。重写可以将搜索中第二页的页面排名一直推到第一页，从而为您提供更大的机会来增加流量。

对于已经位于 Google 第一页但可能会进一步提升结果的页面也是如此。请记住，当您的搜索量如此之高时，每个位置都很重要。您可以使用 SEMrush 等工具来了解是否有任何页面对于所选关键字排名相当高。您是否注意到曾经表现出色的页面出现了下降？这是一个明确的迹象，表明页面需要一些关注，以在新的和类似的内容开始出现时保持其相关性。

您可以在Google Analytics中识别高性能页面及其访问量、参与度和跳出率的变化。重写内容是快速提升内容的最简单方法之一，也是启动策略的最简单方法。就像每次你整理衣柜时，发现你已经有了一件与你计划购买的那件惊人相似的上衣。您现在拥有的一些内容想法可能会通过在您过去发布并已忘记的内容中实现它们而变得更容易。

当你审查完自己的内容后，你应该转向你的竞争对手。这样做的部分原因是为了了解他们已经抓住的您错过的任何机会，同时也是确保您的内容脱颖而出的一种方式。简而言之，您需要模仿竞争对手的一些策略，同时为自己的策略注入新鲜的东西。

首先，您需要使用Neil Patels 的 Backlinks或Moz 的 Link Explorer 等工具来检查竞争对手的反向链接配置文件。这两种工具都是免费的，可以让您一睹竞争对手的反向链接概况。从这里，您可以看到网站拥有的反向链接数量以及网站获取了哪些单独的链接。您会注意到链接的类型、使用的锚文本以及提及的网站。这应该可以让您基本了解他们正在开展什么类型的内容营销活动以及它们是否成功。

想了解竞争对手特定内容的表现如何？在这里您将求助于Buzzsumo等工具。只需复制并粘贴网站链接即可查看某条内容的总参与度，以及它在哪些平台上取得了成功以及它被链接的次数。检查这样的内容可以检查竞争对手的内容如何与搜索引擎和读者产生共鸣。

掌握现有内容和竞争对手内容，同时牢记您的业务目标，肯定会启动规划过程。当内容营销策略开始在您的脑海中形成时，您需要将其写下来并在带有幻灯片的文档中正式化。这是创建内容营销路线图的过程。路线图将包含以下部分：

?竞争对手内容比较

?潜在的博客和文章主题

?长期内容推广计划

?社交媒体策略

完整的路线图提出了基于研究、数据和预测的行动计划。这应该是一份漂亮的文件，您可以毫不犹豫地向老板、客户或同事展示，并成为您今后参考的工作。由于内容营销路线图充当内容的框架，因此这是您可以获得的最接近内容营销策略的实际体现。在不知不觉中，您将通过头脑风暴编写出内容营销策略。

您要做的最后一件事是使用长期内容营销路线图为您的团队创建可操作的文档。为此，您需要充实一些短期计划（例如下个月提议的博客主题），并省略一些更广泛的策略和复杂的分析。这是创建内容营销日历的过程，该日历需要放大镜并放大您的直接内容焦点。在日历中，您需要开始使用您的中心思想来整合共同的主题。为此，您可以使用Google 趋势和Twitter趋势等工具。这些工具将吸收您以数据为主导的想法并将其置于上下文中。通过以新鲜而及时的角度提供内容创意，您将有更多机会获得更多的社交分享、点击和参与。

分步指南将向您展示创建内容营销策略的模板步骤。然而，您的直觉和营销意识将使您的策略经受住时间的考验。这相当于在制定完整的营销策略时考虑企业责任和技能差距。在设计和审查内容营销计划时，请牢记以下感兴趣的主题：

l内容是否会带来转化——内容营销人员通常都是天生的创意者，他们对自己的工作充满自豪和热情。作为一名营销经理，在分析情感内容是否会发生转化时，您需要学会何时倾听您的大脑而不是内心的声音。怀着沉重的心情，您需要放弃任何无法带来销售、潜在客户或排名效益的内容营销活动。

l谷歌行为的变化——大多数数字营销人员都同意，我们在很大程度上受到谷歌的摆布。这意味着如果谷歌的行为开始改变，我们将立即调整我们的整个内容创建方法。算法更新、新方法和发达的情报都在营销人员如何对其内容进行排名方面发挥着作用。我们早已忘记了简单地在博客文章中填充关键字来获得内容排名。我们现在专注于对谷歌重要的东西——即自然语言和专家作者。这些偏好可能会再次发生变化。

l扩大客户期望——内容营销是首选的促销方法，因为客户对此反应良好。正如我们在本次会议早些时候所说，内容营销是您的客户想要的。如果这种愿望发生变化，我们的营销方式也会发生变化。因此，不要执着于这种营销形式，因为发号施令的不是你。

l发布内容的新位置—— 作为营销经理，您的工作就是留在数字营销循环中。您需要了解正在出现的新内容平台，并将其纳入您的内容计划中。这可能意味着调整您的长期重点，以保持主动而不是被动。

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搜索引擎优化（SEO）策略是用于提高网站在搜索引擎结果中的排名，从而增加网站流量和可见度的方法。以下是一些常见的SEO策略：

1. 关键词优化：选择和使用与你的业务或内容相关的关键词。这包括在标题、元描述、网页内容和URL中嵌入关键词。
2. 高质量内容：创造原创、相关且有价值的内容来吸引和保留用户。高质量的内容可以提高网站的可信度和排名。
3. 移动友好性：优化网站以确保在移动设备上的良好表现，因为越来越多的用户通过手机进行搜索。
4. 网站速度优化：提高网站加载速度，因为加载速度慢的网站会影响用户体验和搜索引擎排名。
5. 内部链接：通过合理地在网站内部页面之间建立链接，来帮助搜索引擎更好地理解网站结构。
6. 外部链接（反向链接）：从其他信誉良好的网站获得链接，这有助于提高你的网站信誉和排名。
7. 社交媒体营销：使用社交媒体平台来提升品牌知名度和网站流量。
8. 本地SEO：对于本地业务来说，优化谷歌商家档案和使用地区特定关键词是很重要的。
9. 使用结构化数据：通过使用Schema标记来帮助搜索引擎更好地理解网站内容和上下文。
10. 持续监控和分析：使用工具如Google Analytics来跟踪网站流量和用户行为，以便不断优化策略。

这些策略需要根据具体情况和搜索引擎的最新算法更新进行调整和优化。

谢邀

竞价推广的优化策略我大致总结整理出了以下七点，希望对你有所帮助。

运营者需要对帐号内的5大方面进行了解：

1. 词量：反映出当前广告投放覆盖到用户的比例。
2. 地域覆盖面：反馈出公司业务的覆盖域，后期可以结合市场情况，做出针对性的策略调整。
3. 用户成本：每个关键字投入的成本。
4. ROI: 投资回报率。

（注：结合ROI可以反馈出当前的SEM成效。）

1. 历史数据表现：在前期操作账户的时候，短期效果预测可以作为重要的参考依据。

运营者必须每天对后台数据进行详细的统计，并通过日报表统计出来的数据定期改变投放策略。

日报表的数据应该包含：展现、点击、消费、转化、转化率、转化成本、用户成本以及ROI。运营者可做成曲线图，通过曲线图观察整体趋势，如果各项波动不是很明显，证明目前项目处于稳定状态。如果波动比较明显，则需找出同期数据作对比，一项项指标层层递进查看，找到是哪个环节出现问题，然后再细致分析可能导致这些问题的原因，予以解决。

查看竞争对手是否在投放相似关键字，同时监控投放力度，竞争对手某个时间内是否投入了较大的成本进行推广。时刻关注竞争对手的广告表现行为，也是数据分析中不可或缺的环节。

SEM当中最重要的一步就是关键字的选取，运营者需要结合搜索引擎和后台数据进行细致分析。下面介绍2种关键词分析方法。

四象限分析法

四象限分析法也叫矩阵分析法，是指利用两个参考指标，把杂乱无章的数据切割成四个部分，然后针对每一个块的数据进行针对化的分析。

第一象限：转化率高+点击率高，持续优化创意；拓展出同类关键词。

这类词需要重点关注，应该着重关注它的排名，如果均价没有高到离谱，转化成本没有超过预期金额，就不要轻易降价。

第二象限：点击率低+转化率高，应优化排名，提高出价；优化创意图片和文案，需足够吸引人；定期更换物料，尝试不同类型创意形式。

第三象限：点击率低+转化率高，定向方式出现问题；急需优化创意；优化落地页打开速度慢、创意度较低等问题；排名位置靠后，建议提高出价。

第四象限：转化率低+点击率低，创意过于夸张，要把握广告软硬度；定向方式过于背离业务，要找对人；优化产品落地页。

二八定律

因为运营者的精力不可能分配到每个关键词上，因此大家需要对账户内起到主要作用的20%的关键词进行重点关注。数据分析也一样，账户内也许会存在很多问题，运营者需要找到最影响营销效果的问题，然后收集整理与这个问题相关的数据进行分析，找出为什么会出现这样的问题，影响到这个问题核心的因素是什么，如何调整才能解决这样的问题等。

举个简单例子，如果对话量下降，那么我们知道影响对话量下降的主要因素是对话率下降了，那么其实就是账户的流量质量或数量发生了变化。这时继续细分，流量质量变化主要的因素是否是访客搜索习惯发生了变化，还是关键词匹配模式出了问题，是不是恶意点击，是否我们的网站落地页有问题等一系列问题，同时我们可以通过对话量下降前面十天时间与现在的搜索词进行对比，找到是哪些词影响到对话量下降。

我们通过之前的分析目标找到核心的问题，然后细分影响到这个问题的主要因素并找到解决方法，再进一步做出相应的调整。

针对各个投放区域进行分析，查看是否个别地区出现效果转化明显下降或浮动的情况，然后再进行分析，找出问题进行优化调整。

推广地域的数据分析也是非常重要的一个环节。

推广时间段需要与同期内同一个时间节点的数据作对比，找出浮动时间段 ( 日、周、月度、季度、年度) ，查看同期时间段的（展现、点击、消费、转化）等数据是竞争对手调整导致的问题，还是随着时间的推移用户行为发生的变化。

要时刻把控市场变化和竞争对手的广告调整策略，从而作出相应的应对措施，因为只有在合适的时间点合理地使用预算，才会在整个年度提升整体效果。

前面我们对影响投放效果的主要问题做了数据分析并找出了影响因素，同时也做了相应的方案调整，那么接下来可以执行相应方案了，这时候还应该注意的是需在调整之后持续关注调整后的数据变化，从而实时进行优化。

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通常对于网站搜索引擎优化，主要分为内部和外部，内部优化可谓是搜索引擎优化的关键，对于网站内部源码、服务器、页面体验、内容规划、排版样式等等每一个点都可以分出很多优化策略来讲